50 emprendedores te dan sus mejores consejos

Estas ideas ya han tenido éxito en todas las áreas: gestión, finanzas,
marketing, ventas...

POR REDACCIÓN EMPRENDEDORES

09/04/2018

Se trata de esas recomendaciones que no te cuentan en un máster, ni aparecen en los libros y que
solamente se aprenden con la experiencia.

Lee con atención estos 50 consejos. Como asegura Antonio Pedrosa, uno de los emprendedores:
“Cuando te dan consejos, como no te ha pasado a ti, la verdad es que no los tienes en cuenta. Y
deberías. Ese sí es un buen consejo. Por lo general, le das vueltas a lo que te han recomendado, pero
no caes en que esos consejos te van a ayudar: perderás menos dinero y ganarás tiempo”.

No cometas ese error. Hay muchos consejos que, sin lugar a dudas, allanan el terreno a la hora de
emprender. Y son estos. Sigue leyendo.

1. “ES UN ERROR PENSAR QUE ÚNICAMENTE MONTAS TU EMPRESA PARA

GANAR DINERO”
“Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener vocación de
empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres crear, y con qué proyección de futuro.
Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan en paro y no tienen –o no
ven– otra salida. Es una fuente continua de problemas. Por mucho que te asocies con personas
motivadas, si algo sale mal, tirarás la toalla a la primera de cambio”.

(Javier Carril, co-fundador de ExeCoach).

2. “NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD…”

“Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender.
Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en
tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo. Supervísalo, pero externalízalo:
tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Si sueñas
con tu idea en lugar de con las cuentas, se te van a ocurrir muchas más ideas. Pero, cuidado, eso no
significa desentenderte”.

(Antonio Pedrosa, emprendedor).

3. “TÚ NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA GENTE DESEA COMPRAR”

“Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business plan perfectamente
definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que
echar cuentas, también deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu
sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado
hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de éxito”.

(David Pérez García, fundador de Damtec).

4. “NO LE DES MÁS VUELTAS... Y ¡MONTA YA TU EMPRESA!”

“Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los trámites administrativos,
ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a
recoger la documentación, puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas
en un mes que puede no ser el mejor para tu negocio”.

(Antonio Pedrosa, emprendedor).

5. “HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO”

“Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos
el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de
ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus
inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado...”

(Ramom Nogueira, emprendedor).

6. “NO DA LO MISMO EN QUÉ MOMENTO LANZAS AL MERCADO TU EMPRESA”

“Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea
posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural. No pienses en las subvenciones
como base de tu empresa cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder
tiempo. Eso sí, infórmate de las exenciones y ayudas que existen para emprendedores”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners ).

7. “UNA BUENA AGENDA NO SUSTITUYE NUNCA A LA PLANIFICACIÓN

COMERCIAL”
“Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que un negocio crece
porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y con la buena acogida de nuestro producto,
pero después de agotar nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el
problema de introducirnos en el mercado e implantarnos”.

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(Daniel Aixelá, fundador de Coccions).

8. “AGÁRRATE A TU NÓMINA”
“Si tú o alguno de tus socios disponéis de una nómina, mantenedla y compaginad vuestro trabajo
con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo,
si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito”.

(Yolanda Chía, emprendedora).

9. “LA FORMA JURÍDICA, LOS IMPUESTOS, LOS CONTRATOS… TODO ESO ES LO

MÁS FÁCIL”
“Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés. Hay cuestiones que parecen
difíciles y que se resuelven pagando 170 euros a un notario. Los problemas son otros: normas
contra incendios, licencias para manejar sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un
proyecto antes de levantar una nave”.

(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux ).

10. “¿A QUE SE TE HA OLVIDADO QUE VAS A TENER COMPETENCIA?”

“Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes, durante… y después de
poner en marcha tu negocio. Una primera señal para saber si tu plan de empresa funciona (o no) es
cuando reflejas en él que no tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por
competencia no sólo me refiero a la directa, también la indirecta. Es verdaderamente difícil que
estés solo en el mercado”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

11. “¿ESPERAR A LOS CLIENTES SENTADO? UN ERROR”

“No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento en có-mo captarlos.
Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que te aseguren
un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios
primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo”.

(José Castillo Navarro, fundador de Xul Comunicación Social).

