UNIDAD 2 – ESTUDIOS PARA LA FORMULACION DE UN PROYECTO DE

INVERSION

FASE 3 – PLANIFICACION Y ANALISIS

KAREN xxxxxxxxxxxxxxxx
COD: xxxxxxxxxxxxx

CARLOS xxxxxxxxxxxxxxxxx
CODIGO: xxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxx
CODxxxxxxxx

GRUPO DEL CURSO

102058_106

TUTORA
MARELBIS XIOMARA ARREGOCES VANEGAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

DISEÑO DE PROYECTOS
ABRIL O DE 2019
1. Elaborar el cronograma del proyecto utilizando la herramienta diagrama de Gantt que está
dispuesta en el entorno práctico, con la cual deberán relacionar las actividades desde la
selección de la región hasta la factibilidad del proyecto con una duración de 6 meses.

Fecha Dias
Dias Fecha final
Actividad inicio Situación para el
trabajados prevista
prevista final
Adecuación de lugar para el
proyecto de pollo de engorde 1-may.-19 -4 1-jun.-19 En curso 35
Periodo de crecimiento y
engorde alimentación y
vacunas 1-jun.-19 -35 1-ago.-19 En curso 96
Manteamiento del lugar con su
respectiva norma de higiene 1-jun.-19 -35 1-nov.-19 En curso 188
Evaluación de eficiencia 1-ago.-19 -96 1-sep.-19 En curso 127
Comercialización de pollo en
diferentes bloques de edades 1-sep.-19 -127 1-nov.-19 En curso 188

Chart Title

35 188
127
Dias para el final 188 Adecuación de lugar para el proyecto
de pollo de engorde 1-may.-19
96
Periodo de crecimiento y engorde
alimentación y vacunas 1-jun.-19
Manteamiento del lugar con su
respectiva norma de higiene 1-jun.-19
Evaluación de eficiencia 1-ago.-19

Fecha final prevista 1-jun.-19 1-ago.-19 1-nov.-19 1-sep.-19 1-nov.-19

Comercialización de pollo en diferentes
bloques de edades 1-sep.-19

0-ene.-00 21-nov.-36 14-oct.-73 7-sep.-10 30-jul.-47 21-jun.-84

2. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:

 Consumidor y la demanda
 La competencia y la oferta del mercado.
Teniendo en cuenta la implementación de galpones para proyecto productivo de aves de engorde
en el Municipio de Santa Helena del Opón se lleva a cabo un estudio en cuanto a la viabilidad del
producto teniendo en cuenta diferentes aspectos con el fin de terminar con un proyecto eficaz.

Consumidor: con la Visión de distribuir este producto de gran calidad en toda la parte del corazón
de Santander el cual cobija la población dispersa del Municipio de Santa Helena del Opón con un
número de habitantes aproximadamente de 4500 habitantes los cuales son determinados como los
consumidores de la inversión del proyecto productivo. Estas personas están distribuidas en el área
Urbana, centros poblados y zona rural dispersa.

Demanda: actualmente el consumo de carne de pollo en la región representa altos costos para cada
uno de los consumidores puesto que múltiples micro empresas que abastecen presentan dificultades
para el transporte del producto a los diversos puntos de venta, esto debido al difícil acceso por las
vías, los oferentes están en la obligación de aumentar el precio y sus demandantes no están en la
disposición de adquirir el producto por sus costos elevados.

Por tal razón es viable la implementación del proyecto ya que la oferta va ser mucho más
equilibrada favoreciéndose por la ubicación del proyecto cerca de la zona permitiendo regular el
precio cómodo y un producto fresco y de mejor calidad para el consumidor. Previo a lo anterior
esto permite que se amplié el desarrollo socioeconómico de la región.

