Plan de Negocio Emp Constructora Reparado

CERAMICA INDUSTRIAL KOLPING
PLAN DE NEGOCIOS
DE LA
INTEGRANTES:
- José Luis Céspedes Chavarría

- Luis Alberto Sánchez Sivila
- Sergio BrozovichMartinez
- Carlo Emanoel Vargas Gomez
Dir. Calle 1 entre Av. Felipe Palazón, Tel. 72990504, correo electrónicoCeinKolping@gmail.com
Tarija - Bolivia
PLAN DE NEGOCIO
INDICE
0.- FICHA RESUMEN: Análisis de Previabilidad
1.- SUMARIO EJECUTIVO
2.- ESTUDIO ECONÓMICO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

2.A.- ESTUDIO DE MERCADO
2.B.- LOS CLIENTES
2.C.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
2.D.- LOS PROVEEDORES
2.E.- PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. ¿CÓMO VOY A DAR
A CONOCER MI PRODUCTO / SERVICIO?
3.- EL PROCESO DE PRODUCCIÓN / PRESTACIÓN SERVICIO
4.- INSTALACIONES NECESARIAS
4.A.- LOS LOCALES
4.B.- MAQUINARIA – EQUIPAMIENTO
5.- ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
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FICHA RESUMEN: ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD
Presenta estos datos argumentando como para ser leído y valorado por otros.
1) DATOS PREVIOS
La idea surge por la excesiva demanda al nivel local y nacional a demás por la gran
cantidad de materia prima que se puede explotar en departamento, lo cual nos permite
producir materiales cerámicos y es una oportunidad porque en la producción del
mercado interno solo hay dos empresas dedicadas netamente a este rubro sin poder
abastecer las necesidades del mismo.
2) CARACTERÍSTICAS FORMATIVAS Y EXPERIENCIA DE LOSEMPRENDEDORES
En base a las experiencias vividas al ser nuestra profesión directamente relacionada con
la construcción, se ha podido evidenciar la escases de material cerámico en todo
departamento, de ahí que surge la idea de la implementación de esta industria cerámica.
3) FUNDAMENTACIÓN DEL ANÁLISIS LA DEMANDA POTENCIAL DELPRODUCTO/SERVICIO
Conociendo el departamento en su totalidad, podemos evidenciar que la mayor demanda

en el departamento está en la provincia Gran Chaco. Por lo que los clientes potenciales
serían las empresas constructoras privadas.
4) PREVIABILIDAD ECONÓMICA
Necesidades:Se requiere una infraestructura bastante amplia debido a la maquinaria al

espacio para el almacenamiento de la materia prima, un lo que para administración y una
oficina en la zona central para dar más comodidad al cliente, se requiere de equipos
pesados como volquetas y pala cargadora y se tienes gastos de mantenimientos de
maquinaria y equipo, servicios básicos.
Valoración previa. Se cuenta con un terreno propio y con un capital inicial de inversión,
sin embargo se necesitará de un financiamiento bancario que será garantizado por el
propio terreno.
5) RESUMEN DE LAS TRES CONDICIONES BÁSICAS DE PREVIABILIDADDE UN PROYECTO

EMPRESARIAL
Demanda suficiente y solvente

Mediante el estudio de mercado se puede apreciar la cantidad de demanda de material
cerámico en el campo de la construcción en todo el departamento de Tarija.
Recursos económicos, técnicos y humanos suficientes
Se contara con un capital de inicio y con un financiamiento bancario, teniendo personal
especializado en el mantenimiento y operación de la maquinaria a ser utilizada, además
de personal que esté comprometido con los intereses de la empresa
Capacidad emprendedora.
Estando en el rubro de la construcción, se tiene la capacidad y conocimiento para
emprender este proyecto, con toda la responsabilidad y perseverancia necesaria.
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1.- SUMARIO EJECUTIVO
1. Explicar brevemente la actividad a desarrollar:
Producir y comercializar material cerámico en el mercado local y nacional.
2. Razón Social: Cerámica Industrial KOLPING

