UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

INGENIERÍA DE SOFTWARE I
LUIS VILLACRES
Lean Start up
5/15/19

Luis Fernando Villacres Armas

Universidad de las Américas

​Luis.villacres.armas@udla.edu.ec

Qué es lean start up?

El método lean startup según Eric Ries es un conjunto de prácticas pensadas para ayudar a los emprendedores a incrementar las
probabilidades de crear una startup con éxito. No es una fórmula matemática infalible, sino una filosofía empresarial
innovadora que ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial tradicional.

El origen de este método se le atribuye a Steve Blank quien instauró una metodología llamada desarrollo del cliente la cual
reflejaba si los avances del proyecto eran óptimas y satisfacen a las necesidades del cliente.

Técnicas de Lean Start up

Dentro del lean startup, distinguimos 3 técnicas:

● Desarrollo de clientes (customer development)

Se acude al cliente antes de continuar con el producto pues ellos srerán quienes los van a consumir y nos daran un feedback
importante y constructivo.
 ● Modelo de negocio lean (Canvas)

Consiste en visualizar y diseñar un modelo de negocio dinámico y visual, plasmado en un lienzo denominado Canvas por
A.Osterwalder. Está dividido en cuadrículas, cada una dedicada a un aspecto fundamental del modelo de negocio: propuesta de
valor, ingresos, gastos, canales de adquisición… En estas cuadrículas se van añadiendo y quitando ideas continuamente hasta
tener una versión final,básicamente se usa una matriz que permitirá al innovador obtener modularmente avances y ver su
progreso.

● Técnicas ágiles o scrum

Consiste en un conjunto de técnicas utilizadas de comunicación y desarrollo de producto dinámicas y rápidas para proponer
ideas, mejoras e ir configurando el proyecto final en un equipo de trabajo. Se pueden utilizar software de gestión de proyectos
para organizar las tareas o reuniones cortas y concisas para evaluar el trabajo del día anterior y el que se va a hacer ese día, son
algunos ejemplos de estas técnicas.

El ciclo lean startup

Hasta que un producto no está validado por una serie de clientes no debería salir al mercado.

Es importante tener en cuenta que para que el producto esté completo los clientes deben estar a gusto con los resultados del
mismo es por esto que aplicar la primera técnica nos tienta a lanzar un producto si los resultados de la misa son favorables.

5 Pasos fundamentales en el método lean start up

● Plantea una hipótesis

Parte de un problema a resolver y explica por qué estaría dispuesto a pagar por tu oferta.

Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de entrevistas a nuestros clientes potenciales e identificar qué les
preocupa realmente. Debemos saber si el problema es lo suficientemente doloroso para atacarlo.

● 2. Valida la hipótesis

Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas para comprobar si es lo que el mercado quiere hasta
una demostración de cómo funciona, todo es posible. El objetivo es saber si la gente lo querría y lo compraría.

Esta primera validación será de los “early adopters”, los primeros usuarios que lo utilizarán y los más susceptibles de probar
cosas nuevas en nuestro sector.
 ● Mide la hipótesis

La mejor manera de saber qué métricas implementarás es identificando cuáles son los pasos a seguir para llegar hasta tu oferta
y cuántas veces recurrieron a ellos para comprar.

Es fundamental identificar las KPI de un producto, medirlas para saber si cumplimos objetivos y vamos perfeccionando
nuestro producto.

● Genera un aprendizaje validado

Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en el producto o servicio, como en el mercado, proveedores…
aprendiendo del entorno al que va dirigido el producto.

Es fundamental saber escuchar a todos los stakeholders (Personas implicadas directa o indirectamente en el producto/servicio)
e incorporar su feedback.

● Ciclo repetitivo

Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya con un producto o servicio mejorado y volvemos a empezar.

Conclusiones
El método lean startup tendrá como objetivo prevenir de fracasos en cuanto a innovación o lanzamiento de productos para las
empresas,pues esta hace un análisis continuo de los avances y cambios de un proyecto permitiendo al desarrollador saber a
tiempo si se esperá un fracaso del mismo.

El método lean start up se enfoca en el cliente básicamente ya que este es la entidad que consumirá el mismo, pues al
momento de desarrollar nuevos proyectos recibir un buen feedback de quien lo usará o consumirá nos da una buena idea de
que será apreciado por los consumidores.

El método está diseñado para conducir un proyecto a través de la experimentación, ya que no se enfoca en planes muy extensos
, por otro lado este maneja ajustes constantes aplicando un modelo basado en un ciclo de Crear-Medir-Aprender, que es el
núcleo central de este método para la medición de avances y alcance de objetivos.