Trata de explicar que los gerentes de las empresas chinas

deberían estar preparados e incluso adelantarse a hechos.

La rápida integración de los mercados globales, los cambios de
normas permanentes, un desigual derecho a la propiedad,
acceso escaso al financiamiento y la evolución acelerada de la
tecnología, hacía todo esto de los gerentes crear una niebla de
futuro, debido a la incertidumbre que se creaba por los cambios
que se daban.

Tenían que aprovechar de la oportunidad en el momento

preciso, por lo que debían estar preparados para dar el paso.
Hablaremos de la empresa Sina Corporation, quien tiene el
principal portal de Internet en la China, debido a que le dio un
valor agregado (noticias y horóscopo).

El Sr. Wang es un programador, el estudió en la Universidad de

Beijing, quien se especializó en Ingeniería de Radio, sintiendo
una pasión por los computadores, este señor no quiso emigrar a
otros lugares para seguir perfeccionándose, considerando que
sería mejor quedándose; una vez que se graduó lo enviaron a
una fábrica de productos lácteos como técnico, por lo que
renunció debido a que consideraba que no era lo suyo, así que
busco un nuevo trabajo, ingresando a una pequeña empresa
donde hacía de todo como visitar a los clientes, ensamblar
computadoras y programar, donde demostró su gran habilidad
para escribir códigos complejos, es allí que lo invitan a formar
parte del grupo Founder, pero a Wang no le prestaron el
suficiente interés por lo que renunció; luego formó una empresa
colectiva con un socio al que no le interesaba crecer más de lo
que obtenía en utilidades, pero Wang quería crear una
importante empresa de software, y tuvo que retirarse dejando
todo.
Wang sintió que nadie lo apoyaba y le decían que era muy difícil
hacer empresa, cayendo en un nivel de depresión fuerte, sin
embargo luego se unió al Yuanchao Yan también un gran
programador, recurriendo a varias firmas, acogiéndolos el grupo
Stone, formando la empresa Beijing Stone Rich Sight Information
Technology Company (BSRS), empezando a trabajar duro es así
que tuvieron éxito.
A Wang le interesaba seguir creciendo, es así que en 1996 ve
como una gran posibilidad el Internet, por lo que creo
SRSnet.com, página que ofrecía noticias en chino y algunos
servicios en línea, es así que en 1997 gana un contrato para
desarrollar el software de Internet para el gobierno chino, es así
que cada vez se hacía más grande la empresa, pero necesitaba
de más capital, uniéndose Daniel Chiang un capitalista, con quien
formaron Sina Corporation, teniendo un éxito rotundo la página
web, por la calidad de la información, creciendo aceleradamente
hasta el año 2000, sin embargo a fines de este año y hasta el año
2001, Sina acumuló grandes pérdidas, cambiando de gerentes
para salir adelante, pues como de verse Sina tiene una historia
de altibajos, por lo que Sina hizo un análisis de los riesgos, todo
esto se convertía una incertidumbre.
Por lo que compararon todos estos cambios rápidos e
impredecibles como los sucesos en una guerra, concluyendo que
también debemos sacar provecho de las cosas en contra.
Denominando a todo esto como la niebla del futuro, esto crea
dos cosas fundamentales en los gerentes una para aprovechar
las oportunidades y lo otro es que se puede perder lo que se
tiene ganado. Por consiguiente de tomar una buena decisión
obtendremos una oportunidad dorada, sin embargo al no
realizarlo podríamos perder todo.
En un mercado impredecible es posible las amenazas y las
oportunidades pero no se podría precisar. La niebla del futuro
pone de relieve el desafío fundamental de la gerencia: acción
eficaz frente a un futuro impredecible.
Pero un mercado impredecible como el chino definitivamente
crea nuevas oportunidades, debido a que se estimula nuevas
preferencias, como podemos observar Sina aprovechó de
muchas cosas pequeñas para hacerlas grandes, sin embargo
también están expuestas a caer súbitamente al experimentar
cambios impredecibles. Por lo que en cualquiera de los casos se
debe actuar con anticipación y estar siempre preparados para
afrontarlos.

RAMIRO MERCADO SALAZAR

Occidente cuenta con legendarias figuras empresariales que han

desempeñado un papel crucial en el desarrollo de sus países,
especialmente de los Estados Unidos. Sin embargo, es poco lo
que se conoce sobre los empresarios que están reformando la
segunda economía más grande del mundo: la China. A lo largo
largo de la turbulenta última década – que ha incluido
regulaciones cambiantes, acceso esporádico al capital y la
entrada de las multinacionales- algunas compañías locales han
logrado un éxito extraordinario en la China, mientras cientos de
otras han fracasado ¿Cómo lo han logrado? Y ¿qué lecciones
pueden los empresarios occidentales aprender de sus pares
chinos sobre ser competitivos en la China o en cualquier otro
mercado impredecible?

En este libro presentado por Harvard Business School Press,

Donal N. Sull presenta un perfil de ocho compañías
sobresalientes y revela el secreto de su sorprendente éxito. El
argumento de Sull es que, en mercados inciertos, las compañías
exitosas constantemente han respondido con gran rapidez y
efectividad a las conmociones que ponían en riesgo su existencia
y que forzaron a otros competidores menos exitosos a salir al
mercado. Rápidamente aprovecharon sin vacilar grandes
oportunidades que les permitieron llegar a ser muy competitivas.
Durante periodos de relativa clama, emplearon un enfoque
dinámico hacia la estrategia, la “espera activa”, anticipándose y
respondiendo a amenazas y oportunidades con más celeridad
que la competencia.

Elecciones sobre la competencia en un mundo

impredecible
Los datos establecen un sinnúmeros de empresarios chinos que
proporcionan valiosas elecciones sobre cómo gerencia
eficazmente en un contexto impredecible. Por su puesto, ningún
empresario puede beneficiarse o mantener un desempeño
superior con facilidad en ningún mercado: los clientes exigen
más por menos, los competidores imitan la fórmula de éxito de
una compañía, y los productos B o servicios sustitutos amenazan
con apoderarse denlos cliente.
Según la reglamentación y la política sectoriales
impredecibles en la China todo sector está sujeto a
cambio abruptos en la reglamentación que pueden
ejercer profunda influencia sobre la posición competitiva
y el desempeño financiero de la firmas. Por lo tanto en
algunos casos, los cambios son el resultado de la
relatividad entre agencia con responsabilidad de la
política sobre puestas.
Incluso cuando no hay conflicto entre las agencias
Nacionales, los mandatos del gobierno central están
sujetos a interpretaciones y aplicaciones lTomando en
cuenta lo que pasó en el 2001 que se introdujo un
impueto nacional sobre el consumo de bebidas. Los
funcionarios regionales de la provincia de sichuan y
Guizhou hicieron cumplir con el impueto de manera
escrita, lo cual redujo la unidades de la empresas locales
de bebidas en más de el 20%.