ROMÂNIA

MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE

ȘI CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE
UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” din BACĂU
Facultatea de Inginerie
Calea Mărăşeşti, Nr. 157, Bacău, 600115, Tel./Fax +40 234 580170
http://inginerie.ub.ro; e-mail: decaning@ub.ro

Optimizarea resurselor materiale în cadrul

Societăţi

S.C SUDOMETAL S.R.L.

Coordonatori:
Prof. univ. dr. ing.Valentin Nedeff Masterand:
Prof. univ. dr. ing. Valentin Zichil

2018
-MFPI-
Cuprins

Capitolul 1. Descrierea societăţii ............................................................................................... 3

1.1. Firma......................................................................................................................... 4
1.2. Gama de produse/servicii ......................................................................................... 4
1.3. Clienţi ....................................................................................................................... 8
Capitolul 3. Mediul intern al S.C. Sudometal S.R.L ................................................................ 11
Capitolul 4. Situaţia societăţii .................................................................................................. 16
Capitolul 5. Descrierea propunerii de optimizare ....................................................................18
Capitolul 6. Analiza S.W.O.T .................................................. Error! Bookmark not defined.
Capitolul 7. Graficul GANNT .................................................................................................. 20
Concluzii .................................................................................................................................. 21
Bibliografie............................................................................................................................... 22
 Capitolul 1. Descrierea societăţii

S.C. SUDOMETAL S.R.L ia naştere în anul 2000 la iniţiativa a 5 ingineri cu o

experienţă de 16 ani în producţie la vremea respectivă şi are ca obiect de activitate
proiectarea, execuția si montajul sistemelor arhitecturale de scări si balustrade din inox, metal,
sticla si lemn. Sudometal produce in fabrica proprie sisteme arhitecturale de scări si
balustrade, de o calitate superioară. Echipa de profesionişti vine cu soluţii optime pentru a
implementa orice tip de proiect.
Compania s-a specializat în producţia de scări şi balustrade metalice cât şi a
accesoriilor şi echipamentelor din inox pentru industria alimentară.
S.C. SUDOMETAL S.R.L a apărut după ce asociaţii au văzut lucrări şi confecţii metalice
din oţel inoxidabil executate de firme din România, fie de firme din străinătate.
Astfel, actualii asociaţi ai firmei s-au hotărât să înceapă această afacere considerând că şi în
România se vor utiliza din ce în ce mai mult confecţiile metalice din oţel inoxidabil, la noile
construcţii sau la cele vechi reamenajate, care folosesc materiale de construcţie de ultimă
generaţie respectiv: gresie, faianţă, tavane false, tâmplărie din aluminiu şi mase plastice etc.
Analizând oferta pe piaţa românească s-a constatat că nu există decât 2 mari firme specializate
situate în partea de vest a ţării.
Studiind cererea în zona Moldova, s-a constatat că aceasta este suficient de ridicată pentru a
justifica crearea unei firme de producţie cu mari perspective de viitor.
Astfel, după acumularea şi studierea documentaţiei specifice unei asemenea activităţi, s-a
lucrat o perioadă în colaborare cu o firmă care comercializează produse din oţel inoxidabil, iar
apoi s-a continuat lucrul pe cont propriu, legătura cu piaţa fiind deja stabilită.
Cu o cifră de afaceri de aproximativ 1,5 milioane de euro în 2007, S.C.
SUDOMETAL S.R.L a evoluat de la o companie locala mică, la prima în regiunea
Moldovei şi la una din primele 10 companii de profil din ţară.
Calitatea şi numărul lucrărilor duse mereu la bun sfârşit, flexibilitatea la cerinţele clienţilor au
ajutat societatea să ajungă o companie de succes în zona lucrărilor unicat şi a producţiei de
articole de serie. [1]

3
 1.1 Firma

S.C. SUDOMETAL S.R.L. s-a înfiinţat în anul 2000 în baza Legii nr. 31/1990 privind
societăţile comerciale şi Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerţului, fiind înregistrată
sub numărul de înmatriculare J04/349/2000, C.U.I. 13186836. [1]

