“CASO PRÁCTICO - LEONISA” -

“Ano del dialogo y la reconciliación nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú, Decana de América)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.A.P. ADMINISTRACIÒN

“CASO PRÁCTICO - LEONISA”

ASIGNATURA : Mercadotecnia Internacional

CICLO : VIII

AULA : 308 - Tarde

UNMSM - FCA - ADMINISTRACIÓN 1

 “CASO PRÁCTICO - LEONISA” -

I) INTRODUCCIÓN
El presente Trabajo de investigación se ha realizado con el fin de identificar los principales
puntos estratégicos respecto al marketing internacional en la empresa LEONISA y otorgar
propuestas innovadoras y audaces que les permitan enfrentar las exigencias del mercado.

Para poder desarrollar el trabajo de investigación se nos encargó el caso de la empresa

LEONISA, la cual es una de las compañías internacionales con gran participación en el
mercado internacional con un enfoque dirigido a su público objetivo: “las mujeres”

El trabajo de investigación elaborado versa sobre el análisis mercadológico internacional del

caso de la empresa LEONISA que nos permitirá otorgar ideas innovadoras de mejora.

Según la ciencia moderna, la mercadotecnia internacional es una disciplina que, a través del
estudio del comportamiento de los mercados y de los consumidores, intenta incentivar la
demanda e incrementar el comercio. Los expertos en mercadotecnia establecen diversas
estrategias para la gestión comercial de las empresas con la intención de fidelizar a los
clientes.

El trabajo de investigación que presentamos a continuación consta de 5 preguntas,

conclusiones y recomendaciones.

La pregunta N°1, nos permitirá conocer el desarrollo de la estrategia de expansión hacia

mercados internacionales de la empresa LEONISA.

La pregunta N°2, nos permitirá sustentar la orientación internacional que la empresa ha

manejado.

La pregunta N°3, nos permitirá analizar la estrategia de la empresa LEONISA respecto a la

adaptación a los gustos y preferencias de las mujeres en los diferentes países.

La pregunta N°4, nos permitirá conocer los factores que influyen en las decisiones de
adaptación de los productos de LEONISA

La pregunta N°5, nos permitirá diseñar un plan de marketing internacional de la empresa

LEONISA para su ingreso al mercado asiático.

Finalmente se incluye conclusiones, recomendaciones, para resumir y aconsejar las

estrategias de marketing internacional de la empresa LEONISA.

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1) ANALICE Y DISCUTA CÓMO SE HA DESARROLLADO LA ESTRATEGIA DE

EXPANSIÓN HACIA MERCADOS INTERNACIONALES DE LEONISA

Leonisa es una compañía multi-canal: Tiendas Leonisa, Venta por

Catálogo, Tienda por Departamento, Tiendas Libre de Impuestos en Aeropuertos, Tienda
online.

Tiendas Leonisa: las tiendas Leonisa son un espacio considerado y diseñado para la mujer,
en el cual pueden vivir una experiencia de compra más íntima.

Tiendas por departamento: se encuentran en diferentes países en las principales

multitiendas: Falabella, Ripley, Liverpool entre otros.

Ventas por catálogo: es un canal de venta directa presente en varios países, que le ofrece
la posibilidad a muchas personas de convertirse en un(a) empresario(a) independiente y
ganar un dinero extra con Leonisa.

Tiendas Duty Free: la empresa está presente en diferentes aeropuertos con

tiendas Duty Free.

Leonisa.com: La página web tiene un carrito de compras que le ofrece la posibilidad de

acceder a todos los productos desde cualquier lugar del mundo. Las consumidoras pueden
comprar desde la comodidad de su hogar las 24 horas del día, 365 días al año. En
Leonisa.com se puede comprar de forma rápida y segura.

Leonisa realiza ferias nacionales e internacionales de moda, el Leonisa Fashion show tiene
como principal objetivo el fortalecimiento de la marca, fundamentalmente mostrando todas
las tendencias de moda que vienen para el siguiente año. Leonisa durante más de 57 años
de trayectoria y experiencia ha ganado reconocimientos en el medio de la moda y
empresarial

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