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Dropshipping

Es un negocio real: Hay que invertir dinero, tiempo esfuerzo y puede ser frustrante

Construyendo Bases (4)

Nuestra tienda tiene que aportar valor al producto y darle una mejor experiencia que que en
tiendas masivas. – Atencion al cliente, facilidad de navegación etc –

Ciclo: Cliente – Compra – Paga – Dropshipper – Envias al distribuidor los detalles del pedido y
le pagas por el producto – El distribuidor prepara el pedido – Y se lo envía a tu cliente.

Vos cuando le compras a tu distribuidor pones los datos de tu cliente directamente. (Via Ali
express)

Construyendo Bases (5)

Tienda General vs Tienda Nicho: Esa es la cuestión

Ventajas: Te permite testear productos con mas rapidez – Te permite tener muchos tipos de
productos ganadores – Podes mantenerte siempre en la ola de las tendencias

Tienda Gral: Ej. Amazon /Ebay

Tienda Nicho: Gira entorno a un hobby o interés y sus productos están directamente
realcionado entre si.

Ventaja: Crear una comunidad en torno a un tema (sobre todo en redes sociales teniendo una
cuenta sobre el producto o el tema en cuestion) y obtener asi clientes recurrentes – Te
permite vender productos de la tienda además del promocionado xq esa comunidad es fan de
la industria – Te permite llegar a ranquear en google por un nicho en concreto y traer trafico
organico.

Solucion A: Empezar con una tienda gral testear productos y cuando encontras uno ganador
creas una tienda nicho para ese producto.

Solucion B: Crear una tienda nicho-general. Ej Tienda de Saludo (no específicamente de


maquillaje) Tienda de ropa (y no de ropa en especifico)

A el le gusta mas la B

Construyendo Bases (6)

Que nicho seleccionar: Tiene un Ebook escrito sobre el tema, recomienda un nicho pasional un
producto que la gente se asemeje.

La estrategia NO es elegir primero el nicho después el producto. Sino al revés: Primero elegir el
producto y alrededor de el buscar productos relacionados para generar un nicho. La gracia es
que el producto este dentro de un nicho pasional.

El producto tiene que cumplir las condiciones de un Winning product


Lo que se va a vender es el producto (no el nicho) por eso empezar con el nicho puede ser
peligroso porque después no encontramos producto y… no tenemos nada para vender.

Construyendo Bases (7)

Tienda en Ingles o en Espanol: Para definir hay que comparar los mercados

Mercado Anglosajon: Tamano Fb Ads- 1.100 M de los cuales 7M conocen Dropshipping (0.63)
/ Mayor tasa de conversión en ventas / mayor competencia / mayor velocidad de envios

Mercado Hispano: Tamano Audiencia Fb Ads 320M conocen Dropshipign 720K (0.2) / Menor
tasa de conversión en ventas / Menor competencia / Menor velocidad de envios

Menor competencia significa que Fb Ads va a ser mas caro y por ende vamos a tener menor
alcance. Ultima ventaja el hispano es tu lengua materna.

Bruno Sanders se la juega por el Mercado Anglosajon

Min: 1:00

Encontrando Porductos Ganadores (8)

Caracteristicas de un producto ganador:

Producto novedoso (2-3 meses en el mercado)


Producto antiguo que haya generado muchas ventas en el pasado y haya tenido un
tiempo de descanso (10 meses – 2 anos)
Producto de temporada (ej. Rosa en san valentin)
Producto que se haya puesto de moda (entre en tendencias) > Muchos influencers lo
están usando, la gente lo esta pidiendo etc.)
Llamativo y original
Que la gente no lo haya visto en otro sitio y no sepa donde conseguirlo
Que la gente no sea capaz de ponerle un precio mentalmente
Que nos permita obtener un margen de beneficio entre 15-25 Euros. $ 600-1000.
Porque estos márgenes? Xq nos permite invertir en publicidad
Que sea targeteable a una audiencia > Audiencia clara a quien venderle que nos sea
claro como definir el target en Instagram
Que sus características no estén asociadas a una marca que lidere el mercado. Si
mentalmente nuestro porducto le recuerda a otra vamos a ser una copia barata y van
a ir a comprar al original

Encontrando Porductos Ganadores (9)

Metodologia 1: Partir de Facebook

“Claim yours here” “get yours” “get yours here” “goo.gl” “bit.ly” estas frases se usan mucho
para publizitar dropshipping.

En el ejemplo tiene 12.000 visualizaciones lo cual le parece poco pero tien 170 shares que es el
indicador clave esto nos indica que el producto gusta, además de ver los comentarios.
Entra a la tienda y después a Aliexpress.com

Virgin Islands es de los países mas caros por eso hace el shipping desde ahí porque sabe que si
ese no es caro no va a haber país mas caro.

Aliexpress parecería ser un conglomerado de provedores en uno no lo mandaba a virgin


Islands pero otro si.

Entiendo que los productos en dropshipping se pueden saturar bastante rápido por el nivel de
competencia.

Facebook te puede filtrar por mes de publicación.

Xanelo.com es una página de dropshipping mega exitosa. Asi que espiarla.

Interesante que las reviews que usan en dropshipping están importadas desde aliexpress.

Verde transmite seguridad.

Encontrar el producto con un video es muy útil porque ya tenemos video y sabemos que
performan mucho mejor no solo por el engagement sino por el premio del algoritmo de
Facebook. Lo descarga a través de Fbdown.net después lo va a retocar un poco para que
parezca un video original. Porque además podes tener problemas con fb.

Para ordenar por lo que mejor se vende en una tienda de dropshipping el pone en google Ej.

Xanello.com/collections/all?sort_by=best-selling

El not found #404 es imposible saltearlo

Instalas en google Chrome disable JavaScript > Quick Javascript switcher

Para el un nicho es el nicho de los coches.

Fb obliga a las paginas a tener la sección Info and Ads y ve que es lo que las marcas están
publicitando, lo que mas están publicitando seguramente sea lo que mas venda.

Muchas paginas están abriendo paginas paralelas especialmente para promocionar y que no
los espien

Todas las paginas que usan bitly o acortador de link al final le agregas un + y entras a sus
métricas

Pausa: Quiero que prestes atención a como descubrió estos trucos > Identifico constantes en
su pagina seguro siempre agregaban un + se pregunto mmm si yo agrego un + a una ajena que
pasara? Y con el descubrimiento entro en extasis.

No solo eso sino que a través de sus datos identifica que esta haciendo la otra persona y
también presta atención a la evolución, a la tendencia.

Hace mucho énfasis en los influencers de nicho


Encontrando Porductos Ganadores (10)

Metodo 2 para encontrar productos: A través de MarketPlaces

Entrar a los marketplaces ej. AliExpress y ver sus sugerencias.

Metricas a mirar en un Marketplace: Cantidad de pedidos y cantidad de agregados a su lista de


deseo. La diferencia es que los pedidos porahi fueron tiendas de dropshipping en cambio el
agregado a lista de deseo nos da ifnormacion sobre usuarios, consumidores finales. Ademas
tienen muy buenas valorizaciones.

Tambien entra a la sección de feedback y lo filtra por orden para ver si el producto sigue
vendiendo, si hay valoraciones muy recientes. Porque ver los pedidos no te dice cuando fueron
esos pedidos porahi el producto esta mas muerto que blackberry.

Lo bueno del dropshipping es que podemos vender en cualquier parte del mundo.

Otro market place es amazon best selling

En Amazon los precios estan mas altos que en aliexpress asi que si en amazon vendieron bien a
ese precio ya lo tenemos validado. Despues lo buscamos en aliexpress

La clave del video es que la gente entienda bien el beneficio y como se usa el producto

Marketplace a buscar: Alibaba > Es la fabrica del mundo de ahí saca amazon de ahí saca
aliexpress. Es un mayorista no se puede comprar de a poco, no se puede hacer dropshipping
con alibaba.

Dropshipping puede hacer mas dinero incluso que amazon fba (o algo asi). En alibaba nace
todo y si sale una tendencia en el primer lugar que va a salir es en alibaba. Despues llega a
aliexpress y después a amazon.

Busca en alibaba Hot product 2019 (hay un monton de tags best selling new trend etc.)

Aca usa Amazon y Alibaba para buscar productos ganadores después siempre los compra por
aliexpress.

“Yo creo que por redes sociales alguien ya lo debe estar promocionando y puedo conseguir un
video mejor”

“vamos a intentar validar el product” Empieza a buscar insights números data que le den
evidencia para ver si es vendible.

Para encontrar un producto que funcione hay que testear: TESTEAR

Ultimo método: Market place DHgate.com es una especie de aliexpress un poco mas caro.
Atento con el tema de las replicas. Y DHgate esta lleno. En china las replicas son legales. FB Ads
tampoco permite vender replicas y hay infinidad de productos ganadores que no son replicas
asi que le parece una gilada vender replicas.

Encontrando Porductos Ganadores (11)

Estos son los métodos “automáticos” Si encontramos un mismo producto a través de


diferentes métodos Atento se trata de un producto altamente ganador

Softwares de búsqueda de productos: thieve.com va a ser el primero a analizar

Thieve.com esta conectado a la api de aliexpress y va a la sección de trending

30 USD le parecio demasiado caro

Fancy es una red social de 2010 es una red-ecommerce-social y la gracia de esta red social es
que usa imágenes y videos de alta calidad que podemos usar y la gran mayoría esta en
aliexpress.

Ademas ya piensa enseguida si el contenido del producto encaja en las redes sociales y se
puede volver viralizable.

Dropshipspy > este si es pago. No solo te da el link de aliexpress y contenido para usar también
te da una configuración que por el momento es una garcha. Lo cierto es que esta conectado a
la api de top tiendas de dropshipping y aliexpress

El recomienda no gastar plata si no estamos haciendo beneficio.

A el el automatizmo no le convence demasiado porque para cuando se automatiza ya paso un


tiempo de explotación.

En youtube va a recomendar uno que le estuvo andando muy bien

Otro método: El Exchange de shopify que es donde se venden las tiendas.


Exchangemarketplace.

El no recomienda vender tiendas porque mata cashflow.

No recomienda comprar tiendas de ninguna manera por mas del verso de que “no tenemos
tiempo para gestionarlas”

Lo que si recomienda es espiar tiendas que estaban vendiendo.

Nota: Fijate como hace reverse ingeneering igual que russelbrunson pero en otro modelo de
negocio > lleva el concepto de reverse engeneering a cualquier modelo.

Ultimo método: Crear una nueva cuenta de isntagram y seguir cuentas grandes (inglesas) de
nenes, memes, paginas de autos, de fitness, de películas > Fan pages xq? Xq todas las paginas
de dropshipping están haciendo influencer marketing y adivina que cuentas van a usar para
hacerlo..(¿)
Entra y mira los productos que se están promocionando, en cuanto veas que muchas paginas
están promocionando el producto… No pierdas tiempo si hay gente que se esta gastando plata
en promocionarlo es porque atrás tiene plata.

Encontrando Porductos Ganadores (12)

Cual escoger entre los proveedores?

Primero Filtramos por Ordenes: Los primeros de todos van a salir arriba debido a 3 variables. 1.
Son los que mejor están marketeando 2. Es el que mejor servicio ofrece 3. Fue el primero en
lanzarse a vender el producto.