3. Ubicación de la empresa:
Calle: C. 1 entre Av. Felipe Palazón, zona San Blas…Departamento:……Tarija
Localidad:………………Cercado-Tarija……………………….
4. Fecha prevista de inicio:2 de Noviembre de 2011
5. Tipo de sociedad: S.R.L.
6. Nº de socios:4 7. Nº de trabajadores previstos:18
7. Inversión prevista:429.931,1$us.
8. Valoración de otras aportaciones en bienes:237.500 $us
9. Describir la Definición del Negocio de su empresa:
VISION
Cuál es el alcance del negocio?
Fortalecer nuestro liderazgo en el mercado Boliviano siendo una empresa rentable y
competitiva.
Cuáles son las competencias esenciales?
Poder abastecer al cliente del material en el tiempo y lugar requerido
Cuáles son los valores?
Integridad, compromiso y conciencia social.
Fortalecer nuestro liderazgo en el mercado Boliviano siendo una empresa rentable y

competitiva para poder abastecer material al cliente en el tiempo y lugar requerido.
Fomentando los siguientes valores.
Integridad: Basamos nuestro accionar en principios de honestidad y transparencia. Respetamos

las leyes las cumplimos y velamos por su cumplimiento.
Compromiso: Estamos comprometidos con la excelencia como responsabilidad propia y de
empresa solamente se lograra esto asumiendo con seriedad y formalidad el cumplimiento de
cada una de estas tareas como desafíos personales.
Conciencia Social: Consideramos prioritario el mantener el máximo nivel de seguridad en el
trabajo que preserve la salud y la integridad del personal y del entorno. Aremos un uso racional
de los recursos preservando y mejorando el medio ambiente en forma compatible con los
intereses actuales de la sociedad y de generaciones futuras.
MISION
Cuál es la definición del negocio?
Es una empresa dedicada al producción de material cerámico para abastecer a obras
gubernamentales como privadas satisfaciendo las exigencias del cliente siendo para ellos la
mejor opción.
Cuáles son las competencias esenciales?
Contar con el equipo y tecnología de punta para la producción de material cerámico en masa
Cuáles son los valores?
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Garantizar, promover, desarrollar y contribuir.
Es una empresa dedicada al producción de material cerámico para abastecer a obras

gubernamentales como privadas satisfaciendo las exigencias del cliente, contando con el
equipo y tecnología de punta para la producción de material cerámico en masa siendo
para el consumidor la mejor opción. Comprometiéndonos a :
Garantizar: A nuestros accionistas una constante generación de valor y una rentabilidad
satisfactoria y sostenible.
Promover: Para nuestro personal un adecuado ambiente de trabajo participativo y de alta
comunicación donde pueda desarrollarse integralmente y ser reconocido por su desempeño
Desarrollar: Relaciones duraderas y de mutuo beneficio con nuestros clientes y proveedores
Contribuir: Al desarrollo de la comunidad y proteger el medio ambiente
10. Describir las estrategias de su empresa:
Para hacer frente a la competencia se deben estudiar diferentes estrategias como: la reducción de
precios, el mejoramiento de calidad y aumento de la publicidad.
La estrategia que tiene Cerámicos El Dorado es Posicionar su nombre como el de mejor calidad,
mayor resistencia y mejor servicio.
Acciones:
- Mantener el nivel de servicio de manera permanente.
- Realizar pruebas constantes de certificación de resistencia para poder evidenciar que los
productos son muy resistentes.
- Visitar a todos nuestros clientes con Certificado en mano y dejar copias para que los
distribuidores le entreguen a sus clientes finales.
- Realizar talleres de capacitación gratis con certificado, a los maestros de obra que son
quienes en su mayoría realizan las compras de las construcciones pequeñas.
- Auspiciar y asistir a eventos relacionados con la construcción para mantener nuestra
presencia en el sector.
11. Describir los objetivos de producción y marketing de su empresa:

El Objetivo de principal de Producción será:
- Elaborar la cantidad mínima de ladrillos y tejas para la construcción para poder

abastecer a nuestros potenciales consumidores y clientes.
El Objetivo Principal de Marketing será:
- Hacer que el producto llegue a ser comercializado tanto en nuestra región Tarija como a
nivel nacional, dando a conocer a los clientes la calidad de nuestros servicios y la
disponibilidad constante de material al menor costo posible.
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2.- ESTUDIO ECONÓMICO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO
Describir los distintos productos o servicios que va a ofrecer su empresa:

Se pretende producir, los siguientes productos cerámicos:
Teja Colonial
Ancho: 20 cm.
Ancho 2: 15,2 cm.
Largo: 50 cm.
Peso: 2,7 Kg.
20 piezas por m2
Ladrillo 6 Huecos
Ancho: 12 cm.
Largo: 24 cm.
Alto: 18 cm.
Peso: 3,6 Kg.
20/29 piezas por m2
Piso Cerámico Estándar
Ancho: 10 cm.
Largo: 20 cm.
Alto: 6,5 cm.
Peso: 2,9 Kg.
50 piezas por m2
2.A.- ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo es mostrar que existe un nicho de mercado para el producto o servicio; que se entiende y
conoce el mercado en el que se opera y que se dispone de los recursos y habilidades para vender y
distribuir el producto, sabiendo quien es y qué lugar ocupa la competencia .
Presentar un estudio breve sobre este aspecto (puede añadir más páginas).
2.A ESTUDIO DE MERCADO
2.1 M E R C A D O :
1.El mercado está ubicado en la principalmente en el Departamento de Tarija.

2. Se buscaran clientes, así como también proveedores que coloque nuestro producto en potencia en las
diferentes provincias del departamento como también en los departamentos del país.
3.Se trabajara con ofertas iniciales para que la empresa se haga conocida.
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2.2 CARACTERISTICAS DEL MERCADO:
Se realiza el estudio del lugar donde concurren todos los compradores de nuestro producto, donde
realizaremos las transacciones y buscar los compradores potenciales, es un estudio dirigido, orientado y
canalizado de nuestro producto, buscando el interés de las personas por el producto.
El objetivo es proyectar el consumo a futuro, y buscar un ambiente en el cual se va a desenvolver
adecuadamente, y buscar una estrategia comercial, nuestro producto debe satisfacer las exigencias de un
mercado competitivo.
El ambiente en el que se va a desenvolver nuestro proyecto puede tomar las siguientes formas:
- Competencia perfecta, por las siguientes razones:
Existen muchos productores de un producto idéntico y homogéneo.
Existe gran movilidad de agentes y de recursos económicos.
2.3ECONOMIA Y GESTION
A nivel nacional la producción de ladrillos tiene un consumo principalmente interno y, como parte de la
cadena de las actividades de construcción es un subsector sumamente sensible a etapas recesivas o de bajo
gasto público y privado. En la provisión de insumos para el proceso productivo, esta actividad se articula
hacia atrás con el sector minería mediante la adquisición de materiales no minerales (arcillas, arena, entre
otros) utilizados como materia prima, y de carbón de piedra utilizado como combustible; con el sector
hidrocarburos para la adquisición de petróleo residual; con el sector agricultura para obtener cáscara de arroz
o de café, y con el forestal para obtener aserrín de madera, ramas y troncos de eucalipto que también son
utilizados como combustibles. Hacia delante esta actividad se relaciona con el sector construcción mediante
la venta de sus productos finales. La gestión empresarial en esta empresa es buena, ya que se tiene el control
de sus costos y la producción aproximada del producto en un determinado periodo de tiempo. La
comercialización se la realizara en forma directa con sucursales a ubicadas en la ciudad de Tarija y en las
diferentes provincias del Departamento y a través de intermediarios que generalmente son distribuidores
minoristas quienes les compran el producto puesto en planta.
2.4 USOS Y ESPECIFICACIONES:
• En Forma general el producto final será usado como material básico para la construcción.
• Debe garantizar un buen acabado y una resistencia adecuada a las exigencias que establecen los reglamentos
pertinentes.
• Los materiales usados para la confección de este elemento básico de albañilería tendrán las características
necesarias como son sus propiedades mecánicas, físicas.
• Se realizaran las pruebas respectivas (de resistencia, durabilidad, acabado) de manera que el cliente pueda
evidenciar la calidad de nuestros productos.
• El precio de venta deberá ser de competencia con otros productos similares.
• Se contara con la maquinaria adecuada acorde a los últimos avances de la tecnología que esté a nuestro
alcance, y así de esta manera poder competir con otros productores con un producto de calidad.
2.5 ESTUDIO DE LA DEMANDA.
El producto tiene demanda a nivel regional y nacional de parte de las instituciones públicas privadas y
personas particulares, con el objetivo de construir edificaciones de material noble, las cuales pueden ser
casas, edificios, ya sea como parte estructural o tabiquería, como en losas. Para saber cuánto demandan y cuál
es el consumo del producto se ha efectuado un estudio de una planta de producción de ladrillos ubicadas en la
zona del Portillo. La siguiente información, será usada como un criterio base, teniendo que ser corroborada
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mas adelante, pues se puede haber contado con información un poco errónea por las características de la
obtención.
2.6 ESTUDIO DE LA OFERTA:

ESTUDIO DE LA OFERTA EN TODO EL TARIJA.
Para saber quiénes producen ladrillos en Tarija se ha realizado un estudio que arroja los siguientes resultados:
De los datos que se han podido obtener se puede decir que la ubicación de las plantas productoras ladrilleras
están mayormente localizadas a las orillas de la ciudad mayormente por los sectores de el Portillo y San
Blass, por causa de la obtención de la materia prima.
Sin embargo todas cuentan con sucursales y oficinas en los lugares céntricos de la ciudad para la
comercialización de su producto.
PRODUCCIÓN:
La producción para nuestra futura empresa productora, estará basada en la experiencia de una ladrillera ya
existente el cual es una planta modelo.
•Máxima producción mensual: 750.000pzas de ladrillo, lo que se expresa en una producción máxima diaria
de aproximadamente 30.000pzas, para lo cual debemos de tener las instalaciones necesarias para albergar
dicha producción.
•Producción mínima de 650.000pzas de ladrillo al mes, lo que se expresa en 26.000 pzas de ladrillo día.
2.B.- LOS CLIENTES
¿Quiénes son?
(particulares, empresas, distribuidores, fabricantes,... no clientes y
clientes de la competencia)
Los clientes serán todos aquellos que estén dedicados al rubro de la construcción, ya sea
pública como privada. Las diferentes empresas constructoras dentro del medio como
personas naturales que estén desarrollando algún tipo de construcción.
¿Ha tenido algún contacto con sus clientes? Relacione los nombres e
indique cuánto podrían comprar a su empresa. ( Si no ha contactado con su
clientela, haga una estimación indicando los criterios)
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(2)
(1) VENTA FORMA
Importe
CLIENTE LOCALIDAD N.º de ANUAL DE
del
Pedidos (1x2) PAGO(*)
pedido
Empresas Constructoras TARIJA 1.200pedidos 7.250 Bs 8.700.000 Bs A 30 días

(clientes) /año
Clientes Particulares TARIJA 2.400 1.450 Bs 3.480.000 Bs A 15 días

pedidos/año
Empresas y Particulares TARIJA 600 1.450 Bs 870.000 Bs Al contado

(no clientes) pedidos/año
Qué exigen a mi producto/servicio (Calidad, Cantidad, Tiempo o Precio)
El producto que deseamos ofrecer debe cumplir con las siguientes características:
Debe ser resistente a la compresión de acuerdo a las especificaciones técnicas de las
Normas Bolivianas y ACI en los capítulos correspondientes a la albañilería.
Deben ser livianos, para el caso de utilización en losas. Deben cumplir funciones de acústicos y
térmicos.Y por ultimo deberán estar fabricados al menor costo posible para poder entrar dentro del
mercado nacional de la construcción.
(*) Forma de pago:

- Al contado
- A 15 días
- A 30 días
- Entre 60 y 90 días
- Otros
2.C.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
¿Quiénes son? ¿dónde se localizan? ¿a quiénes sirven?
Años de
EMPRESA PRODUCTOS PRECIO LOCALIZACIÓN
funcionamiento
INCERPAZ Ladrillos 1,5 Bs/Pza Tarija 15 años
Cerámica Guadalquivir Ladrillos 1,49 Bs/Pza Tarija 8 años
Cerámica San Luis Ladrillos 1,51 Bs/Pza Tarija 6 años
INCERTAR Ladrillos 1,50 Bs Pza Tarija 8 años
Cerámica Narváez Ladrillos 1,48 Bs/Pza Tarija 5 años
SICOMAC Ladrillos 1,46 Bs/Pza Tarija 10 años
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Cerámica Universal Ladrillos 1,50 Bs/Pza Tarija 5 años

Tarija
CERAMISUR Ladrillos 1,49 Bs/Pza Tarija 6 años
CERAMITAR Ladrillos 1,51 Bs/Pza Tarija 8 años
CERAMICASA Ladrillos 1,46 Bs/Pza Tarija 4 años
2.D.- LOS PROVEEDORES
¿A Quién compro las materias primas, embalajes, maquinaria y equipos

que necesito para el ejercicio de mi actividad?
TIEMPO
SUMINISTRO FORMA
PROVEEDOR de TRANSPORTE COSTE
/materiales DE PAGO ENTREGA
Material Arcilla Explotación de Al contado 1 día Volquetas 12,5

Propiedad Bs/m3
privada
Molinos Exportador Al contado 30 días Camión 2.825

$us/pza
Extrusora con Exportador Al contado 30 días Camión 28.250

bomba de vacío $us/pza
Quemador Exportador Al Contado 30 días Camión 1.695

$us/pza
Cortadora Exportador Al contado 30 días Camión 1.695

$us/pza
Carro – Exportador Al contado 30 días Camión 2.835

Ventiladores $us/pza
Volqueta Exportador Al contado 20 días Lowboy 50.850

$us/pza
Pala Cargadora Exportador Al contado 20 días Lowboy 248.600

$us/pza
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2.E.- PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. ¿CÓMO VOY A DAR A CONOCER MI

PRODUCTO / SERVICIO?
Importe FORMA
TIPO PUBLICIDAD MEDIO / EMPRESA
anual PAGO
Mailing/Buzoneo Vía Correo Electrónico ------------------ ------------------
Anuncios prensa Periódico/El País 1.645 $ contado/mensual
Radio Radio/Fides 1.250 $ contado/mensual
Revistas especializadas Guías Telefónicas 250 $ contado/anual
Descuentos Folletos/Trípticos 1.700 $ contado/mensual

lanzamiento
Otros( concretar) Visitas y Entrevistas 350 $ contado/mensual
Exposición de Ferias Locales y 1.500 $ Contado/evento

Productos Nacionales
TOTAL GASTO 6.695 $us
PUBLICIDAD 46.865 Bs.
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3.-EL PROCESO DE PRODUCCIÓN / PRESTACIÓN SERVICIO
Descripción del proceso.
1.-Defina el Mapa de Procesos de su empresa.
FACILIDAD
ES DE
PAGO
ATENCION E RECEPCION
ENTRADA FORMA DE CLIENTE PAGO AL PREPARACI STOCK
PRODUCCI ENTREGA A
INFORMACIO DEL VIP
CLIENTE N AL CLIENTE PAGO CONTADO ON ON DOMICILIO
PEDIDO
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2.- En el segundo cuadro vamos a simular el proceso desde que hace un pedido tu
cliente hasta que se cobra el producto o servicio. Para ello:
a) Describe el pedido, identifica cada uno de los materiales necesarios para

