FACULTATEA DE ECONOMIE ŞI ADMINISTRAREA AFACERILOR

SPECIALIZARE: MANAGEMENT

DISCIPLINA: MARKETING

Analiza preliminară –
Piața și Concurența
Produs: piercing
 1.Elementele specifice ale mediului de Marketing

Facem parte din departamentul de marketing al firmei . Firma noastră decide

să lanseze în Iași un nou produs. Este vorba de piercing cu magnet .
Mediul de marketing este alcătuit din trei componente: mediul intern
Micromediul și Macromediul.
1.1.Mediul intern al întreprinderii este alcătuit din totalitatea elementelor ce asigură
realizarea obiectului de activitate al acesteia: resurse umane, marketing,
departamentul financiar-contabil, departamentul pruductie/servicii, departamentul
cercertare. Mediul intern al firmei este caracterizat și prin cultură organizatională
(sistemul de valori, prezumții, credințe, norme împărtășite de membrii unei
întreprinderi).

1.2.Micromediul include factorii și forțele cu acțiune imediată asupra întreprinderii,

care influențează direct succesul activității desfășurate și asupra cărora și
întreprinderea își exercită controlul într-o măsură mai mică sau mai mare:
întreprinderea însăși, furnizorii, intermediarii, concurenții și publicul.

1.3.Macromediul de marketing reprezintă totalitatea factorilor externi firmei ce

exercită influența asupra stării și evoluției ei și asupra cărora firma nu are un control
sau o influență directă. Ca factori ai macromediului se disting: factorul politic și
juridic, economic, socio-cultural, tehnologic, legislativ și ecologic.

Factori politici-legislativi pentru o firmă cuprinde totalitatea structurilor, a

forțelor politice și a legilor și actelor normative prin care se poate limita sau extinde
(influența) activitatea firmei respective.

Factorul economic cuprinde totalitatea factorilor din economie care influențează

capacitatea unei întreprinderi de a concura în domeniul său de activitate, dar și
posibilitatea și disponibilitatea consumatorilor de a cumpăra diverse bunuri și
servicii.

Factorul socio-cultural include instituțiile și factorii care definesc o societate,

conferindu-i un sistem propriu de valori, de tradiții, norme și obiceiuri ce generează
un anumit comportament etic, moral și cultral pentru toți membrii săi.
Factorul tehnologic influențează atât diversificarea produselor/serviciilor oferite
de o firmă, cât și prețul, calitatea dar și distribuția lor.
 Factor ecologic este constituit din totalitatea resurselor naturale necesare
desfășurării activității de marketing sau care sunt influențate de activitățile de
marketing.
Oportunitățile identificate pe piața actuală pentru firmă noastră producătoare de piercing-uri
sunt:
 pătrunderea pe o piață în care consumatorilor care privesc piercing-ul ca pe un accesoriu
cu care pot participa în cadrul unor evenimente mondene, importantă fiind eleganța
acestora. Această va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor realizate de către firma
nostră.
 pe lângă un design-ul plăcut adus piercing-urilor , produsul nostru vine și cu un nou sistem
de prindere bazat pe doi magneți de poli opuși. Acest sistem de prindere inovator tinde să
atragă noi categorii de consumatori care în trecut se temeau de durerea cauzată și de grija
infectării zonei perforată
 dezvoltarea producției prin introducerea piercing-urilor “custom” pentru a satisface o
gamă mai largă de dorințe. Astfel clienții noștrii pot alege modelul preferat și aliajul din
care dorește să fie confecționat piercing-ul

2.Analiza complexă din perspectiva de marketing

2.1.Analizând totalitatea populației Municipiului Iași, avem un număr de 923 354
locuitori, dintre care 157 056 copii cu vârstele cuprinse intri 0-14 ani, 596 843 tineri și
adulți cu vârste cuprinse între 15-59 de ani, 169 455 vârstnici peste 60 ani. Consumatorii
sunt reprezentați de copii cu vârstele cuprinse între 0-14 ani de gen feminin , tineri și
adulți în total 673 170 de aici nonconsumatorii totalizând 250 184.
2.2.Segmentarea în fuctie de avantaje a piercing-urilor este reprezentată
de cerințele clienților.
Criterii ale piercing-urilor (ce-și doresc oamenii de la la un piercing)
-Preț
-Să nu ruginească
-Să nu se oxideze
-Metal prețios
-Să fie strălucitoare
-Difertite mărimi
- Diferite Modele
- Să fie personalizate
 2.3.Categoriile de consumatori de pe piată sunt segmentate în următoarele
procente:
• 50% din clienți vor ca piercig-urile să fie constituite din metal prețios, să aibe
diferite modele, să aibă un preț accesibil și să nu se oxideze.
• Altă parte de 40% din consumatorii de piercing-uri vor ca ele să aibă diferite
mărimi, să nu ruginească și să strălucească.
• Restul de 10% vor ca aceste piercing-uri să fie cum și le doresc ei precum numele
gravat pe accesoriu.
Poziționare firmelor concurente în cazul segmentării realizate:
Concurenți direcți:
1.Swarovski

Concurenți indirecți:
1.Castor INK
2.Premium Wedding
3.Luka's Tattoo

Piața noastră tintă este constituită din următoarele categorii de persoane:

Bărbati sau femei cu vârstă cuprinsă între 18-35 care doresc să se evidențieze de alți
oameni prin purtarea unui accesoriu cum ar fi piercing-ul.

