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BOLETIN INTEGRACION VERTICAL E INTEGRACION HORIZONTAL

Presentado por:
Lizeth Dayana Sanchez Rodríguez

Presentado a:
José Alfredo susunaga Rodríguez

Instituto Universitario Minuto De Dios


Contabilidad Financiera V
2019-1
El incierto entorno en el que operan las empresas y la falta o el deseo mismo de control
que experimentan y que conforme crecen se hace más fuerte y necesario, tarde o
temprano hace que pongan en marcha estrategias que les permitan hacer frente a estas
necesidades, más cuando la dependencia de terceros e intermediarios es muy fuerte a lo
largo de la cadena de suministros o cuando la competencia representa serias amenazas.
Bien sea para reducir los riesgos normales asociados a la operación del negocio,
asegurar una posición competitiva o tener una posición más dominante en el mercado,
usualmente son dos las alternativas con que cuentan las organizaciones en un mundo
corporativo que cada vez se torna más agresivo y en el que estas buscan “asegurar” su
supervivencia.

Dependiendo sus objetivos y el mismo capital que dispongan, para lograr esto pueden o
bien buscar asumir un rol más activo y menos dependiente de terceros en la cadena de
suministros (integración vertical), o por otra parte fusionarse o adquirir otras empresas
que operen dentro de su mismo mercado (integración horizontal).

Para conocer mejor cada una de estas estrategias, a continuación detallamos en qué
consisten y cuáles son los objetivos que normalmente se pretenden alcanzar a través de
ellas.

Integración vertical

La integración vertical ocurre cuando una misma empresa se hace cargo de actividades
que tradicionalmente ha delegado a manos de terceros. Para ello, esta puede crear o
adquirir otras empresas mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que se refiere al
suministro de materiales e insumos, y/o hacerse cargo de algunas o la totalidad de
tareas relacionadas con la distribución de los bienes que produce (como lo puede
ser tener sus propias bodegas o centros de distribución, realizar el transporte de las
mercancías o la venta al consumidor final).

Dependiendo las actividades de las cuales quiera hacerse cargo la empresa, esta
integración puede hacerse hacia atrás (cuando ésta decide convertirse en su propio
proveedor en lo que se refiere a insumos o materias primas), hacia adelante (cuando
desea hacerse cargo de tareas relacionadas con distribución y venta de productos por
ejemplo al consumidor final o a nivel mayorista si fuera el caso), o compensada; cuando
la empresa matriz dispone de subsidiarias que ejercen el rol de proveedoras y asimismo
cuenta con otras que le permiten encargarse de la distribución y/o de la venta al
consumidor final.

Principales objetivos que persigue

Sin importar que sea hacia atrás o hacia adelante, cuando se habla de integración
vertical en general las empresas buscan tener un mayor control sobre la competencia y
sobre las tareas y actividades realizadas por los intermediarios dentro de la cadena de
suministros (reduciendo al mismo tiempo su dependencia de estos).

Pero para ser más exactos, algunas cosas que pueden lograr las empresas a través de una
estrategia de este tipo son:

 Reducir considerablemente los costos de producción desde el sector primario y


lograr economías de escala en cada filial al eliminar los márgenes que
normalmente quedan en manos de terceros.

 Asegurar una continuidad del suministro y calidad de los productos que permitan
mantener una ventaja competitiva y una oferta diferenciada.

 Tener una mayor capacidad de negociación (un grupo de empresas que pertenecen
a una misma sociedad o dueños puede conseguir mejores negociaciones al
compartir diferentes recursos).

 Poder hacer una mejor planeación del trabajo así como tener un mejor control
sobre los procesos que permite enfocarse en una mayor generación de valor para el
cliente al reducir la dependencia de terceros.

 Al compartir recursos humanos y materiales, un grupo de empresas también puede


lograr mayor eficiencia al compartir diferentes actividades y poder crear sinergias.

 Tener la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer un mayor
control sobre estos.

 Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del


mercado al estar más cerca del consumidor final.
Integración horizontal

A diferencia de la integración vertical, la estrategia de integración horizontal ocurre


cuando una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras compañías que realizan una
misma actividad; es decir, que producen bienes del mismo tipo o que incluso pueden ser
sustitutos, generalmente con el fin de lograr cubrir otros segmentos del mercado y
aumentar su participación y poder dentro del mismo.

Principales objetivos que persigue

Adicional a los que recién mencionamos, a través de una estrategia de este tipo las
empresas pueden lograr algunos de los siguientes objetivos:

 Aprovechar el posicionamiento del que goza una marca dentro de un segmento


complementando el portafolio actual de productos (por ejemplo en lugar de crear
una marca nueva desde cero)

 Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución a los que puede dar acceso
la adquisición o fusión con otra empresa.

 Lograr un mayor poder de negociación con proveedores.

 Ayudar a crear economías de escala y al igual que en la integración vertical


permitir una mayor eficiencia al compartirse recursos humanos y tecnológicos.