1.2 Gama de produse/servicii

Cunoscând că „Perdanţii vând produsele pe care le fabrică, iar învingătorii fabrică

produsele pe care le vând”, firma a căutat ca prin oferta ei să se situeze în categoria
învingătorilor.
Gama de produse cuprinde produse înrudite prin destinaţia lor si prin caracteristicile
esenţiale similare privitoare la materia primă din care sunt obţinute, la tehnologia de
fabricaţie.
Poziţionarea fiecărui produs în cadrul gamei reprezintă o operaţiune premergătoare
elaborării strategiei şi a întregii politici de produs. O poziţionare corectă cere luarea în
considerare a aportului său în volumul total al beneficiilor, a dinamicii vânzărilor, a cotei de
piaţă pe care o deţine. În raport cu aceşti trei parametri se întâlnesc patru grupe de produse.
În prima grupă se încadrează produsele cu un înalt grad de rentabilitate şi cu o cotă de
piaţă şi un volum al vânzărilor în creştere. Acestea trebuie să se bucure de cea mai mare
atenţie în cadrul programelor de producţie şi montare.
În cea de-a doua grupă se includ produsele ce îşi menţin încă un nivel ridicat de
rentabilitate şi al cotei de piaţă, acestea intrând în faza de maturitate a ciclului de viaţă şi
impun o revitalizare şi o creştere a competitivităţii prin modificări în procesul tehnologic sau
al materiei prime folosite.
Produsele cu rentabilitate ridicată, o creştere rapidă a vânzărilor dar cu o cota de piaţă
scăzută constituie a treia grupă.
A patra grupă cuprinde produse ce se află în declin şi care atrag după sine scoaterea lor
din procesul de producţie.
Obiectul cercetărilor privind poziţionarea produsului îl reprezintă pe de o parte, determinarea
rolului jucat de fiecare componentă a gamei de mărfuri a întreprinderii în realizările sale
economico-financiare, iar pe de altă parte, stabilirea raportului între produsele proprii şi cele
similare ale concurenţilor.

4
 Gama produselor şi serviciilor pe care le oferă în prezent sau intenţionează să le
abordeze în perspectivă cuprinde:
Produse din oţel inoxidabil:
A l . balustrade şi confecţii ornamentale pentru exterior şi interior:
balustrade din inox în combinaţii cu lemn;
balustrade din inox în combinaţii cu sticlă;
A2. placări cu tablă din oţel inoxidabil pe suprafeţe plane şi curbe, ornamentale şi industriale;
[2]

A3. mobilier: scaune, mese, cuiere, obiecte sanitare, rafturi etc.

A4. confecţii metalice pentru industria de alimentară şi farmaceutică: mese, cuiere, cârlige,
rafturi, căi de rulare pentru abatoare, diverse accesorii etc.

A5. piese auto şi ornamente;

A6. schimbătoare de căldură;
A7. vase şi recipiente pentru industria chimică şi alimentară;
A8. confecţii metalice pentru industria lemnului (uscătoare).

Produse din oţel carbon:

B l . confecţii metalice din fier forjat;
B2. garduri;

5
B3. scări interioare şi exterioare, scări din oţel carbon vopsit în câmp electrostatic, trepte
scări din lemn stratificat, sticlă sau granit;
B4. confecţii metalice industriale: hote fig.1, grătare, vase pentru cauciucare, trasee de ţevi
etc.

Figura nr. 1 – Hotă inox

Diverse servicii:
C 1 . sudură în mediu argon TIG (WIG) la: aluminiu, cupru, alamă, oţel inoxidabil, oţeluri
aliate;
C2. sudură cu electrozi înveliţi;
C3. reparaţii schimbătoare de căldură;
C4. reparaţii pompe, compresoare şi utilaje dinamice;
C5. reparaţii la instalaţii şi utilaje din oţel carbon şi inoxidabil care lucrează în condiţii de
presiuni şi temperaturi ridicate (aflate sub incidenţa ISCIR);
C6. prelucrare table cu grosimi până la 3 mm prin perforare pe maşini de găurit cu CNC, tip
„punching machine”;
C7. ȋndoiri table pe maşini tip abkant;
C8. debitări table pe maşini tip ghilotină;
C9. roluiri table cu grosimi până la 5 mm şi lăţimi până la 2.000 mm;
C10. sudură electrică cu electrod învelit;
C11. sudură în mediu de gaz protector (argon) prin procedee WIG, MIG;
C12. sudură cu micro-plasmă;
C13. sudură în puncte (pachet de table cu grosimi până la 3 mm);
C14. linie de vopsire în câmp electrostatic, capacitatea cuptorului 3000 x 2000 x 2000 mm;
C15. prelucrări prin aşchiere (strunjire, frezare).