12. “¿QUÉ SOCIO HACE QUÉ?”

“Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es
fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles
escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa.
Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a
prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”.

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(Lucas Rodríguez Cervera, emprendedor).

13. “SI NO VAS A PODER PAGAR… ¡NO CONTRATES!”

“Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen
todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que
necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado,
vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro,
no le vas a hacer perder el tiempo... y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos
humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás
empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción
con una necesidad a largo plazo de tu empresa”.

(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES ).

14. “NO TE CONFÍES: TUS EMPLEADOS PUEDEN NO TENER TUS MISMAS

ASPIRACIONES…”
“Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la
empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones,
aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos
de la empresa... que luego muchos olvidan”.

(Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).

15. “PIDE SIEMPRE TRES PRESUPUESTOS A LA HORA DE BUSCAR PROVEEDORES”

“Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor.
Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado
muchísimo dinero”.
(Pablo Elosúa, fundador de iVive).

16. “TUS COMERCIALES, LOS MEJOR PAGADOS”

“Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo.
Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo
único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a
hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de
ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa
quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir”.

(Javier Carril, fundador de ExeCoach).

17. “CON TUS PROVEEDORES, CUÁNTO MÁS PESADO PUEDAS LLEGAR A SER,
MEJOR”
“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se
olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con
penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un
restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para
todo el mundo”.

(David Pérez García, fundador de Damtec).

18. “TU ÉXITO NO ES SÓLO TUYO, TAMBIÉN DE TU PLANTILLA”

“No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de
tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el
que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la
tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de viajeconnosotros.com ).

19. “LOS EMPRENDEDORES QUE TOMAN DECISIONES POR SÍ SOLOS ASUMEN UN

GRAN RIESGO”
“Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible
disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos
fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes
rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos
errores cometas, menos dinero perderás”.

(Gerard Martret, fundador de Drivania )

20. “BUSCA PROVEEDORES… HASTA DEBAJO DE LAS PIEDRAS”

“En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado,
puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar
más en tu proyecto”.

(Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).

21. “CUANDO NO HAY ALEGRÍA EN UN SECTOR, SE NOTA”

“Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de
los gastos variables ‘para tener cintura’. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no
repercuta en tus clientes”.
(Antonio Pedrosa, emprendedor).

22. “MUCHO OJO CON LOS TIEMPOS DE PAGO DE LA ADMINISTRACIÓN

PÚBLICA”
“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el
trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública,
tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se
tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)”

(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

23. “ESO DE LA MARCA ESTÁ MUY BIEN… PERO, ¿TE MERECE LA PENA
GASTARTE TANTO EN PUBLICIDAD?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto.
Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito
tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la
cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer
tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar
cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

24. “NO ES CIERTO QUE SÓLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES
ENTIDADES PARA FINANCIARTE”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando
alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te
limites únicamente a tres fuentes de financiación”.

(Jesús Martínez Ben, emprendedor).

25. “CALCULA UN FONDO DE TESORERÍA PARA MÁS DE TRES MESES”

“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería
para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con
una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de
ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar
rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de
beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

26. “LAS SUBVENCIONES PÚBLICAS TE PUEDEN SALIR EL DOBLE DE CARAS”

“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa
inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la
inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

27. “¿MOROSO INSATISFECHO O MOROSO FINANCIERO?”

“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque
tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y
poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

28. “TRABAJA SIEMPRE UN 50% POR ADELANTADO”

“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más
importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los
que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro
beneficio”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

29. “TE VAS A QUEDAR CORTO CON TUS PREVISIONES DE INGRESOS… Y DE

GASTOS”
“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a
pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar
mediante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.

(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

30. “ES IMPORTANTE HACER REVISIONES SEMANALES DE LOS ESTADOS

FINANCIEROS”
“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de
cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente,
compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.

(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

31. “CALCULA LA AMORTIZACIÓN DE TODAS TUS INVERSIONES”

“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas
ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos
los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo
las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.

(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

32. “EL MEJOR DIRECTOR COMERCIAL SIEMPRE ES EL EMPRENDEDOR”

“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos
comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una
demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un
alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, emprendedor).