Para ver cuan real es el precio tachado fíjate a cuanto están vendiendo sus competidores, el
timer es una falsedad total es para el que esta de visita y no entiende como funcionan las
tiendas online.

Envio con epacket: Este es el método de envio mas rápido que tienen china par vender a
grandes países, yo prácticamente descarto aquellos que no tienen epaket

Mira: Cantidad de Ordenes – Cantidad de Lista de Deseo – Epacket – Precio – Precio de


Shipping

El precio de shipping es clave, el siempre usa virgin Islands que es el mas caro de todos para
ver el worst case scenario. Muy atento al shipping porque puede cambiar el orden de costo
total.

Una imagen con marca de agua el prácticamente lo descarta.

Tambien ve hace cuanto abrió la tienda mira el Feedback hace un minimo análisis, también
mira la cantidad de imágenes que tiene la tienda etc.

Casi nunca elige proveedores de menos de 100 pedidos (ya sea para elegir producto o
proveedor) Obviamente hay excepciones porahi el producto ACABA de lanzarse.

Encontrando Porductos Ganadores (13)

Haciendo un Verdadero Test: Atento se trata de testear puede que el primer producto que
elijamos no genere ventas y el segundo si. Se trata de probar.

Estamos en Octubre asi que ya me empiezo a fijar en el nicho de los juguetes por las fiestas.

Pistola lo descarta de una porque Fb Ads le va a dar dolor de cabeza

Con productos que parecen rompibles en un principio los evita.

Vio uno con 3k de ordenes y 10k de a lista de desesos y le gusto.

Tambien piensa en opciones de Upsell y Downsell a la hora de elegir un producto.

Y ya va buscando productos complementarios para testear.


Encontrando Porductos Ganadores (14)

Hay que tener plan B plan C plan D plan F y plan G si hace falta > Se trata de TESTEAR!!

Creando una tienda online que CONVIERTA

Creando una tienda online que CONVIERTA (15)

Como seleccionar el nombre de tu tienda?

1. Brainstorming: Creatividad básica es una habilidad imprescindible en ete negocio.


Recomienda una lista de 20 nombres
2. No te estanques en esto
3. Que no sea difícil de pronunciar
4. Unico: No tengas miedo a inventar una nueva palabra
5. Que no sea superior a 2 palabras xq sino ya no parece una marca
6. Que el dominio este DISPONIBLE
7. Podes usar algún software generardor de nombres (el nunca los utilizo)

Recorda el nombre de la marca es la primer impresión que se van a recibir las personas

Podes ir a Shopify name generator.

GoDaddy > Te permite comprar dominios, no la va a comprar aca pero va a ver si esta
disponible, finalmente lo va a comprar por shopify porque se sincroniza automáticamente.

Creando una tienda online que CONVIERTA (16)

Diseno de Logo > fiverr es una pagina para outsorcear y se inspira viendo

1001Freefont.com

Creando una tienda online que CONVIERTA (17)

Se crea una cuenta de Gmail. Toyreasures,shop@gmail.com

Sin duda el arrancaría por el de 29 $/mes

La premisa es ahorrar todo lo que puedas hasta sacar beneficio. Recomienda obvaimente
pago mensual.

Creando una tienda online que CONVIERTA (18)

El theme de shopify es relevante pero no es ni a palos lo mas importante. El recomienda el de


Venture porque en la versión mobil es el que mas rápido carga. En segundo puesto el Brooklyn
y por ultimo el de defecto. Entre estos tres termina eligiendo cual se acomoda mas.

Boostertheme es el mejor de todos (es pago) Es un theme que no requiere de aplicaciones (por
ejemplo que cambie la divisa) Viene con aplicaciones de count down. Esta 100 optimizado a
mobil y esta todo integrado. Tiene incorporado un Upsell. Si vas a pagar un theeme este es el
indicado.
Creando una tienda online que CONVIERTA (19)

Instalar el dominio en la tienda. El dominio propio transmite seguridad. Lo compra


directamente desde shopify y recomienda siempre comprar el .com Desactiva el renovar
automáticamente. Suele tardar un rato el mail asi que no desesperarse. Shopify
automáticamente le asigna emails de correo electrónico integrados al Gmail. Cualquier mail
enviado a esos dominios llegan a nuestro Gmail.

Tarda unos 20 minutos en conseguirte el candadito de pagina segura.

Creando una tienda online que CONVIERTA (20)

Habilita las zonas a donde la tienda puede enviar productos. Como es Dropshipping habilita
todas las paginas del mundo.

Asegirate de filtrar usando virgin islands y si se envía casi seguro que se envía a todo el mundo

Confiugra la moneda de la tienda a dólares. Configuracion > General > Moneda de la tienda.

Configuracion > Envio > Borra todas las que le vienen por default y las elimina como si
estuviese de cero.

Si queres podes configurar diferentes sitios de envio y discriminar la moneda y nose si los
precios pero como lo va a hacer worldwide eliije un único sitio: Todo el World > Rest of the
World

El asigna dos tarifas: Una de Premium Shipping de productos de 0-20 USD va a costar $2.3 el
envio

Free Premium Shipping USD>20 free shipping

Con eso el mono termino la configuracion y va a tienda online para empezar a configurar la
pagina.

De hecho lo pone en la línea superior para que se vea de base.

Creando una tienda online que CONVIERTA (21)

Confiugrar pasarelas de pago.

Solo deja la opción de mail (no habilita teléfono, después si) Despues justamente obliga a
poner teléfono porque es una sección que le pide aliexpress

De esta manera se asegura de tener el mail para email marketing y el teléfono para poder
hacer el encargo a aliexpress

Gestionar idoma de pantalla de pago lo dej para mas adelante.

Reomienda tener minomo dos pasarelas 1. PayPal 2. Y un proveedor de tarjetas de credtio

Si bien podes pagar por PayPal usando tarjeta de crédito la gente no lo sabe.
Editando Paypal NO tocar el botón de edtiar, agarra la dirección que figura y agrega a tu
cuenta de paypal con esa dirección de correo electrionico para que la guita que le entre a esa
dirección se deposite a tu cuenta. Vas a tener que verificar la dirección de correo

Ahora a configurar las tarjetas de crédito Via Stripe para Latinoamerica te van a poner muchas
trabas asi que recomienda 2Checkout . Stripe esta mejor integrado pero sudamerica te ponen
muchos limitantes.

Stripe es una de las mejores plataformas para procesar pagos.

Pone empresario Individual Autonomo

Nombre de Empresa = Nombre del Shop

Detalles bancarios a mi me tocaria poner pesos porque es como esta valuada mi wilobank

Creando una tienda online que CONVIERTA (22)

Calidad vs Cantidad: Prfiere elegir poca cantidad de productos de Alta calidad en este tema

Review; Productos de alta calidad mirar reviews y el raitng del vendedor. Incluso podemos
mandarle un mensaje para ver como se forja la relación. Tener un buen proveedor es CLAVE en
dropshiping

Solo escoge productos con alto volumen de ventas +100 ordenes (lo idel es mas bien 1000)
Esto nos garantiza contenido para publicitarlos también nos da seguridad de que el producto
fue testeado y función

Cuantos productos anadir?

Para una tienda nicho: Minimo 5 productos

Para una tienda general: 15 productos minimo

“No es necesario que hagas cada una de las descripciones, asegúrate de elegir imágenes de
alta calidad y presentar el producto de manera correcta. Busca imágenes en Amazon, Ebay y
otros Marketplace

Busquemos productos Complementarios para poder hacer Upsells Downsells y Crossells

Para poder testear tu funnel de ventas e incrementar el valor promedio de cada venta

Creando una tienda online que CONVIERTA (23)

Importando productos a nuestra tienda: Lo primero que tenemos que hacer es instalar la
aplicación de Oberlo Esta es una herramienta imprecindible no solo porque nos va a permitir
importar productos de aliexpress a la tienda como automatizar el proceso de gestión de
pedidos y peder completar el formulario de pago en aliexpress y no perder tiempos ahí.

Para importarlos desde aliexpress también tenemos que descargarnos la extensión de Oberlo
para google Chrome.
Desde la pagina para comprar el producto apretamos la extensión de Oberlo y ponemos add to
import list

Si vamos a import List en OverloShopify vamos a encontrarlos allí

Estate atento a que los productos no infringan derechos de copywright (al vender algo de
Transformers por ejemplo)

En aliexpress usan títulos muy largos para posicionar bien en la plataforma.

La descripciones las podemos empezar a configurar en Oberlo y terminar de configurar en


Shopify obviamente cambiarla la descripciones no solo porque son muy momia sino xq
también tienen la insignia de aliexpress y nos pueden migrar compradores.

Porque la gente compra productos? Porque le despierta una emocion - Porque le solventa un
problema – Porque le genera entretenimiento.

Nota: Mete un instructibe selling: Explica de las habilidades sociales en los niños y instruye
sobre el concepto mas que sobre el producto aca

En Overlo hay una clumna que dice “Compared at Price” ahí pones el precio que va a aparecer
tachado

Asegurate que las imágenes tengan mucha calidad, si no las tienen buscalas en Amazon Ebay
porque ahí los proveedores ya se aseguraron de sacarle buenas fotos.

Evita cualquier foto que pueda indicar que el producto viene de china. Usa el sentido común.

Creando una tienda online que CONVIERTA (24)

Hacer Listing de productos de manera profesional Consejos:

1. Si las descripciones no te salen, busca el producto en amazon y usala a modo de


referencia (obviamente sacale marcas mencionadas en la descripción)
2. Podes ir a Ebay y Amazon y tomar fotos de ahí que están mucho mas trabajadas que
aliexpress
3. Va Intercalando texto con fotografía, eso es porque en versión mobile las fotos del
producto (osea las que no están intercaladas en el cuerpo del texto de la descripción)
Tenes que hacer lateral scroll y la gente tiene el habito de hacer verticla scroll
4. Kiframe es el código que genera youtube desde el botón de compartir.
5. Intentar de dar la percepción de que hay mucha gente comprando… (ahora mio aca
creo que mas sutil es mejor)
6. Dale previsibilidad de cuanto va a tardar el envio: Due to the high demand, your
product may take up to 2-3 weeks to arrive (depending on location) We Source
products from all over the World to bring you epic offers and the lowest Price. This
means sometimes you have to wait a little longer to get your order but its always
worth it > Fijate que interesante la tienda parece una marca posta de jugueteria
parece una autentica empresa pone texto que podria una empresa burocraticcamente
organizada
7. Anade un banner de 100 por 100 devolucion pero aclara que esta limitado a su politica
de debolucion
8. Ocultar ciertas variantes que no nos interesa mostrar al publico como Ships from
china, es decir solo le vamos a dar la opción de envio de china por lo que elimina la
opción ships from spain pero le oculta al publico desde donde se hace el envio. Una
vez que hay una única variable de envio te la deja eliminar-ocultar al publico
9. No toquéis el Codigo SKU porque eso es lo que hace la integración entre Overlo y
Aliexpress

Creando una tienda online que CONVIERTA (25)

Asignar Precios: Si hay algo en lo que veo que muchos fallan es en la determinación del
precio del producto: ¿Qué va a determinar el precio de nuestros productos?