 Gracias a esta estrategia, una empresa puede fortalecer su posición en el mercado


así como reducir la rivalidad en la industria.

Beneficios de la integración horizontal

 Disminuye la competencia de otras empresas, dado que se adquiere una de ellas.

 Es una forma relativamente accesible de entrar en nuevos mercados.

 Se aprovecha el know how y el conocimiento del entorno de muchos años.

Beneficios de la integración vertical

 Reducir los costos totales al internalizar el valor que otras firmas tomarían como
ganancias.

 Eficientar la cadena de suministro.


 Agilizar procesos.

The Coca-Cola Company es una compañía total de bebidas. A través de su porfolio


de más de 500 marcas y de un gran sistema de distribución, consumidores de más de
200 países y territorios disfrutan de casi 1.600 bebidas al día. No solo bebidas
carbonatadas, zumos y bebidas a base de zumo, sino también agua, tés o cafés listos
para tomar fruto de la apuesta de la compañía por la innovación.

Desde que en 1886 el farmacéutico John Pemberton inventara la famosa bebida -Coca-
Cola es la segunda palabra más reconocida tras “okey”-, la compañía ha escuchado
siempre a los consumidores. Hoy en día sigue evolucionando, y aspira a convertirse
en una compañía total de bebidas que responda a los gustos y necesidades de la gente,
cubriendo todos los momentos de consumo. De hecho, la nueva ruta hacia el futuro
de Coca-Cola se centra en atender los deseos de los consumidores de tener más
opciones de bebidas, menos azúcar, más información y envases más pequeños.
Conoce nuestras otras marcas

Como parte de una estrategia de integración horizontal,


Coca-Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de las
principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo
de ampliar su portafolio de bebidas principalmente en
América Latina. De esta manera Coca Cola además de
gozar de su fuerte presencia en el mercado de las gaseosas,
logra cubrir otros frentes haciéndose cargo de la fabricación
de productos sustitutos como lo fueron las bebidas energéticas
en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento
de Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este
caso con la adquisición de esta empresa Mexicana.
Coca-Cola no sólo es un ejemplo en el caso de las estrategias de integración horizontal,
también, en el caso de las estrategias de integración vertical, la compañía ha adquirido
un protagonismo importante comprando plantas encargadas de la fabricación de envases
y material de empaque (integración vertical hacia atrás). De esta manera logra cosas
como reducir los costos de producción eliminando los márgenes de los proveedores y
asegurar una continuidad del suministro y calidad en los insumos.

Nos centramos en el mercado

 Nos centramos en las necesidades de nuestros consumidores, clientes y


franquiciados.
 Salimos al mercado: escuchamos, observamos y aprendemos.
 Poseemos un punto de vista global.
 Nos centramos en la ejecución en el mercado cada día.
 Nuestra curiosidad es insaciable.

Trabajamos de manera inteligente

 Actuamos de forma urgente.


 Estamos abiertos al cambio.
 Tenemos la valentía de cambiar nuestro camino cuando es necesario.
 Siempre intentamos mejorar.
 Trabajamos de forma eficiente.
Fortalezas Amenazas
.1. Mayor penetración del mercado 1.Competencia con Pepsi.
.The Coca-Cola Company es la empresa de Pepsi es una espina en la piel de Coca-
bebidas no alcohólicas más grande del Cola. Coca-Cola podría haberse
mundo. Sirve 1.9 billones de los 59 convertido en el único gran jugador y
billones de bebidas de todo tipo que se líder del mercado de no haber sido por
consumen a diario en todo el mundo, lo Pepsi. La competencia entre estas dos
cual equivale al 3.2%. La empresa posee, marcas es inmensa y Pepsi no se dará
distribuye y vende más de 600 marcas no por vencida fácilmente.
alcohólicas en más de 200 países 2. Competidores indirectos.
Las cadenas de café como Starbucks,
2. Portafolio de productos Tim Hortons y Costa Coffee están en
diversificado. The Coca-Cola Company ascenso. Estas cadenas ofrecen una
posee y distribuye más de 600 marcas competencia saludable a las bebidas
diferentes, convirtiendo su portafolio de carbonatadas de Coca-Cola. Quizás no
bebidas en el más extenso de toda la representen gran competencia para
industria. La compañía ofrece bebidas para Coca-Cola la bebida, pero sí que afectan
todos los gustos en 7 categorías de a su mercado de bebidas. De la misma
bebidas: manera, bebidas saludables como los
jugos Tropicana y Real y bebidas
 Agua pura embotellada energéticas como Red Bull y Gatorade
 jugos y zumos naturales roban indirectamente una porción cada
 Bebidas para hacer deporte vez más grande del mercado.
 Té y café
 Bebidas y shots energéticos 3. Abastecimiento de materias primas
 Bebidas alternativas .El agua es la única amenaza para Coca-
 Bebidas carbonatadas Cola. Las debilidades de Coca-Cola
fueron la sospecha de utilización de
3. Equidad de marca. pesticidas o la gran cantidad de agua
Interbrand galardonó a Coca-Cola con el consumida por la compañía. Sin
mayor premio a la equidad de marca. embargo, la amenaza latente es que el
Gracias a su vasta presencia global e agua se está volviendo cada vez más
identidad de marca, la marca Coca-Cola es escasa. Con el cambio climático,
definitivamente una de las marcas más regiones enteras en varios países
costos con la mayor equidad de marca. enfrentan escasez de agua, y tarde o
temprano alguien señalará a las
4. Valuación de la compañía. empresas productoras de bebidas. Por lo
Coca-Cola es una de las compañías más tanto, el abastecimiento de agua es un
valiosas del mundo, valorada en US $79.2 hacha que puede cortar en cualquier
billones ($79,200 millones) de dólares. momento la cabeza de Coca-Cola
Esta valuación incluye el valor de la
marca, numerosas fábricas y bienes
repartidos en todo el mundo y la completa
operación de costos y ganancias de Coca-
Cola.

