cuál es la Importancia de las finanzas del Marketing dentro de una compañía

¿Qué tan importante es el marketing en el mundo de los negocios? Muchas de las decisiones en
los altos niveles gerenciales se toman con base a análisis financieros para responder a preguntas
cómo: ¿cuánta es la tasa interna de retorno para este proyecto? ¿cuánto es el valor actual neto?
¿En qué momento recupero mi inversión? ¿cuál es el riesgo de invertir en este negocio? Es
evidente la importancia de las finanzas, pero las finanzas y el marketing no deben ir separadas, al
contrario, el mercadólogo puede ganarse de aliado al financiero o tomar ventaja de las finanzas
para convencer al dueño de la empresa que invertir en ese negocio es rentable. Si al dueño le
convence, dará el visto bueno para que el gerente de marketing ponga en marcha el programa de
marketing diseñado.

Kotler & Keller (2007), cita a Doyle que afirma:

el marketing no durará como profesión sino hasta que se demuestre su influencia sobre el valor
para los accionistas, es decir el valor de mercado de una empresa menos sus deudas. El valor de
mercado es el número de acciones en circulación de una empresa multiplicado por su cotización.
La cotización de las acciones refleja lo que los inversionistas consideran es el valor actual de los
ingresos futuros de la empresa. Doyle afirma que, cuando la dirección de una empresa está
definiendo una estrategia de marketing, debe aplicar el análisis del valor para los accionistas con el
fin de analizar el impacto de las diferentes medidas alternativas en la maximización del valor para
los accionistas. Si aceptaran los argumentos de Doyle, el marketing por fin recibirá la atención que
merece de las empresas. En lugar de ser considerado un departamento que se encarga de
aumentar la participación de mercados, los directivos por fin se darán cuenta de que se trata de
una parte integral de todo el proceso administrativo. Así la alta dirección por fin apreciará la
contribución del marketing al valor para los accionistas.

Después de todo puede comprobarse, que para toda estrategia de marketing es necesario
manejar los conceptos de finanzas. Esta afirmación va ligada al concepto de marketing holístico
sugerido por Kotler & Keller (2007), que explican que el éxito de una filosofía de marketing
depende de cuatro componentes: marketing relacional, marketing integrado, marketing interno y
marketing socialmente responsable.
EN CONCLUSIÓN LAS HABILIDADES DE MARKETING TRASCIENDEN A PONER A LA EMPRESA EN
UNA POSICIÓN VENTAJOSA FRENTE A LA COMPENCIA PARA LOGRAR QUE LOS CLIENTES
DEMANDEN Y COMPREN LOS PRODUCTOS QUE LA MISMA OFRECE, VA MÁS ALLÁ DE TODO ESO,
ABARCA TAMBÉN A PONER EN UNA POSICIÓN VENTAJOSA EL DEPARTAMENTO DE MARKETING
PARA QUE LOS ACCIONISTAS PRESTEN ATENCIÓN A LAS IDEAS GENERADAS EN DICHO
DEPARTAMENTO Y DEN SU VISTO BUENO PARA CUALQUIER NEGOCIO EN EL QUE QUIERAN
INCURSIONAR, SIEMPRE Y CUANDO SEA COHERENTE CON LOS OBJETIVOS DE LA COMPAÑÍA.