servirlo y las personas necesarias.
b) Fechas en las que se realizan cada uno de los pasos anteriores.
c) Importe de cada operación.
PRODUCTO/SERVICIO 1 PRODUCTO/SERVICIO 2 PRODUCTO/SERVICIO 3
Compras
necesarias/
Simulación
Servicios Personas Entrega Cobro
Prod./serv.N.º1 PEDIDO
previos necesarias
necesarios
Descripción: 5.000 Ladrillos Arcilla 1 para atención Entrega a Al
Agua del cliente domicilio Contado
Luz 7 para
Gas producción
Combustibles 3 para carga
15 de 15 de Del 15 a 17 de 18 de 15 de
Fechas /tiempo noviembre / noviembre/Tie Noviembre/Para noviembre/ Noviemb
Tiempo de mpo de producir esta con un re/ en
pedido 15 duración de la cantidad de tiempo un
mints. compra y ladrillos se estimado tiempo
traslado 2,5 requerirá de 12 de 8 hrs. estimad
hrs. hrs de trabajo. de entrega o de 1
hrs.
Importes Por mil Arcilla El importe El Importe El costo

ladrillos 1450 necesaria para equivalente del equivalente del
Bs. De primera el pedido 12 personal para la personal
Para los 5.000 m3, costo del necesario será entrega para el
ladrillos, material para de 325 Bs. será de coro del
serían 7.250 el pedido 150 210 Bs pedido
Bs Bs. Y costos será de
de servicios 66, 6
básicos 120 Bs.
Bs.
El importe
para
combustibles
será de 100
Bs.
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4.- INSTALACIONES NECESARIAS
4.A.- LOS LOCALES
Superficie total: 3.000 m 2
Oficinas : 40 m 2 Servicios: 120 m 2Almacén : 40 m 2

Planta de producción: 2150 m 2
Zona de carga y descarga : 650 m 2
Régimen de Propiedad:
Propiedad : Privada
Costo : 237.500 $
: 1.653.000 Bs.
Fecha adquisición en Escritura : 9 de Noviembre del 2010
Certificado del MUNICIPIO de idoneidad del local para la actividad a

desarrollar:
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4.B.- MAQUINARIA – EQUIPAMIENTO
Descripción y análisis del coste de los Activos Fijos
MAQUINARIA Características Nº IMPORTE $ IVA $ TOTAL FORMA

$ DE PAGO
Molinos Motor de 25 - 30 HP 2 5.000 650 5650 Contado
Extrusora con Producción 5.000 1 25000 3250 28250 Contado
bomba al vacío Ladrillos/hora
Quemador Motor de 3 HP. 4 6.000 780 6.780 Contado
Sopletes-
Ventiladores de aire
forzado
Cortadora Manual 1 1500 195 1695 Contado
Carro-Ventiladores 1 Motor de 5 HP - 2 1 2500 325 2825 Contado
para la cámara de motores de 3 HP
secado
Total Maquinaria Dólares $. 40.000 5.200 45.200
Bolivianos Bs. 278.400 36.192 314.592
Equipo pesado Características Nº IMPORTE $ IVA $ TOTAL FORMA

$ DE PAGO
Pala cargadora Modelo CAT 950 H 1 220000 28600 248600 Contado
Volqueta Modelo Volvo N 12- 2 90.000 11.700 101.700 Contado
12 Cubos
Total Equipo Dólares $. 310.000 40.300 350.300
Pesado
Bolivianos Bs. 2.157.600 280.488 2.438.088
Elementos de Características Nº IMPORTE $ IVA $ TOTAL FORMA

Transporte $ DE PAGO
Camioneta Toyota Nissan 40 qq 1 10000 1300 11300 Contado
Camioneta Toyota Nissan 50 qq 1 15000 1950 16950 Contado
Total Elementos Dólares $. 25000 3250 28250
de
transporte Bolivianos Bs. 174000 22620 196620
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Mobiliario Características Nº IMPORTE $ IVA $ TOTAL FORMA

