Libro Emprendimiento 4do Grado-Docente - Editado Malabares

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Por los niños
MÓDULO DE PEDAGOGÍA
EMPRENDEDORA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Y FINANCIERO
4
Grado
to
Director Nacional
Soc. Caleb Meza Arellano
Asesor Nacional de Adolescencia

Eco. Orlando Jonathan Romero Casildo
Gerente Zonal – Cusco

C.P.C Teofilo Silva Garcia
Equipo técnico de WVP

Lic. Marisol Maldonado Quispe
Prof. Olga Lidia Aranibar Altamirano
Prof. Marino Ccorimanya Gutierrez
Orientación Técnica MINEDU

Ángela Bravo Chacón, Hilda Peceros Silvera, Niels Hidalgo Yupari- Equipo Educación para el Trabajo-Dirección de Educación Secundaria DES-MINEDU
Equipo consultor:
Elaboración:
Ing. Javier Zapata Innocenzi
Lic. Diego Chacon
Diagramación:
Karen Hoces Cavalcanti
Equipo Técnico
UNIDAD EJECTUORA N° 311 UGEL CALCA
Mg. Iván Fitzgerald Carbajal Marconi : Director de la U.E. N°311 UGEL - Calca
Mg. Ramiro Lechuga Mora : Director del Área de Gestión Pedagógica
Prof. Carlos Rafael Cárdenas Valdez : Director del Área de Gestión Institucional
Prof. Edson Madera Terán : Especialistas de Secundaria
Prof. Fidelia Gladis Estrada Sarmiento : Especialistas de Secundaria
Prof. Pelagia Cordova Huamani : Especialistas de SecundariaHna. Hilda Aimituma AimitumaProf. Prof. Clotilde Romero Chavez
Prof. Frida Ascue Salas - Coordinadora de EPT
Prof. Nancy Aymituma Aymituma
Prof. Maria Elena Gavidia Hinojosa
Prof. Lorenza Castilla Barbosa
Prof. Wilson Bautista Canaza Juarez
Prof. Rossana Echegaray Vasquez
Prof. Zoilo Rueda Silva
Prof. Eloy Guillermo Rodriguez Yepez
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Prof. Marizza Canchari Espejo
Prof. Dennis Salinas Sanchez
Prof. Luis Guillermo Venero Lovon
Prof. Sergio Luis Almiron Ortiz
Prof. Fanny Molina Mollapasa
Prof. Ana Mora Moreno
Prof. Juan Huallpa Alagon
Prof. Fidel Achahui Choque
Prof. Arturo Peña Guevara
Prof. Luciano Quispe Quispe
UGEL CANAS
Prof. Jaime Delgado Arteaga – Especialista UGEL Canas
Prof. Celia Quispe Caunalla
Prof. Delia Quispe Fuentes
Prof. Neime Tairo Pichuilla
UGEL CANCHIS
Prof.Martha Cahuana Tapia - Especialista UGEL Canchis
Prof. Ananias Máximo Romero Aguilar
UGEL CUSCO
Prof. Eloisa Meza Garcia - Coordinadora de EPT
Prof. Julio Jolver Huaranca Alvarez – Coordinador de EPT
Prof. Lucila Medina Puma– Coordinadora de EPT
Prof. Javier Mollo Rojas
Prof. Luz Marina Ibarra Miranda
AGRADECIMIENTOS A LOS COLABORADORES QUE PARTICIPARON EN LA ADAPTACIÓN
Ing. Ermes Abel Curo Gamboa – Coordinador zonal Acash – La Libertad

Prof. Hermelinda, Patricio Palma
Lic. Irene Arcenia, Rosas Zarzosa
Lic. Jacquelyn Michelle, Cochachin Palma
Lic. Mayker, Huansha Villanueva
UGEL- Huaraz
Prof. Lucila Norma, Roque Gonzales - Especialista de TOE
Prof. Edis Dante, Minaya Reyes - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
Prof. Ziller, Camilo Valenzuela – Especialista de Matemáitica
Prof. Cristian José, Evaristo Diaz - SIAGIE
Prof. Vicente Teodoro, Regalado Rosas – Especialista de PREVAED
Prof. Pedro, de la Cruz Ropa – Especialista Nivel primario
UGEL Recuay
Prof. Oscar, Huatuco Mariño - Especialista de TOE
Prof. Santos Felipe, Solano Torres - Especialista de Educación para el trabajo
Prof. Bonifacio Nicolás, Cacha Valentín - Especialista Nivel primario
UGEL Yungay
Prof. Jorge A., Mejía Bernuy - Especialista de TOE
DRE - Ancash
Prof. Andrés R., Obregón Mendoza - Especialista de TOE
Prof. Eddy, Valderrama Espinoza - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
PRESENTACIÓN
World Visión Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la

educación de los adolescentes, fortaleciendo capacidades para la inserción laboral, con las
nuevas políticas e impulsa procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en el Diseño Curricular Nacional : Gestiona proyectos de Emprendimiento

económico y social : Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con
eficiencia y eficacia los recursos, tareas, y técnicas necesarias para alcanzar objetivos y metas
individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema
económico o social.
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de
aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario, incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de las Tics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de

emprendimiento que aporte en el desarrollo social y financiero para que los Adolecentes estén
preparados para oportunidades económicas, con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en el

adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el

emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano

Director Nacional
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA DOCENTE
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de las sesiones de aprendizaje de los estudiantes.
J Sumilla. Cada ficha presenta las capacidades y actitudes que debes desarrollar con los
estudiantes.
J Propósito. Te presentamos el propósito y tema de cada ficha, así como las capacidades y
actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje con los estudiantes.
J Tiempo. Esta referido a las horas pedagógicas de duración de la sesión de aprendizaje (90').
J Materiales o recursos a utilizar. Son los materiales necesarios que utilizarás para la
realización de las actividades, pudiendo ser adaptados según los recursos disponibles.
J Logros del Aprendizaje. Se refiere a las competencias, capacidades y contenidos que
desarrollarás con los estudiantes.
Momentos de la Sesión.
J Inicio. Encontrarás imágenes, fotografías, historietas, y preguntas que te permitan motivar,
extraer los saberes previos y generar conflicto cognitivo en los estudiantes.
J Desarrollo. Es la construcción de nuevos aprendizajes, desarrollo de contenidos nuevos a
partir de sus conocimientos previos, de manera amigable; utilizando imágenes, historietas,
videos y diapositivas destinadas a despertar el interés por el tema que va aprender.
Promover el uso de tecnologías de información y comunicación; realizado de manera
participativa con trabajos grupales y individuales.
J Cierre. Culminarás la sesión de aprendizaje desarrollando preguntas sobre el proceso de su
aprendizaje (Meta cognición).
J Trabajo en casa. En las fichas encontrarás trabajos para que los estudiantes desarrollen en
casa utilizando las tecnologías de la información y comunicación. Brinda las orientaciones y
en algunos casos acompaña el desarrollo de sus trabajos.
J Evaluación de las capacidades. Instrumento que nos permite evaluar el propósito de la
sesión considerando los criterios, indicadores, instrumentos, valores y actitudes logradas
con la sesión, (criterios, indicadores e instrumentos de evaluación).
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA ESTUDIANTE
Con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que implicaría utilizar en español

“o/a”para incluir ambos géneros, se ha optado emplear el masculino, en el
entendido que comprende a hombres y mujeres.
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de tus aprendizajes con el docente.
J Sumilla. En el módulo te presentamos las capacidades y actitudes que vas a desarrollar en
cada ficha con la orientación de tu docente.
J ¿Qué vas aprender? Te anticipamos el propósito y tema de cada ficha, así como las
capacidades y actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje.
J Para empezar. Encontraras imágenes, historietas, videos y diapositivas destinadas a
despertar tu interés por el tema que vas a aprender. Promover el uso de tecnologías de la
información y comunicación.
J Aprendamos algo nuevo. Los contenidos nuevos están desarrollados aquí, de manera
amigable pero rigurosa.
J Apliquemos lo aprendido. Encontrarás actividades que promueven la transferencia de tus
aprendizajes.
J Trabajo individual. Te presentamos diferentes propuestas de actividades personales,
especialmente diseñados para que proceses y organices la información recibida, a la vez que
desarrollas capacidades y actitudes.
J Trabajo en equipo. En algunas sesiones de aprendizaje podrás desarrollar actividades en
equipo siendo el aprendizaje interactivo y participativo.
J Reflexionemos sobre nuestros aprendizajes. Esta sección ha sido diseñada para apoyar tu
autoevaluación y la reflexión sobre los logros y dificultades durante el proceso de
aprendizaje. De esa manera verificarás si estás desarrollando las capacidades propuestas.
J Trabajo en casa. Es un reforzamiento de tus aprendizajes y busca que socialices algunas
actividades con tus padres; así mismo encontrarás trabajos que desarrollarás utilizando las
herramientas tecnológicas de información y comunicación.
INDICE
DOCENTE
Pág.
I EXPLORACIÓN PERSONAL 9
SESIÓN 01 HOJA DE VIDA 9
SESIÓN 02 EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA. 16
SESIÓN 03 REDES DE PERSONAS. 23
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 30
SESIÓN 04 EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER 30

SESIÓN 05 TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO 35
SESIÓN 06 PROTOTIPOS DE TODO TIPO 40
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 43

SESIÓN 07 INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS 43
SESIÓN 08 TALLER PARA EL MODELO CANVAS 50
SESIÓN 09 TIPOS DE MERCADO 54
SESIÓN 10 ESTADOS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 61
SESIÓN 11 FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO 69
SESIÓN 12 PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO 75
SESIÓN 13 PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL 81
IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 88

SESIÓN 14 REGISTRO CONTABLE 88
SESIÓN 15 PUNTO DE EQUILIBRIO 99
SESIÓN 16 LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA 104
SESIÓN 17 EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS 109
SESIÓN 18 EXPOSICIÓN ARTÍSTICA 134
SESIÓN 19 DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES 141
SESIÓN 20 NORMAS DE SEGURIDAD 147
SESIÓN 21 EVALUANDO NUESTRO PROYECTO 154
INDICE
ALUMNO
Pág.
I EXPLORACIÓN PERSONAL 12
1.1. HOJA DE VIDA 12

1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA. 19
1.3. REDES DE PERSONAS. 26
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 33
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER 33

2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO 38
2.3. PROTOTIPOS DE TODO TIPO 42
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 46
3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS 46

3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS 52
3.3. TIPOS DE MERCADO 57
3.4. ESTADOS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 64
3.5. FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO 71
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO 79
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL 84
IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 92
4.1. REGISTRO CONTABLE 92

4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO 101
4.3. LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA 107
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS 113
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL 129
4.6. EXPOSICIÓN ARTÍSTICA 137
4.7. DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES 144
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD 150
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO 157
EXPLORACIÓN
I PERSONAL
SESIÓN 1
HOJA DE VIDA
PROPÓSITO Los estudiantes conocen los pasos para elaborar su hoja de vida:
DE LA SESIÓN
DURACIÓN: 90 minutos.
MATERIALES:
J Papelotes. J Pizarra.
J Plumones. J Computadora.
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

A TRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos

Ÿ Gestiona proyectos Ÿ Elabora su hoja de vida. HOJA DE VIDA
de diferente naturaleza Ÿ Pasos para elaborar una hoja de
en forma satisfactoria. vida.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
INICIO
J Previo un cordial saludo

J Presentar un aviso “SE NECESITA JOVENES PARA TRABAJO EN EMPRESA IMPORTANTE”
Enviar su hoja de vida.
J Preguntar a los estudiantes: ¿Qué documento se necesita para obtener un trabajo?
J ¿Quiénes pueden tener su hoja de vida ?
09
J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas.
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J Presente el tema a los estudiantes.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 03 "Hoja de Vida" y a responder las
preguntas:
J ¿Por qué está preocupado Julio?
J ¿Alguna vez elaboraste tu Hoja deVida?
J Responden en su cuaderno y socializan sus respuestas voluntariamente.
J Al finalizar la participación de los estudiantes comente sobre la importancia de la hoja de vida.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve las inquietudes de los
estudiantes y para complementar presenta como ejemplo la hoja de vida de Julio en papelote y
explica los pasos que se deben seguir.
J Indicar a los estudiantes que enumere los pasos para elaborar una hoja de vida.
J Llenan cada uno de los pasos de la hoja de vida en forma individual.
J Ahora en base al ejemplo de Julio que elaboren su Hoja de vida, en un papelote.
J Socializan sus hojas de vida
CIERRE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra Hoja deVida?