1. El valor percibido del producto: La gente mentalmente le pone un precio a las


cosas. El precio tiene que ser menor al valor percibido: O incrementas el valor
percibido o reducis el precio pero el consumidor tiene que sentir que esta ganando
en esa ecuación. Como se aumenta el valor percibido: Listing profesional,
Imágenes de Calidad, Descripciones trabajadas, Buen Marketing. Para aparentar
que nuestra oferta es unica
2. Referencias en otras plataformas (Amazon, Ebay, Walmart) > Propone como
norma que sea un poco mas económico xq estos tienen incorporados muchos
costos que nosotros no
3. Margen que necesitamos (+ de $15) El suele triplicar el precio del producto pero si
ya es bastante caro lo duplica.
4. Tu pones el precio. Tu creas la percepción, que se transforma en realidad.

Si pones todos los productos en descuento que percepción damos… que nada vale lo que
decíamos, que no se vende…Lo que propone es poner los productos que nos interesa vender
en descuento y tener mas productos que no son ganadores pero que generan anclaje y no
aparecen en descuento. Ser congruente el ecosistema donde esta el producto tiene que
acompañarlo, si todo esta en descuento entonces no acompaña no hay congruencia.

Como editar precios: En Products > Bulk editor > Hay dos columnas Price and Compare Price.

Sube el precio anclaje solo de su producto ganador.

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Secciones y Paginas de nuestra tienda: Tenemos que transmitir confianza a través de secciones
y paginas dentro de la web

Primer Pagina: Contacto “Chat us on with any questions or comments. Our customer service
team wil assist you with whatever you may need”
Email support > email de la tienda

Phone Support Coming Soon

All emails will be answered within 2 days (business days)

We typically send out tracking numbers to your email 3 to 5 days after it is shipped

Abut Us: Quienes somos > Nuestra historia > Nuestro compromise con el clientel > Nuestros
objetivos > Foto del Equipo o Director

Montamos todo esto para transmitir seguridad aportar valor etc.

FAQ Page: Informe sobre como nos puede contactar > Preguntas sobre el envio y entrega >
Preguntas sobre la devolución > Preguntas sobre el pago

Podes hacer Reverse Engeneering en todo esto hay miles de tiendas de dropshipping ej.
Express Den – All for Everybody – Big Red

Acordate que si compra dos porductos les va a llegar separado porque lo vamos a estar
comprando de dos distribuidores distintos.

Pagina de seguimiento del pedido

Instalacion mediante una aplicación > Transmite seguridad > Obligamos al cliente a volver a
nuestra tienda

Esto da mucha seguridad porque subcomunica que enviamos lo que se pide (sino para que
tener una pagina de seguimiento) y además el tracking puede generarnos trafico a la tienda,
todo trafico gratuito hay que explotarlo e incentivarlo.

Politicas Obligatioras en el Footer

1. Politica de Envio: Cuando mi pedido será procesado? Cuanto tiempo tardare en


recibir mi pedido?
Ser transparente y claro te será beneficioso y a la larga te evitara problemas.

2. Politica de Devoluciones: Como devuelvo un producto? Que pasa si recibo el


producto defectuoso-Incorrecto-Dañado? Cuento tiempo tarda el proceso de
devolución?
3. Politica de Privacidad:

Debe estar al dia de las actualizaciones de las leyes europeas de protección de datos
del GDPR (Coger la generada por Shopify)

Que tipo de datos vamos a recopilar del cliente? (Tipos de cookies)

Con que fines vamos a utilizar estos datos?

Como puede el cliente contactarnos para eliminar sus datos?


4. Politica de Servicio: Implicaciones de la utilización de nuestra tienda online –
Derecho a la interrupción del servicio

Todas estas políticas se las voy a dejar en un pdf para que tomas de base.

La privacy policy y la service policy las vamos a crear a través de shopiffy porque tienen que
estar constantemente actualizadas.

Pone una foto del team muy trucha. Mientras estes ofreciendo buen servicio cumplis con lo
que prometes no te preocupes de estas mentiritas piadosas.

FAQ Page: En la tienda de Apps de shopify instala la extensión Help Center.

Tambien busca una pagina de trackng y descarga AfterShip Track, la instala, lo configura va al
dashboard de aftership va a la sección de tracking page (después míralo bien)

Ahora empiza a configurar todo el Menu principal (osea el que esta arriba de la pagina)

Pareceria que una cosa es crear las paginas pero después las tenes que likear al menú principal
sino permanecen ocultas y solo podes acceder vos a través del administrador.

Para crear las paginas desde shopify auto-actualizabels > Va a configuración > Legal > Crear a
partir de la plantilla (política de privacidad) > La copia y la pega en una nueva pagina. Y hace lo
mismo para una de términos y servicios osea lo único que cambia es que en vez de redactarla
el saca una redacción que le da shopify que se supone estar actualizda.

Desde Navegacion en Menu principal ahí edita los nombres y traduce todo.

Creando una tienda online que CONVIERTA (27)

Sobre la GDPR que es la nueva regulación de protección de datos de la Union Europea.Esto lo


vas a necesitar no importa si estas en LA USA o donde pija porque si alguien compra a través
de Europa tenes que cumplirlas.

Derechos:

Derecho a ser informado sobre los datos recopilados


Derecho al acceso y tratamiento de los datos recopilados
Derecho a restringir el uso de los datos personales
Derecho al borrado de los datos (derecho a ser olvidado)

Sanciones: Multa del 2porcien de la facturación anual y muy grave 4porciento

Como cumplirlas?

Tener una política de privacidad actualizada (la que genera shopify ya esta actualizada)
Instalar una aplicación que informe a los visitantes de nuestra tienda que estamos
utilizando cookies y estos lo consienten.
No tener activado por default la opción de recibir mails promocionales en la sección de
check-out
Instalar aplicación Cookie Banner de Shopify usa la Easy GDPR + Cookie Bar. La
configura y pone para que solo aparezca en Europa. Aca indica un par de
configuraciones en el min 5:00

En la barra de abajo incluye una sección que dice my personal data donde si la gente
clickea le puede manadar un mail a bruno para eliminar su información

En configuración > Pantalla de pagos > Pone Mostrar una opción de registro en la
pantalla de pago y no activa el preseleccionador

En Carritos Abandonados si puede poner: Enviar a cualqueira que abandone el pedido.

Creando una tienda online que CONVIERTA (28)

Paginas de stock de imágenes: Unsplash - Brust.shopify – Pexels – Pixabay – freepik

Son todas paginas que tienen alta calidad y nos aseguramos que no hay derechos de copyright.
Ojo que hay algunos fakers que te denuncian y son verso.

Creando una tienda online que CONVIERTA (29)

Personalizar Tienda: Recomienda ir de arriba hacia abajo respetando el orden de la columna


derecha de secciones.

A el le gust que el logo tenga presencia. Optimizarlo a mobile, 90/ciento del trafico va a entrar
por ahí por lo que no le preocupa tanto como se ve en desktop.

Tenes que ir guardando los cambios manualmente

En sus subtitulos le gusta usar frases filosóficas de impacto: Toys gice children a chance to
practice what they are learnging

En La parte de Theme de Shopify pone va a > Acciones > Editar Idiomas > Chage Theme
Language y lo pone en ingles, pero eso no cambia absolutamente todo por lo que vamos a
tener que hacer ciertas traducciones manuales.

Al seleccionar el tipo de colección lo pone en Manual.

Mio: Tene en cuenta el balance en la relación Click depth y Orden al Categorizar

En el footer pone mostrar iconos de pago > transmite mucha seguridad

Premium es una palabra muy poderosa

Le pone mayúscula a la primer letra de cada palabra de títulos y sub títulos

Hay dos botones diferentes el Add to cart y el Buy Now, generalmente el siempre los hace
pasar primero por el Add to Cart para poder ofrecer un Upsell después xloqe descativa el
BuyNow en primer instancia
El color de los botones hay teorías. El rojo genera impuslo pero alerta > Es un color mejor para
Ads de Facebook que necesitamos acción instantánea. Pero en la tienda el prefiere poner
verde para transmitir seguridad y tranqulidad

Lo mismo para el precio de venta.

Y lo mismo para el Continue to shipping: Mantener el patrón de continuidad, que vaya


siguiendo el camino de un color… coherencia, ayudarlo a saber que pasos seguir.

No rebajes la importancia de la pagina del checkout la tenes que cuidar extremamente porque
ahí se da el cierre de venta. El propone por ejemplo incluir el logo, que no se confunda y vaya a
creer que salto a una pagina de otra empresa.

Incluso en el color de fondo le da un sutil cambio de color.

Para modificar el Favicon (el que aparece arriba en la pestaña) simplemente ir a favicon y
seleccionar con el tamaño indicado.

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Detalle de extrema importancia para aumentar conversiones:

Cuando la gente pulse Add to cart > Redirigirla automáticamente al carrito de venta

El error es apretar Add To Cart y que salte una notificación “hey se agergo al carrito” y nada
mas, para peor en la versión mobile puede depues tener problemas encontrar dodne esta el
carrito.

El Theme the boot lo tiene por default pero si no esta en default tenes que ir a Theme Settings
> Cart > Stay on current page > Desactivar

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Aplicaciones que recomienda tener instaladas para aumentar conversiones y dinamizar el


proceso de venta:

Por el momento ya instalamos…

Easy GDPR
HelpCenter
Oberto
Tracking n Delivery

Abandonment Protector > Larga un pop-up antes de que la persona salga de la pagina
porahi con un email cátcher o un down sell
Coin > Permite cambio de divisa automatico según el ID del Usuario que esta entrando
Cart Animator > Se puede hacer por código y ahorrarse los 3USD Mensuales. Lo que
hace es anima el botón de añadir al carrito le da dinamismo la gente aquello que se
mueve lo tiende a presionar igual que al ver una mosca de reflejo lo intentamos
apretar
Frequently Bought Together > Esto es lo mismo que hace Amazon, que recomienda
productos relacionados por cada producto seleccionado.
Digital Salesperson Al > Nos permite poner los cauntbacks y diferentes herramientas
de Hard Selling. Hay otras como Hurrify o Countdowner pero el va con Digital
Salesperson.
Aliexpres reviews > Nos deja importar reviews de aliexpres. La gente espera encontrar
valoraciones en todos lados. Y lo bueno es que las podemos personalizar a nuestro
gusto. Tambien aca nos va a pedir una extensión de Chrome. Recomienda importar las
que tengan mejores imágenes. Obviamente Importar las de 5 estrellas y si no EDITAR.
Y no nos interesa tener Tantas imágenes porque van a alentizar la pagina.

Todas estas apps son porque cada dólar invertido en publicidad hay que intentar exprimir y
optimizar y upgredear la venta la MAXIMO

Los gastos hasta aca son 30USD de Shopify 20 USD de Apss y otro tanto entre dominio y
hosting.

No recomienda hacer un upselling demasiado agresivo es decir de Producto Original + Upsell +


Upsell > Es demasiado, mejor darle un solo Upsell que se puede configurar en maximunm
number of recomendations.

Podemos poner Upsell aleatorios y el programa va testeando que duo funciona mejor o hacer
manual si son muy complementarios.

En cantidad a veces pone nros grandes para no quedarse sin inventario.

Frequently Bought togather también nos permite meter descuentos en pack. Gran
funcionalidad.

Haciendo Dropshipping en el countback no podemos dejar la opción de que si lo compra antes


de x horas se le va a entregar antes de x fecha. Pero si podemos poner un timeback discounter

Asegurate de seleccionar para que el envio aparezca cualquier parte del mundo a cualquier
momento (estamos hablando de Social Proof App)

No abusar de los contadores demasiado porque se va a saber que es ficticio dale congruencia.
Si en Fb Add avisas que hay inventario limitado en la pagina que también se muestre eso.