Competencia: en este punto es de vital importancia identificar cada una de las empresas
competentes para este tipo de producto pues en la región se abastece de diferentes empresas
comercializadoras de pollo las cuales representa gran importancia y calidad en la venta del producto
congelado. es importante tener en cuenta aspectos tales como evidenciar que este producto es de
tipo industrial, el cual va enfocado principalmente a la comercialización especialmente por sus
necesidades, en restaurantes y asaderos especificando su precio y tamaño. Por otra parte existen
los pequeños productores campesinos los cuales tienen una baja capacidad de producción
producción pero no constante debido a su déficit en cuanto a la planeación y compromiso con el
producto.
Oferta del mercado: queriendo entrar en la competitividad del mercado, se busca llegar a
abastecer un producto de alta calidad y mejores condiciones nutritivas y de salubridad a cada uno
de los rincones de los hogares del Municipio de Santa Helena del Opón, manteniendo siempre
cantidad disponible para el consumo. Cabe resaltar sobre el buen funcionamiento ante las normas
técnicas de salud.

3. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo siguiente:

 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,

estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al producto,
presentación del producto o servicio (características), precio, proyección de ventas del
producto o servicio.

Segmentación del mercado: es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos (Stanton 1999)
para realizar el estudio de mercadeo es necesario realizar una segmentación de mercados con el fin
de identificar un grupo específico donde se va enfocar y dirigir la investigación.
Para identificar esta segmentación se pueden tener diferentes aspectos según este producto

El número de personas por hogar: familias que estén integradas por 4 o más personas cuyos
consumidores sean de diferentes edades y quieran o necesiten consumir el producto

Diferente clase de consumidor: los diferentes lugares tales como hogares agrupados, restaurantes
escolares, hogares agrupados con niños en desarrollo que necesitan de alimento nutritivo y sano en
este caso proteína del pollo

Lugares comerciales: los diferentes sitios tales como puntos de venta y restaurantes, teniendo en
cuenta las especificaciones en cuanto al peso dl producto para su comercialización.

Estrategias de penetración en el mercado: el progresivo avance de tecnologías en cuanto permite

que la producción de carne de pollo haya alcanzado niveles de especialización tan altos que hacen
que se reduzcan las semanas de producción, todo basado en la aplicación de tecnologías.

Es por esto que dentro del proyecto se pretende ofrecer carne de pollo no sometida a procesos de
industrialización tecnológica, es un pollo que se va producir bajo la modalidad campesina, es decir,
combinado con alimentos tales como el maíz, base de soya, que permiten obtener una calidad de
carne con características de producción limpia y sin someterse a procesos de hidratación ni
congelación.
Distribución: el encargado de la entrega del producto los recogerá en el lugar de producción y lo
repartirá a los diferentes clientes o núcleos familiares de igual manera en los puntos de venta
comercial, garantizando un producto fresco y sin procesamiento.

Calidad del servicio: es importante tener en cuenta una buena calidad de servicio primeramente
con amabilidad y exactitud al momento de promocionar y distribuir el producto en los diferentes
hogares y puntos de venta. El producto se podrá realizar vía telefónica u ofrecimiento puerta a
puerta permitiendo a los integrantes del hogar no interrumpir sus labores diarias.

Normas vigentes: las normas tenidas en cuenta para la realización de un protocolo aplicable para
pequeñas y medianas empresas productoras de pollo de engorde son las siguientes:

 Decreto 1500 de 2007. Ministerio de la Protección Social. Título I, Articulo 1 y 2, Titulo II,
Capítulo I Artículos 3, Capitulo II. Artículos 4, 6 y 7, Capitulo III Artículos 11,12 13, 14,
15, 16 y 17, Titulo III, Capitulo IV, Articulo 98.
 Resolución 2896. Octubre de 2005. ICA.
 Normas Internacionales de Sanidad Animal IOE.
 Normas de Bioseguridad.

Presentación del producto: por cuestiones de cultura, los hogares consumidores de carne de pollo
tienden a solicitar el producto de diferentes presentaciones, en aras de lo anterior se tiende a dar
prioridad a cada uno de los consumidores de acuerdo a su pedido y presentación.
 Pollo vivo d acuerdo al peso sugerido por el consumidor
 Pollo entero muerto sin viseras
 Pollo despresado
 Pollo entero muerto con viseras

Cada una de las presentaciones del pollo muerto se pretende hacer la entrega con las respectivas
normas de higiene presentado en bolsas herméticas o bandejas de icopor protegida con papel
vinipel.