J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
J Indica a los estudiantes que redacten su hoja de vida en word, coloquen su

foto y lo envien por correo electrónico a sus compañeros.
10
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS

Ÿ Ejecución de procesos. Ÿ Enumera los pasos que Ÿ Ficha de hoja de vida.
contiene una hoja de vida.
Ÿ Realiza su hoja de vida.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS

Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Lista de cotejo.
11
I EXPLORACIÓN
PERSONAL
1.1. HOJA DE VIDA
Para presentarnos a un trabajo siempre nos piden nuestra hoja de vida

¿QUÉ VAS A o currículum vitae ¿Sabes que es?¿Tú ya tienes uno?. En esta ficha
APRENDER?
aprenderás a redactar tu hoja de vida y darlo a conocer.
Experiencia
Mis habilidades Laboral
?
PARA EMPEZAR
¿Por qué está

preocupado Julio?
¿Alguna vez elaboraste tu
Hoja de Vida?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es una hoja de vida?
Es un documento escrito y resumido de tus estudios, capacidades profesionales, experiencia

laboral y felicitación por tus logros. De la correcta elaboración dependerá el logro del empleo que
deseas, cuando seas profesional o técnico.
Como aún estas en etapa escolar te presentaremos un modelo que te ayudara a empezar una
pequeña hoja de vida de tus habilidades, capacidades y fortalezas que desarrollaste hasta este año.
A continuación se te presentará un modelo de hoja de vida.
12
INFORMACIÓN A INCLUIR EN UNA HOJA DE VIDA
Datos Personales:
• Apellidos y Nombres:
• Dirección:
• Número telefónico y casilla electrónica:
Educación
• Los grados de mayor relevancia van primeros.
• Especialidad, fechas, nombre de la institución.
(No es necesario incluir estudios escolares, salvo que lo consideres relevante)
Experiencia Laboral
• Orden cronológico inverso.
• Se puede incluir toda la experiencia, voluntaria, pagada.
• Mencione el sector de la organización y área en la que laboró. Describa su experiencia
en función a logros o habilidades específicas adquiridas.
Otras Habilidades
• Existen habilidades que pueden resultar relevantes: conocimientos de software, de
idiomas, entre otros.
Actividades Extracurriculares:
• Las actividades extracurriculares permiten descubrir algunas actitudes, valores, o
hábitos valorados por el empleador.
Pasos para elaborar una hoja de vida
1. Organiza la estructura de tu hoja de vida. Escribe tus datos personales, y datos de formación
académica. Reúne la información básica de tu experiencia, nombre de la organización, rubro de
actividad y fecha.
2. Piensa en las habilidades desarrolladas a través de tu formación escolar y experiencia. Haga una
lista y ubique señales que lo evidencien (Procure hacerlo a través de logros, méritos y menciones
específicas).
3. Procede con la redacción, de manera objetiva y concreta.
4. Revisión gramatical y ortográfica (tildes, mayúsculas).
5. Puedes incluir una sección de habilidades donde puedas resaltar algunas relevantes.
6. ¿Desarrolló alguna capacidad relevante durante sus estudios? Hágalo notar.
13
POR EJEMPLO REVISAREMOS LA HOJA DE VIDA DE JULIO
Julio Pérez Castro
Calle Grau s/n
Telf. 238375
perez.jc@gmail.com
14 años
Estudiante de la Institución Educativa Belén. Gerente General del Negocio "Los Calqueños".
Dominio del idioma inglés.
HABILIDADES
Capacidad analítica: Desarrollé estrategias de marketing para la venta de las tortas.Todas las
estrategias fueron implementadas con resultados exitosos.
Conocimientos de costos y contabilidad básica: un año llevando las finanzas de nuestro
emprendimiento y socio del club de ahorro.
Liderazgo: Regidor de mi aula.
Relaciones interpersonales: Responsable de diagnóstico organizacional a través de
conversaciones con presidentes de corporaciones así como con operarios técnicos.
Inglés: Dominio del idioma, lengua principal en estudios escolares.
Computación: Dominio del MS Office.
ESTUDIOS: Institución Educativa Belen
2010 - 2014
EXPERIENCIA LABORAL
05/2011 - 04/2012 LOS CALQUEÑOS
Gerencia General
• Coordiné la producción y venta de tortas
IDIOMAS
Inglés: Conocimiento avanzado.
CONOCIMIENTOS DE COMPUTACIÓN
MS Office Profesional (Excel, Word, Access, Power Point)
INFORMACIÓN ADICIONAL
• Representante estudiantil en la institución educativa.
• Premio "Honor al Éxito"
• Miembro de la banda musical escolar.
14
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
- Ahora en base al ejemplo de Julio elabora tu hoja de vida en un papelote.

- Socializa tu hoja de vida.
1. Enumera los pasos de la hoja de vida:

-
-
-
-
-
-
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra hoja de vida?

J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
TRABAJO EN CASA
J Redacta tu hoja de vida en una hoja de bond en word y socializalo

con tus compañeros por correo electrónico.
15
SESIÓN 02
EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA
Los estudiantes evalúan su proyecto de vida identificando su diagnóstico

PROPÓSITO
personal.
DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Papelotes. J Pizarra. J Equipo
multimedia.
J Plumones. J Laptop.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Evalúa su proyecto de vida. EVALUANDO MI PROYECTO DE
diferente naturaleza en VIDA
forma satisfactoria. Ÿ Proyecto de vida.
Ÿ Factores que influyen en el
proyecto de vida.
Ÿ Características del proyecto de
vida
INICIO

J Inicia la sesión de aprendizaje presentando un video motivacional de YouTube "Quién movió mi
queso" www.youtube.com/watch?v=p8BCmdqEP4M (13 minutos)
J A continuación formula las siguientes preguntas.
F ¿De qué trata el video?
16
J ¿Quiénes son los personajes?
F ¿Qué sucedió con los personajes cuando se terminó el queso?
F ¿Qué mensaje nos deja el video?
F ¿Qué debemos hacer cuando los planes no se cumplen?
J Los estudiantes responden a las preguntas en forma voluntaria.
J Registra en la pizarra o papelote sus respuestas.
J Presenta el tema a los estudiantes.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 07 “Evaluando mi proyecto de

vida” y a responder las preguntas del recuadro “para pensar”.
J ¿Cada que periodo se debe evaluar un proyecto de vida?
J ¿Quiénes deben evaluar los proyectos de vida?
J Los estudiantes socializan sus respuestas y lo relacionan con el video visualizado al inicio de la
sesión.
J Continúan con la lectura comprensiva y al finalizar socializan lo aprendido.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve sus inquietudes.
J Presenta los instrumentos que se utilizan para evaluar los proyectos de vida.
J Indica a los estudiantes que resuelvan el siguiente cuestionario para evaluar sus proyecto de
vida. de la pag 08 y 09.
J Luego indicar a los estudiantes que completa en el siguiente cuadro tu proyecto de vida a corto
plazo, de la pag 10.
J Entre pares realizan sus evaluación y apoyan en utilizar estrategias para alcanzar sus objetivos.
de la pag 10.
17
CIERRE
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?

J Cada cuanto tiempo realizarás tu evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
J Que cada estudiante registre su proyecto de vida en una agenda manual.

electrónica
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Elabora su proyecto de vida a Ÿ Ficha de observación.
corto plazo.
Ÿ Resuelve un cuestionario de su
proyecto de vida.

Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Ficha de observación.
18
1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA
El proyecto de vida debe ser revisado periódicamente. En esta ficha

podrás evaluar tu proyecto de vida.
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
Ideologí Identida
d molde
a adora
a
¿Formación
Ca
rre Vid ¿Idiomas? ?
profesional?
¿Trabajo?
ra ¿Filosofía?
¿Secretariado? PARA EMPEZAR
¿Universidad?
? ¿Contabilidad?
Va ¿Cada que periodo se debe

lo
ad
res evaluar un proyecto de

la
ualid
de ncia vida?
l
a e
Fin lesc Pr ¿ Quienes evalúan un
Sex
o Mo oy
ad les ral ec proyecto de vida?
Ro to
s
Acuérdate de tu Creador en los días de tu juventud,

APRENDAMOS antes que vengan los días malos, y lleguen los años
ALGO NUEVO de los cuales digas: No tengo contentamiento.
Eclesiastés 12, 1.
Proyecto de vida.
Un proyecto de vida es un plan estructurado, es la acción siempre abierta y renovada de una

persona para enfrentar y superar el presente y abrirse camino al futuro, buscando conquistar su
propia vida y el mundo en que vive.
Este proyecto organiza la vida mediante la realización de actividades, haciendo uso adecuado del
tiempo, orientado al logro de sus metas.
Es posible que los objetivos del proyecto inicial , no se estén cumpliendo y por ello que se requiere
modificar o cambiar de acuerdo a los logros obtenidos o a las dificultades presentadas. De
cualquier manera, la evaluación constante del proyecto es esencial porque nos ayuda a reenfocarnos
19
:en nuestra visión, concentrarnos en las prioridades, y tener una mejor visualización de los
procesos.
Es necesario realizar un auto análisis periódico y anotar las respuestas a preguntas específicas, en
cada etapa del proceso.
¿Dónde y como puedo registra los cambios de mi proyecto?
Es necesario utilizar diferentes herramientas donde se registran los avances y cambios que se ha
producido en tu proyecto de vida. Entre los que más se utilizan son:
J Agenda manual.
J Agenda electrónica.
Consejos prácticos para evaluar
J Realiza planteamientos escritos del proyecto visualizado.

J Establece prioridades.
J Revalúa tu avance y crecimiento periódicamente.
J Decide practicar la constancia y la disciplina.
J Ante nuevas circunstancias renueve horarios y prioridades.
J Organiza tu tiempo y dinero establece un presupuesto de acuerdo a tus prioridades.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Completa el siguiente cuestionario de tu proyecto de vida .
Evaluando mi proyecto de vida
1. ¿Qué he logrado hasta hoy (crecimiento, conocimiento, madurez, etc.)?

.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
20
2. ¿He superado los obstáculos y dificultades de la mejor manera?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
3. ¿Cuáles han sido esos obstáculos?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4.¿Puedo mejorar la calidad de lo que hago, cómo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
5.¿Me siento satisfecho o satisfecha con lo mis logros?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
6.¿Considero que me he desviado del proyecto inicial?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
7.¿Puedo retomar el plan original es necesario tomar otro rumbo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
8.¿Cuáles deben ser mis prioridades a partir de hoy?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
21
COMPLETA EN EL SIGUIENTE CUADRO
TU PROYECTO DE VIDA A CORTO PLAZO
TIEMPO
OBJETIVO (En cuanto ESTRATEGIA
ÁMBITO (Qué deseo) tiempo lo ¿Cómo lo voy a APOYOS
lograré) hacer? EXTERNO
Personal
Escolar
Familiar
Laboral
TRABAJO GRUPAL
J Entre pares realicen una evaluación de sus proyectos, identifiquen y utilicen

estrategias pertinentes para alcanzar los objetivos.

!
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J ¿Con que frecuencia realizarás la evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
22
SESIÓN 03
REDES DE PERSONAS
PROPÓSITO Los estudiantes reconocen la importancia de las redes de contacto

DE LA SESIÓN para emprender diferentes actividades con amigos y compañeros.
MATERIALES:
J Papeles. J Pizarra. J Equipo
multimedia.
J Plumones. J Lap top.


Ÿ Gestiona proyectos Ÿ Identifica oportunidades y Habilidades emprendedoras ligadas al
de diferente establece una red de poder o la necesidad de influir en otros:
naturaleza en forma personas Ÿ Capacidad de persuación.
optima. Ÿ Generando redes de apoyo.
Ÿ Autoconfianza e independencia.
INICIO
J Entregue a cada estudiante 5 papeles en blanco, del tamaño de un boleto de rifa. Indíqueles que
deben escribir su nombre en cada uno de los papeles. Luego deben entregar un papel a
diferentes compañeros que les haya ayudado en alguna ocasión (7 minutos )
J La dinámica finaliza cuando se han entregado todos los boletos.
J Al concluir la dinámica, realizar las siguientes preguntas:
23
J ¿ Qué hacemos por otras personas para ganarnos su confianza y su amistad?
J Los estudiantes responden voluntariamente.
J A continuación presente el tema.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento Pág N° 11, indiqueles que
observen la imagen y puedan responder a las preguntas:
J - ¿Qué observas en la imagen?
J - ¿Porqué crees que es importante tener amistades? ¿Algún momento necesitaremos de su
apoyo?
J Los estudiantes responden a las preguntas a través de la tormenta de ideas.
J Explique el tema a través de organizadores visuales.
J Luego presente un video para profundizar el tema, indicar que anoten las características mas
importantes. Ir al BANCO DE VIDEOS.
J https://www.youtube.com/watch?v=ivE08woQPnA
J Conversar sobre el contenido y mensaje del video.
J ¿Cuales son las técnicas de persuasión?. Que los estudiantes anoten los aportes en su
cuaderno.
J Terminda la explicación indique a los estudiantes que contesten a las preguntas de la actividad
individual.
J Que los estudiantes completen el cuadro de las redes de apoyo en su familia, escuela y localidad.
J En equipos los estudiantes mediante trabajo en equipo realizan un ejercicio de persuasión para
la venta de algún producto .ante sus compañeros .
J Que los estudiantes anoten las técnicas que han utilizado para su labor de persuasión.
CIERRE
Pregunte a los estudiantes:

J ¿Te gustó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la persuasión?
J ¿Que vas a hacer para mejorar tu autoconfianza?
24
J Que los estudiantes inserten a sus contactos en tu correo electrónico y
redes sociales.

Ÿ Ejecución de Ÿ Registra en un cuadro las redes de apoyo para Ÿ Lista de cotejo.
procesos. su emprendimiento. Ÿ Guía de observación.
Ÿ Resalta las estrategias que utiliza para la

simulación de una venta

Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Escala de actitudes.
25
1.3. REDES DE PERSONAS
Sea cual fuere la actividad a la que te dedicas, necesitas de otras

¿QUÉ VAS A personas que te brinden información, recomendaciones o consejos
APRENDER? que te ayuden a conseguir tus objetivos. En esta ficha aprenderás a
desarrollar tus capacidades persuasivas y la creación de redes de
contacto.
Amigos del
colegio
?
PARA EMPEZAR
Amigos de
la vecindad
¿Para qué crees

Amigos del club
emprendedor que Dayra
selecciona a
sus amigos?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Capacidad para persuadir
La persuasión es la capacidad de convencer, inducir a otras personas para que mediante el

razonamiento pueda hacer acciones en conjunto, que favorezcan el alcance de objetivos propios y
comunes.
Una persona persuasiva (no manipuladora), se caracteriza por ser entusiasta, negociadora,
observadora (sabe captar el estado de animo de una persona), sociable (hábil de romper el hielo y
crear un ambiente de confianza), respetuosa y honesta, firme en sus ideas, con autoconfianza y
autocontrol, resolutiva y capaz de tomar decisiones aceptando riesgos.
26
Generando redes de apoyo o contacto
La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que si bien se
puede desarrollar muchas acciones de manera individual nadie puede considerarse autosuficiente y
estar al margen de las demás personas.
El primer paso para construir una red de apoyo es determinar el círculo de personas que
actualmente conoces. Para esto debes realizar una lista de familiares, amigos, vecinos, compañeros
de estudios, colegios, grupo de danzas entre otros.
Al desarrollar acciones a través de redes de apoyo, estás contribuyendo a reducir las debilidades de
unas personas con las fortalezas de otras. En las redes de apoyo somos beneficiarios y a la vez
integrantes. El apoyo mutuo es un principio del desarrollo, que nos da la oportunidad de crecer y
desarrollarnos.
LAS REDES DE APOYO SE DAN DE DOS TIPOS:
Redes Naturales o Espontáneas:
J Cuando facilitamos la dirección domiciliaria a alguien en la calle.
J Cuando prevenimos a alguna persona que no cruce la calle, estando el semáforo con luz roja.
J Cuando en alguna institución alguien nos orienta.
J Cuando una persona nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle
Redes Funcionales:
J Reunirnos y asociarnos con un grupo de estudio.
J Pedir a un amigo que nos ayude con un trabajo.
J Pertenecer a un gremio, asociación de deporte, comité vecinal.
Autoconfianza e independencia
Es un aspecto central del comportamiento del ser humano, está fuertemente relacionada con las
habilidades, la confianza de lograr lo que se propone.
J Cuando una persona tiene alta su autoconfianza asume sus tareas:
J Con responsabilidad y decisión.
J Analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus opiniones.
J Acepta las críticas constructivas.
J Termina sus tareas a tiempo y bien hechas.
27
Características de una persona con autoconfianza
Las personas con autoconfianza se destacan porque:

J Buscan independencia.
J Son responsables de las causas de sus éxitos y fracasos.
J Tienen confianza en sus habilidades para realizar una tarea difícil y les gusta enfrentar retos.
J Expresan sin temor sus ideas y opinan ante otras personas.
J Transmiten seguridad y motivan a los demás para emprender nuevas experiencias.
J Innovan constantemente sus ideas.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J En tu cuaderno elabora un organizador visual del tema estudiado.