Creando una tienda online que CONVIERTA (32)

La cereza de la torta. Detalles que subcomunican seguridad. Del estilo de pago verificado por
paypal etc.

Acordate de que va todo esto: De transmitir la suficiente seguridad de modo que la vara de
confianza se rellene y saque el plástico de la cartera.

Borrar el link de shopify inferior


Hay un app TrustHero que nos permite poner logos de pago pero solo podemos poner los de
default que ellos nos proveen

El propone buscar en google payment trust badge.

Lo podes hacer por codigo o editando las descripciones.

Por código lo podes hacer automáticamente para todos los productos cambiando el template
directamente.

Lo carga a archivos copia el código de enelace y lo pega al código asi de simple.

Para eliminar el link de shopify hace lo mismo va al código busca powered (que es lo que dice
al lado de shopify) y lo borra.

Creando una tienda online que CONVIERTA (33)

Check-Out: Es la sección que mas descuida la gente: No le pone Logo, No correccionan los
colores rompiendo el patrón…

Aca se cierra la venta!

Es muy normal que la gente añada al carrito y no compre… es simplemente parte del funnel,
pero hay métodos para incrementar las tasas de conversiones

Logo – Color (Fondo/Boton)

Lo primero que tenemos que hacer para cambiar el diseño del checkout es crearnos una
cuenta de Google Analytics. (Obviamente desde el Gmail de la cuenta)

Es importante desactivar pagina de contraseña desde shopify en preferencias

Ademas es clave tener google analytics para sacar info de nuestro publico si mas adelante
quisiésemos hacer google adwords por ejemplo.

Le pega un código que lo dejo en la parte de recursos, dicho sea de paso no se donde pija
están esos recursos.

Esto lo que hace es que le suma unos iconos y un countback que la rompe toda.

Pone un cupon de descuento en cuenta regresiva y dede shoppify hay que crear ese
descuento. El pone el descuento en un 5/ciento y asegura que este es de los mejores hacks
que podes usar.

Creando una tienda online que CONVIERTA (34)

Asegurate que en preferencias este la contraseña desactivada sino nadie va a poder entrar y a
modo de prueba para chequear que todo funca bien..

Crea un producto test de 1u$d hacer una auto-compra y testear el funnel de punta a punta. A
veces no esta configurado el método de pago, o bien configurada la zonas de envio (no ajustar
el World-wide)
5 Maximizar Beneficios Instalando Sistemas Back-End (35)

Estrategias para aumentar ROAs

Parentesis: En configuración > Proveedores de pago > Activar la captura de pedidos


automáticamente.

Si no lo ponemos automáticamente vamos a tener que aceptar todas las comparas.

Apps para hacer Upsels Downsells Crossells y Volume-Offers

Busca en Apps “Ultimate Special Offers” Tambien hay otra llamada “Quantity Break” pero
requiere mucho código para instalar. Sale 19 USD mensuales

Edit Offer > Volume

Lo testea con un producto que preste a compara mas de uno (ej. La tasa lego)

Puede ir fijando el precio por unidad para cada cantidad de volumen (obviamente usa el
sentido común)

Ojota porque Shopify no permite 2 descuentos simultaneos por lo tanto lo que habíamos
seteado con google analytics del discount code, asegúrate de modificarlo para el volumen
chekck out, en vez de poner un timer para el descuento pone un timer para “Su pedido será
reservado durante los próximos x minutos para evitar que se agote, cómprelo ya”

5 Maximizar Beneficios Instalando Sistemas Back-End (36)

Esta es una de las ofertas más efectivas para el upsell > Que se hace después de que YA
COMPRO, entonces ya tenemos asegurado esa compra y ofertamos un upsell, no proponemos
un upsell y que tenga que pagar los dos juntos (esto es ABC de clickfunnels)

La gran ventaja es que ya tiene la tarjeta en la mano por lo que no le cuesta nada,

Esto lo hacemos editando la thank-you page: Esto es back-end (no se ve de entrada los upsells
van apareciendo a medida que vas haciendo mas compras)

Crosell > Cuando ofertas un producto mas barato

Lo que hace es poner la LegoTasa como Upsell y pone un precio anclaje bastante alto,

Pero para esto lo ideal es agarrar el producto duplicarlo y dejarlo oculto y en la copia oculta es
donde se baja mucho el precio. Y el producto en la tienda de cara al publico con el precio
anclado bastante alto.

Fijate aca los productos como un team, cada uno cumpliendo su propia función.

Entonces como seria el Funnel > Compra Magnetic Builder junto al Upsell de la Caja > Finaliza
la compra > Ve nuestra oferta de la tasa en el Thank You Page >

Acordate que los productos post funnel tienen cost cero.


Crea una foto con el precio tachado (le pone una sombra amarilla de fondo para atraer
subconceintemente> tomala como quieras)

Confiugracion > Pantalla de Pago > Scripts adicionales > Le inserta un botón con clickhere si
clickea lo manda a la pagina oculta con la oferta especia, y de hecho si no clickea lo redirige
instantáneamente ese tiempo de redirección es editable

5 Maximizar Beneficios Instalando Sistemas Back-End (37)

Email Marketing: El modelo de publicidad mas económico que hay que es prácticamente
gratutio (descontando el costo de la aplicación)

Es clave el ratio de entrega que tiene el servidor que usemos (y esto dependerá de cuan limpio
este su servidor) El mayor problema de email marketing es que el correo no llegue y vaya a
spam.

Cuanto mas cuide la calidad del lead y el mail el servidor mas limpio su dominio mayor tasa de
entrega

Klaviyo: Marketing Automation es la App que vamos a usar dentro de Shoppify

Obviamente en los mails respeta los colores de la tienda > Consistencia!

Configura el primer Workflow: Automatizacion de correo. El primero va a ser para aquellos que
dejaron su mail en el carrito pero no completa la orden!

Lo bueno de esta automatización es que el contenido del Mail incluye el producto que dejaron
sin comprar en el carrito.

Le podemos agregar un descuento en el mail… con un cupon de descuento a través de un


código.

Para activarlo no olivdes de poner el mail en modo LIVE

Tambien siempre que ofrezcas un descuento lo tenes que generar en shopify

Le va subiendo el descuento a medida que los anterirores no van funcionando…

Por eso siempre dice de buscar productos que nos dejen buen margen para después poder
hacer este tipo de descuentos.

Incluso manda un mail de You Lost your Chance… le un ultimo aviso de que porahi sigue en
stock para los proximos 15 minutos.

Podes generar condiciones, del estilo una campaña para los que abrieron x mail, o los que
volvieron a la pagina etc.

5 Maximizar Beneficios Instalando Sistemas Back-End (38)

Shopify tiene una secuencia de mails automática que podemos editar la mayoría no hace esto.
Notificaciones > Vamos a encontrar una serie de mails que no podemos desactivar (solo
podemos el de carritos abandonados y de hecho vamos a desactivar xq tenemos armado
nuestro propio workflow, obviamente si no tenemos la app lo dejamos activado y lo
personalizamos)

El resto de correos se personalizan.

Cosas a cambiar > El color > Insertamos Logo

Recordar Pequeños detalles cambian la diferencia. La diferencia entre Amateur y Profesional


esta en los detalles.

5 Maximizar Beneficios Instalando Sistemas Back-End (39)

Aportar Valor a nuestros clientes! Esto también vale en Dropshipping, enviar mails aportando
valor sobre las temáticas en torno a nuestro producto y vamos intercalando ofertas. Esto
también crece la confianza y fortalece la relación.

El nro de Orden #1001 (es nuestra primer venta xq shopify arranca el contador desde 1000) Lo
que propone Bruno es cambiar el nro de orden para no comunicar que somos una tienda
pequeña

Configuración > General > Prefijo > Ej. 48 entonces va a quedar 481001

Tambien vamos a configurar el workflow de ThankYou.

Bruno crea un nodo variable según la cantidad de productos que haya comprado.

Primero pone un par de mails simplemente de agradecimiento sin rellenar el funnel


simplemente gracias y cualquier consulta escribirnos

Hechos estos mails si empieza a crear los mails de ofertas…

Tiene creados unos cuantos templates con la estética de la tienda.

Despues mírate masomenos como son los mails que envía, nada del otro mundo le agrega un
poco de urgencia aquí y alla y a otra cosa. Ademas al final agrega un pie cualquier consulta
escribirnos > Mostrandose SERVICIAL

Acordate no hay mayor cliente potencial qe el que ya compro, la tasa dependerá de como
continuamos con la relación post-comprum

6 Como crear anuncios que funcionen (40)

Porque La gente Compra? Entender esto es fundamental

No solo para vender sino para determinar que producto escoger en primer lugar.

1. Conectar con la Parte Emocional: Que las personas se dejen llevar por las emociones y
supriman su sección lógica. ´Favorito´> Todo lo que sea favorito aputnamos a la parte
derecha… si es mi super héroe favorito muy probablemente mis emociones se van a
impulsar a la compra. O productos que entretengan Oscio, Juegos Deportes… Provocar
en el anuncio una gracia en la persona despierta una emoción lo que nos da mas
chances
2. Solucionamos Un Problema. > Atacamos desde el dolor. En parte hay industrias que
trabajan en crear problemas.
3. Value Gap > Que el valor percibido supere el precio eso desencadena la compra
4. Escasez y Urgencia > Esto al fin y al cabo ata el producto al miedo y desata la acción.
5. Emocion + Urgencia = Conversion
6. Calidad

Como crear anuncios que funcionen (41)

Como desatar una compra Ahora y que el consumidor no la aplace. Aca entran en juego las
ofertas para matar este obstáculo de aplazamiento infinito

Tipos de Ofertas:

Free + Shipping > Bruno hoy en dia no lo recomienda tanto como método para sacar profit xq
no genera el beneficio que el siempre insiste. No recomienda para nada si lo vamos a
promocionar via Fb Ads, si es via influencer Marketing vaya y pase.

Descuento en Precio: Para el es la que mejor funciona. Se puede hacer via porcentaje 40/cien
OFF b. SAVE 30 USD (esta dice bruno que es la mas poderosa de todas) c. Cupon de descuento

Oferta Bogo > Compra este producto y te damos este otro GRATIS (este hoy es muy efectivo
porque nadie lo usa como todo si es una metodología nueva y original funciona muy bien a
medida que el mercado la va saturando va bajando su efectividad)

Desmarcarse de lo que esta haciendo el RESTO!

A TODAS las ofertas sumarle URGENCIA!! Ej. Solo esta semana!

Como crear anuncios que funcionen (42)

Tamaños y Compatibilidad según ubicación de las plataformas

Min 1:00 pone una lista de tamaños optimos. > El prefiere usar formatos que sean dualmente
compatibles para no tener que estar creando tanto contenido.

El siempre recomienda el formato que mas abarca la pantalla del anuncio asi de simple ese es
el 4:5 es decir el formato Vertical.

Repito cuanta mas pantalla usemos mejor va a ser la conversión!

Min 4:46 Placements de Instagram Stories – Slideshow Videos 5:00

blog.hootsuite.com/facebook-ad-sizes/

facebook.com/business/m/one-sheeters/video-requirements#
En estas dos páginas vamos a ver en detalle todo.