33. “TÚ ERES LA IMAGEN DE TU EMPRESA, TÚ ERES TU MARCA”

“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti
en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las
conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

34. “LA COMUNICACIÓN, CUÁNTO ANTES Y SÓLO CUÁNDO LA NECESITES”

“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso.
Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con
comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En
cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo
tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.

(Antonio Pedrosa, emprendedor).

35. “SI BAJAN LAS VISITAS DE TUS COMERCIALES, TEN POR SEGURO QUE
DESCENDERÁN TUS VENTAS”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no
conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente
como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes
tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.

(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).

36. “AUNQUE TU PRODUCTO TENGA UN MERCADO POTENCIAL ENORME,

DIRÍGETE PRIMERO A UN NICHO”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar
con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho,
habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará
credibilidad para conseguir más recursos”.

(Lucas Rodríguez Cervera, emprendedor).

37. “SACA TU PRODUCTO PRONTO PARA OBTENER FEEDBACK”

“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback
lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y
probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, emprendedor).

38. “PUEDES ACERCARTE A TUS CLIENTES CON UNA INVERSIÓN MÍNIMA”

“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así.
Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado.
Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a
través de redes sociales”.

(Lucas Rodríguez Cervera, emprendedor).

39. “TE VALE CON TENER INFORMACIÓN AL 50% DE TUS CLIENTES. NO HACE
FALTA EL 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los
productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace
falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses es suficiente. Y si eso, además,
lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.

(Román Francesch, fundador de eControls ).

40. “SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS… ASÍ QUE TENDRÁS QUE PRESENTAR
CIENTOS”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu
labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos
son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada
20 proyectos, mejor”.

(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte ).

41. “TRABAJA GRATIS, TE AYUDARÁ A ABRIRTE MERCADO”

“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer
nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar
a otras de ese mismo mercado“.

(Naiara Mandalúniz, socia directora de Mai Publicidad).

42. “NO TE MIRES TANTO EL OMBLIGO”

“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede
que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del
mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que
señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la
competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importante estar al tanto
del entorno”.

(Antonio Pedrosa, emprendedor).

43. “MULTIPLICA POR DOS TU ESTIMACIÓN INICIAL DE TIEMPO”

“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo
mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en
lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo?
¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores
podrían salir?”.

(Roman Francesch, fundador de eControls).

44. “AL FINAL, TODO SE REDUCE A LAS RELACIONES PERSONALES. ¡HAZ

NETWORKING!”
“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas
son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de
ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no
conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del
que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.

(Ángel María Herrera, fundador de Grupo Evoluziona).

45. “NO TENGAS PRISA POR CRECER”

“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido,
estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir
manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica
financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no
exenta de riesgos”.

(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

46. “TIENES EL SENTIDO DEL RIESGO HIPERTROFIADO... LO QUE PASA ES QUE

TÚ NO LO SABES”
“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también
riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto
de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones
que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.

(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo ).

47. “EMPRENDER, SI TIENES PAREJA O UNA FAMILIA, NO ES SÓLO COSA DE UNO”

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“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que
compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer
sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de
la familia no están de acuerdo”.

(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).

48. “DELEGA, DELEGA, ¡AH!, Y DELEGA”

“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en
tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más
que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de
ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver
la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un
equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu
negocio”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

49. “TÚ ERES TU EMPRESA, ASÍ QUE APRENDE A GESTIONARTE A TI MISMO”

“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus
tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada
estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.

(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).

50. “CUIDADO CON LAS OTRAS CRISIS, ESAS QUE NO SE VEN”

“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las
sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales,
sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va
a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso
tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en
marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es
que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz
diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis
interna”.
AUTORES:

(Antonio Pedrosa, emprendedor).

Confidencias de empresario

Llevar más de diez años en el mercado y conocer el éxito ofrecen otra perspectiva. Además de
emprendedores de carne y hueso nos hemos acercado a cinco empresarios españoles de éxito para
que nos dieran consejos dirigidos a los principiantes.

Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una
línea de negocio por un canto de sirena”. “Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho
cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te
quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que
hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa
línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.

Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”. “El emprendedor que
da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto,
y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidad es del mercado en ese momento
concreto”.

Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”.“En lugar de
comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas
partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas
obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con
los que montar empre sas. Haz todo lo posible para ahorrar”.

Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te

dan un crédito”“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla... y la toalla no hay que
tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario
apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.