J Responde a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué se requiere aprender para desarrollar capacidades persuasivas?
2. ¿Cuáles son las características de una persona persuasiva?
3. ¿A qué se denomina redes de apoyo?
J Enumera tus redes de apoyo en el siguiente cuadro: (amigos, familiares, etc)
En casa En el colegio En tu barrio
28
TRABAJO GRUPAL
J Intercambia correos electrónicos con tus amigos y registra, número de
teléfono en una agenda.
Nombre y apellido correo electrónico N° de teléfono

!
J ¿Te agradó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la capacidad de persuasión?
J ¿Qué vas a hacer para mejorar tu nivel de autoconfianza?
29
CREATIVIDAD
II E INNOVACIÓN
SESIÓN 04
SESIÓN 04
EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
PROPÓSITO Que los estudiantes pongan en práctica todas las técnicas creativas
DE LA SESIÓN aprendidas.
MATERIALES:
J Papelógrafos de la técnica SCAMPER. J Alguna Carpeta que pueda utilizarse.
J Imagen de una CARPETA. J Cronómetro.
INICIO
J Previo saludo a los estudiantes.

J Cuénteles que ese día buscarán resolver problemas de la comunidad usando la creatividad y lo
aprendido. Dígales que para poder “liberar la mente” van a hacer un pequeño juego creativo.
J Pídales que se pongan en círculo y pongan un carpeta al centro del salón (También puede
realizar la actividad fuera del salón).
J Dígales a cada uno de ellos que tendrán que pensar en un uso diferente y novedoso para la
carpeta. La pregunta es: ¿En qué otra cosa podría usar la carpeta?
30
J Pídales que en ronda, cada uno de ellos vaya diciendo un uso diferente para la carpeta. Para que
sea más retador para ellos, dígales que solo tienen cinco segundos para dar la respuesta y si no
lo consiguen pueden decidir un castigo colectivo, como bailar frente a todo el salón. Busque
generar una sensación de juego y diversión.
J Una vez que hayan terminado, cuénteles que es importante liberar la mente para poder
realmente resolver los problemas.
DESARROLLO
J Actividad 1: Las conversaciones confusas:

Para la siguiente actividad pídales que se formen en parejas. Pídales que decidan quien
será A y quien será B. Indíqueles que usted irá poniendo un tema de conversación del
cual tendrán que conversar durante un tiempo determinado sin parar. Al principio A será
el que hable y B solo puede escuchar y hacer preguntas para que A continúe. Luego B
será el que hable y A escuchará y preguntará.
El primer tema del que hablarán, será “Mi color favorito”. Les dará un minuto. Póngale
mucho énfasis al hecho de que no pueden parar de hablar, que tienen que tratar de
mantener la conversación lo más que puedan. Primero inicia A hablando y al cabo de
terminar el minuto es el turno de B.
Como segundo tema, pondrá un tema divertido: “La difícil vida de un mosquito”.Y les
dará un minuto y medio.
Como tercer tema, puede poner otro tema como: “Las formas que tiene una silla para
divertirse”.
Otros temas que puede utilizar son:
- Los distintos modelos que tiene un basurero.
- Formas diversas de cortarse las uñas.
- Técnicas especiales para levantarse de la cama.
- Algún otro tema divertido y fuera de lugar que se le ocurra.
Al final la idea es que los estudiantes se diviertan y ver su capacidad para poder crear e
innovar mientras conversan.
31
J Actividad 2: El método SCAMPER.
Escriba en la pizarra: “Una nueva academia pre-universitaria”.
Dígales que tendrán el reto de trabajar este tema utilizando la técnica SCAMPER.
Recuérdeles rápidamente los elementos de componen la técnica del SCAMPER.
Divídalos en grupos de cuatro o cinco. Pídales que definan un vocero que exponga y un
secretario que escriba.
Entrégueles un papelógrafo a los estudiantes. Indíqueles que en él escriban las letras
SCAMPER de arriba a abajo pegado al borde del papelógrafo en el lado izuierdo y
dejando espacio entre ellas. Indíqueles que en el lado derecho deberán poner todas las
ideas que van surgiendo entre ellos por cada una de las letras. Tendrán 10 minutos para
ello.
Pasado el tiempo, pídale a cada grupo que rápidamente expongan sus resultados a sus
demás compañeros.
CIERRE
J Pregúnteles que les pareció lo realizado en el día.

J Pregúnteles por qué creen que es importante practicar la creatividad. Pregúnteles si
piensan que ya cuando uno crece no es tan creativo como antes. Pídales que den ideas de
como se puede seguir fomentando la creatividad cuando uno crece.
J Felicítelos por la sesión realizada y despida la clase
32
II CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
¿QUÉ VAS A
APRENDER? CASUALIDAD, FRACASO Y ERROR
¿Dónde están las buenas ideas? Es la pregunta que nos hacemos una y otra vez cuando queremos
iniciar un proyecto. Y buscamos la respuesta en internet, en las conversaciones, en los libros, en la calle,
en las quejas de los clientes, en el silencio. Creo que son buenos espacios donde seguir buscando. De
hecho, al revisar el libro Desarrollo de nuevos productos, de Alejandro Schnarch Kirberg hallé una ruta
de solución que quisiera compar r en las siguientes líneas. Allí aparecen los siguientes ejemplos de
cómo se generaron algunos inventos conocidos. Intente el lector adivinar a qué producto se refiere
cada uno:
a) En 1945, Percy Spencer, trabajando en un radar, se dio cuenta de que unos dulces se derri eron en su
bolsillo. Realizó algunos experimentos y finalmente desarrolló un proto po. En 1946 la firma en la que
trabajaba, Raythecon Co. sacó la patente. Ese mismo año el primer producto salió a la venta a un precio
de cinco mil dólares.
b) El francés Louis Lonormand lo inventó como medio para escapar de un edificio en llamas en 1783.
Otro francés, André Germerin, fue quien lo usó para lanzarse desde un globo de aire caliente, en 1797.
c) En 1920, un empleado de Johnson & Johnson (J&J) diseñó para su esposa, que solía cortarse en la
cocina, un poco de cinta quirúrgica con una almohadilla de gasa. Los compañeros le sugirieron exponer
la idea a la dirección de J&J. El presidente de la compañía reconoció las posibilidades del invento y dio
luz verde para su fabricación. En los úl mos años se han vendido más de 250 millones de cajas, siendo
uno de los productos más rentables de J&J.
Detente un momento antes de seguir leyendo. ¿Sabes que productos son?
Respuestas: a) el horno microondas, b) el paracaídas, c) las curitas
Observemos atentamente, ¿Qué es lo que vemos en estos ejemplos? La idea del horno microondas,
como tantos descubrimientos maravillosos, fue fruto de la casualidad y no de una inves gación
minuciosa. El paracaídas actual es resultado de un invento que nunca funcionó para su intención
original. ¿Alguna vez hemos visto a alguien salvar su vida lanzándose en paracaídas desde un edificio en
llamas? Las curitas no habrían nacido de no exis r la torpeza manual de una ama de casa. Casualidad,
fracaso y error.
Solo si estamos atentos, podremos conver r los eventos inesperados o indeseados en buenas ideas. Si
somos capaces de reponernos a la frustración natural que nos provoca fallar, entonces saldremos
ganando tanto de los errores como de los aciertos. En caso contrario, solo nos quedaremos con la
casualidad, el fracaso y el error. Y una dosis de frustración.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
33
APRENDAMOS
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN ALGO NUEVO
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión: Aporta ideas con confianza en sí mismo.
Formula Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

alternativas de
propuesta de valor
creativas.
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:
Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad

integrantes
Dimensión: Genera ideas creativas.
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Formula Formula Formula Formula alternativas

alternativas de alternativas de alternativas de de propuesta de valor
propuesta de propuesta de propuesta de creativas
valor. valor creativas valor creativas representándolas a
representándolas representándolas través de prototipos
a través de a través de para su validación con
prototipos para prototipos para posibles usuarios,
su validación con su validación con incorpora sugerencias
posibles usuarios. posibles usuarios, de mejora y selecciona
incorpora una propuesta de
sugerencias de valor en función de su
mejora. implicancia ética,
ambiental, social y
resultado económico.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
34
SESIÓN 04
TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
PROPÓSITO Los estudiantes utilizan pensamiento de Diseño para presentar

DE LA SESIÓN productos para públicos diversos.
MATERIALES:
J Tarjetas preparadas con los públicos distintos.
J Papelógrafos y hojas de papel para hacer prototipos.
COMENTARIO PREVIO:
Para esta sesión, será muy importante poder tener un televisor o acceso a un medio para
colocar un video. De no ser posible ver el video, le sugerimos conocer bien el caso de Tony
Meléndez (u otro que decida usar) y trate de transmitirlo como un cuento o una historia
INICIO
J Previamente salude a sus estudiantes.

J Indiqueles que el diseño actual pone en primer lugar a las personas. No se diseña un producto o
servicio si este no trae una solución o satisface alguna necesidad personal.
35
DESARROLLO
J Separe a los estudiantes en cinco o seis grupos.

J A cada grupo le dará una tarjeta. En esa tarjeta tendrán las características de un tipo de
personalidad determinada.
Los bodegueros de la ciudad.

Los mototaxistas de la capital
Tienen dificultades para hacer los pagos y dar
Tienen dificultades para acomodar bien a sus
los vueltos rápidamente, así como la dificultad
pasajeros y las personas no confían mucho en
de que se pierden las cosas.
ellos.
El dueño del restaurante típico de la El padre de la iglesia.

comunidad.
La gente no va mucho a la Iglesia, se aburren
La gente no va a visitarlo mucho a pesar de mucho en las misas, los niños no van y no todos
tener una buena cocina, además la atención no colaboran con las obras de bien de la iglesia.
es muy buena, sus mozos no colaboran.
J Cada grupo tendrá una tarjeta correspondiente a cada público (o algún público adicional).
J Pídales durante 5 minutos que desarrollen aún más a sus personajes, que lo describan y que lo
dibujen en un papel o papelote.
J Una vez pasado el tiempo, pídales que se sienten todos juntos nuevamente. A continuación
pídale a cada grupo que brevemente cuente al frente o donde considere adecuado, la historia de
su personaje, ya mucho más desarrollada.
J Una vez que todos hayan contado sobre su personaje, el profesor le dará a cada grupo un
público distinto del que ha salido.Tendrán 5 minutos para preparar tres preguntas que le harían
al público que eligieron. Al cabo del tiempo, se juntarán con ese grupo y absolverán las tres
dudas que tenían.
J Con esas dudas aclaradas, el grupo prepara el prototipo del producto que han definido y
nuevamente se reúnen con el grupo al que le están preparando su prototipo, para exponérselo
y recibir retroalimentación.
J Luego de la retroalimentación, presentan el prototipo final (producto listo) y frente a toda la
clase exponen el producto, el por qué lo definieron, qué aprendieron en la retroalimentación
del prototipo y por qué sienten que es un buen producto. La idea es que todos los grupos
opinen sobre el proceso y también el grupo que recibe la retroalimentación.
36
CIERRE
J Recuérdele a sus estudiantes en que consiste el pensamiento de diseño.

J Al final de la sesión, explíqueles que han trabajado para conocer la creatividad de cada
uno y conocerse más.
J Motívelos a siempre dar retroalimentación, que es importante o servicios, sino para
soluciones a problemas en general en las personas.
J Pídales que evalúen el método de los procesos que manejan. Que le indiquen qué les ha
gustado y que mejorarían.
J Pídales que pongan ejemplos de cosas que les gustaría mejorar o crear usando ese
método.
J Al final felicite a sus estudiantes por el trabajo logrado.
37
2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
ESCUCHAR AL CLIENTE
El primer producto que lanzó Malabares fue el juego de mesa Presidente, una campaña electoral
inspirada en el oscuro episodio polí co de los vladivideos.
Mientras diseñábamos Presidente, realicé una serie de pruebas de producto con varios grupos de niños
y jóvenes. Dichas reuniones me sirvieron para mejorar la dinámica del juego y aclarar algunos puntos
del reglamento que lo necesitaban.
El juego tenía una lógica diferente a la habitual. El tablero mostraba un camino por donde se debía
avanzar con las fichas para llegar a la meta. Sin embargo, la forma de ganar puntos (y de avanzar) no era
lanzando el dado, como muchos esperarían, sino usando unas tarjetas de colores que representaban
las diferentes ac vidades de la campaña. Si los lectores no entendieron esta parte, no se preocupen,
porque muchas personas tampoco la comprendieron en su momento.
El asunto es que noté que varios de los jugadores en el periodo de pruebas tenían problemas para
u lizar el dado en el juego, pues lo lanzaban cuando no correspondía. Durante todas las sesiones yo
estuve escuchando sus dudas respecto a las reglas del juego y les explicaba lo que tenían que hacer:
— ¿Y acá qué hago? —preguntaban.
— Tienes que usar una tarjeta azul —respondía yo— o una amarilla, según el caso.
Al finalizar las pruebas, todos los jugadores, sin excepción, opinaron que el juego era muy diver do. Así,
el juego se lanzó al mercado y, desde el principio, tuvo buena acogida; sin hacer publicidad fue
aceptado inmediatamente por los distribuidores en los que los presenté e ingresó a venderse en
supermercados.
Lo que sucedió a con nuación fue un gran aprendizaje para mí. Comencé a recibir correos electrónicos
del po “Oiga, su juego es una porquería, no se en enden las reglas y me he peleado con mi familia por
culpa de ustedes”. Recién entonces caí en la cuenta de mi error: en vez de explicarle a cada uno aquella
parte confusa del reglamento, debí haberlo modificado para que fuera más sencillo. Tendría que haber
entendido que yo no iba a estar presente en la casa de cada familia para explicarles que en vez de lanzar
el dado, tenían que usar la tarjeta azul.
Felizmente, luego de lo ocurrido rehicimos el reglamento y se solucionó ese punto, pero lo mejor fue
que me quedó un aprendizaje sobre lo que significa escuchar al cliente. En esa ocasión la ganancia fue
pequeña, pero la experiencia de ingreso a los supermercados, así como el conocimiento acerca de los
proveedores y los canales de distribución fue una gran riqueza. Sí que valió la pena intentarlo.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
38
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
Cuando ponemos a prueba un prototipo, simplemente debemos ponerlo al alcance de los usuarios y no
darles mayor explicación. Debemos observar en silencio qué es lo que ellos hacen, cómo usan el producto o
servicio, y no debemos darles ningún consejo o indicación. De esta manera tendremos la mejor información
de cómo funcionará el producto final.
Cuando realizamos dichas pruebas, es de mucha utilidad usar la siguiente Malla Receptora de información.
Información interesante Críticas constructivas

Colocar aquí los nuevos datos que surjan Colocar aquí los cuestionamientos que
respecto a las costumbres o características hagan los usuarios.
de los usuarios.
Ejemplo:
Por ejemplo: Ÿ El sabor del jugo es muy amargo
Ÿ Normalmente comen y beben junto al Ÿ Es muy pesado para cargarlo con una
computador. Agregarle una protección sola mano.
contra el derrame de líquidos.
Nuevas interrogantes Nuevas ideas

Colocar aquí las nuevas dudas que surjan, Colocar aquí las mejoras al producto o
muchas veces aparecerán temas en los que servicio que se nos ocurran o que nos
no hemos pensado. sugieran los usuarios.
Por ejemplo: Por ejemplo:

Ÿ ¿Dónde se va a enchufar el equipo? Ÿ Agregarle una aplicación para tomar
Ÿ ¿Dónde se guardará cuando nadie lo notas.
use? Ÿ También se podría hacer una versión
especial, solo para mujeres.
39
SESIÓN 06
PROTOTIPOS DE TODO TIPO
PROPÓSITO El estudiante aprende diferentes maneras y técnicas de elaborar

DE LA SESIÓN prototipos diversos.
MATERIALES:
J Papelógrafos
INICIO
J Previo un cordial saludo a los estudiantes.