Precio: realizar un sondeo en la variación de los precios de los diferentes expendedores para llegar
a concluir con un precio confortable y que muestre la ganancia necesaria.

Proyección de venta: Para pollos de levante y engorde se tomarán ciclos de 2 meses debido a que
el proceso propiamente dicho dura 7 semanas, es decir, 49 días para alcanzar los estándares del
producto requerido, al cual se le suma el tiempo para aseo y desinfección de los galpones para un
promedio de 60 días por ciclo.
Con base en la observación de algunos proyectos productivos y a la espera en que se obtendrá una
producción pareja, se estima que cada pollo vivo producido tendrá un promedio de 2,2 kg.
De acuerdo a Acosta & Gálvez (2010), la merma en el proceso de beneficio equivale al 15% del
peso total, por lo cual se determina que el peso promedio por pollo en canal seria de 1,87 kg.
Para calcular el producido de pollinaza se tomará el coeficiente de producción suministrado por
FENAVI (2008): “Un pollo produce 1 kg de pollinaza en 42 días, equivalente a = 0,715 kg por mes
y a 8,58 kg al año por pollo de engorde. Para obtener el volumen total de pollinaza producidas se
multiplica este valor por el número de aves.

Proyección de venta
descripción Primer año Segundo año
Pollos por ciclo 1000 1000
No de galpones 4 8
Perdida por mortalidad 5% 300 600
Total, pollo producido 5700 11400
Peso promedio de pollo vivo 2.2 2.2
en kg
Peso promedio canal/pollo 1.87 1.87
Total, viseras producidas 5700 11400
Kg neto de carne de pollo en 10659 21318
canal a comercializar

La finalidad de proyección se enfoca en duplicar la producción de carne de pollo por año.

 La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte,

canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de
promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.

Sistema de almacenamiento: en cuanto a este Ítem es importante tener en cuenta que la

distribución se realiza de acuerdo a los pedidos o solicitudes que hagan los consumidores, previo
a esto se realiza la respectiva entrega al proveedor. Mientras el producto restante se mantiene en
los galpones de la finca.
Transporte: de acuerdo a los pedidos se lleva a cabo en moto cargas y en caso que el pedido se
mayor se realizaría en una furgoneta.
Canales de distribución: La distribución física del producto se realizará en forma directa, el
encargado recogerá el producto en la finca donde se produce y lo repartirá a sus clientes (familias)
en hogares, oficinas y/o donde haya pactado su entrega y para el segundo cliente;
(Comercializadores) directamente en el punto de venta.
Se tendrá una ruta a seguir que permita un cubrimiento organizado y controlado de la población
objetivo identificado con la base de datos que maneja la empresa. Como estrategia para facilitar la
introducción del producto al mercado, se iniciará con las comercializadoras de pollos cautivas y
clientes directos cautivos.

Asistencia técnica: teniendo en cuenta que este proyecto permite fortalecer la situación económica
principalmente de una asociación de familias vulnerables, en aras de lo anterior se pretende solicitar
directamente la asistencia técnica al cuerpo de trabajo Bioproyectar perteneciente a la
administración Municipal con el fin de reducir costos y un buen aprovechamiento del servicio.
Sistema de Créditos: Para el financiamiento del proyecto y la ejecución del mismo se cuenta con
varias líneas de crédito que permitirán financiarlo. Entre ellas están: FINAGRO ofrece recursos de
crédito a través de los intermediarios financieros para el desarrollo de proyectos agropecuarios con
las mejores condiciones financieras. Línea de Financiamiento “Mi Galpón”. La herramienta
interministerial se instrumenta, a través de la Secretaría de Agregado de Valor y la Subsecretaría
de Financiamiento de la Producción, que incluye Micro, Pequeñas y Medianas Empresas dedicadas
a cría de ganado porcino, excepto la realizada en cabañas; cría de aves de corral y servicios
frutihortícolas de postcosecha (acondicionamiento y empaque).
Formas de promocionar y publicitar: Se manejará las muestras del producto. Si aceptan el
producto y deciden convertirse en nuestros clientes las condiciones serán las siguientes:
Se manejará para las comercializadores de pollo un precio más favorable y ocho días de plazo sin
recargo alguno.
Clientes directos se dará 8 días de plazo sin recargo alguno, este plazo es con el fin de permitir que
el producto sea cancelado con el pago de salarios semanal y hacer el producto más asequible al
consumidor.
Técnicas de ventas: hoy por hoy las técnicas utilizadas de venta y comercialización se facilitan
gracias a las redes sociales donde se puede dar a conocer la calidad del producto y sus potenciales
en nutrientes, limpio y sano con la posibilidad de poder adquirir el producto en la puerta de su casa,
se utilizará tarjetas de presentación la cual tendrá los datos de la empresa. También se contara con
avisos publicitarios en periódicos o la radio donde se informe a la comunidad del sector acerca de
la empresa.