3.Cine sunt concurentii?

3.1.Producătorii de bijuterii si accesorii, inclusiv de piercing-uri sunt
numeroși pe piață din România. În aproape orice salon de tatuaje și magazin de
accesorii găsim aceste ”mici trucuri” de a ieși în evidența sau de a ne personaliza
aspectul fizic.
Studex este una dintre firmele concurente de pe piață:
• Studex, o afacere de familie fondată în 1978 la Los Angeles, California. Este
singurul producator specializat în instrumente pentru piercing în ureche și cercei
sterili realizați din oțel inoxidabil chirurgical, titan sau aur, special creați pentru
piercingul în ureche.
• Cu peste o mie de angajați în lumea întreagă, unități de producție de ultimă
generație în SUA și o rețea internațională de filiale și puncte de vânzare, Studex este
recunoscut ca fiind lider mondial pe piața produselor pentru piercing.
• Întregul proces de fabricație, de la etapa de cercetare și până la designul produselor
finale, are loc în unitațile Studex. Fiecare cercel și fiecare instrument trec printr-un
proces de control strict al calității pentru a livra pe piața de specialitate produse de
cea mai buna calitate.
• Toți cerceii Studex pentru piercingul în ureche sunt sterilizați în fabricile companiei
din California si îndeplinesc cerințele FDA SUA (Administrația Alimentelor &
Medicamentelor) și standardele directivelor CE.
Caracteristici bijuterii:
• Materiale: oțel inoxidabil chirurgical, titan si aur.
• Cristale
O altă firmă producătoare de piercing-uri și altele este Vivantis ”Din anul
2001 cu timpul de la o ideie mică a luat naștere un mare proiect, de la un e-shop mic
s-a făcut o putere mică-mare cu 6 magazine online specializate în sănătate,
cosmetică, parfumuri, bijuterii, ceasuri și îmbrăcăminte. Mai mult de 17 de ani am
fost cu aceste bucuriii printre primii pe piață și încercam să facem tot posibilul pentru
ca dvs. să ne vizitați cât mai des și să fiți cât mai fericiți. Însă aveam sentimentul că
nu e suficient pentru dvs. și că putem face mai mult.” Spun aceștia!

Maria Tash este o producătoare de bijuterii și piercing-uri din New York.

Aceasta actionează pe piață de peste 21 de ani și este cel mai cunoscut designer de
bijuterii și piercing-uri. Cu toate acestea, această afinitate nu a înflorit complet o
carieră până la câțiva ani mai târziu, după ce a studiat la Londra. Acolo și-a
descoperit aprecierea pentru arta piercerii corporale și o dragoste pentru design-urile
indiene și pakistaneze, mai ales bijuteriile pentru nări și urechi.
După ce sa întors în state, ea a decis să-și transforme pasiunea într-o afacere după ce
și-a dat seama cât de greu a fost să găsească un loc foarte renumit, special în arta
corporală.
Se crede că este o autoritate în domeniul piercingului corporal și a discutat
multe aspecte ale industriei în diverse posturi de televiziune și presa scrisă, printre
care: MTV, The Today Show, ABC News, The View, Vogue, The Village Voice,
Daily News, The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

3.2Produse concurente: Spirale, Flash-uri și alte accesorii.

 4.Apreciere tendințelor pieței produsului în următorii 3 ani

Produsul nostru va avea o pondere de creștere semnificativă în rândul non-

consumatorilor pentru ca acest produs vine cu următoarele inovații:
4.1.Un sistem de prindere compus din doi magneti de poli opuși, eliminând durerea
care este cauzată de perforarea pielii și evitarea posibililor infecții.
4.2.Design plăcut în câmpul vizual și material plăcut la prindere și atingere.
4.3.Posibilitatea de personalizare a piercing-ului după cerințele clientului.
4.4.O platformă online în care îți poți creea propriul tău piercing după preferințe,
timpul de fabricație durează între 2-4 ore, având posibilitatea ca produsul în 24 de
ore să ajungă la client.
 Bibliografie

http://www.iasi.insse.ro/main.php
https://ro.wikipedia.org/wiki/Piercing
https://www.scribd.com/doc/94536341/Macromediul-si-Micromediul
Marketing principii, practici, orizonturi, editura SEDCOM LIBRIS
https://www.bbcollection.ro/Bijuterii-Brand-STUDEX-571.html