J Inicie la clase escribiendo en la pizarra “Los pasos para hacer un ceviche”
J Divida a la clase en grupos de 5. A cada grupo entrégueles un papelógrafo. Pídales que hagan el
esquema más creativo (gráfico, esquema, pasos) para hacer un ceviche. Pídales que sean lo más
gráficos posibles.
J Al cabo de 15 minutos, coloque en un rincón del salón o alguna pared todo lo hecho por los
estudiantes y felicítelos.
J Pregúnteles ¿Qué hemos hecho ahora? Busque que la respuesta le de pie a decir “Hemos hecho un
esquema para explicar como hacer un ceviche”.
J Cuénteles que los esquemas son elementos importantes para hacer prototipos y que eso es lo
que trabajarán ese día.
40
DESARROLLO
J Manteniendo los grupos de estudiantes, entrégueles a cada uno un papelógrafo nuevo. A cada
grupo usted le dará un elemento distinto, como si fuera un producto nuevo. Le pedirá a cada
uno que lo inventen y lo dibujen o grafiquen.
J Algunos objetos que puede indicar son:
- Una tostadora que tarde solo 20 segundos en que el pan esté listo.
- Un mesero automático en el restaurante.
- Una bicicleta que avanza por las montañas sin problema.
- Una pizarra que se borra rápidamente con un mecanismo interno.
- Un mueble pequeño con tal cantidad de cajones y compartimientos que permite guardar
el triple de ropa que otro mueble.
- Algún otro objeto que se le ocurra.
J Pídales a los estudiantes que elaboren el prototipo de dicho producto. Al cabo de 15
minutos pídales que se junten con otro grupo y utilicen el formato de la pagina 19,
“Evaluación de prototipos” con ese otro grupo.
J Al cabo de 10 minutos, pídales que regresen a su grupo y elaboren una versión mejorada de
su primer prototipo con los comentarios que han recibido de sus compañeros.
J Finalmente, pida a todos los estudiantes que expongan sus prototipos finales a sus
compañeros y felicite a todos los estudiantes.
CIERRE
J Pregúnteles qué han aprendido ese día. Ahonde en el uso de la herramienta de evaluación de
prototipos, si es que sirvió o no.
J Pregúnteles cómo usarían lo aprendido si están pensando en hacer un proyecto o en crear
un producto o servicio. Pídales que nombren las ideas que tienen de cómo aplicarían lo
aprendido.
J Recuérdeles que un prototipo siempre sirve para mostrar la primera versión de un
proyecto y para que el resto lo pueda entender.
J Agradezca y finalice la sesión.
41
2.3. PROTOTIPOS DE TODO TIPO
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
EVALUACIÓN DE PROTOTIPOS
Cuando vamos a crear un prototipo, es importante que podamos recibir retroalimentación (opinión)
de la mayor cantidad de personas posibles. Esto nos permitirá encontrar una buena forma de mejorar
nuestro prototipo y así llegar con una versión final que realmente sea del gusto de las personas.
Para ello podemos utilizar la Malla receptora de información.
La Malla receptora se basa en cuatro preguntas en cuatro cuadrantes que yo le haré a la persona que
verá mi prototipo. Debajo de cada cuadrante pondré las respuestas y con eso mejoraré mi prototipo.
Las preguntas son:
F ¿Qué información interesante ves en este prototipo?
Esto significa que le preguntemos a la persona que ve nuestro prototipo cuáles son esos
puntos que más le llaman la atención y le parece importante e interesante.
F ¿Qué críticas constructivas podrías dar a este prototipo?

Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos de una crítica
constructiva. Que nos indique qué elementos sienten que no están bien.
F ¿Qué preguntas te surgen a partir de este prototipo?

Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos indique todas
las preguntas que han venido a su mente cuando lo ha visto. Es importante que nos diga
todo, porque nos servirá para responderlas luego en nuestra segunda versión.
F ¿Qué nuevas ideas se te ocurren?

Finalmente preguntarle qué ideas distintas se le ocurren para mejorarlo.
A continuación, enséñale el prototipo que has diseñado a tu compañero y usando la Malla Receptora
de Información, llena en los espacios en blanco la información que le preguntas. Recuerda que
mientras más información te brinde, mejor podrás mejorar tu prototipo.
INFORMACIÓN INTERESANTE CRÍTICAS CONSTRUCTIVAS
NUEVAS INTERROGANTES NUEVAS IDEAS
42
PLANIFICACIÓN
III Y PRESUPUESTO
SESIÓN 07
INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
Los estudiantes conocen los principales elementos de un modelo

PROPÓSITO
DE LA SESIÓN CANVAS.
MATERIALES:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS
INICIO
J Salude primero que nada a sus estudiantes.

J Pregúnteles si pueden recordar lo que hicieron la clase anterior (Pensamiento de Diseño).
J Hágales recordar las cuatro tarjetas que recibieron, que tipo de personajes habían.
J Pídales que mencionen a uno de ellos, pongamos como ejemplo al restaurante típico de la
comunidad. Escríbalo en la pizarra.
J Recuérdeles las conclusiones a las que llegaron con respecto al producto que podría ayudar a
ese restaurante.
J Ahora pregúnteles cuales creen que serían las siguientes acciones.
J Explíqueles que ese día van a trabajar un modelo llamado CANVAS, que permite armar un plan
de negocio claro para un proyecto, servicio o empresa.
J Coloque el papelógrafo con el modelo de CANVAS pegado en la pizarra.
43
DESARROLLO
J Lo que hará, será explicar cómo funciona el modelo. Para ello utilizará muchos ejemplos. De
preferencia use algún ejemplo local, de un negocio que conozcan muy bien y muy usado por
ellos. La idea es que todos puedan compartir la idea.
J Iniciará explicando PROPUESTA DE VALOR:
Deles el siguiente ejemplo:
J En una misma ciudad hay 2 abogados que ofrecen el mismo servicio. Uno de ellos siempre
está ocupado y el otro casi no tiene clientes. Pregúnteles por qué creen que podría ser eso?
Las posibles respuestas pueden ser: Gana más juicios, conoce más leyes, cobra barato, es
muy amable, etc.
Explíqueles que a eso se le llama PROPUESTA DE VALOR, que es ese diferencial que tiene
un producto, bien o servicio. Escriba en el papelógrafo de la pizarra la PROPUESTA DE
VALOR del ejemplo que hicieron, si no lo tuvieran, entonces definan uno: ¿Qué nos gustaría
que fuera lo característico de este negocio conocido por todos?
J A continuación explicará CANALES:
Dígales que para llegar a nuestros clientes o beneficiarios podemos usar muchos canales, o
medios.
Deles el siguiente ejemplo:
“Imagínense que a un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y
triples, para vender a los empleados de las oficinas o lugares de trabajo de la zona”. ¿Cómo
podría informarles de los sabores o precios?
Las posibles respuestas serían: A través de volantes, afiches, carteles, por redes sociales, por
mensajes al celular, etc.
J Explíqueles que los canales garantizan que el mensaje llegue, pero es importante tener
muchos diversos.
Pregúnteles cuales serían los canales en el caso del ejemplo que están usando y escríbalos.
J A continuación explicará SEGMENTO DE CLIENTES:
Indíqueles que es importante definir a quien va dirigido un producto, bien, proyecto o
servicio.
Como ejemplo dígales que se imaginen que una madre de familia tiene un taller textil para
fabricar uniformes escolares. Pregúnteles a los estudiantes a quienes creen que la madre
podría ofrecer dichos uniformes?
Algunas respuestas podría ser a los mismos padres de familia, a los estudiantes de
secundaria, a la APAFA, o a colegio mismo.
Ahora pregúnteles cuáles sería el segmento de clientes en el ejemplo que pusieron.
44
J Ahora explicará FUENTES DE INGRESOS.
Inicie preguntándoles: ¿Saben cómo conseguirían dinero para que el proyecto
funcione?
Ponga como ejemplo que un estudiante hace un invento que es una máquina que
ayuda a sacar la tierra de la casa rápidamente usando muy poca electricidad. ¿Cómo
podría generar ingresos con su invento?
Algunas respuestas podrían ser: vender la patente (es decir la forma del producto
para que alguien lo haga similar), puede vender unidades diversas, puede ofrecer un
servicio de sacado de tierra de las casas, etc.
Ahora pídales cómo serían las fuentes de INGRESO en el ejemplo que usó.
J Finalmente explicará SOCIOS CLAVE:
Indíqueles que a pesar de todo lo anterior, igual es importante tener alianzas con
personas que los puedan ayudar.
¿Quiénes serán sus redes de apoyo? ¿Quién permitirá que el proyecto crezca?
Póngales como ejemplo que hicieran un trabajo de nivelación escolar con los niños
de la comunidad más pobre. ¿Quiénes podrían ser sus aliados?
Algunas respuestas podrían ser: La municipalidad, las madres de familia, el director del
colegio, etc, es decir, todos los aliados e interesados.
Finalmente indique quienes serían los socios clave en el ejemplo que han trabajado.
J Termine el CANVAS con ellos y explíqueles que esa metodología es muy útil para
plantear un negocio. Revísenlo y vean que faltaría llenar con los demás puntos.
CIERRE
J Pregúnteles a los estudiantes que han aprendido ese día.

J Pregúnteles en que creen que esta herramienta podría ayudarles con sus familias en
sus negocios o proyectos familiares.
J Pregúnteles que puntos no han quedado claros, para fortalecerlos el último taller.
J Agradezca y felicítelos.
45
PLANIFICACIÓN Y
III
PRESUPUESTO
3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
APRENDAMOS
CANALES
ALGO NUEVO Para comunicarnos y llegar con nuestros productos y servicios
a los clientes o beneficiarios podemos utilizar diversos canales.
Ejercicio 1:
Los compañeros del salón se juntan para hacer una campaña de recolección de basura y limpieza en
las calles alrededor del colegio. ¿De qué forma podrían comunicar está campaña a los vecinos?
Posibles respuestas: volantes, afiches, megáfono, radio, una marcha alrededor del colegio, etc.
Ejercicio 2:
A un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y triples, para vender a

los empleados de las oficinas de cierta zona comercial. ¿De qué manera puede informarles de los
sabores y los precios?
Posibles respuestas: volantes, afiches, facebook, correo electrónico, otras redes sociales, etc.
Ejercicio 3:
En el caso anterior ¿De qué maneras puede vender los sanguches?

Posibles respuestas: venta puerta a puerta, aceptar pedidos por facebook o por correo
electrónico, etc.
Ejercicio 4:
Un compañero piensa poner un negocio de venta de chocotejas, dirigido a grandes y chicos.

