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1. Defina Pronóstico de Ventas y mencione las Ventajas y la Importancia que tiene este proceso.
Enuncie 3 de cada una (6 puntos).
2. ¿Cuáles son los elementos básicos que se deben considerar para elaborar un pronóstico de ventas?
Apoye su explicación con un ejemplo. (5 puntos)
Es una técnica estadística, que toma datos históricos (de las ventas) que será la variable dependiente y
las comparará con otras variables independientes (población, nivel de ingreso, etc.), esta técnica permite
pronosticar cual sería la demanda de un producto en un período futuro.
4. ¿Cuáles son las Claves en el pronóstico de Ventas? Debe enunciarlas y explicarlas. (6 puntos)
Es una apreciación sistemática de como las personas desempeñan su labor, sirve para estimular o juzgar el
valor y las cualidades de una persona.
Los objetivos son:
Conseguir una mayor adecuación de las personas a sus cargos.
Para obtener un mejor rendimiento y satisfacción.
Obtener la máxima eficiencia se la organización
Debe ser u proceso continuo
Mantener o Aumentar la productividad
6. ¿Por qué se afirma que la evaluación de Desempeño debe cumplir una función Integradora dentro de la
Organización?, ¿Quiénes son sus principales beneficiarios? (7 puntos)
Porque no se puede restringir a la opinión personal del jefe, se debe integrar a toda la gestión de RR. HH,
con el fin de que nadie se sienta menoscabado o desplazado.
Se benefician:
El individuo La Organización
El gerente La comunidad
Método de escalas gráficas: evalúa el desempeño de las personas mediante factores de evaluación
previamente definidos y graduados
Método de elección forzada: Consiste en evaluar el desempeño de los individuos mediante frases
descriptivas de determinadas alternativas de tipos de desempeño individual. El evaluador debe
escoger forzosamente entre las frases solo una o las dos que más se aplican al desempeño del
empleado evaluado.
Método de Investigación de Campo: Se desarrolla con base en entrevistas de un especialista en
evaluación con el superior inmediato, mediante el cual se verifica y evalúa el desempeño de sus
subordinados, determinándose las causas, los orígenes y los motivos de tal desempeño, por medio
del análisis de hechos y situaciones.
Método de Incidentes críticos: permite al supervisor observar y registrar los hechos
excepcionalmente positivos y negativos del desempeño de sus subordinados, es decir, gira en torno
a las excepciones del desempeño de las personas.
Es la cantidad de dinero o cosa que se le entrega a una persona como pago por un trabajo realizado, estos tipos
de pagos pueden ser:
Estimados Alumnos
Tal como se informó en nuestra última clase y de acuerdo a la planificación de evaluaciones, detallo los
criterios de evaluación para nuestra Solemne N° 3 del próximo 27 de Noviembre:
Evaluación de Desempeño