Hay una tabla mágica que te muestra la compatibilidad que tiene cada uno de los formatos en
las diferentes ubicaciónes.

No cree que Messenger ni Audience Network sume mucho por eso opta por el vertical que o
casualidad es incompatible en esas ubicaciones.

Como crear anuncios que funcionen (43)

10 Trucos Psicologicos para aumentar la efectividad de nuestros anuncios:

1. Psicologia del color: Cada color genera una diferente emocio.


Rojo > Exitacion (pero peligro) En E-commerce evitarlo porahi si va en Ads
Naranjas y Amarillos > Buenas vibras
Verde: Salud y Bienestar
Azul: Fuerza y confianza
2. Patron de interrupción: Romper el Scroll. Para esto podemos usar muchas técnicas Ej.
Foto clickbait, colores llamativos, tamaño del post (Se creativo no te puedo decir todo
de manual) Los simpsons eran amarillos para romper el patrón del zapping
3. Poder de Asociacion y Simbolismo: El fondo y los detalles del anuncio dan fuerza a la
subcomunicacion que querramos dar. El fondo debe relacionarse con el producto
promocionado. Ej Agua en el fondo de anuncio de joyas (agua = pureza = diamantes >
Simbolismo) Aumentar la calidad de productos masivos de aliexpress via trabajar
anuncios
4. Regla de los tercios: Dividi tu anuncio en 9 cuadrados y que los puntos de interés estén
en las intersecciones. Mira la relación de los puntos
5. Las formas guian los ojos: Guiar la audiencia de un punto de atención a otro hasta
llegar la CTA
6. Tener el modelo mirando a Camara: Genera credibilidad
7. Los Modelos han de ser iguales a tu audiencia; El cliente se tiene ver reflejado siendo
el quien lo tiene
8. Mano Derecha: Que el producto este sostenido en la mano derecha
9. Punto de Vista Inmersivo: Tomar una foto desde la perspectiva del espectador Ej. Call
Of Duty > Primera Persona > Manos usando el producto como si fueran las del propio
consumidor.
10. Prueba Social: Utilizar Testimonios! Valoraciones! En descripciones y donde sea posible
(esto es sumamente efectivo en retargeting)

TESTEA!

Como crear anuncios que funcionen (44)

Guia de creación de Anuncios: Antes que nada siempre recomienda un video antes que
una imagen y es mucho mas fácil contar una historia
AIDA: (Atencion Interes Deseo-Decision Accion)
1. Captar Interes, Romper con el scroll 2. Crear Interes 3. Decirles xq quieren el
porducto el social proo faca anda joya 4. Frase imperativa que comande la acción

Ej. Calling all digital Nomads, Travelers Wander lusters!


Theres a brand new path to working from beach and earning in your sleep, Have
you heard it yeat?
Its turned thousands of ordinary people into location independent globe trotting
entrepreneurs already
Click the button to get your copy of (book tittle) today and qualify for free next day
delivery!

Estrategia Nro 2: Cliff-Hanger (Dejar en Suspenso): Basicamente es remarcar que lo


importante se encuentra por el final esto nos va a dar mas segundos de
reproducción y Fb nos va a premiar por ello (esto tiene mucho de Clickbait dice
Bruno)

Ej. This Dog found its Owner Fidget Spinner. You wont believe what happened
Next! Wait for the end
Ej2. 7 trucos para… El mas poderoso? Nro 6

Estrategia Nro 3: PASA (Problem Agitacion-Agravacion Solucion Accion)

Problema: Remarcas el problema que el producto soluciona


Agitacion-Agravante: Aquí explicamos si este problema perdurara
Solucion: Ensenamos como el producto resuleve o arregla el problema
Accion: CTA

Como crear anuncios que funcionen (45)

No reinventar la rueda, hacer propias las tecnicnas que mejor funcionan.

En el business.facebook vamos a Creative Hub > Recopilacion de mejores anuncios que están
funcionando, estos son anuncios de empresas enormes con propios departamentos de Mkting
rompiéndose el bocho para generar anuncios.

Carousel continuity – Contraste de Colores

AdEspresso > Es una de las galerías mas grandes del mundo que recopila publicidades de todas
las plataformas habidas y por haber y podes filtrar bastante bien.

Como crear anuncios que funcionen (46)

Creando Videos que convierten. Y acordate si creamos contenido interactuante Facebook nos
va a premiar, Facebook siempre pone la audiencia por sobre el anunciante.
Con las imágenes también se pueden generar muy buenos resultados pero los videos son mas
poderosos.

Obviamente lo mejor para crear un video seria compara el producto tenerlo y hacer un video
de primera mano.

Dropshipping en buena parte es anadir ´Valor de Branding´

Ahora al principio donde estamos regateando todo costo que podamos la primer estrategia
que recomienda es Placeit que permite hacer mockups (no solo tiene mockups de imágenes
sino también de videos)

Otra aplicación es Quik.gopro.com Esta creo que es una Ap

Magisto – Biteable – Animoto (como tiene free trial se va abriendo varias cuentas) – Por ultimo
esta Fiverr para outsorcear

Vamos a ir a internet buscar los videos producidos por nuestra competencia y re-editarlos (te
aseguro que todos chorean sin edtiar esto te va a dar un diferencial)

La 1er forma de encontrar videos es buscar via Fb y los descargamos via Fbdown.net

Bruno lo edita con Final Cut

Elije poner emojs navideños en vez de escrbirlo

Bruno además decide hacer varias versiones del anuncio, no solo para testear sino también
para no sobresaturar el mismo anuncio

AdRotation: Configurar para que Fb no varie las versiones asi una persona no repite anuncios.

Fijate que las flechas aparecen al final porahi Fb si se los aprueba (en el mio estaban todo el
video)

El suele recomendar 40 Segundos porque es mas fácil ver mayor porcentaje y nuestra
retención es mas fácil y por ende FB nos lo va a posicionar mejor

Incluso los acelera para reducir el tiempo si no hay demasiado audi.

Una de las claves del éxito son anuncios de calidad con los componentes emocionales que
fuimos viendo.

Como crear anuncios que funcionen (47)

La gran magia de los videos es que también nos dan la posibilidad de hacer campanas de
retarget via LookAlike por porcentaje visto

Imaginaos que no encontramos videos y nos vemos forzados a usar imágenes. Primero que
nada asegúrate que sean imágenes High Quality

Podemos todavía armar videos a partir de imágenes con la herramienta de Fb > Slideshow.
Desde CreativeHub vamos a viewFormat > Create Slideshow (búscalo negro)

Si lo hacemos desde el ads manager en la parte de Ad ya nos da ciertos templates. Recomienda


100 x 100 usar música en los videos

Primeros pasos en Facebook Ads (48)

El define haber mastereado Fb Adds como una de las claves de su éxito online:

Que no se puede promocionar? Productos Ilegales – Discriminacion – Drogas – Complemetnos


alimenticios no seguros – Productos para Adultos – Copywright – Replicas – Contenid
Enganoso – Paginas de destino que no funcionan – Gramatica Agresiva – Funcionalidad
Inexistentes (Ej. Fake CTA) esta es la condición por la que mas bans se dan – Marketing
Multinivel – y varios mas echale un ojo.

Primeros pasos en Facebook Ads (49)

Crear una business account: Bruno dice si o si hacer esto porque sino se pierden muchas
funcionalidades en la elaboración de Ads.

Por perfil de Fb solo se pueden 2 y de cada una infinidad de cuentas publicitarias (nose creo
que dijo que esto dependía de nuestro presupuesto, que presupuesto ni idea)

Primeros pasos en Facebook Ads (50)

People > Ad > Administradores/empleados para darle acceso a empleados y podemos elegir a
que tiendas tienen acceso y cuales no

Ad Accounts podemos solicitar acceso a una cuenta publicitaria

En la divisa Bruno recomienda seleccionar dólares estes en argentina Venezuela o china.


Porque? Poruqe si recibis guita en dólares y seleccionaste pesos para pagar vas a tener que
hacer un cambio de divisa y te van a cobrar comisión.

Ademas Fb es una plataforma EstadoUnidense por lo que la divisa principal es Dólar, y lo


demás son conversiones (bruno tiene la teoría que no convierten mucho por lo que gastar
5usd y 5eur Fb te asigna la misma exposision si fuese el caso aca dice que convien lógicamente
porque el euro es mas caro pero para cualquier divisa inferior seria peor conclusión propia y de
sentido absolutamente común)

Paso a no olivdar Aignar un método de pago! Bruno personalmente lo hace via Paypal (al
menos en este caso) Es importante no quedarnos con saldo xq sino nos detiene el pago de
publicidad y nos puede congelar toda la business account

Por eso podes agregar alternativas de pago para no quedarte seco. Fb va a ponerte limites
automáticos de gasto al principio pero a medida que uses Fb Ads lo va a ir incrementando x lo
que si queres un limite lo podes poner manualmente.

Primeros pasos en Facebook Ads (51)


Es obligatorio tener fan page de Fb para hacer publicidad (de Instagram no de hecho si no
tenemos en insta va a usar nuestra foto de Fb y lanzar publicidad asi desde Instagram)

La crea desde la Business Manager de Fb y en Instagram Accounts también la asocia.

Obviamente recomienda tener una cuenta de Instagram no solo por la confianza que genera
sino por la facilidad de visualización de comentarios en Instagram

Tiene siempre muy en mente la cuestión de captar atención.

El por las dudas sube un par de publicaciones no solo por la seguridad del cliente sino tambine
porque sospecha que Fb le da menos salida a sus posts boosteados.

En la bio pone WorldWideShipping Buy with confidence

Es VITAL comprar seguidores y likes y comentarios. Para estas tiendas recomienda 100/cien
comprar seguidores.

Donde comprar seguidores? La posta es Ebay ahí están los mas baratos EJ. 10k por 16Euros es
un buen precio. Tambien comprar Likes y comentarios

Un siteio mas económico aun es massgress.com (mercadolibre debe estar lleno) Tambien el
precio varia según la calidad de los seguidores.

Enlaza las redes sociales al footer de la tienda.

Recomienda poner los iconos de twitter Instagram youtube etc, por mas que no tenga cuentas
ahí.

Tambien agrego una extensión de ´Chat Now´ en la tienda esto te linkea a tu pagina de Fb.
Obviamente para transmitir seguridad al cliente de que hay alguien del otro lado listo para
resolver cualquier problema que pueda surgir.

Primeros pasos en Facebook Ads (52)

Define al Pixel como una de las herramientas mas poderosas de la industria. Cada Business
Account permite generar hasta 10 Pixeles

Para instalarlo en shopify tiene un método mas automatico, copiamos el código del pixel y lo
pegasmos en la parte de preferencias > Facebook pixel de nuestra tienda.

Envia trafico de prueba copiando el URL del sitio


Primeros pasos en Facebook Ads (53)

Asegurarse que desde primer momento tener ordenada las campañas con los datos ordenados
para después poder testear el rendimiento en base al objetivo inicial

Lo que sugiere Bruno es editar las columnas y ordenes en la parte de Administrador de


Anuncios para que sea mas fácil leer datos.

En Columns > Customized Columns – Podemos hacer esto.