¿Dónde debe colocar sus productos para llegar a vender a más personas?
Posibles respuestas: bodegas, supermercados, grifos, kioskos, etc.
46
Ejercicio 5:
La profesora piensa abrir un restaurante de comida criolla. ¿De cuantas maneras puede atender
a sus clientes?
Posibles respuestas: venta en el mismo local, venta por teléfono (delivery), venta de comida para
llevar, atención de recepciones o eventos, etc.
SEGMENTOS DE CLIENTES
En esta sección definimos a quiénes están dirigidos los bienes o
servicios que ofrecemos.
Ejercicio 1:
La madre de una compañera del salón tiene un taller textil. Ella piensa fabricar uniformes
escolares este verano. ¿A qué personas puede ofrecerles dichos uniformes?
Posibles respuestas: a los padres de familia del colegio, a la APAFA, a otros padres de familia, etc.
Ejercicio 2:
El colegio se va a sumar a una campaña de reciclaje de botellas de plástico. El dinero que se

obtenga se utilizará para la construcción de viviendas en una zona humilde. ¿A qué personas
puede ofrecerse dichas viviendas?
Posibles respuestas: familias en zonas humildes de la zona, etc.
Ejercicio 3:
Después de un taller de repostería, los alumnos piensan hacer galletas para vender. ¿A qué
personas puede ofrecerles los siguientes tipos de galletas?
A) Galletas bañadas de chocolate
B) Galletas sin azúcar
C) Galletas integrales con quinua
Posibles respuestas: A) Niños o personas a quienes les guste mucho el chocolate, B) Diabéticos,
C) Deportistas o personas con una vida sana, etc.
47
FUENTES DE INGRESO
¿Cómo obtendrá el dinero para seguir funcionando el proyecto o
empresa?
Ejercicio 1:
Juanito ha inventado una máquina automática para podar el césped. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con su invento?
Posibles respuestas: puede vender la patente, puede vender máquinas podadoras automáticas,
puede fabricar unas pocas máquinas y ofrecer el servicio de corte de césped a domicilio, etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿De qué maneras
puede obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden vender la revista, pueden vender la suscripción durante seis meses o
un año, pueden vender espacios publicitarios en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden cobrar por cada descarga, pueden ofrecer el juego gratis y cobrar
por las actualizaciones, pueden vender publicidad dentro del juego, pueden vender muñecos o
polos con los personajes del videojuego, etc.
Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿De qué maneras puede obtener
ingresos con ello?
Posibles respuestas: cuando tengan suficientes seguidores pueden vender publicidad (banners) en
el video, pueden anunciar diferentes productos, pueden vender productos relacionados como
libros, tazas, polos, etc.
48
SOCIOS CLAVE
¿Quiénes conforman nuestra red de apoyo? ¿Quiénes
permitirán que el proyecto crezca y llegue de la mejor manera a
más personas?
Ejercicio 1:
Los compañeros del salón han pensado hacer un proyecto de nivelación escolar a niños en las
zonas menos favorecidas. ¿Qué personas o instituciones pueden apoyarnos para llegar a ellos?
Posibles respuestas: la municipalidad distrital, alguna autoridad del lugar, el director del colegio,
etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿Con quiénes
deberían contactarse para hacer crecer su proyecto?
Posibles respuestas: con una empresa distribuidora, con canillitas, kioskeros, con periodistas, con
empresas que quieran anunciar en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿Con quiénes deberían
contactarse?
Posibles respuestas: con empresas peruanas que desarrollen videojuegos, con periodistas para
que les den difusión, con otras empresas o bancos que puedan querer que se les diseñe un
videojuego a medida, etc.
Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿Con quiénes deberían contactarse para
recibir más visitas en su canal?
Posibles respuestas: (dependiendo de los contenidos del canal) con algún artista o personaje
conocido, con un futbolista, músico, escritor, con algún congresista o ministro, con el alcalde, con
un publicista que les enseña a hacerse más conocidos, etc.
49
SESIÓN 08
TALLER PARA EL MODELO CANVAS
PROPÓSITO Los estudiantes realizan un CANVAS en grupo.

DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS de J Plumones gruesos.
la clase anterior.
J Papelógrafos con el modelo CANVAS en
formato sin llenar.
INICIO
J Previamente salude a sus estudiantes.
J Coloque el Papelógrafo del Modelo Canvas lleno de la semana pasada.
J Cuénteles que el día de hoy, ellos serán los que hagan el Canvas de su propio negocio.
DESARROLLO
J Separe a sus estudiantes en grupos de cinco. Indíqueles que en grupo tendrán que proponer una
idea de proyecto que les gustaría trabajar. Podría ser una empresa, un servicio o incluso un
proyecto social o cultural. Que sea algo a nivel del barrio, de las familias o del colegio.
50
J Pídales que en grupo hagan una votación y elijan uno de los proyectos que trabajarán, con
algunas ideas sueltas o clave.
J Una vez que hayan definido el proyecto, pídales que brevemente expliquen desde sus sitios, sin
salir, que proyecto harán.Así todos podrán escucharse.
J A todos entrégueles un papelógrafo con el modelo canvas ya como formato (listo para llenar).
J Indíqueles que van a iniciar un LABORATORIO CREATIVO, donde pondrán en práctica las
técnicas que han aprendido de CREATIVIDAD y PENSAMIENTO DE DISEÑO para hacer un
buen Canvas.
J Deles 45 minutos para poder hacer su modelo de CANVAS. Asegúrese de absolver dudas y
ayudarlos.
J Al final del tiempo, pida a todos los estudiantes que salgan al frente a exponer su modelo
CANVAS. Motive a los demás estudiantes a preguntarles, hacerles comentarios y críticas
constructivas, siempre de manera propositiva.
J Al final deles una retroalimentación general después de cada exposición a cada grupo.
CIERRE
J Recoja los papelógrafos o colóquelos juntos en un lugar y pídales que los miren. Pídales que
reconozcan el trabajo que han hecho y que lo valoren.
J Pregúnteles por qué creen importante lo que han hecho.Algunas respuestas podrían conducir a
que en la vida todos podemos emprender y tener ideas que pueden ser realidad.
J Motívelos a utilizar esta técnica en su día a día.
J Felicítelos por lo logrado.
51
3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS
Recuerda cuáles son las secciones del Modelo CANVAS. Con este
¿QUÉ VAS A sencillo formato puedes dar forma a una idea y convertirla en un
APRENDER? emprendimiento real. Es importante que escribas solo lo más
importante en el espacio correspondiente. De esta manera se puede
tener una visión global de la idea de negocios en un solo golpe de vista.
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES
¿Qué personas u ¿Qué es lo más
organizaciones importante que ¿Qué es lo que ¿Cómo lograremos ¿Quiénes se verán
pueden ayudarnos debemos hacer para ofrecemos? que amen nuestros beneficiados? ¿Qué
para que nuestro asegurar nuestra ¿Cuál es nuestra productos y características tienen
proyecto alcance a propuesta de valor? propuesta única? servicios? en común?
muchas más ¿Qué podemos
personas? hacer que nadie más
hace?
RECURSOS CANALES
¿Con qué contamos? ¿Cómo llegaremos a

(personas, ellos?
maquinaria, ¿Cómo se informan
materiales, marca de la propuesta?
comercial, etc.) ¿Cómo compran?
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
¿Cuáles son los elementos que nos generan ¿De qué manera recibiremos ingresos? (ventas, alquileres,
salidas de dinero? (salarios, investigación, membresías, prestación de servicios, etc.)
diseño, fabricación, etc.)
52
Ahora tú mismo completa el formato para tu propia idea de negocios:
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES
RECURSOS CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
53
SESIÓN 09
TIPOS DE MERCADO
PROPÓSITO Que los estudiantes identifiquen el tipo de mercado y a los

DE LA SESIÓN consumidores, precisando qué tipo de negocio es. Además reconocer
la importancia que tiene en relación a su emprendimiento.
MATERIALES: DURACIÓN: 90 minutos
J Papel Bond. J Plumones. J Goma.

J Lápiz. J Tijeras. J Cinta masking tape.
J Modulo del J Revistas y periódicos.
estudiante. J Diario de negocios.
J Papelotes.


Ÿ Gestiona proyectos Ÿ Identifica el tipo de Ÿ Tipo de mercado según su ámbito
de diferente mercado que existe en geográfico.
naturaleza en forma su comunidad. Ÿ Mercado local, regional, nacional e
satisfactoria. internacional o global.
Ÿ Importancia de conocer el tipo de
mercado.
54
INICIO
J Dar un saludo previo , a los estudiantes.
J A través de la dinámica "número premiado" se elige a 4 estudiantes.(preparar papeles como

para la rifa todos deben estar enumerados de acuerdo a la cantidad del estudiante.
J Luego"La letra premiada".- Se reparte tarjetas pequeñas con letras escritas a todos los
estudiantes. Se indica a los estudiantes que tengan el número premiado y poder levantar la
mano, se les entrega tarjetas de cartulina con las siguientes palabras: local, regional, nacional,
internacional. (1 por estudiante) Y se les pide pasar a la pizarra y colocar en la imagen que
corresponda.
Nota: el profesor escoge 4 números premiados.
J Una vez colocados las tarjetas en la pizarra se pregunta ¿Por qué creen que estamos realizando
este trabajo? ¿alguna vez usaron los servicios de estas empresas?
J Una vez terminada la participación se presenta el tema y objetivos de la sesión.
DESARROLLO
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento página N° 26
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ficha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Se invita a ver el video denominado "tipos de mercado" ir al banco de videos.
J Se amplía el tema y se explica su importancia.
J Se indica que desarrollen la actividad 1. (Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los
siguientes negocios y/o empresas y llena el cuadro.) Recomendar a los estudiantes leer la nota
que está debajo del cuadro con nombre de las empresas.
J (Asesorar personalmente a quienes lo soliciten), luego llenar el cuadro con participación de los
estudiantes.
J Que los estudiantes indiquen las características y tipo de mercado en un papelote.
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 estudiantes para trabajar en equipos la actividad 2.
J Elaboran un cuadro deserifiado los tipos de mercado.
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o incidencia local,
regional, nacional e internacional o global y úsalo como instrumento visual para exponerlo ante
tus compañeros.
55
J Nota: Entregar a los estudiantes los materiales que usaran para desarrollar de la actividad:
tijeras, goma, plumones, papelotes.
CIERRE
Los estudiantes responden las siguientes preguntas, en base a su idea de negocio:

J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?
J ¿Cuántos negocios regionales conoces?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?

Ÿ Procesos. Ÿ Subraya los tipos de empresas en tu Ÿ Encuesta.
Ÿ Comprensión y comunidad o Distrito. Ÿ Ficha de registro.
aplicación de tecnologías Ÿ Registra y reconoce a los negocios en un Ÿ Cuestionario.
cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Observación.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y para liderar.
56
3.3. TIPOS DE MERCADO
Conocer bien el mercado es importantísimo ya que debemos ser

conscientes en que escenario nos movemos; conocer los productos
¿QUÉ VAS A que se ofertan en el mercado, a la competencia y a nuestros clientes. En
APRENDER? esta ficha conocerás los tipos de mercado y como se desarrollan. Ya
que el saber cómo funcionan esos mercado nos ayudará a tomar
mejores decisiones en relación a nuestro emprendimiento.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué tipos de mercado

existe?
¿Qué es el mercado
local?
¿Cómo es el mercado
regional?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Antes de estudiar sobre los tipos de mercado, es conveniente recordar su concepto.
El MERCADO es el conjunto de personas y organizaciones con necesidades, capacidad de compra

y, sobre todo, que tienen disposición para comprar. Es decir, el mercado es igual a la demanda.
Una vez que hemos rememorado el concepto sobre el mercado podemos continuar:
57
Tipos de mercados según su ámbito geográfico
En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales, nacionales,
internacionales y globales.
Mercado local. Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo de mercado engloba a
los consumidores de un ámbito provincial. Aquí encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña
panadería que vende sus productos en la localidad en que se encuentra ubicada, así como a una
empresa de construcción cuyo ámbito de actuación se limita a la provincia.
Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el local, abarca varias
localidades integradas en una región geográfica o económica.
Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de este tipo de
mercado se extienden por todo el país. También llamado mercado interno en él están presentes
todos los sectores económicos del país manufacturero, agrario, de construcción, minero, pesquero,
servicios entre otros.
Mercado internacional o global. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende
su actividad por diversos países. Como no podía ser de otra manera, los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización. En un mundo tan avanzado como el actual,
las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente
todas las zonas del planeta. El internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los
mercados globales.
Importancia de conocer los tipos de mercado
La importancia de conocer los distintos tipos de mercado radica en que, al identificar a qué clase
de Mercado están dirigidos los productos que la empresa produce y/o comercializa, esto permite
una mayor especialización en cuanto a los planes de marketing y su aplicación. Es decir, cuando
sabemos a quienes nos dirigimos, podemos analizar mejor sus necesidades y escoger con más
cuidado las estrategias para darnos a conocer y satisfacer sus requerimientos.
Ahora prepárate para observa con mucha atención el siguiente video denominado "tipos de
mercado".
58
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad. 1
J Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los siguientes negocios y/o
empresas y llena el cuadro.
Tienda de abarrotes. Peluquería. Mercado

Transporte moto Caja Municipal. central.
taxi. Cusco Inka Farma. Coca cola.
Telefónica. Peru Rail. Samsung.
Claro. Helados Transportes palomino.
Librería “Huáscar”. Aruba. Heladería “paleta”.
Toyota. HERBY. ADIDAS.
BCP. NIKE. Plastiquería “plasti sol”.
Electro sur este. Feria artesanal. Transporte interprovincial
Pollería “las brasas”. Centro comercial. Ampay.
Nota: completa los recuadros con empresas locales, regionales y nacionales que conozcas.
Mercado
Mercado local Mercado regional Mercado nacional internacional
o global
59
TRABAJO GRUPAL
Actividad. 2
En trabajo grupal desarrollen la siguiente actividad:
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o
incidencia local, regional, nacional e internacional o global y úsalo como instrumento
visual para posteriormente exponerlo ante tus compañeros.
!
J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?

J ¿Cuántos negocios regionales conocemos?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?
60
SESIÓN 10
ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
PROPÓSITO Que los estudiantes establezcan la diferencia entre utilidad y utilidad

DE LA SESIÓN neta y elaboren su estado de ganancias y pérdidas de su
emprendimiento.
MATERIALES:
J Papel bond. J Módulo del J Papelotes.
J Lápiz. estudiante. J Plumones.
COMPETENCIAS, CONTENIDOS Y CAPACIDADES

Competencia Capacidades Contenidos

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Analiza los resultados Ÿ Estado de ganancias y pérdidas
diferente naturaleza en obtenidos del estado de Ÿ Ingresos, costos, gastos, utilidad,
forma satisfactoria. perdidas y ganancias en utilidad neta, impuestos.
relación a su Ÿ Categoría de nuevo RUS.
Ÿ Esquema de estado de pérdidas y
emprendimiento.
ganancias.
INICIO
J Dar un saludo previo, a los estudiantes.
J Se les presenta dos imágenes, una que represente ganancia de dinero y otra pérdida. Y se indica
que observen en silencio y analicen las imágenes.
J Se les entrega dos tarjetas y se solicita que describan con una sola palabra lo que representa
cada imágen.
61
J Una vez que terminen se indica que pasen a la pizarra y peguen las palabras que escribieron
debajo o en los costados de cada imagen.
J Se escoge indistintamente a 2 o 3 estudiantes para que sustenten su trabajo.
J Una vez terminada la sustentación de los estudiantes toma en cuenta las ideas fuerza y se
presenta el tema y objetivos de la sesión.
DESARROLLO
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento, página N° 30
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ficha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Usando diapositivas presenta un esquema del estado de ganancias y pérdidas. (explicar) usar
un modelo vacío para llenarlo en clases con los alumnos.
J Se indica que desarrollen la actividad 1. (asesorar personalmente a quienes así lo soliciten)
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 alumnos para trabajar en equipos la actividad 2.