$ DE PAGO
Escritorios Metálicos 6 600 78 678 Contado
Sillas Madera 24 720 93,6 813,6 Contado
Mesa de Reuniones Madera 1 250 32,5 282,5 Contado
Estantes Metálicos 5 500 65 565 Contado
Total Mobiliario Dólares $. 2.070 269,1 2339,1
Bolivianos Bs. 14.407,2 1.872,9 16.280,13
Equipos Características Nº IMPORTE $ IVA $ TOTAL FORMA

Informáticos $ DE PAGO
Computadoras Core I-3 3 2400 312 2712 Contado
Computadora SoniVaio 1 1000 130 1130 Contado
Portátil
Total Equipos Dólares $. 3.400 442 3.842
Informáticos Bolivianos Bs. 23.664 3.076,32 26.740,32
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5.- ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
5.A.- Dibuje la Estructura Orgánica de su empresa
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE
DEPARTAMENTO DE
MARKETING ADMINISTRACION Y
PRODUCCION
FINANZAS
ENCARGADO DE ENCARGADO DE ENCARGADO DE ENCARGADO DE

PUBLICIDAD ADMINISTRADOR
EQUIPO MATERIA PRIMA MAQUINARIA
OPERADOR DE OPERADOR DE OPERADOR

DOSIFICADOR OPERADOR CONTADOR SECRETARIA
VOLQUETA VOLQUETA DE PALA
AYUDANTE AYUDANTE
5.B.- Defina los Recursos Humanos de su empresa
CARGAS
SALARIO BASE SOCIALES COSTO
CATEGORÍA N.º TOTAL PRIMER
UNITARIO MENSUALES A SALARIO
PROFESIONAL TRABAJADORES AÑO
MENSUAL CARGO DE LA MENSUAL
EMRESA
GERENTE GENERAL 4500,00 616,95 1,00 5116,95 61403,40
DIRECTOR DE MARKETING 3500,00 479,85 1,00 3979,85 47758,20
DIRECTOR DE PRODUCCION 4000,00 548,40 1,00 4548,40 54580,80
DIRECTOR DE ADM Y FIN. 3000,00 411,30 1,00 3411,30 40935,60
TECNICO DE PUBLICIDAD 3000,00 411,30 1,00 3411,30 40935,60
TECNICO DE EQUIPO 3000,00 411,30 1,00 3411,30 40935,60
TECNICO DE MATERIA PRIMA 2500,00 342,75 1,00 2842,75 34113,00
TECNICO DE MAQUINARIA 3500,00 479,85 1,00 3979,85 47758,20
ADMINISTRADOR 2500,00 342,75 1,00 2842,75 34113,00
OPERADOR DE VOLQUETA 3000,00 411,30 2,00 3411,30 81871,20
OPERADOR DE PALA 3500,00 479,85 1,00 3979,85 47758,20
DOSIFICADOR 2000,00 274,20 1,00 2274,20 27290,40
OPERADOR DE MAQUINARIA 3000,00 411,30 1,00 3411,30 40935,60
CONTADOR 2000,00 274,20 1,00 2274,20 27290,40
SECRETARIA 1800,00 246,78 1,00 2046,78 24561,36
AYUDANTE 1500,00 205,65 2,00 1705,65 40935,60
0,00 0,00 0,00
$US 99594,28
COSTOS SALARIALES TOTALES
Bs. 693176,16
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- José Luis Céspedes Chavarría

0.- FICHA RESUMEN: Análisis de Previabilidad

1.- SUMARIO EJECUTIVO

2.- ESTUDIO ECONÓMICO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

FICHA RESUMEN: ANÁLISIS DE PREVIABILIDAD

2) CARACTERÍSTICAS FORMATIVAS Y EXPERIENCIA DE LOSEMPRENDEDORES

3) FUNDAMENTACIÓN DEL ANÁLISIS LA DEMANDA POTENCIAL DELPRODUCTO/SERVICIO

Conociendo el departamento en su totalidad, podemos evidenciar que la mayor demanda

