INFORME

OBJETIVOS
El objetivo del presente trabajo es analizar las condiciones en cuales se presentan las
empresas en relación a los canales de distribución y las herramientas de marketing que
pueden ofrecer desde el productor hasta le consumidor final, dichas encuestan se realizaron
en la Feria Internacional de Cochabamba 2019.

ANTECEDENTES
En noviembre de 1974 se llevó a cabo la 1ª Feria Internacional de Cochabamba, proyecto
gestado desde 1971 por el Comité de Ferias encabezado por la FEPC y la H. Alcaldía
Municipal.

Fuente:
El Comité de Ferias fue responsable de gestionar los terrenos para emplazar el Recinto Ferial
(10 Ha. donadas por la familia Salazar y 5.5 Ha. expropiadas por la Alcaldía), gestionar la
construcción del camino (circuito Bolivia), diseñar el Recinto Ferial y gestionar el
financiamiento para su construcción.

Fuente: Feicobol
La Feria Internacional de Cochabamba–FIC, se ha convertido en uno de los eventos de
negocios más importantes del país que presenta las mejores oportunidades para establecer
contactos empresariales a nivel local, nacional e internacional. Son ya 33 versiones las
realizadas.
Las evidencias más significativas de su impacto en la actividad económica de Cochabamba
están en la evolución de sus cifras: en cantidad de visitantes y de expositores, estos, el año
2000, fueron 690; en 2016, superaron los 1.500. Esta actividad genera cada año un
movimiento económico de aproximadamente 155 millones de dólares en intenciones de
negocios.

ANÁLISIS SEGÚN EMPRESA

Empresa: “SANT DRUG SRL.”
Una empresa importadora y distribuidora de productos para la salud, de origen Coreano, a
nivel Bolivia brinda una amplia gama de productos de alta calidad a bajo costo, su objetivo
es la salud y el bienestar de las personas, trabajan inculcando valores y capacitando a su
personal de trabajo para que brinden un buen servicio y orientación al cliente.
Según la información obtenida esta empresa es considerada como empresa farmacéutica,
gracias a colaboración de su encargado de marketing, nos brindó la información necesaria,
evidentemente conocen los canales de distribución al ser una empresa que utiliza el nivel 3 o
que trabaja con mayoristas, intermediarios y detallistas, estos últimos tienen una gran
participación como RRHH muy eficientes y efectivos al momento de interactuar con los
consumidores.
Según su tipo de distribución son una empresa de distribución intensiva, la estrategias para
fidelizar a sus clientes son las promociones a través de regalos como materiales de escritorio,
bolsas ecológicas y deportivas, etc.
La empresa tiene una fuerte apuesta en la capacitación constante a su personal para obtener
mejores resultados, también tienen conocimiento acerca de las diferencias que existen entre
un hipermercado y un supermercado.
Por otro lado la empresa tiene conocimiento de las tecnologías de información a su vez están
conscientes que todavía para ellos es muy complicado realizar negocios electrónicos.
Finalmente la empresa Sant Drug, tiene una meta a seguir en este mercado que llega a ser
cambiante frente las nuevas tecnologías y que le exigen nuevas estrategias de marketing para
llegar a ser una empresa líder en el mercado farmacéutico.