(preparar casos tomando como ejemplo el caso 1 y aplicando mayores datos y complejidad)
CIERRE
Responde en tu cuaderno en base a tu idea de negocio

J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?
J ¿Cómo influye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
62

Ÿ Procesos. Ÿ Identifica estado de ganancias y Ÿ Ficha de registro.
Ÿ Comprensión y pérdidas en un cuadro, en relación a su Ÿ Cuestionario.
aplicación de emprendimiento.
tecnologías. Ÿ Establecen una relación entre utilidad y
utilidad neta.
Ÿ Explica diferentes casos de ganancia y
pérdida a través de una exposición.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora Ÿ Observación.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene disposición para trabajar.
cooperativamente y para liderar.
63
3.4. ESTADOS DE PERDIDAS Y GANANCIAS
¿QUÉ VAS A Conocer la situación financiera de nuestro emprendimiento es muy

APRENDER? importante, por eso es que en esta ficha aprenderás a construir un
estado de ganancias y pérdidas.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es el estado de
ganancias y pérdidas?
¿Qué son los ingresos?
¿Qué son los gastos?
¿Qué es la utilidad neta?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Estado de ganancias y pérdidas
Es un estado financiero que resume todos los ingresos y gastos que se han generado y producido
durante un periodo de tiempo, independiente del momento en que ocurrió la entrada o salida
efectiva de dinero.
A diferencia del balance general, el estado de ganancias y pérdidas solo presenta información
respecto de un periodo contable (un año) y no todo el historial financiero de la empresa.
En conclusión sirve para calcular la utilidad neta, que es la información más importante de un
negocio, además de conocer la estructura de ingresos y gastos de la empresa.
64
Ingresos
Las ventas de bienes o servicios. Ingresos por inversiones de valores o títulos, venta de activos fijos,
donaciones, etc.
Costos
Desembolso económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un

servicio, relacionado directamente con el proceso productivo.
Gastos
Son desembolsos que se aplican, y que no están relacionados directamente con la producción de un
bien o servicio.
J Remuneraciones del personal de administración.
J Viáticos, movilidad, seguros, mantenimiento, etc.
J Agua, energía y teléfono.
J Depreciación.
Utilidad o pérdida
Es la diferencia de los ingresos, menos los costos y gastos.

J Si la diferencia es positivo se denomina "utilidad".
J Si es negativo se denomina "pérdida".
Utilidad neta
Es la utilidad de la empresa luego de haber descontado el porcentaje que corresponde a los

impuestos.
Impuestos
Son tributos que se aportan al estado a través de la SUNAT (Superintendencia Nacional de

Administración Tributaria).
65
¿Cuáles son las categorías del Nuevo RUS?
De acuerdo al monto total límite de Ingresos Brutos y Adquisiciones Mensuales se ha establecido la

categoría y la cuota mensual que le corresponde a cada contribuyente que desea acogerse al Nuevo
Régimen Único Simplificado, según la siguiente tabla:
TOTAL DE
CATEGORÍA CUOTA MENSUAL
INGRESOS BRUTOS
1 5,000 20.00
2 8,000 50.00
3 13,000 200.00
4 20,000 400.00
5 30,000 600.00
Nota: esta tabla varía cada cierto tiempo.Te recomendamos revisar la página web de la SUNAT: www.sunat.gob.pe
Esquema de estado de ganancias y pérdidas
Conociendo los conceptos básicos para la realización de un estado de ganancias y pérdidas.

Observa el siguiente ejemplo de estado de ganancias y pérdidas de una tienda de venta de artículos
de belleza.
Estado de Pérdidas y Ganancias
INGRESOS
Ventas S/. 2,000.00

Total ingresos S/. 2 000.00
GASTOS
Sueldo S/. 750.00
Depreciación de maquinaria S/. 30.00
Servicios (agua, luz) S/. 50.00
Otros gastos S/. 100.00
Total gastos S/. 930.00
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/. 1070.00
Impuestos S/. 20.00
Utilidad Neta S/. 1050.00
66
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1.
Lee el siguiente ejemplo para ver cómo es que Camila realizó su estado de
ganancias y pérdidas. Elabora el estado de ganancias y pérdidas según el formato.
(CASO 1)
Camila decidió crear su propia empresa. Ella vendía tortas de chocolate. Comenzó con
una empresa pequeña vendiendo sus producto a los amigos del barrio. Sin embargo, poco
a poco se fue haciendo conocida y su empresa continuó creciendo. Tuvo que contratar
personal para que la ayuden a producir a mayor escala y por ello debe pagar un impuesto al
Estado.
Camila necesita de tu ayuda para poder construir un estado financiero que le permita
calcular las ganancias y pérdidas que su empresa podría estar teniendo. Para ello necesita
calcular la utilidad neta de su empresa.
Con la información que te daremos a continuación ayuda a Camila a elaborar un estado de
ganancias y pérdidas para su empresa, calculando la Utilidad Neta de la misma.
J Impuesto que debe pagar al Estado: S/. 20.00.
J Dinero invertido en sueldo de empleados: S/.400.00.
J Dinero invertido en comprar ingredientes y materiales: S/.600.00.
J Dinero que ha ganado con la venta de tortas: S/.3 000.00.
J Sus maquina se deprecian en: S/.15.00.
J Por concepto de agua y luz paga: S/.45.00.
67
Estado de Ganancias y Pérdidas
INGRESOS
Ventas S/.
Total ingresos S/.
GASTOS
Sueldo. S/.
Depreciación de maquinaria. S/.
Servicios (agua, luz) S/.
Otros gastos. S/.
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/.
Impuestos S/.
Utilidad Neta S/.
TRABAJO GRUPAL
Actividad 2.
J Mediante trabajo en grupo elabora el estado de ganancias y pérdidas tu caso
que te asigne tu docente.
!
J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?

J ¿En que influye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
68
SESIÓN 11
FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
PROPÓSITO Que los estudiantes aprendan sobre el manejo del formato de flujo
DE LA SESIÓN de caja mediante el juego del empresario.
MATERIALES:
J Formato flujo de J Tarjetas. J Plumón de pizarra.
caja.
J Juego del J Bolsa.
J Lápices. empresario.
J Calculadora.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Realiza el flujo de caja Ÿ Ingreso.
diferente naturaleza en financiero mediante el juego Ÿ Egreso.
forma satisfactoria. del flujo de caja. Ÿ Saldo económico.
Ÿ Saldo acumulado.
INICIO
Dinámica familias del cluster - Preparación

J Elija cinco nombres de familia. Los nombres deben ser en italiano por ejemplo: Borsini, Fantini,
Balbini, Maldini y Papini.
J Escriba los nombres de cada familia, una tarjeta por integrante de grupo. Por ejemplo cinco
Maldinis, Cinco Papini, etc.
J Coloque las tarjetas marcadas en una bolsa.
69
J Previo un saludo cordial, reparta las tarjetas al azar entre los participantes. Pida que miren la
trjeta pero que no la muestren hasta que se dé la señal. Explique la tarea:
J Cada participante es parte de una familia del cluster cuyo apellido está en la tarjeta.
J Cuando se dé la señal, deberán buscar a los demás miembros de su familia llamándolos en voz
alta.
J No intervenga en la búsqueda ni en las formas de llamarse, que mientras más caos y desorden,
mejor.
J Cuando todas las familias se hayan encontrado, estarán formados los grupos para el trabajo a
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer las reglas del juego del empresario, así mismo es opcional mostrar
el video del juego del empresario https://www.youtube.com/watch?v=vjWJY2xUqi0
J Explique las reglas de juego del empresario, los objetivos y las actividades a realizar.
J Los estudiantes proceden a jugar por dos meses al termino del mes. Se pide que todos dejen de
jugar y con ayuda de una calculadora se explicara como se determina el saldo económico. Gana
el estudiante que haya manejado bien su flujo de caja y el saldo coincida con el dinero.
J Qué les parec
J
CIERRE
J Según el juego del empresario indicar con una flecha donde corresponda. Según el ejercicio del
módulo del estudiante.

Ÿ Ejecución de Ÿ Completa en un formato el flujo de caja Ÿ Formato de flujo de
procesos. de su emprendimiento. caja.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejos.
70
3.5. FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
El flujo de caja nos sirve para medir la rentabilidad o crecimiento de un

¿QUÉ VAS A
negocio. Lo más importante de este cálculo es tener control del estado
APRENDER?
final del efectivo. En esta ficha elaboraras el flujo de caja mediante un
ejemplo.
?
PARA EMPEZAR
¿Según tu apreciación
qué significa el grafico?
¿Cómo crees que les
vaya en su
emprendimiento
financiero a Dayra y sus
amigos? ¿Por qué?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el flujo de caja?
Son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado para un
emprendimiento en un formato.
Tipos de flujo de caja
Según la estructura del flujo de caja, este se puede clasificar en:

J Flujo de caja económico: Es una herramienta donde se registran ingresos y egresos del
dinero de tu emprendimiento.
J Flujo de Caja Financiero: Es el balance mediante el cuál se identifica de donde proviene el
efectivo que conforma.
71
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
INGRESOS
1. Ingresos por ventas. Son los ingresos generados por la venta
de un bien o servicio.
2. Ingresos Financieros. Se considera los interés percibidos por
el manejo de fondos disponibles del proyecto,
generalmente provenientes de operaciones en
el sistema financiero.
3. Otros ingresos. Son ingresos generados por varios
conceptos.
Total Ingresos 1+2+3
EGRESOS
1. Compra de materia prima Se refiere a la compra de materias
primas.
2. Mano de obra directa. La mano de obra en la producción.
3. Costos Indirectos de fabricación. Pago de contador o gerente
4. Sub total de Producción. Es la suma de 1 +2+3
5. Gastos de administración. Pago del servicio de telefonía.
6. Gastos de ventas. Por ejemplo la movilidad.
7. Depreciación. De los equipos
Total de Egresos 4 +5+6+7+8
Utilidad antes de impuestos Total ingreso – total egreso.
Impuestos Se calcula sobre la utilidad proyectada.
Flujo efectivo neto
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Después de haber aprendido los conceptos sobre flujo de caja, ayuda a Dayra y
sus amigos a elaborar su flujo de caja, con los siguientes datos:
J Supuesto 1. Dayra se proyecta que los registros de ventas de "Chocolatería
Dayris" en los seis primeros meses del próximo año serán los siguientes:
PROYECCIÓN DE VENTAS
Registro de
ventas ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Ventas 3,000 4,000 4,000 3,000 5,000 5,000
72
La elaboracion del flujo de caja
Para la elaboración del flujo de caja es necesario que se tenga presente los criterios que se detallan a
continuación:
J Primero, se debe tener presente que casi toda la información que se requiere para formular un
flujo de caja ha sido definida y estimada en los módulos precedentes.
J Segundo, los proyectos de inversión pueden ser de diversa naturaleza, por lo que no se puede
pensar en un formato que sea válido para cualquier proyecto, sino más bien es una referencia
que deberá ser adecuado de acuerdo a las características particulares del emprendimiento.
J Tercero, la valoración de los rubros componentes del flujo de caja es expresarlos en soles.
J Cuarto, es recomendable que la proyección del flujo de caja se realice durante el primer año
considerando periodos mensuales o trimestrales y anuales.
Formas de mejorar el flujo de caja
a) Más Tiempo.- Enviar las facturas por servicios prestados o productos vendidos tan pronto
como se pueda; sin importar el monto.
b) Incentive una mayor rapidez en los pagos entrantes.- Evitar desde un inicio a los clientes
morosos o los que no pagan. La mejor manera evitar problemas con el flujo de caja porque algún
cliente o alguna empresa no le paguen, es tener identificado quién es moroso y quien no paga,
antes de aceptarlo como cliente.
c) Reduzca inventarios.- El dinero que se gasta en mercaderías no está generando interés ni est
ahorro, por lo tanto, ajustar los inventarios a las necesidades reales de rotación de sus ventas.
Formato de flujo de caja
El formato que se presenta a continuación deberá ser adecuado a las características y naturaleza del
proyecto de inversión a evaluar, adicionando o eliminando rubros según sea el caso; el formato solo
tiene carácter referencial.
73
J Supuesto 2. Así mismo, Dayra programa que las salidas en efectivo en los próximos seis
meses serán las siguientes.
COMPRA DE MATERIA PRIMAS

Registro de compras. ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Compras. 1,000 1,500 1,500 1,000 2,000 2,000
Mano de obra directa. 750 750 750 750 750 750
Costo indirecto de mano 100 100 100 100 100 100
de obra.
J Supuesto 3. Así mismo realizo los siguientes gastos administrativos y de ventas

ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Gasto de Administración. 50 50 50 50 50 50
Gasto de venta. 20 20 20 20 20 20
Depreciación. 10 10 10 10 10 10
J Con los anteriores movimientos completa el cuadro del flujo de caja para el negocio de
Chocolatería de Dayra.
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
ENE. FEB. MAR ABR. MAY JUN
INGRESOS
4. Ingresos por ventas.
5. Ingresos Financieros.
6. Otros ingresos.
Total Ingresos
EGRESOS
8. Compras de Materia Prima.
9. Mano de obra directa.
10. Costo indirecto de mano de obra.
11. Sub total de Producción.
12. Gasto de administración.
13. Gasto de ventas.
14. Depreciación.
Total de Egresos
Utilidad antes de impuestos
Impuestos

!
J ¿Cómo te has sentido ayudando a elaborar el flujo de caja de Dayra?
J ¿Porque debemos elaborar el flujo de caja para nuestro emprendimiento social?
74
SESIÓN 12
PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
PROPÓSITO Que los estudiantes redacten en plan de emprendimiento financiero y

DE LA SESIÓN social según su ejemplo.

MATERIALES:
J Lápices. J Plan de. J Periódico.
emprendimiento.
J Plumones.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Formula un plan de Ÿ ¿Qué es un plan?
diferente naturaleza en emprendimiento financiero. Ÿ ¿Qué tipo de planes existen?
forma satisfactoria. Ÿ Pasos para elaborar un plan de
emprendimiento.
INICIO
J Previo un saludo cordial, forme con hojas de papel periódico, unas veinticuatro bolas del tamaño
de un puño.
J Forme cuatro grupos y pida a cada uno que elija a un representante. Estas cuatro personas
formarán un círculo en el centro del salón, espalda con espalda, tomados por los brazos a altura
de los codos. Explique la tarea:
F Tienen que cosechar frutas lo más rápido posible.
75
J De rápidamente la señal y observe en silencio lo que hacen los cosechadores y sus grupos. Pare
la acción después de veinte segundos.
F Si los grupos han resuelto la tarea de manera individual, explique que hay otra manera de
hacerlo y que en los veinte segundos cumplan la tarea poniéndose de acuerdo para superar
el número de cada cosechador.
F Analicen los resultados a la luz de estas preguntas:
F - ¿La tarea estaba clara?