Necesidades:Se requiere una infraestructura bastante amplia debido a la maquinaria al

5) RESUMEN DE LAS TRES CONDICIONES BÁSICAS DE PREVIABILIDADDE UN PROYECTO

Demanda suficiente y solvente

1.- SUMARIO EJECUTIVO

1. Explicar brevemente la actividad a desarrollar:

Producir y comercializar material cerámico en el mercado local y nacional.

2. Razón Social: Cerámica Industrial KOLPING

Fortalecer nuestro liderazgo en el mercado Boliviano siendo una empresa rentable y

Integridad: Basamos nuestro accionar en principios de honestidad y transparencia. Respetamos

Garantizar, promover, desarrollar y contribuir.

Es una empresa dedicada al producción de material cerámico para abastecer a obras

10. Describir las estrategias de su empresa:

11. Describir los objetivos de producción y marketing de su empresa:

- Elaborar la cantidad mínima de ladrillos y tejas para la construcción para poder

El Objetivo Principal de Marketing será:

2.- ESTUDIO ECONÓMICO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

Describir los distintos productos o servicios que va a ofrecer su empresa:

2.A.- ESTUDIO DE MERCADO

2.A ESTUDIO DE MERCADO

1.El mercado está ubicado en la principalmente en el Departamento de Tarija.

2.2 CARACTERISTICAS DEL MERCADO:

2.4 USOS Y ESPECIFICACIONES:

2.5 ESTUDIO DE LA DEMANDA.

2.6 ESTUDIO DE LA OFERTA:

2.B.- LOS CLIENTES

Empresas Constructoras TARIJA 1.200pedidos 7.250 Bs 8.700.000 Bs A 30 días

Clientes Particulares TARIJA 2.400 1.450 Bs 3.480.000 Bs A 15 días

Empresas y Particulares TARIJA 600 1.450 Bs 870.000 Bs Al contado

Qué exigen a mi producto/servicio (Calidad, Cantidad, Tiempo o Precio)

(*) Forma de pago:

2.C.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

¿Quiénes son? ¿dónde se localizan? ¿a quiénes sirven?

INCERPAZ Ladrillos 1,5 Bs/Pza Tarija 15 años

Cerámica Guadalquivir Ladrillos 1,49 Bs/Pza Tarija 8 años

Cerámica San Luis Ladrillos 1,51 Bs/Pza Tarija 6 años

INCERTAR Ladrillos 1,50 Bs Pza Tarija 8 años

Cerámica Narváez Ladrillos 1,48 Bs/Pza Tarija 5 años

SICOMAC Ladrillos 1,46 Bs/Pza Tarija 10 años

Cerámica Universal Ladrillos 1,50 Bs/Pza Tarija 5 años

CERAMISUR Ladrillos 1,49 Bs/Pza Tarija 6 años

CERAMITAR Ladrillos 1,51 Bs/Pza Tarija 8 años

CERAMICASA Ladrillos 1,46 Bs/Pza Tarija 4 años

2.D.- LOS PROVEEDORES

¿A Quién compro las materias primas, embalajes, maquinaria y equipos

Material Arcilla Explotación de Al contado 1 día Volquetas 12,5

Molinos Exportador Al contado 30 días Camión 2.825

Extrusora con Exportador Al contado 30 días Camión 28.250

Quemador Exportador Al Contado 30 días Camión 1.695

Cortadora Exportador Al contado 30 días Camión 1.695

Carro – Exportador Al contado 30 días Camión 2.835

Volqueta Exportador Al contado 20 días Lowboy 50.850

Pala Cargadora Exportador Al contado 20 días Lowboy 248.600

2.E.- PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. ¿CÓMO VOY A DAR A CONOCER MI