6
Produsele din grupele A l , A2, A4, B3 se află în faza de maturitate, ele fiind în prezent cele
care generează profiturile firmei.
Produsele din grupa A l reprezintă circa 70% din cifra de afaceri actuală a firmei, iar
grupele B3 - 10 %, A2 - 5%, A4 - 5%, restul de 10% fiind reprezentat de produse din celelalte
grupe.
Produsele din grupa A3, A5, A7, A8, B2, B4, C 1 , C2, C5 sunt în faza de dezvoltare şi
reprezintă în prezent circa 10% din cifra de afaceri a firmei, cu posibilităţi de creştere având
în vedere că numărul cererilor primite nu au putut fi onorate din lipsă de capacitate de
producţie.
Restul produselor sunt în faza de lansare sau reprezintă proiecte de viitor.
Nivelul de calitate al produselor oferite până în prezent este mai ridicat decât al concurenţei,
însă aceasta se realizează cu consum de manoperă ridicat, datorită lipsei dotărilor
performante.

Dimensiunile gamei de produse la S.C. SUDOMETAL S.R.L. se prezintă astfel:

lărgimea gamei - linii de produse ( balustrade, scări, mobilier, confecţii metalice pentru
industria alimentară şi farmaceutică, piese auto, garduri, vase şi recipiente pentru industria
chimică şi alimentară, confecţii metalice pentru industria lemnului, confecţii metalice din fier
forjat, confecţii metalice industriale);
profunzimea gamei;
Produse din oţel inoxidabil:
A l . balustrade şi confecţii ornamentale pentru exterior şi interior - 11 modele:
balustrade din inox în combinaţii cu lemn (7 modele);
balustrade din inox în combinaţii cu sticlă (4 modele);
A2. placări cu tablă din oţel inoxidabil pe suprafeţe plane şi curbe, ornamentale şi industriale
– 3 modele;
A3. mobilier: scaune, mese, cuiere, obiecte sanitare, rafturi - 16 modele;
A4. confecţii metalice pentru industria alimentară şi farmaceutică: mese, cuiere, cârlige,
rafturi, căi de rulare pentru abatoare, diverse accesorii - 12 modele;
A5. piese auto – 4 modele;
A6. schimbătoare de căldură – 2 modele;
A7. vase şi recipiente pentru industria chimică şi alimentară – 12 modele;
A8. confecţii metalice pentru industria lemnului (uscătoare) – 2 modele;

7
 Produse din otel carbon:
B l . confecţii metalice din fier forjat – 5 modele;
B2. garduri – 10 modele;
B3. scări interioare şi exterioare - 9 modele:
scări din oţel carbon vopsit în câmp electrostatic (3 modele);
trepte scări din lemn stratificat, sticlă sau granit (6 modele);
B4. confecţii metalice industriale: hote, grătare, vase pentru cauciucare, trasee de ţevi – 15
modele.
lungimea gamei: 62+29 = 91 de modele de produse (cuprinse în cele 2 linii de produse).

1.3 Clienţi

Segmentul de piaţă căruia i se adresează produsele S.C. SUDOMETAL S.R.L. aflate

în faza de maturitate cuprind în prezent:
 pentru balustrade şi confecţii ornamentale: sedii de firme, bănci, hoteluri, instituţii ale
statului - gări, aeroporturi, autogări, baruri şi restaurante, case şi vile ale persoanelor
fizice;
 pentru placări cu tablă din oţel inoxidabil:
 industriale - firme din domeniul industriei alimentare: abatoare, măcelării, industriei
lemnului şi industriei chimice;
 ornamentale - stâlpi circulari sau poligonali şi orice alte obiecte la cerere;
 pentru confecţii metalice destinate industriei alimentare şi farmaceutice: abatoare,
măcelării, farmacii, magazine, firme din domeniul prelucrării laptelui, laboratoare;
 pentru scări interioare şi exterioare: persoane fizice sau diverse firme.
Pentru celelalte produse, aflate în faza de dezvoltare, pieţele vizate sunt cele considerate
ca pieţe potenţiale după implementarea proiectului.