Comisiones y descuentos: como los trabajadores contaran con un sueldo mínimo no contaran con
comisiones pues el trabajo que realizan dentro del galpón no lo requiere. En el caso de los
vendedores se les dará un porcentaje de venta del 5% si las ventas superan los 500.000 mensuales.
En el caso de los descuentos en la inauguración se contara con descuentos del 10 y 15 % en los
productos que estén a la venta. Por otro lado, a los clientes fijos de la empresa se les realizara
descuentos del 10% en compras mayores a 1000000 mensual. Además, a los clientes cuyas compras
superen los 5000000 mensuales se les suministraran 500000 pesos en productos gratis.

Grado de concentración geográfica del mercado: el grado de concentración es baja ya que la

empresa no cuenta con un monopolio sino es una microempresa.
4. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:
 Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de calificación
por puntos.
Alternativa Factores condicionales Total
MP Costo Clima Acceso Productos Sanidad
disponible insumo vías
Zona 1: 5 5 4 3 5 5 27
Rural
Zona 2: 5 4 4 4 4 4 25
urbana
Zona 3: 5 4 4 4 4 3 24
comercial

Calificación:
Excelente: 5 Buena: 4 Aceptable: 3 Regular: 2 Deficiente: 1

Decisión: de acuerdo al resultado, la zona 1: rural es la mejor opción de ubicación del proyecto.

 Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del proceso para
la elaboración del bien o prestación del servicio.

 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Tamaño óptico del proyecto: las instalaciones contaran con una capacidad máxima de 500 pollos
por galpón; tomando en cuenta que estos 500 pollos habitaran el galpón durante un periodo de 2
 meses y medio. Además, se tendrá en cuenta la siguiente tabla para el manejo de los espacios dentro
del galpón.
MANEJO DEL ESPACIO DE LOS POLLITOS

DIAS Pollos por m2 Pollos por Pollos por beberos

Comedero
1- 3 50-60 80 80
4-7 40 70 80
8-14 25 60 70
15-21 8-12 40 70

 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los costos

unitarios.