Su configuración es: Delivery – Budget – Amount Spent – Results – Reach – CPM – CPC –
Website Add to Cart – Website Checkouts initiated – Website Purchases – Cost per Website
Purchase – Website Purchases Conversion Value (min 6:08) – Website Purchase ROAS –
Frequency – Relevance Score – Video Average Watch Time

El CPM es el costo por cada 1000 impresiones es una cifra sumamente importante tener en
cuenta.

El Roas es cuantos dólares te devuelve por dólar invertido.

La relevancia es cuan relevante es el anuncio para nuestra audiencia según Facebook del 1-10
cuanto mejor este numero lo mas probable es que todo nos este saliendo barato xq Facebook
nos esta premiando

Primeros pasos en Facebook Ads (54)

Breal-Even-Point = Es el margen de beneficio que obtenemos por el producto promocionado

Si el Cost Per Website Purchase < BEP = Estamos Ganando Dinero

Si el Cost Per Website Purchase > BEP = Estamos Perdiendo Dinero

Ejemplo: Build Magnetic Block Set

Coste Aliexpress: $20.3

Precio Venta en ToyTreasures: $39.95 – (SAVE 5%) = $37.95 – (4% Comisiones) = $36.45

BEP = $36.45 - $20.3 = $16.15

En cuanto nuestro AdSet esta gastando mas de $16.15 y todavía no vendio nada WARNING!

Primeros pasos en Facebook Ads (55)

Cuantos productos Testear y porque…

Porque Testear Nuevos Productos? Porque el que nos esta funcionando ahora puede que deje
de hacerlo por lo tanto necesitamos un backup y no tener todos los huevos en la misma
canasta. Puede dejar de funcionar por varios motivos: Incremento de competencia – Paso la
moda – La gente ya sabe donde encontrarlo a menor precio
Recomienda probar por lo menos 1 a la semana: Pero no sacrifiques calidad por cantidad. Los
tests que hagas tienen que estar bien trabajados desde el e-commerce hasta los ads, no hacer
giladas en este sentido.

Se creativo con el Marketing!

Primeros pasos en Facebook Ads (56)

Camapanas – Adsets – Ads Esta es la famosa jerarquía de Fb Ads

Campanas se define el objetivo – Adset se define el Target – Anuncio es lo que ve la audiencia

Logicamente todos los Adsets dentro de una camapana comparten el mismo objetivo, no
pueden tener objetivos diferentes.

Tambien se pueden llevar todos los targets a una misma publicación (porahi para condensar
likes en ese y no tener repartidas las interaciciones)

Primeros pasos en Facebook Ads (57)

Definiendo Objetivos – Tener muy claro que hace el algoritmo para cada objetivo.

Definir el objetivo es optimizar lo que queres que el Algoritmo te consiga.

Los Objetivos –Conversiones- Se llaman asi porque son acciones que suceden dentro de
nuestra web (ya sea una web cualquiera o un ecommerce) (como sabe Facebook de esto?
Atraves del pixel)

Esto es muy importante de entender: El algoritmo trabaja en cumplir nuestro objetivo y NADA
MAS! No pidas que haga mas.

Facebook tiene catalogada a sus usuarios en diferentes categorías (personas propensas a


clickear… Personas propensas a ver videos… Personas propensas a comprar) Facebook va a
usar la base que le definimos como objetivo.

Toma estos objetivos litearlmente! Si vos le das alcance Facebook se va a esforzar en que tu
anuncio tenga ALCANCE! ABSOLUTMANETE NADA MAS por ende se lo va a mostrar a los
usuarios mas baratos, aquellos usuarios poco propensos a likear y dar una acción extra por los
que ninguin anunciante esta pujando.

Por eso llega a tanta gente xq nadie quiere ese publico.

Por lo tanto recomienda… Optimizar siempre a compra! No hagas al boludez de primero ir a


Add to card para hacerle retarget… (o eso dice bruno)

Estrategia SECRETA de Facebook Ads (58)

Selecciona Objetivo: Conversion

No recomienda hacer SplitTesting Automaticos sino que prefiere hacerlo manual, ni tampoco
el Budget Optimization porque es un automatismo que prefiere manejar manualmente.
Paralelamente una opción es ponerle un poquito de engagement para darle algo de likes y
crear seguridad a través de likes que genera social proof pero solo por un ratito

Como siempre ser muy prolijo con los nombres

En la configuración del Adset selecciona el evento a optimizar y elige el de Purchase (no os


preocupéis xq esta en rojo, simplemente indica que aun no se registro una compra)

Antes que nada acordate que Fb Ads funciona a Pujas y cuanto mas se compite por un publico
mas caro, En USA están las agencias de marketing mas grandes del mundo por lo que la puja va
a ser muy cara porque están buscando ese nicho.

Ej. Actualmente 1000 Impresiones en USA sale 14USD mientras que en Espana 4USD.
Obviamente en USA la tasa de conversión es mas alta pero el alcance menor. Hacer
Dropshipping hoy en USA es muy difícil hacerlo rentable.

Lo que sugiere es buscar países con una buena balanza entro conversión y poca puja. De hecho
hay una plataforma en Fb que nos deja hacer este análisis por países: Facebook IQ
crossborderinsightsfinder.com (min 6:30)

Nuestro sector es Comercio Electronico. Le asignas un país que te toma como punto de partida
de comparación.

Para cada producto hay un país mejor u otro: Lo que el recomienda es arrancar worldwide y
después que el pixel detecte y optimize por los lugares con mejores resultados.

Paises que suele excluir: Como por experiencia previa ya sabe que estos convierten muy mal
no quiere que el pixel gaste plata en averiguarlo… directamente los excluye el.

Todo Africa – India (esta mejorando pero lo sigue excluyendo) – China – Venezuela – Pakistan –
Afghanistan Hay gente que también excluye de lleno a (filipinas malasia y taiwan Bruno deja
que el pixel testee.)

Piensa en variables como acceso a internet, cultura de compra online, precios de mercado etc.
Zonas de conflicto belico.

Siempre deja el rango de 18 – 65+ y deja que el Pixel averigue porque ojo con contaminarte
dado tu entorno. Vos crees que es para jóvenes… pero porahi eso es lo que sentís en Argentina
aca estamos hablándole a TODO EL MUNDO. Las tradiciones y culturas pueden ser muuuy
diferentes.

Idioma: Esto es clave English (UK) y English (US) > queremos asegurarnos que las personas que
ven nuestro anuncio lo entienden!

Ojo que todo lo que dice bruno es en este momento! Tener muy en cuenta cuales son las
tendencias presta mucha atención!

Al seleccionar un interés relacionado a nuestro producto sugiere que el tamaño este por
arriba del 1M. Por ahora no estamos en una estrategia de mini audiencia
Para entender como es que Facebook compone estos intereses podemos ir a Audience Insights
ponemos el interés que queremos y Fb nos va a mostrar las Paginas a las que le dieron me
gusta estas personas y va chequeando de que se trata estas paginas entrando a ellas.

Tambien podemos ver donde se encuentra la mayoría de las personas que componen este
einteres etc.

No recomienda agregar mas intereses en este Adset porque no podemos saber de que interés
vienen los resultados.

Entiendo que si pones en marcha el Adset Fb empieza a optimizar buscando los mejores
resultados… si duplicas el anuncio ese trabajo empieza otra vez de cero (eso entiendo no se
que pasaría si lo frenas y reactivas)

Importante! Desactivar la opción de expansión de intereses que viene ON por default. Cuando
lo apagas vas a ver el cambio significativo en el potential reach.

Narrow audience ponemos una segunda condicon al rubro familia y Bruno lo pone por
comportamiento… Engaged Shoppers > Con este filtro nos limpiamos gente que nunca o muy
pocas veces compro anteriormente

Ahora el alcance baja dramaticamente y dice que no le demos pelota al Estimated Daily Resuts
porque no hace una goma

En Exclude pone AliExpress y Drop shipping y Shopify y Alibaba esto es brutal porque nos
aseguramos que desconozcan este mundo

Edit Placements: Recomienda dejar activados Solo Feed y Story (en Facebook como Instagram)
y porahi marketpalce. El AudienceNetwork se va a mostrar en aplicaciones incluso si trajese
buenos resultados seria imposible saber de que aplicación vino el trafico y poder replicarlo!

Obivamente asegúrate que el anuncio sea compatible con estas Ubicaciones. Lo ideal es
seleccionar un formato compatible con estas ubicaciones y que ocupe la mayor pantalla
posible.

Esta la teoría que ir por los Apple es mejor porque es gente con mas guita (si bien es cierto
tiene mucha puja y es publico caro, vos pensa en si la técnica la esta aplicando una Agencia de
Marketing si lo esta haciendo la puja es alta)

Segunda teoría: Solo Wifi > Si bien es lógico también hay mas puja. Siempre se puede hacer un
Split testing.

Estrategia SECRETA de Facebook Ads (59)

Esta la opinión común de que aumentando el presupuesto se va a vender mas, obviamente


algo de cierto tiene pero el Algoritmo de Facebook esta diseñado para que los presupuestos
pequenos obtengan un precio por compra mas bajo que los presupuestos grandes. Por lo tanto
si no estamos vendiendo con 5USD lo vamos a conseguir con 100USD A
Acordate que con presupuestos pequenos estamos obligando a Fb Ads a optimizar al mango
nuestro presupuesto.

A mayor presupuesto Fb no tiene muy claro como optimizarlo y va a malgastar.

Por lo tanto la estrategia es empezar con presupuestos muy pequenos y a medida que
tenemos resultados ir subiéndolo progresivamente para ir guiando la optimización de
Facebook.

La industria dice de ir subiendo de 20porciento a 20porciento.

Nunca editar un Adset, cualquier modificación que querramos hacer va a ser sobre una copia,
porque pierde toda la optimización que gano.

El propone darle a cada Adset un presupuesto de entre 3-5 USD

Esto lógicamente dependerá de nuestro capital

Tambien propone presupuestos chicso para poder hacer varios Split testings y poder probar
mucho.

Recomienda ponerlo en Daily Budget sin fecha de finalización.

Estrategia SECRETA de Facebook Ads (60)

Ser muy prolijo con los nombres y poner la configuración que seteamos en el AdSet asi ya
podemos darle una visualización Un ejemplo es

WW-18-65-M/F-FB/ES/Famili-$3

Entonces ese es el nombre que le da al AdSet resumiendo toda la configuración para no tener
que entrar y poder verla desde el titulo

Se ve que hay una App (como todo en la vida) de FbAds > Buscar!

Estrategia SECRETA de Facebook Ads (61)

Ahora si la sección de Ad!

Recuerda asociar y tener cuenta de Instagram porque sino (incluso si Fb Ads te seleccióna tu
foto de Fb y te la promociona igual) va a ser super tedioso administrar comentarios entrando
desde el Ads Manager

Obviamente recomienda linkear el anuncio al Link del producto y no a la Home page y que el
proceso de venta se lo mas agil posible.

Incluso recomienda sacarle al URL la parte de /collection/best-sellling (min 2:41) pero


reconoce que es mas una mania de el que otra cosa.

Se puede editar la portada – Thumbnails- en la parte de editar el video

En el CTA pone GetOffer o ShopNow


El headline se va a ver únicamente en las noticias de Fb por eso no es de suma importancia.

Si Fb no te aprueba el Ad generalmente te va a decir en que infringe, si no coincidis podes


apelar y enviar para que lo revise una persona.