8
 Figura nr.2 Piaţa de desfacere a produselor S.C. SUDOMETAL S.A.

Aria geografică unde S.C. SUDOMETAL S.R.L. își comercializează produsele şi

doreşte să-şi consolideze poziţia cuprinde în special zona din Moldova (8 judeţe): Bacău,
Neamţ, Iaşi, Vaslui, Suceava, Vrancea, Galaţi, Botoşani, Bucureşti. Pentru distanţe mai mari,
costurile cresc destul de mult afectând profitabilitatea comenzilor.
O parte din produse sunt oferite şi la export, având relaţii cu Germania, Anglia, Italia,
Spania și Bulgaria. Ponderea acestor produse fiind de 8% din cifra de afaceri.
Principalii clienţi interni sunt:

Lucrări efectuate Locaţia beneficiarului

Denumire client
LaMenuserie Mobilier pentru bijuterii Franţa
Sogem S.A. Scări modulare din oţel vopsit Belgia
Spider Designe Mobilier oţel vopsit Spania
Ekomerce Lămpi împotriva insectelor Italia
Arno GB Expozor reprezentanţă auto Anglia
Italrom Piastrine oţel vopsit Hunedoara
Sogem Production Scări modulare din oţel vopsit Suceava
Eurodidactica Birou studiu Bucureşti
Theta Mobilier benzinării Lukoil Ploieşti
Danya Cebus Profil oţel zincat vopsit Deveselu
Avatii Balustrăzi oţel vopsit Iaşi
Green Solution Panou radiant Braşov
Tabel nr. 1 Principalii clienţi ai societăţii

9
 Capitolul 2. Locația

Adresa firmei este în loc. Bacău, str. Republicii, nr. 157C, unde are şi punctul de lucru
figura nr. 3.

Figura nr. 3 – Locaţia firmei[7]

10
 Capitolul 3. Mediul intern al S.C. Sudometal S.R.L

Mediul intern al întreprinderii este alcătuit din totalitatea elementelor ce asigură

realizarea obiectului de activitate al acesteia. Aceasta intră în acţiune nu ca o sumă aritmetică,
ci ca un ansamblu în care componentele conlucrează condiţionându-se reciproc, potenţându-
se sau anihilându-se una pe cealaltă, după caz.
Mediul intern este constituit din elemente care exprimă fizic resursele de care dispune
întreprinderea: materiale, financiare şi umane.
Componentele mediului intern sunt clasificate în trei mari categorii, şi anume: resurse
materiale, resurse financiare şi resurse umane. În sens restrâns se poate spune că mediul intern
de marketing al întreprinderii este evidenţiat prin: reputaţia şi modul de conducere al acesteia,
organizarea internă reflectată în organigramă, resursele materiale şi umane şi bineînţeles
variabilele ce alcătuiesc mixul de marketing.
Din acest punct de vedere deosebim: dotări (clădiri, echipamente, tehnologii,
informaţii etc.) terenuri şi alte resurse naturale care stau la baza proceselor de producţie,
disponibilităţile băneşti ( în numerar şi aflate în cont) şi personalul cu structurile sale (vârstă,
pregătire, specializare etc.)
În ceea ce priveşte S.C. SUDOMETAL S.R.L, resursele sunt:
 resursele materiale
Principalele mijloace fixe care sunt utilizate nemijlocit la realizarea produselor/
serviciilor, aflate în proprietatea societăţii sunt:
■ teren - în suprafaţă totală de 3000 mp;
■ clădiri - 3 hale de producţie, doua dintre acestea sunt prevăzute cu spaţii de depozitare
şi birouri pentru desfăşurarea activităţii, acestea la rândul lor fiind dotate cu tehnologie
performantă;
■ utilaje şi echipamente:
• instalaţii şi aparate de sudură;
• instalaţie de vopsit în câmp electrostatic cu pulberi, figura nr.4;
• debitare tabla cu laser TruLaser 3030, figura nr. 6;
• maşini de îndoit şi roluit tablă;
• prese hidraulice;
• strung, figura nr. 7;

11
• maşină de lustruit ţeava;
• ghilotină pentru debitare tablă, figura nr. 5.