Maquinaria Nombre Descripción Costo unitario

y equipo Bebederos Son bebederos plásticos de 4 litros, los 5000
manuales cuales se utilizan durante los primeros
cuatro días. Presentan algunas
dificultades como regueros de agua
cuando no de colocan bien, y hay que
estar pendientes en llenarlos para que el
pollito no aguante sed. Se coloca un
bebedero por cada 50 pollitos.
Bebederos Los hay de válvula y de pistola y facilitan 30000
automáticos el manejo puesto que el pollo siempre
contara con agua fresca y no se hace
necesario que el galponero o cuidador este
llenando bebederos manuales. A estos
bebederos automáticos tendrán acceso lo
pollitos hacia el quinto día. No aconsejo
colocarlos desde el primer día porque el
pollito tiende a agruparse debajo de éstos,
se amontonan y mueren por asfixia. Se
coloca un bebedero por cada 50 pollos. Si
son explotaciones grandes uno por cada
80/100 aves.
Bandejas de Son comederos de fácil acceso para los 5000
recibimiento pollitos, se llenan de alimento hasta la
altura de las divisiones para evitar el
desperdicio, salen del galpón al quinto
 día, cambiándolas por los platones de los
comederos tubulares. Se utiliza una por
cada 50 pollitos.
Comedores Comederos en plástico o aluminio de 10 10000
tubulares kilogramos.
La criadora Es la fuente de calor artificial, los pollitos 200000
son susceptibles a las bajas temperaturas,
especialmente en los primeros días de
vida, por lo tanto, es necesario utilizar
criadoras que le aseguren un ambiente
tibio, las criadoras pueden ser a gas o
eléctricas. Las eléctricas abastecen a 250
pollitos y las criadoras a gas abastecen a
1000 pollitos. La criador se coloca más o
menos a 1 metro de altura de la cama (el
piso), varía de acuerdo al calor que está
proporcione.
La guarda Evita que los pollitos se aparten de la 10000
criadora criadora durante los primeros días, es un
circulo que se hace alrededor de la
criadora, se utiliza lamina de zinc liso, de
unos 50 cm. de altura, el circulo para 700
pollos es de 4 metros de diámetro, ¿por
qué no cuadrado? porque los pollitos
tienden a situarse en las esquinas, se
amontonan y mueren por asfixia.
Suministros La bascula Es imprescindible en una explotación 300000
e insumos avícola, se deben hacer dos pesajes por
semana para saber la evolución del
engorde y compararlo con tablas
preestablecidas y con otros buenos lotes
de los que se tenga experiencia.
Las cortinas Pueden ser plásticas o de costales de fibra 5000
(se pueden utilizar costales donde viene el
alimento). Estas regulan la temperatura
dentro del galpón, se debe hacer un
adecuado manejo de cortinas, si es
necesario bajarlas y subirlas 10 veces en
el día, pues hay que hacerlo. Más
 adelante se explica el manejo de cortinas
por semana.
El Para controlar la temperatura 5000
termómetro
El equipo (Fumigadora, motobomba) para las 300000
espalda respectivas desinfecciones.
El Útil para desinfección física, se trata de un 100000
flameador dispositivo que trabaja a gas con el cual se
quema (por decirlo así) los pisos y
paredes del galpón.
Agua y Suministro de agua y purina de engorde 20000
purina para cada pollo

 Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con funciones y

costos, al igual que su estructura orgánica.

Necesidad Descripción Costo mensual

Auxiliar contable
Administrador del galpón
Administrador de ventas
Se necesita un auxiliar 500000
contable que lleve el registro y
la administración de los
recursos económicos de la
empresa; asi como la
proyección de ganancias y
pérdidas. Este personal es el
encargado de velar por la
correcta administración de los
recursos dentro de la empresa.
Será la persona encargada de 400000
administrar las tareas que se
realizan dentro del galpón.
Tendrá la potestad de contratar
trabajadores, si lo amerita el
proyecto, para realizar la
alimentación y el cuidado de
las aves de engorde.
Persona encargada de realizar 400000
los trámites y las
negociaciones con los clientes
del galpón para incentivar y
mejorar las ventas del mismo.
Administrador de software Es la persona encargada de 500000
realizar y administrar el
software usado en la empresa
para el registro contable de los
ingresos y egresos asi como
del seguimiento de los pollos
en cultivo.
Administrador de logística Es el encargado de administrar 400000
y ejecutar la acción logística
del galpón como el trasporte.
Trabajadores Son los trabajadores de cada 300000
una de las dependencias de la
empresa donde se necita mano
de obra.

Organigrama
5. Elaborar el presupuesto del Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde
se analicen los siguientes puntos.
 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos como
económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición demográfica y hábitos.
 Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto.

El principal impacto pretende ser el mejoramiento de la calidad de vida de la población del

municipio de Santa Helena Del Opón – Santander, a través de la satisfacción de sus necesidades,
con el desarrollo de la actividad comprometidas en la conservación y protección del medio
ambiente, enfatizada en la obligación de evitar la contaminación.

Esta nueva empresa se presenta como un proyecto innovador en la región por lo tanto mejoraría
la calidad de vida de la comunidad y haría que las empresas que toman el producto, tengan
mejora en sus costos y procesos; La nueva entidad contribuirá al desarrollo social con la
transformación y comercialización de los pollos, ofreciendo un mejoramiento en la calidad de
vida de los habitantes. Se considera que la creación de la nueva empresa es un aporte social, pues
es una entidad innovadora que funcionará bajo las normas legales colombianas, utilizando en su
labor las materias primas y un equipo de excelente calidad.

