FORO “LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

APRENDIZ
Sindy Julieth Muñoz Pérez

SENA VIRTUAL
GESTION DE MERCADOS
2019
 LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS
¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más
con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?
En mi proyecto Huevos los almendros, dedicada a la fábrica y venta de huevos,
brinda variedades de beneficios para nuestros clientes como para la misma. Mi
proyecto, encuentra en el sistema de distribución directa la mejor característica para
la distribución de sus productos, ya que se apoyan de canales cortos siendo así este
canal principal para el beneficio de los consumidores, principalmente ya que los
costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios
ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos
recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en
los canales de distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa
enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

Canal indirecto corto fabricante mayorista

Consumidor
Canal directo Consumidor minorista
final

Para desarrollar mejor nuestro sistema de distribución directa adoptamos la

estrategia de aspiración PULL ya que el fabricante enfoca sus esfuerzos de
comunicación en el usuario final, evadiendo a los intermediarios e intentando
construir una demanda directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo.
• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.
FACTORES NEGATIVOS EN NUESTRO SISTEMA DE DISTRIBUCION.
● Los principales factores negativos que puede influir en nuestro sistema de
distribución a la hora de llevar nuestro producto, al cliente final pueden se
transacciones y costos fijos.
● Para ejecutar la repartición en forma directa se tiene que invertir y sumar costos:
vehículo, chofer, personal de carga y descarga, etc. Teniendo que aplicar un poco
más de costos a nuestro producto.
FACTORES POSITIVOS EN NUESTRO SISTEMA DE DISTRIBUCION.
● Los principales factores positivos que puede influir en nuestro sistema de
distribución a la hora de llevar nuestro producto al cliente final pueden ser.
● Poseer el registro de todo el proceso a la hora de distribuir nuestro producto.
● La distribución en forma directa nos favorece en la economía haciendo
perfeccionamientos acordes a nuestra capacidad igual que desarrollar capacidades
eficientes que nos podemos proponer.
● Ser eficiente, para mejorar costos.
Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.
Teniendo en cuenta que: a mayor cantidad de sitios de ventas donde el consumidor
pueda encontrar el huevo en todas sus presentaciones, mayor cantidad de ventas
obtendremos. Es de vital importancia tener este aspecto en cuenta por qué no
servirá de nada promocionar el huevo con buena calidad y precio competitivo, si el
cliente no tiene acceso fácil (puntos de ventas) para adquirir el huevo. Es importante
también destacar que inicialmente se tendrá que promocionar el huevo, en
puntos estratégicos como supermercados, hacer degustaciones para obtener
clientes e impulsar el consumo de la misma en sus diferentes presentaciones y
sabores, llegando a más clientes; además de esto entraran en juego otros factores
como:
● Herramienta de distribución. Inicialmente se utilizan varias herramientas de
distribución la primera será crear puntos de consumo, a la cual se hará de
gustaciones y a continuación la compra, en segundo lugar, se utilizara la
plataforma de redes sociales para la promoción y venta del huevo, tercero poner a
la disposición nuestro producto en la tiendas centrales, supermercados.
● Canal de distribución. Se utilizará un canal directo ya que la compra se
realizará por medio de nuestros puntos de venta en los sitios establecidos
previamente y estratégicamente permitiendo tener control sobre el inventario
disponible y las ventas que se realizan del producto, lo que permite tomar
decisiones en el momento.
● Método de envió. Inicialmente contamos con camión pequeño de reparto, con
el fin de que la entrega sea más eficiente y de que el producto este
asegurado, contamos con una mercaderista inicialmente la cual toma los
pedidos en puntos autorizados y tiene la necesidad de cumplir con tiempos de
entrega y pedidos y con ello llevar a cabo la operación de distribución de
producto a un nivel de competencia muy alto.