Figura nr.4 – Cabină de vopsit în câmp electrostatic cu pulberi;

Figura nr.5 – Ghilotină pentru debitare tablă;

12
Figura nr.6 – TruLaser 3030;

Figura nr.7 – Strung CNC;

13
 Figura nr.8 – Presă hidraulică;

■ mijloace de transport: firma are în dotare un parc auto format din 6 autoturisme şi 8
maşini pentru transport;
■ alte mijloace fixe:
 sistem de încălzire termică;
 calculatoare.
 resursele financiare reprezintă disponibilul în numerar sau în conturi bancare.
 resursele umane
Personalul societăţii este structurat astfel:
• personal indirect productiv;
• personal direct productiv. [3]

14
Structura organizatorică este prezentată în figura nr. 9.

Figura nr.9 – Organigrama societăţii S.C. Sudometal S.R.L; [3]

15
 Capitolul 4. Situaţia societăţii

Denumirea
2016 2015 2014 2013
indicatorului

Stocuri
(RON) 1 730 506 1 456 005 1 223 634 755 124

Datorii
(RON) 4 396 635 4 048 129 4 087 926 3 676 099

Cifra de
afaceri (RON) 12 089 403 11 830 143 8 260 004 8 963 228

Venituri totale
(RON) 9 202 651 9 293 670 8 649 275 9 192 196

Cheltuieli
totale (RON) 9 074 921 9 012 522 8 513 066 8 992 076

Profit
(RON) 127 730 281 148 136 209 200 120

Nr. angajaţi
130 118 104 98

Tabelul nr.2 Evoluţia indicatorilor

În tabelul de mai sus este prezentat o statistică privind evoluția firmei realizată pe
parcursul a patru ani. În 2013 cifra de afaceri era de 8.963.228 RON, ajungând la o valoare de
12.089.403 RON în 2016 cu 34% mai mare. Acest lucru nu se reflectă în profitul net care este
mai mic cu 36 % în 2016 față de 2013. Numărul angajaților s-a mărit și el de la 98 în 2013
ajungând la 130 în 2016. Aceste date sunt prezentate și în graficul nr. 1. [6]

16
14000000

12000000

10000000

8000000 2013
2014
6000000 2015
2016
4000000

2000000

0
STOCURI DATORII CIFRA AFACERI PROFIT

Graficul 1. Evoluția indicatorilor

17
 Capitolul 5.
Descrierea propunerii de optimizare

În cadrul acestei propuneri vom analiza cheltuielile cu salarizarea angajaților astfel

încat vom compara două programe de muncă, unul fiind de 3 schimburi (8 ore/zi) și unul de 2
schimburi (12/24), și vom vedea care din ele va fi mai avantajos de adoptat din punct de
vedere al reducerii cheltuielilor.

Pentru programul de 3 schimburi avem nevoie de 3 angajați care vor lucra câte 8 ore
pe zi, iar petru cel de două schimburi de 4 angajați care vor lucra 12/24. În tabelul 3.1 și 3.2
avem ilustrate cele 2 programe de lucru timp de o săptămână.

Tab.3.1 Program de lucru pe 3 schimburi

Luni Marți Miercuri Joi Vineri Sâmbătă Duminică
Lucrător 1 6-14 6-14 6-14 6-14 6-14 Liber Liber
Lucrător 2 14-22 14-22 14-22 14-22 14-22 Liber Liber
Lucrător 3 22-6 22-6 22-6 22-6 22-6 Liber Liber

Tab. 3.2 Program de lucru pe 2 schimburi

Luni Marți Miercuri Joi Vineri Sâmbătă Duminică

Lucrător 1 6-18 18-6 6-18 18-6
Lucrător 2 18-6 6-18 18-6 6-18
Lucrător 3 6-18 18-6 6-18
Lucrător 4 18-6 6-18 18-6