Impacto social
El desarrollo del presente proyecto genera una alteración en el paisaje de forma moderada de
acuerdo al manejo de los desechos.
La generación de ingresos para la población tiene un impacto moderado permanente ya que
produce empleo para los habitantes de la comunidad.
Se dan algunas afectaciones sobre el bienestar comunitario pero estas son de carácter moderado
debido al manejo integrado de plagas.
Los empleados y su salud y seguridad ocupacional representan un impacto de acuerdo a las tareas
realizadas tales como colocación de alimento en los lechos de lombrices, manejo integrado de
plagas, deshierbas, uso de maquinaria y equipo agrícola, generación de desechos y manejo y
almacenamiento de productos.
Económicos
El desarrollo del presente proyecto permite la generación de ingresos a la comunidad, creación de
nuevos empleos, generando un mejoramiento en la calidad de vida la población directa e
indirectamente beneficiada.
Cultural
El impacto cultural generado por este proyecto nos permite generar conciencia en la población lo
que permite el desarrollo del proceso de separación en la fuente y aprovechamiento de los residuos
generados entiendo esto como un proceso social, económico, cultural y responsabilidad con el
medio ambiente.

 Pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto.

Cada nueva empresa requiere un diagnóstico ambiental, el cual determina la repercusión que tendrá
su creación, sobre el medio ambiente que la rodea y del cual extraerá los recursos necesarios para
desarrollar su razón social.
El impacto ambiental que tendrá, estará definido por las incidencias que pueda producir la nueva
empresa sobre su entorno, al desarrollar sus actividades especialmente de la utilización de los
equipos; para esto se hace necesario conocer los trámites requeridos para la obtención de la licencia
de términos de referencia ambiental, requisito obligatorio para el montaje de la empresa.
El impacto ambiental generado por la cría de pollos de engorde Como Plan Semilla Para El Abasto
En El Municipio De Santa Helena Del Opón – Santander, es positivo siempre y cuando se tenga
los manos de operación y funcionamientos adecuados, por otra parte el proceso puede generar
presencia de moscas y olores ofensivos en momento del levante del pollo, teniendo en cuenta que
la materia orgánica generada por los pollos se puede convertir en abono el cual pasa por diferentes
procesos para su comercialización, estos aspectos se deben tener en cuenta a la hora de construir
las pilas de compostaje, por otra parte el lixiviano generado en el proceso de descomposición de la
materia orgánica si bien es identificado como un abono liquido de excelentes calidades también
puede contaminar los suelos y fuentes hídricas por lo que se hace necesario realizar el adecuado
manejo.

Fase Del Proyecto Actividad Impacto Ambiental

Positivo Negativo Componente Afectado
Fase I Preparación Cultura Ambiental A La X N/A
Población
Adecuación De Galpones X X Aire – Suelo-
Paisajístico
Recolección De Residuos X X Aire
Orgánicos
Colocación De Alimento X X Suelo
Fase Ii Operación Manejo Integrado De X X Aire- Suelo-Agua
Y Mantenimiento Plagas
Uso De Maquinaria Y X Aire
Equipo Agrícola
Generación Y Disposición X Suelo- Aire
Final De Residuos
Fase III Cierre Del Tamizado Del Humus X Suelo
Ciclo Comercialización De Pollo X
Referencias bibliográficas

http://pollosdeengorde-caloto.blogspot.com/2009/09/mas-pollo-el-pollo-que-rinde-mas.html
https://sites.google.com/site/ofertaydemandadelpollodo/7-pfm
http://senayina.blogspot.com/2011/07/proyecto-productivo-pollos-de-engorde.html
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/5242/T12.11%20M427e.pdf?sequence=1
https://www.engormix.com/avicultura/articulos/aplicacion-normas-vigentes-planes-t27500.htm
http://repositorio.utn.edu.ec/bitstream/123456789/7072/2/MANUAL.pdf
http://pollosantacoa.blogspot.com/p/manaul-practico-de-pollos.html