Ojo cuando hacemos A/B Testing no mira tanto la tasa de click sino la tasa de venta

Lo bueno de poner muchos Ads en un AdSet es que Fb empieza a aplicar AdRotation y a la hora
de volver a mostrarle un Ad a una persona lo empieza a rotar para no quemar ese anuncio

Si una persona decide poner “ocultar anuncio” después de que le mostramos muchas veces el
mismo, esto es lo peor que nos puede pasar porque FB recibe que estamos siendo poco
relevantes a nuestra audiencia y como ya sabemos no lo tolera para nada!

En el Ad Rotation también testea el copy… Repite en Facebook Ads hay que testearlo TODO en
especial los pequenos detalles que crease o no las grandes diferencias se generan ahí (porque
de hecho la mayoría de las cosas que podemos variar son pequenos detalles)

La Clave para tener buenos resultados en Fb Ads es HACER SPLIT-TESTING probar probar
probar y probar ¡!

Estrategia SECRETA de Facebook Ads (62)

Entonces el proceso que hace es crea un AdSet > Le mete los Split Ads

Ahora hecho esto Splitea el AdSet! Cambiándole el interes

Genera 10 copias de AdSet en total (a 3USD c/u) Lo que escupe 30USD diarios lo cual considera
una cifra lógica

Prefiere con todas las letras dar poco presupuesto por Adset y Crear muchos adsets para
testear que pocos adsets con mucho presupuesto

Recomienda utilizar las suggestions de Intereses que le da FB

Ahora lo que hace es unificar los Ads de los diferentes Adsets y que no sen copias

Para esto hay que seleccionar un post existente! Asi se multiplican los likes de ese post y asi lo
apalanca.

Va a la sección de Page Posts (en el menú principal) Ahí vamos a ver todas las copias y lo que
va a hacer es copiarle el ID al post y lo pega en “Use Existing Post”

Una vez que hagamos copia del que ya copiamos, nos va a copiar el enlace al post existente
por ende este proceso solo lo tenemos que hacer la primera vez

No tengas miedo a probar intereses que a primera vista pueden parecer exraños/Insolitos Ej.
En un producto de Pesca les dio mas resultado el interés de Monster que el de Pesca (insolito
pero cierto, como sabemos de esto…. TESTEANDO!)

Asi hace el Split Testing 100*100 Manual


Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (63)

Este punto es clave para saber si vende o no vende.

Hace 17Horas que las campanas se pusieron en circulación

La forma mas rápida de ver el beneficio es ir a Aplicaciones > Vamos a Oberlo (que nos va a
hacer la resta da la facturación menos el coste del producto)

Oberlo le da 130.97 USD ojo que aca faltan costos xq hubo un producto no importado con
Oberlo por ende hay que agregarlo manualmente.

Conclusion en Dropshipping se puede hacer dinero siempre y cuando:

Estemos seleccionando un Producto Ganador


La pagina sea de alta confianza con todas su extensiones de Upsells etc.
Anuncios Diferenciales
Campana de Fb Ads Adecuada con un publico relevante a nuestra audiencia un testing
inherente

Cuando el Algoritmo de Fb empieza a detectar estrategias exactamente igual con los mismos
anuncios empieza a declinar los resultados y lo tiene comprobado.

Leyendo los comentarios en los anuncios dice “Fijaos que este publico un poco mayor no pone
tantas objeciones y están mas entregados” Incluso entender eso La mentalidad de nuestro
publico objetivo mas alla de su relación con nuestro producto (siempre hay pros y contras pero
por lo menos plantear las hipótesis)

A veces el pixel no registra todas las ventas, esto puede pasar porque no entra via el anuncio o
usa un navegador poco común pero no os preocupéis.

El no mata el AdSet hasta no llegar al BreakEvenPoint

Tambien ver la evolución del coste por venta y su estabilidad para poder sacar conclusiones de
tasas de resultados.

50porciento de tasa de conversión de Carrito a Compra no es para nada mala

Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (64)

Analizando Inforamcion de una campaña: Generalmente esto se hace pasadas las 48 Horas con
algún volumen interesante de datos.

Ordenando via coste por compra podemos ver rápidamente cuales están dando profit y cuales
no…

Si el coste por click es muy alto, ni siquiera espera a llegar al break-even point para matarlo

Breakdown va a ser uno de nuestros mejores amigos para hacer un análisis certerp
Desglosa por características de las personas y ahí ve cuales fueron los que efectivamente nos
trajeron la compra.

Si hay tendencias claras con volúmenes de datos que las soporten podríamos empezar a crear
AdSets ya configurados con estas características que generaron buenas conversiones.

Tambien tene en cuenta que porahi empezar a competir únicamente por ese publico la puja te
haga mas cara la publicidad.

Turquia es un país que suele funcionar muy bien!

Tambien podemos Desglosar por países ver aquellos que se están volviendo muy caros,
creamos una copia y excluimos el país.

Por Ahora hizo break down: Age n Gender – Location – Placements

Como se analiza esto: Ver que function Ver que no funciona > Excluir lo que no funciona
Targetear a lo que funciona

Pero IMPORTATNE! Estos cambios nunca van sobre el AdSet activo que nos esta generando
ventas, JAMAS

Siempre sobre una COPIA!!!

Si algo nos da dinero porque frenarlo? Poco o mucho esta dando ganancia… nunca frenarlo si
da ganancia, queres mas? Genera una copia y tene dos canales de ganancia

Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (65)

Cuando matar una campaña?

Primero que nada saber distinguir entre matar una campaña y matar un adset

1Campaña = 1Producto > Si matas una campaña estas asumiendo que el producto no funciona
por lo cual matar una campaña es siempre el ultimo recurso. Si queres mejorar los resultados
lo que tenes que hacer es primero matar Adsets y tocar esa variable de 1er instancia

BEP (Break Even Point) > Cuando se mata un Adset… Cuando llegamos al BEP, ser rigurosos con
esta regla, no darle mas tiempo…. MATARLO!

Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (66)

Como resucitar una campaña que está muriendo?

Situacion: La campaña vende da buenos resultados genera venta… pero de un dia para otro
estos resultados empiezan a declinar y aparecen fugas de ganancias o incluso perdidas.

Que hacer?

1. No entrar en pánico y darle un poco mas de tiempo


2. Si no cambia nada…Matar todos aquellos adsets que no estén en beneficio y dejar
SOLO los que están dando beneficio
3. Crear de 2 a 3 Adsets similares a los que están funcionando
4. Si aun asi no estamos consiguiendo resusitar crear nuevos anuncios para evitar la
fatiga y añadirlos al ad rotation
5. Si aun asi no pasa nada…Es una buena oportunidad para volverá a buscar otro
producto que tenes listo para testear

Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (67)

Porque fracasan la mayoría de las campanas?

Obviamente es crucial el papel que juega aca el producto elegido, el producto de nuestra
tienda y la calidad de nuestros anuncios, esto es lo Macro pero a nivel mas regular…

Por no darle el suficiente tiempo y matarla demasiado pronto (Aca tene en cuenta el
tamaño de cada Adset porque claro si decis “ya me gaste 20usd y no consegui ni una
sola venta” te desesperas pero porahi el tamaño por adset es de solo 2usd > Para
evitar esto tener reglas fijas como el BEP como método de Killing
Por empezar con un presupuesto demasiado alto… pensando que la campaña lo
necesita. Recordar que presupuesto pequenos son mejor optimizados
Por no entender como funciona el algoritmo de Fb Ads quien escala de forma
constante y lentamente. Osea empezar de presupuestos pequenos e ir aumentándolos
de a poco

Consiguiendo las Primeras Ventas en DIRECTO (68)

Ahpra que tenemos las primeras compras hay que procesarlas y comprar los pedidos en
Aliexpress.

Como se automatiza este proceso? Llendo a Oberlo > Orders

Antes de apretar nada estar logeados en otra pestana en nuestra cuenta de Aliexpress para
que Oberlo pueda vincular el proceso.

Incluso automáticamente pega una nota avisando que estamos haciendo Dropshipping y que
no anada ninguna factura de Aliexpress en el pedido ni nada por el estilo.

Asegurate de escoger el envio gratuito (ver bien como funciona esto)

En cuanto el proveedor de Aliexpress nos inserte el tracking code Lo apretas y le llega una
notificación del cliente diciéndole que lo va a poder trackear desde nuestra web

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (69)

Aca la cosa se pone seria y vamos a aprender de pasar de pequeñas facturaciones a altos
volúmenes de facturación diarioas, Pero antes de Escalar….

Consejos:
En el momento en que tengas una constancia de ordenes diaria contacta al proveedor
de Aliexpress y consigue su WeChat antes de escalar. Esto es fundamental y todo el
proceso se va a agilizar para tener una conversación fluida
Habla con el y establece una relación comercial NO DE AMIGOS ¡! Tener mucho cuidad
xq te van a hablar super friendly para poder moldearte mas fácil, Tener mucho cuidado
son víboras desifrazadas de objeas, hablarle de manera formal y profesional diciéndole
que tenes una empresa de retail (dropshipping suena muy amateur) decirle que vemos
potencial en su producto que nuestro dpto. de marketing lo esta evaluando y cree que
lo puede escalar y que quisiera crear una relación comercial a largo plazo. Hacete
parecer que tenes una experiencia en el mercado asiático hace mucho tiempo y que
sos el agente comercial de una gran empresa. Incluso asi van a intentar pasarte por
arriba nunca dejarlo amigearlos. De hecho en la foto de WeChat Bruno tiene una foto
de un flaco trajeado con semi pinta de mafioso.Incluso crea un grupo de WeChat
donde añade mas empleados para transmitir esta imagen.
Debes conocer su capacidad de procesamiento e inventario (cuantas ordenes puede
aceptar al dia) Porque puede que no pueda manejar el volumen de pedidos que estas
teniendo.
Negocia precios. O te va a proporcionar un nuevo link de aliexpress o le envias un Excel
y le pagas por PayPal. Cuando ya tenes un volumen de aprox 30 pedidos diarios tenes
mucho poder de negociación
Negociar y negociar agresivo, no tener miedo. Esto no vale esto, sino que vale esto y
sino busco otro proveedor
De esta manera el genera un link especial en Aliexpress por donde vas a pagar por el
producto descontado u otra opción es enviarle un Excel a final del dia y le pagamos por
paypal (PayPal como business no como Friends n Family muy importante para tener el
pago protegido)
Hemos de tener en cuenta nuetra CAPACIDAD DE PAGAR LOS PEDIDOS. Recordar que
los pagos de paypal si son isntantaneos pero los que vienen por tarjeta de crédito que
son la mayoría (el dinero tarda 7 dias y vos vas a ser quien va a tener que adelantar el
dinero) Muy importante volver a escuchar esto. Tener muy encuenta tu capacidad de
pagar por adelantado.

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (70)

Escalar Adsets Fase 1: Es muy importante ser progresivos y no pasar a la fase 2 sin antes haber
concretado la Fase 1

Nuestro Objetivo:

Encontrar mas Adsets ganadores – Recopilar mas información para el pixel asi mas adelante
poder empezar a hacer retargeting – Diversificar y ganar consistencia diaria en ventas

Es preferible tener constancia en ventas que una facturación de a picos que no nos permite
preveer y poder crear un equipo alrededor de el
Que hacer?