F - ¿Qué información faltaba?
F - ¿Cumplieron la tarea de manera individual?
F - ¿Qué ventajas y desventajas tiene cada una de estas formas?
F - ¿Qué acuerdos tomaron?
F - ¿Hubo desorden o se vio una tarea organizada?
F - ¿Cuáles fueron los resultados?
F - Se presenta el tema de la sesión.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer el Módulo Pág N°39
J Subrayan las ideas importantes
J Explique el tema a través de esquemas.
J Se formula preguntas del tema
J .Luego formados en cuatro grupos, analizaran e ejemplo de llenado de plan de emprendimiento

usando el modelo CANVAS.
J Una vez concluida la lectura se le asigna el plan de emprendimiento que deben realizar según el
formato.
CIERRE
A continuación pída a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:

J ¿Porque es importante elaborar nuestro plan de emprendimiento financiero?
J ¿Qué tipo de emprendimiento personal implementarás?
J ¿Si existiera un concurso de planes de emprendimiento participarías, por que?
76
J Indique a los estudiantes que deben elaborar un plan de emprendimiento
financiero y presentarlo al docente.

Ÿ Ejecución de Ÿ Elabora su plan de emprendimiento Ÿ Plan de
procesos. financiero. emprendimiento.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
77
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Plan de Emprendimiento Financiero
Un plan de emprendimiento financiero es la formalización de una idea de emprendimiento que tiene

por objetivo encontrar una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a
resolver una necesidad humana. El proyecto surge como soporte a una idea que busca la solución a
un problema o la forma de aprovechar una oportunidad.
Una idea de negocio surge cuando una persona observa en el mercado la posibilidad de desarrollar
e innovar un producto o servicio que beneficie al consumidor y genere rentabilidad al emprendedor.
Como consecuencia de la observación, el emprendedor diagnostica que existe una necesidad no
satisfecha; o que esta necesidad no es atendida adecuadamente. Es tarea de un emprendimiento
determinar si la idea original de negocio es viable en su implementación y desarrollo.
Factores claves para el éxito de un plan de emprendimiento financiero
J El producto o servicio debe satisfacer una necesidad.

J La calidad y el precio deben ser los adecuados.
J Buscar ser líder en el mercado.
J Tener precios competitivos.
J Saber hacer las cosas mejor que los demás.
J Tener solvencia financiera.
J Estar en buena ubicación. (aspecto físico)
J Ofrecer un producto/servicio innovador.
78
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
Como recordarás, el año pasado trabajamos el

¿QUÉ VAS A emprendimiento financiero con el Modelo
APRENDER? CANVAS.
Aquí puedes ver en que consiste este modelo,
también conocido como El Lienzo.
Socios Clave: Actividades clave: Propuesta de valor: Relación con clientes: Clientes o grupos
de clientes:
¿Quién me ¿Qué acciones ¿En qué consiste la ¿Cómo me relacionaré
apoyará? Pueden tengo que realizar propuesta que voy a con mis clientes ¿A quién me dirijo
ser entidades o para lograr tener el ofrecer? ¿Qué con mi producto o
personas. Por producto o beneficios tiene? ¿Por servicio?
ejemplo servicio? qué es importante?
proveedores, ¿Qué cosas novedosas
vendedores, la tiene?
municipalidad, etc.
Recursos clave: Canales o medios:
¿Qué recursos ¿Qué tipo de canales o

necesito tener para medios usaré para
lograrlo? relacionarme con mi
cliente? (Como tiendas
por ejemplo)
Estructura de costos: Fuentes de ingresos:
¿Qué costos tiene realizar este proyecto? ¿De qué manera se generará una ganancia? ¿Por medio de qué podré
ganar dinero?
79
En esta ocasión, te juntarás con tres compañeros y realizarán el modelo CANVAS para el
siguiente producto:
“Una empresa que ayuda a la educación quiere crear una nueva aplicación que ayude a los padres
de famiia a saber que noticias e información en general necesitan para poder supervisar y cuidar
mejor a sus hijos en la comunidad. Por ello ha pensado en trabajar con un sistema de noticias por
mensajes de texto a los celulares. Estos mensajes llegarían en determinadas horas.
Los padres de familia podrán acceder a este servicio de dos maneras:Ya sea yendo al stand que la
empresa ha colocado afuera de la Municipalidad, donde pueden inscribirse y dejar sus datos; o ya
sea mandando un mensaje de texto al 88889 indicando sus datos”.
TRABAJO GRUPAL
Ahora , junto a tus compañeros, llena el modelo CANVAS para el caso

anterior:
Socios Clave: Actividades Propuesta de Relación con Clientes o

clave: valor: clientes: grupos de
clientes:
Recursos Canales o
clave: medios:
Estructura de costos: Fuentes de ingresos:
80
SESIÓN 13
PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
PROPÓSITO J Que los estudiantes elaboren un plan de emprendimiento social a

DE LA SESIÓN partír de ejemplos.
MATERIALES:
J Hojas A4. J Formato plan de J Pizarra.
J Lápices. emprendimiento social. J Plumón de pizarra.
J Plumones de papel. J Palitos de fósforo. J Papelotes.
J Afiche del simulacro.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Elabora un plan de Ÿ Identificación y selección de la
diferente naturaleza en emprendimiento social. situación.
forma satisfactoria. Ÿ Descripción de la iniciativa para
ser trabajada.
Ÿ Plan de desarrollo de la
iniciativa y fases.
Ÿ Financiación del plan de
emprendimiento.
INICIO
J Previo un saludo cordial.
J Se muestra un afiche comunicando sobre el Simulacro Nacional de Sismo. Se recoge los saberes
previos mediante la técnica del fuego cruzado. Para ello los estudiantes deben sentarse en
círculo. Para iniciar se encenderá el fosforo y lo pasara de mano en mano hasta que se apague.
81
J Quien se quede con el fósforo apagado, responderá a una pregunta ¿cuál creen será el tema de la
sesión de hoy?. La persona que respondió encenderá otro fósforo y lo pasará de mano en mano
hasta que se apague y se haga una nueva pregunta, ¿quiénes deben participar en la actividad?; a
dinámica prosigue y se concluye con la pregunta ¿ de quién es la responsabilidad de tener una
cultura de prevención?; anote la información que obtenga para utilizarla como punto de partida
para la etapa de apropiación.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el Módulo, Pág N° 41.
J Explica los componentes de un plan de emprendimiento social; explica cada uno de los
componentes con ejemplos de cada emprendimiento.
J Se Forman grupos según la cantidad de alumnos que están presentes en el aula y se presenta el
caso de l " Embarazo en adolescentes". Solicita a los grupos que en base al modelo de las
brigadas de defensa civil elaboren un plan de emprendimiento social usando el modelo de
CANVAS SOCIAL, sobre el tema anteriormente presentado. Al termino del trabajo grupal
deberá exponer y la mejor propuesta de emprendimiento ganara y se pondrá en marcha en la
institución educativa .
CIERRE
A continuación pída a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas

J ¿Cómo te has sentido al elaborar un plan de emprendimiento social respecto al embarazo
en adolescentes?
J ¿Qué otro tema de emprendimiento social quisieras liderar?
J En tu hogar comenta sobre el problema que tienen los adolescentes

respecto al embarazo y solicita sugerencias para mejorar tú plan de
emprendimiento social.
J Elabora un díptico virtual para tu plan de emprendimiento social.
82
Ÿ Ejecución de Ÿ Elabora su plan de emprendimiento Ÿ Ficha de Registro.

procesos. social en un esquema.
83
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Un emprendedor social es aquel que desde muy joven identifica

problemáticas sociales y plantea soluciones. El Proyecto o idea de
¿QUÉ VAS A emprendimiento social, es plantear soluciones en equipo frente a un
APRENDER? problema, con estrategias originales y que la población hacia dónde va
dirigido se sensibilice sobre el problema y actúe. En esta ficha se
aprenderá a elaborar un plan de emprendimiento social.
?
PARA EMPEZAR
¿Sobre qué tema están hablando los adolescentes?

¿El tema sobre la prevención de desastres naturales será un problema que
afecta a todos o solo a los adolescentes de la imagen?
¿Cómo te comprometes con las brigadas de Defensa Civil?
84
Todo lo que puedan decir o realizar háganlo
APRENDAMOS siempre en nombre de Jesús
ALGO NUEVO Colosenses 3,17
Plan de Emprendimiento Social
Un plan de emprendimiento es un conjunto de actividades organizadas y en etapas para lograr un

objetivo, resolver un problema, modificar una situación, entre otros. El desarrollo de un
emprendimiento es una herramienta formativa muy importante para poder trabajar de manera más
organizada ante una situación o problema.
¿Porque participar en un Plan de Emprendimiento Social?
Los planes son, una buena manera de organizarnos para trabajar porque nos permite integrar y
aplicar conocimientos, descubrir otros nuevos y colaborar con nuestros compañeros y
compañeras. Además nos ofrece la oportunidad de mostrar resultados. Cuando organicemos bien
un plan de emprendimiento financiero, mejor será el resultado y nos sentiremos satisfechos.
Los planes de emprendimiento promueven que ustedes como estudiantes asuman su compromiso
como ciudadanos y ciudadanas a través de la identificación de asuntos públicos que requieren algún
tipo de intervención. En ese sentido, las características básicas de un proyecto participativo son:
J El trabajo cooperativo. Implica que todos los involucrados en el plan de emprendimiento social
participen activamente en cada etapa de su realización.
J El enfoque en asuntos públicos. Significa que el proyecto anima a los estudiantes a participar de
manera concreta en el tratamiento de asuntos públicos y, por ende, en el mejoramiento de su
sociedad. Así, a través del plan de emprendimiento, aplican los conocimientos aprendidos.
¿Qué temas podrían tratar en su plan de emprendimiento social?
Existen asuntos que son de responsabilidad del Estado como por ejemplo, la protección de la vida de
los ciudadanos, de la propiedad privada, etc. Existen problemas que son de responsabilidad del
Estado, de los gobiernos y de los ciudadanos, como la baja calidad de los aprendizajes. Y también hay
problemas que son responsabilidad de cada persona en el ámbito privado, como la falta de normas
de convivencia al interior de la familia, etc.
Los planes participativos tienen su campo de acción en los problemas que son responsabilidad del
Estado, de los gobiernos y de los ciudadanos; por ello, es necesario reconocer cuando un hecho
pertenece a este ámbito, por ejemplo:
85
J Inexistencia o deficiencia en la dotación de los servicios públicos.
J Inexistencia o deficiencia de la calidad de servicio educativo y de salud.
J Inseguridad ciudadana y violación de derechos humanos.
J Maltrato a mujeres, niños y adolescentes.
J Delincuencia, drogadicción; alcoholismo y otros similares.
EL MODELO DE CANVAS SOCIAL
El año pasado, recordarás que aprendimos a usar el MODELO CANVAS

para usarlo en proyectos sociales. ¿Lo recuerdas?
Esta vez lo volveremos a usar.
El MODELO CANVAS SOCIAL, es muy parecido al CANVAS original, con
solo algunas modificaciones menores.
Aliados Clave Actividades clave: Propuesta de valor Relación Beneficiarios o

participantes
Se trata de todas Se refiere a la relación
las personas que Las principales Se trata de la solución que tendremos con el Son la base de
nos están actividades que nos que estamos beneficiario, porque se nuestro proyecto y
ayudando de permiten entregar a planteando al busca fidelizar al a quienes nos
alguna manera los beneficiarios, es problema o necesidad beneficiario o dirigimos. Debemos
decir, las principales que estamos participante. conocerlos muy
tareas que deben resolviendo, en este bien.
suceder para que caso un servicio o un
esto funcione. bien
Recursos clave: Puntos de encuentro
¿Qué recursos se La forma en que se

necesitan? ¿Qué relacionan los dos
cantidad, de que primeros. Como llega
tipo?, etc. al beneficiario la
propuesta de valor
Factibilidad Sostenibilidad
Se trata de ver cronograma y Se trata de los factores que ayuden a que un proyecto se mantenga en
presupuesto, con el objetivo de definir el tiempo.
bien si es realizable el proyecto.
86
A continuación, en grupos de tres estudiantes, realizarás el CANVAS Social para el proyecto de
Brigadas de Defensa Civil.
Recuerda que el objetivo es: Organizar a los estudiantes de secundaria para que promuevan la
cultura de prevención de desastres naturales.
Asimismo, las actividades planificadas son las siguientes:
J ·Capacitación a las brigadas por personal de Defensa Civil.
J ·Charlas de prevención de desastres por parte de los brigadistas a todos los grados.
J ·Revisión de botiquines, señalización y ejecución de simulacro para la prevención de

desastres.
APLIQUEMOS
Usa el siguiente esquema CANVAS para realizarlo:
LO APRENDIDO
Aliados Clave: Actividades clave: Propuesta de valor: Relación: Beneficiarios o

participantes:
Recursos clave: Puntos de encuentro:
Factibilidad: Sostenibilidad:
87
IV EMPRENDIMIENTO
SOCIAL Y FINANCIERO
SESIÓN 14
REGISTRO CONTABLE
PROPÓSITO Que los estudiantes utilicen los registros contables para el manejo de
DE LA SESIÓN sus emprendimientos financieros.
MATERIALES:
J Papel bond A4. J Registros de nota. J Formato de registro.
J Cinta maskintape. J Lápices. J Plumones.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Utiliza los registros Ÿ Registros contables.
diferente naturaleza en contables para el manejo de Ÿ Registro de ingreso y egreso.
forma satisfactoria. sus emprendimientos. Ÿ Cuentas por pagar.
Ÿ Cuentas por cobrar.
Ÿ Inventario.
INICIO
J Previo un saludo cordial, muestra el registro de notas y se realizarán las siguientes preguntas.
¿Qué tengo en la mano?, ¿para qué sirve? y ¿este registro puedo utilizar en mi emprendimiento?
J Los estudiantes responden voluntariamente a través de la lluvia de ideas, registre sus opiniones
en la pizarra.
J J Presente el tema "Los registros contables
88
DESARROLLO
J Explique el tema con ayuda de organizadores visuales, mostrando cada uno de los registros
empleando por el Registro de Ingresos y egresos, donde se explica primero que se coloca el
mes, después se explica el concepto de " ingreso" que se encuentra al lado izquierdo haciendo
referencia al dinero que entra al bolsillo y al lado derecho va el "egreso" que es la salida del
dinero del bolsillo, haciendo un ejemplo utilizando una moneda.
J En el lado izquierdo se refiere a la entrada de dinero; se inicia registrando con la fecha luego el
detalle que es el movimiento y termina con el monto o importe es decir el dinero, de la misma
forma sera en el lado derecho que son los "egresos" referidos al gasto.
J Una vez presentado el registro se explica las actividades según el ejemplo del emprendimiento
de Dayra. Una vez completado ambas columnas de ingresos y egresos se suman los
movimientos de dinero.
J En la parte inferior se determinan los saldos que es la resta de los ingresos menos los egresos.
Luego se pasa al registro de las cuentas por pagar que son las deudas que uno tiene cuando
compra al crédito. Se inicia con el nombre del negocio, domicilio, dirección y teléfono.
J Se inicia con al fecha del crédito solicitado, el detalle del crédito, el monto, si se dio algo de
dinero a cuenta y el saldo y la fecha del compromiso de pago y para autenticar con una firma.
CUADRO 2
J Para el caso del registro de cuentas por cobrar se refiere a los créditos que se da a los
clientes y para no olvidar es necesario anotar en este registro. El manejo del registro es el
mismo solo con la diferencia que se refiere al crédito que el negocio otorga. CUADRO 3.
J Por ultimo el registro de inventario que se utiliza para determinar el conjunto valorizado de lo
que tiene la empresa como son: maquinaria, equipos, herramientas, vehículos y mobiliario.
Hacer un inventario nos permite conocer con exactitud, todo lo que posee la empresa.
CUADRO 4
J Una vez que se les explica el modelo de negocio de Dayra. Se solicita que en base al ejemplo
de producción de yogurt ellos identifiquen donde deben llenar cada actividad.
CIERRE
A continuación solicite a los estudiantes que respondan las siguientes preguntas

J ¿Qué son los libros contables?
J ¿Qué tipos de libros contables puede utilizar?
J ¿Fue fácil ayudar aVíctor a registrar los libros contables?