După cum putem vedea din cele 2 tabele programul pe 2 schimburi este mai avantajos
deoarece avem continuitate în producție, pe când la cel de 3 schimburi, sâmbăta și duminica
lucrătorii au liber conform contractului colectiv de munca. Dacă dorim ca muncitorii să
lucreze inclusiv sâmbăta și duminica, atunci vom plăti dublu orele lucrate în aceste 2 zile.
In continuare vom analiza și compara care sunt diferențele între cele doua forme de
program, și vom vedea care este mai avantajos pentru întreprindere din punct de vedere al
cheltuielilor cu salariile angajaților și cât economisim lunar și anual.
Mai jos în fig. 10.1 și 10.2 avem ilustrate cheltuielile cu salariile angajaților. [8]

18
Fig. 10.1 Salar 8 ore cu ore suplimentare[9]

Fig. 10.2 Salar 12 ore cu sporuri[9]

19
 Pentru a avea contiuitate în producție este nevoie ca lucrătorii sa lucreze inclusiv
sâmbăta și duminica. În fig 10.1 avem ilustrate cheltuielile cu salariul lucrătorilor la
programul de 3 schimburi, el lucrând si in in zilele libere, deci salariul brut ajunge la 3348
lei/luna. La programul de 2 schimburi cheltuim doar 1600 lei/lună adică salariul de bază al
muncitorului.
Deci este mai avantajos să angajăm 4 lucrători care să lucreze în 2 schimburi decât 3
lucratori în 3 schimburi.

4x2400=9.600 lei/lună
3x3348=10.044 lei/lună
10.044-9.600=444 lei/lună
12x956=5.328 lei/an
In urma calculelor efectuate rezulta o plata mai mare a salariilor cu 956 lei/lună, dar productia

Capitolul 7. Graficul GANNT

Activitate Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Noi. Dec.
Obţinerea
unui
împrumut
Instruirea
personalului

Optimizarea
consumului
de material,
gaz si timp
Valorificarea
implementării
proiectului
Management
de proiect

20
 Concluzii

O piaţă precum e cea din Romania trebuie abordată din toate punctele de vedere,
pentru a avea succes pe o astfel de piaţă orice producător trebuie să aibă o ofertă cât mai
diversificată, cu produse adresate majorităţii segmentelor de piaţă astfel încât să acopere o
suprafaţă cât mai mare din populaţie.
Gama produselor şi serviciilor pe care le oferă în prezent cuprinde: produse din oţel
inoxidabil, produse din oţel carbon, diverse servicii: sudură, vopsire in câmp electrostatic .

Comparativ cu situaţia iniţială societatea S.C. Sudometal S.R.L a reuşit să investească

în secţia de vopsitorie micşorând consumul de vopsea pulbere achiziţionând sisteme noi de
agăţare a pieselor si un nou monopost de vopsire. Datorită consumului scăzut de vopsea
pulbere a reuşit să acapareze contracte noi la un preţ avantajos pentru ambele părţi.
În următorii ani firma îşi propune să achiziţioneze un tunel de pregătire prin
pulverizare pentru suprafeţele ce urmează a fi vopsite crescând astfel calitatea stratului de
vopsea aplicat şi micşorând timpul necesar pregătirii suprafeţelor.

21
 Bibliografie

1. Lucrare de diplomă, Analiza pieţei S.C. SUDOMETAL S.R.L şi a posibilităţilor de

extindere a acesteia, Bălăiţă Savin Cristian, 2011;
2. http://www.mfinante.ro/infocodfiscal.html;
3. http://www.sudometal.com;
4. http://www.worldsteel.org/;
5. http://www.briofresh.ro/;
6. http://www.risco.ro/verifica-firma/;
7. https://www.google.ro/maps/place/sudometal-bacau/;
8. http://www.smartree.com/calcul-salariu-brut-in-cazul-muncii-in-ture-de-12-cu-24/
9. http://www.calculator-salarii.ro/fluturas-salariu/1900-0-0-ianuarie-2018/168-168-100-
0-9.57-25-0-500-0-1-0-0/

22