1. Crear mas adests SIMILARES a los que nos esta funcionando (apretando el botón de
suggestions para los intereses y buscando los intereses mas parecidos posibles)
2. Esto lo vamos a hacer tan pronto como veamos resultados en nuestras campañas
3. Recomienda seguir con $3 - $5 diarios por aset
4. No matar nungun adset que nos este dando beneficio. Super importante todo
beneficio es bienvenido, crear COPIA!!
5. En cuanto tengamos 5-10 ventas empezamos con el retargeting es un nro de
referencia nomas, pero lo importante es que tengamos DATA para poder hacer
retargeting.

Porque lo hacemos asi?

Mayor diversificación
Reducimos riesgos e incrementamos la conisitencia
Mas oportunidades para escalar

Esto es fundamental para tener una buena base tener 25 Adsets con un presupuesto muy
pequeño funcionando, si o si algunos de ellos nos van a dar ventas y liquamos reisgo y
tenemos consistencia.

Muchos adsets con bajo presupuesto para optimizar, ir incrementenado de a poco los que
funcionan, no realizar cambios bruscos sobre el algoritmo que lo marea.

La gracia es Escalar de forma constante y progresiva.!

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (71)

Crear Custom Audeince >

Website Traffic > ´Este es de los mas potentes´ 180 Dias es el máximo que nos permite
trackear. Url, si ponemos ´equal´ hay que poner el link entero. Incluso podemos poenr cuantas
veces entro a la pagina via Frequency y aun muchísimo mas potente por la catidad de tiempo
que invirtieron en la pagina.

Tambien por acciones AddToCart y Purchase entre otras.

Si la audiencia es demasiado pequeña infringe los derechos de porivacidad de Fb. Necesita un


minimo de 500 personas para generar una custom audience.

Pone minimo 3 segundos del video para ver el tamaño de audiencia en primer instancia.

Como siempre genera muchas custom audience para TESTEAR!

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (72)

Retargeting: Es una de las mejores de herramientas de internet marketing


Para que entiendas su poder, si tenes una campaña en perdida antes de abandonarla
completamente genera Adsets de retargeting.

Porque es tan poderoso? Porque atacas un publico calentito y no uno completamente frio
como estabas haciendo en un principio.

Una persona no impulsiva tiene que ver nuestro anuncio en promedio 5 veces

La gracia del retargeting esta en variar el anuncio para hacerle dar ese empujon que necesita.
Porahi alguien haciendo un review del producto o probándolo en cámara (esto es super
efectivo)

Evitemos Quemar a la Audiencia

Budget en adset de retargeting generalmente entre 3-5 USD –obviamente


dependiendo del tamaño de la audiencia-
Estar muy alerta a la columna de frequency (si hay un nro mayor a 7 la paramos o
reducimos el Budget > Lo ultimo que queres es que te pongan “ocultar anuncio”)
Excluir siempre la custom audience de purchase > Especialmente si estamos lanzando
una oferta por un precio menor al que ya pago!
Utilizar Anuncios distintos (Diferentes ad Copy, thumnails, imágenes, videos..)
Aplicar ofertas especiales a Add to Cart y Initiated Checkouts para incentivar
Prueba multiples audiencias (Add to Cart, Page view, Video views 25/ciento 50/ciento)
Para administrar bien budgets etc.

A el le gusta armar una nueva campaña para el retargeting.

Segmenta bien la audiencia de engagemente > pone mas de 3 segundos y excluye mas de 50/
Asi solo le manda al primer “escalon de viewers”

Pero todo lo que no es engagement no especifica nada Obviamente lo deja en WorldWide y no


agrega ningún interés

Aca va lo curioso en Ubicaciones no excluye ninguna porque los quiere bombardear y que vean
nuestro anuncio en todos lados.

Pone un Budget de 3 USD

Despues crea una copia del AdSet y retargetea al segundo escalon del 50-75/ view

Y otra para los que visitaron la web

Chequear siempre la columna de frequency, sobre todo porque ciertas audiencias van a ser
muy chicas (lógicamente les asigna un presupuesto chico)

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (73)

Priming-n-Reminding-StoryTelling
En que consiste? Consiste en crear una historia narrative al cliente mediante anuncios de
retargeting

Osea en vez de mostrarle una y otra vez el mismo anuncio sino que arma una tanda de
anuncios correlativos cronológicamente que conjuntos arman una historia

Ej. Hipotetico

1. Ve el anuncio de las cualidades del producto (Custom Audience 50/visto)


2. Ve una persona recibiendo el producto y viendo sus primeras impresiones de estes
(Custom Audience 3s visto)
3. La misma persona probando el producto y feliz con este (custom audience 3s visto)
4. La misma persona explicando después de unos meses de uso lo genial que es el
producto e incitando a otros a comprarlo (custom audience 3s visto)
5. Una Oferta exclusiva en precio de este producto (custom audience 3s visto)
6. Ultima oportunidad para adquirir el producto a ese precio (custom audience 3s visto)

Lo que hace es a la audiencia (1) que ve el anuncio ya de una le pone una custom audience de
exclusio que es los que hayan visto el video 2 por lo que cuando vean el (2) automáticamente
van a ser añadidos a esa audience y no se les va mostrar la ad

Con el Budget de cada Adset vamos a regular cuan rápido ve el anuncio cada persona, a mas
Budget del adset mas rápido se le va a mostrar esa “escena” de la historia.

Para hacer esta técnica necesitamos un gran volumen de trafico y muchas reproducciones no
aprersurarse

Importatnte que en todas las “escenas” este excluida la audiencia de purchase, asi en cuanto
se compra se corta la secuencia.

Elige poner una persona que vaya transitando la historia para humanizar la marca.

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (74)

Escalar nuestros AdSets #Fase 2

Si en la fase #1 nuestro objetivo era buscar AdSets similares e ir incrementando


progresivament > aca si que vamos a incrementar el alcance (reach) y por ende nuestras
ventas

Y la clave aca es recopilar mas información para poder empezar con Lookalike Audiences > Este
es Nuestro Objetivo final!

Entonces el sistema es:

Generamos Adsets por intereses > Buscamos Adsets similares > Incrementamos el presupuesto
> Generamos LookAlike > y es este el publcio que le aplicamos la siguiente secuencia

Cosas a tener en cuenta cuando incrementamos el Budget.


Puede aumentar tu coste por compra y reducir beneficio (gralemnte cuando
aumentamos presupuesto, por lo menos al principio, aumenta nuestro costo por
adquisición)
Debes testear distintos presupuestos, puede funcionarte excelente a $15 pero no a
$10 > Por eso recomienda que a la hora de duplicar un Adset, Testealo a diferentes
presupuestos y vas testeando cual funciona mejor
A veces los presupuestos altos no funcionan bien. Si ese es tu caso, mantente en
budgets pequenos duplicando y probando nuevas micro configuraciones (Rango de
Edada, Pais, Solo Wifi, hay miles de microcambios que podemos hacer)

Pero acordate que si al aumentar el presupuesto aumenta tu beneficio seguir


exprimiendo

Que hacer?

Si tu adset tiene 3 o mas compras con un ROAS superior a 2,5 > duplica y dobla es
preuspuesto
Si estas a $3 diarios duplica y ponlo a $15… Pero no había que doblar? Si pero a
presupuestos tan bajos si el doble son solo 3USD el aumento es tan chico que el
algoritmo casi no cambia nada.

*Se puede o bien Duplicar dentro de la misma campana o en una nueva, fíjate cual
funciona mejor

No pierdas de vista el OBJETIVO FINAL de estos aumentos de Budget: Crear cuanto


antes LookAlike Audiences y escalar fuerte sobre estas.

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (75)

LookAlike Audiences: Que son?

Audiencias que creamos a partir de una custom audience


Podemos crear LLA de cualquier tipo de custom audience
Fb busca gente similar dentre de nuestra custom audience
Las LLA tienen un tamana por lo general superior al Millon de personas

Datos..

Cuanto mas gente tengamos en nuestra custom mas precisa la similitud


Por eso siempre recomienda empezar con LLA de video views, view content
Teastear con LLA de 1/ 2/ y 3/ciento de similitud en los países que mas ventas nos
estén dando.

1/ciento va a buscar la gente mas parecida, al aumentar el porcentaje se pierde similutud


peros se gana volumen.
Porque funcionan tan bien? Porque la LLA se actualiza constantemente y aprende de si misma!
Porque a medida que se actualiza la custom audience se actualiza la LLA

Cuando crearlas?

Por requisitos de Fb necesitamos una custom audience que contenga al menos 100
acciones dentro del mismo país
A partir de las 25-30 ventas (aprox) > Pero sobre las audiencias de view content, para
hacer LLA sobre purchase necesitamos MINIMO 400 ventas, diría que a partir de las
1000 ventas, recién ahí el coste por venta empieza a ser menor que las audiencias
creadas a partir de intereses.

Las LLA funcionan realmente bien pero cuando tiene data atrás para poder operar!

Como Escalar tus Facebook Ads Nivel Experto (76)

Acordate que porahi haya diferencia entre ventas en la tienda y las registradas por el pixel esto
es común porque Facebook se pierde de ciertos datos.

Para decidir sobre que país hacer la LLA fíjate en el break-down de donde están viniendo las
ventas

Obviamente testea 1-2-3 en parentesco en diferentes adsets, no te creas que el 1 va a andar


mejor que el de 3.

En advanced options te crea los 3 tamanos no superpuerponerlos.

Una opción es hacer una lookAlike worldwide y después filtrar los países del breakdown desde
el AdSet.

Mas alla del país no limita al LookAlike.

Edit Placements, lo pone igual a como los tenia configurados en sus AdSets de Interes.

Presupuesto también pone 3USD

El Objetvo es que nuestras camapanas en marcha sean únicamente de LookAlike

Osea los adsets de interés son transitorias hasta armar las LookAlike

Bonus (77)

Contratar un Equipo:

Para que? Te va a dar el tiempo para poder focalizarte en tareas productivas, vas a poder
escalar tu empresa y construir algo solido y real formalizado.

Cunado contratar? En cuento estes empezando a tener un flujo de efectivo constante con
beneficios y en cuanto te des cuenta de que vos solo NO sos capaz de destinar todo el tiempo
necesario a atención de cliente y procesar pedidos.
En cuento no tengas tiempo para atender a clientes tu reputación va a empezar a caer asi que
muy atento a esto!

No podes bajar la calidad de atención al cliente y la prolongación de procesar pedidos.

Cuanto cuesta? Dependera del volumen de pediods pero en gral de 4 – 8 U$D por hora

Que vacantes necesitamos? Las 1eras van a ser Gestion de Pedidos y Atencion al Cliente

Cuando tu tienda ya este a otro nivel en facturación contratar a:

- Social Media Manager que publique contenido constante en las Redes


- Especialista en búsqueda de nuevos productos potenciales
- Editor de Imágenes/Videos

“First to market first to gain money”

Obviamente si encontramos a alguien que puede hacer muchas de estas tareas en un


principio es lo optimo!

Donde Contratar? Si no puede estar físicamente con nosotros: Fiverr.com Upwork.com


(recomendado) Onlinejobs.ph

Estas plataformas protegen muy bien nuestro dinero!


En cuanto tu Cashflow te lo permita… CONTRATAR!!

Te va a dar tiempo para pensar nuevas estrategias, para buscar oportunidades y crear
nuevos flujos de dinero.

Bonus (78)

Hacienda e Impuestos!