5. Vasta presencia global.


Coca-Cola está presente en más de 200
países alrededor del mundo. Lo más
probable es que en cualquier país a donde
vayas, encontrarás a Coca-Cola presente en
ese mercado. Esta vasta presencia global
ha contribuido a hacer de la marca un
verdadero gigante.

Debilidades Oportunidades
1. Pobre diversificación de productos. 1. Diversificación. La diversificación en
Mientras que Coca-Cola se ha enfocado los mercados de salud y comida mejorará
en un gran portafolio de bebidas, Pepsi ha la oferta de Coca-Cola. Esto además
realizado una jugada inteligente y se ha asegurará que la compañía obtenga
diversificado entrando en el segmento de mejores ingresos por parte de clientes
snack, con productos como las marcas existentes al realizar ventas cruzadas de
Lays y Kurkure. Esto significa que Pepsi sus productos. La cadena de suministros
obtiene un gran flujo de ingresos en un que distribuye sus bebidas también puede
mercado en el que Coca-Cola no está distribuir snack, por lo que los costos de
presente. distribución podrían diluirse aún más.

2. Dependencia en bebidas poco 2. Naciones en desarrollo. Aunque las


saludables. naciones desarrolladas tienen una gran
Si usted mira las noticias, ya sabe que la presencia de Coca-Cola, estos países
obesidad es un gran problema que afecta están cambiando lentamente sus hábitos
a mucha gente en la actualidad. El de consumo hacia bebidas más
entorno de negocios está cambiando y las saludables. Sin embargo, muchos países
personas están tomando medidas para en vías de desarrollo todavía se
luchar contra la obesidad. Las bebidas introducen en la delicia de las bebidas
carbonatadas son una de las principales carbonatadas. En países super poblados
fuentes de ingesta de calorías y Coca- como India que tienen un verano muy
Cola es el fabricante más grande de cálido, el consumo de bebidas frías se
bebidas carbonatadas. La inferencia es duplica durante el verano. Por lo tanto, el
que el consumo de bebidas carbonatadas mayor consumo en los países en
en los países desarrollados disminuirá desarrollo puede ser una gran
porque las personas preferirán oportunidad para Coca-Cola.
alternativas más saludables.
3. Agua pura embotellada.
3. Mala administración de aguas. Con la higiene convirtiéndose en un
Coca-Cola ha tenido problemas en el factor cada vez más importante en el
pasado debido a problemas relacionados consumo de agua, el agua embotellada ha
con la administración del agua. Varios encontrado la forma de entrar en la mente
grupos han demandado a la compañía por de los consumidores. Coca-Cola es uno
su gran consumo de agua incluso en de los líderes en el segmento de agua
regiones donde este vital líquido escasea. pura embotellada a través de sus marcas
Al mismo tiempo, algunas personas han Dasani y Glaceau.
acusado a Coca-Cola de mezclar 4. Mejoras en la cadena de suministros.
pesticidas en el agua para eliminar La cadena de suministros puede ser un
contaminantes. Por lo tanto, Coca-Cola verdadero sumidero de costos, sobre todo
debe mejorar sus políticas de cuando los precios de transporte se
administración de agua. incrementan. Todo el negocio de Coca-
Cola está basado en el transporte y
distribución. Siempre existe la
posibilidad de lograr mejoras en esta
área, por lo que The Coca-Cola Company
debe mantener bajo la lupa a su cadena
de distribución y seguir mejorándola para
reducir los costos.

5. Mercadeo de los productos menos


vendidos. En el portafolio de productos
de The Coca-Cola Company hay varios
productos que no han logrado encontrar
aceptación del mercado. La empresa
necesita concentrarse en el mercadeo de
estos productos. Se sobreentiende que
Coca-Cola ha invertido gran cantidad de
dinero en el desarrollo y lanzamiento de
estos productos. El mercadeo y aumento
en ventas de estos productos ayudará a
incrementar los ingresos de la compañía.

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