Ÿ Ejecución de Procesos. Ÿ Registra sus actividades en los libros Ÿ Ficha de Registro.
contables de su emprendimiento.
89
IV EMPRENDIMIENTO
SOCIAL Y FINANCIERO
MEJORANDO NUESTRO EMPRENDIMIENTO
PROPUESTA PARA TALLERES TÉCNICO

PRODUCTIVOS PARA LAS EMPRESAS
Dentro de los propósitos definidos MINEDU destacamos el siguiente propósito: Desarrollo de la

capacidad productiva, innovadora y emprendedora, como parte de la construcción del proyecto de
vida de todo ciudadano.
Implica desarrollar en el estudiante, desde la primera infancia y durante toda su trayectoria escolar, su
capacidad y actitud proactiva y creadora para desempeñarse como agente productivo, innovador y
emprendedor de iniciativas y soluciones individuales y colectivas.
La institución educativa, en el marco de la gestación de una cultura productiva, innovadora y
emprendedora, ofrece las oportunidades y condiciones necesarias para que el estudiante aprenda a
decidir y asumir retos. Esto contribuye a la construcción de su proyecto productivo, posibilitándole la
capacidad de discernir entre las opciones laborales existentes aquellas que le permitan insertarse en la
cadena productiva de bienes y servicios, consciente de canalizar sus aspiraciones de realización
personal.
Objetivo General
Contribuir a desarrollar capacidades técnico productivas y actitudes emprendedoras, para responder
a los retos que demandan el desarrollo local.
90
Justificación
Dentro del módulo de capacitación en emprendimiento, se refiere a la capacitación enfocada hacia el
"aprender haciendo", para la construcción de competencias. Las micro empresas constituidas deben
ingresar a procesos de aprendizaje practico de las iniciativas de negocio que hayan identificado, sea
para mejorar el conocimiento o para mejorar las técnicas de producción que le ayudara a articularse al
mercado productivo y necesidades del entorno.
Participantes
Los socios de los emprendimientos financieros y sociales y que puedan ser capacitados en las
habilidades técnicas según su interés.
Financiamiento
Para la realización de estos talleres, es necesario contar con un monto de dinero para contratar a
personal especializado en asesorar a los emprendedores.
Las opciones puede ser : Organizando una rifa como ya trabajamos en una sesión anterior de 3er grado
u otras actividades que puedan ayudarnos en financiar los talleres especializados.
Otra opción puede ser la visita a instituciones públicas para que conozcan el tema y se soliciten el
apoyo de talleres.
91
4.1. REGISTRO CONTABLE
Así como existe la caja negra en los aviones para conocer las causas de
un accidente o los diarios personales que escriben para tener un registro
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
de los acontecimientos importantes de su vida, así también las empresas
tiene libros especiales donde se registra la información financiera. A
estos libros se les llama libros contables. En esta ficha podrás llenarlas y
utilizarlos.
¿Me falta
¿Cuánto me debe dinero? ¿A
don Lucho?, quién le
¿Cuánto costo los
materiales?
preste?
?
PARA EMPEZAR
¿Qué pasó con Julio,

porque esta tan
preocupado?
¿Las cuentas de su negocio,
están bien registradas?
Dulce es el sueño del trabajador, coma mucho,

APRENDAMOS coma poco; pero al rico no le deja dormir la
abundancia.
ALGO NUEVO
Eclesiastés 5, 12
¿Qué son los Registros Contables?
Es anotaciones o asiento contables que se realiza en libros de contabilidad de una empresa, con el
objeto de proporcionar los elementos necesarios para luego elaborar la información financiera de
dicha empresa.
¿Los registros básicos de la contabilidad?
Son:
REGISTRO DE INGRESOS Y EGRESOS REGISTRO DE CUENTAS POR PAGAR
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR REGISTRO DE INVENTARIOS
92
LOS REGISTROS SON ANOTACIONES QUE SE DEBEN ADECUAR
EN FUNCION DE UNA NECESIDAD, POR LO TANTO.... NO SE
TRATA DE FORZAR LA REALIDAD PARA ADECUARSE A LOS
REGISTROS
Registro de ingresos y egresos
Este es un formato en el que se anotan los movimientos de entrada (ingresos) y salidas (egresos) de
dinero en efectivo.
Se usa para anotar: El ingreso del dinero en efectivo que ingresa a la empresa por la venta de los
productos.
El egreso de los gastos en efectivo efectuados.
Dinero que entra Dinero que sale
Por ejemplo:
En el negocio de Dayra lleva el manejo del registro siguiente es:
J Primero.- Se anota la fecha en que se realiza el movimiento, en este caso es el mes de Mayo.
J Segundo.- En detalle se anota el saldo de dinero con el cual se inicia el nuevo mes.
J Tercero.- Secuencialmente se sigue anotando todos los ingresos por venta que realiza en su
negocio, por ejemplo la venta de Chocolates.
J Cuarto.- Para el caso de egresos se anota todos los gastos, como la compra de pasta, moldes,
azúcar y otros.
93
CHOCOLATERIA "DAYRIS"
Mes: MAYO
INGRESOS EGRESOS
Fecha Detalle S/. Fecha Detalle S/.
Importe Importe
01-05-2014 Saldo inicial en efectivo 1200 01-05-2014 Compra de Pasta. 1000

02-05-2014 Venta de Chocolates 300 03-05-2014 Compra de moldes 500
04-05-2014 Venta de Chocolates 900
05-05-2014 Venta de Chocolates 1500
Total S/. 3900 Total S/. 1500
Resumen:
Ingresos S/. :39.00
Egresos S/. :15.00
Saldo S/. : 24.00
CUENTAS POR PAGAR
Una empresa puede realizar sus ¿compras o ventas? bajo dos modalidades: al crédito o al contado.
ENTONCES: Tenemos cuentas por pagar. que se refiere a compromisos que tienen la empresa
con instituciones, proveedores u otras personas.
Por Ejemplo
La Chocolatería trabaja con dos proveedores y la forma de sus registros es:
1º Anota la razón social de la empresa u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha de adquisión, se detalla las adquisiciones realizadas.
5º Se registra el monto total de la compra.
6º En la columna “A cuenta” se anotará la cantidad de dinero que pagó por la compra de los
insumos.
7º En la columna de “Saldo”se registra el importe por pagar.
8º La fecha de vencimiento o cancelación de la cuenta por pagar.
9º Finalmente, la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.
94
REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR "CHOCOLATERIA DAYRIS"
Razón Social: Abarrotes Calca S.A. Nombre: Marta Castro Gamarra

Dirección: Teléfono: 204010
Fecha Detalle M.Total A Saldo Fecha de Firma
cuenta Vencimiento
01-05-2014 Compra de cajas de 19.00 0.00 19.00 05-05-2011
cobertura bitter
05-05- 2014 Compra de manjar 10.00 5.00 5.00 18-05-2011
CUENTAS POR COBRAR

Si vendemos al crédito, tenemos cuentas por cobrar.
El control de las cuentas es un mecanismo que debe tener presente que "cuando se otorga un
crédito, se entrega dinero de nuestro capital de trabajo lo cual es a que prestar dinero en efectivo a
un cliente".
La Chocolatería Dayris tiene cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Dayra como dueña de la
empresa vende sus productos al crédito y al contado. Sus registros de cuentas por cobrar es de la
siguiente manera:
1º Anota la razón social de la empresa, tienda, u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa a quien otorga a crédito.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha que se otorga el crédito al cliente, detallando los productos que
se vende.
5º Se registra el monto total de la venta.
6º Se anotara en la columna “ A cuenta” la cantidad de dinero que dará por la venta de los
productos.
7º En la columna de saldo, la cantidad por cobrar.
8º La fecha de vencimiento o la cancelación de la cuenta por cobrar.
9º Finalmente la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR

Razón Social: Tiendas Camila Dirección: Av. Cusco S/N.
Teléfono: 256845
Fecha Detalle Monto A Saldo Fecha de Firma
Total cuenta Vencimiento
05-04-2014 10 chocolates 12.00 7.00 5.00 12-04-2014
12-04- 2014 06 Chocolates 6.00 3.00 3.00 19-04-2014
19-04-2014 06 Chocolates 18.00 8.00 10.00 26-04-2014
95
REGISTRO DE INVENTARIOS
J El registro de inventarios, se realiza para determinar los bienes valorizados de la empresa como
son: maquinaria, equipos, herramientas, vehículos y mobiliario. Hacer un inventario nos permite
conocer con exactitud, lo que posee la empresa. Se clasifican en existencias y activos fijos.
EXISTENCIAS ACTIVOS FIJOS

J Materias primas. J Maquinarias.
J Insumos. J Equipos.
J Productos terminado.s J Herramientas.
La forma y el manejo son de la siguiente manera:

J Se efectúa una relación de existencias y activos fijos (elementos).
J Se clasifica por rubros, tipo de producto, marca, calidad, unidad de medida.
J Se ubica donde se encuentran.
J Se determina fecha en la que se realizará.
J La fecha determinada se realiza el conteo y registra los datos en el formato respectivo.
REGISTRO DE INVENTARIO "CHOCOLATERIA DAYRIS"
Fecha: 31 de diciembre del 2014

Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor Valor total
unitario
Maquinaria y equipos Und. Almacén S/. 120.00 S/. 120.00
Balanza
Muebles y enseres
Sillas Und. Almacén 20.00 60.00
Bancos Und. Almacén 20.00 60.00
Materia prima
Cobertura Bitter Cajas Almacén 9.00 18.00
Total S/. 258.00
96
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Ahora que sabemos sabemos o como se realizan el registro de los libros,
debemos ayudar a Víctor a realizar el registro contable de su negocio de
producción de yogurt, en base a la siguiente información.
J Saldo del mes anterior de (Junio) de S/. 750.00 nuevos soles.
J activos fijos: cocina S/. 200.00, Olla de 10 litros S/. 300.00, termómetro S/. 100.00,
incubadora S/. 500.00 y agitador S/. 50.00 También compro una mesa de S/. 100.00.
J Realizó las siguientes operaciones de venta: Lunes 07 S./150.00, miércoles 09 S/.
120.00, viernes 11 S/ 250.00.
J Compro materiales el día martes 08 S/. 500.00.
J En la siguiente semana vendió: el lunes 14 S/. 180.00, martes S/. 200.00, miércoles S/.
390.00, pero el día jueves S/. 420.00 y viernes S/. 210.00 fue a crédito, a un restaurante
turístico.
J Compro al crédito el azúcar blanca, el cultivo láctico para el yogurt por el importe de
S/ 300.00 nuevos soles.
CUADRO 1 REGISTRO DE INGRESOS Y EGRESOS

Mes:
Fecha Detalle S/. Fecha Detalle S/.

Importe Importe
Total S/. Total S/.

Resumen:
Ingresos S/. :
Egresos S/. :
TOTAL S/. :
97
REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR CUADRO 2
Razón Social:
Dirección: Teléfono:
Fecha Detalle M.Total A Saldo Fecha de Firma
cuenta Vencimiento
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR CUADRO 3
Razón Social: Nombre:

Dirección: Teléfono:
Fecha Detalle Monto Total A Saldo Fecha de Firma

cuenta Vencimiento
REGISTRO DE INVENTARIO CUADRO 4
Fecha: 31 de enero del 2012
Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor Valor total

unitario
Maquinaria y Und.
equipos Und.
Herramientas Und.
y/o utensilios Und.
Muebles y enseres Und.
Und.
Materia prima Kilos
Kilos

!
¿Qué son los registros contables?
¿Qué tipos de registros contables puedes utilizar ahora?
¿Fue fácil ayudar a Víctor a realizar los registros contables?
98
SESIÓN 15
PUNTO DE EQUILIBRIO
PROPÓSITO Que los estudiantes aprendan a realizar el punto de equilibrio de los

DE LA SESIÓN costos fijos y variables.
MATERIALES:
J Tiza. J Lapicero.
J Papelote. J Plumón.

A TRABAJAR EN LA SESIÓN
Trabaja cooperativa y Emplea fórmulas para Punto de equilibrio.
motivacionalmente para el obtener el punto de Ÿ Materia prima.
sostenimiento del equilibrio de su Ÿ Mano de obra.
emprendimiento. emprendimiento.
INICIO
J Al inicio de la sesión, pregúnte a los estudiantes sobre el trabajo realizado en la sesión anterior.
J Realiza una dinámica fuera del aula. Indique a los estudiantes que caminan por una línea; si salen
fuera de la línea deben realizar de nuevo el procedimiento.
J Pregunte :
99
J ¿Qué se quizo alcanzar con el juego?
F ¿De qué trata el juego?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través del metaplan.
DESARROLLO
J Presente el tema que tratará el día de hoy en papelotes. Realize un pequeño juego del lapicero,
indique que mantengan un lapicero en equilibrio.
J Los estudiantes tratan de manera creativa obtener el equilibrio.
J El docente pide a los estudiantes que demuestren como lo realizaron.
J Invite a los estudiantes que lean el módulo de emprendimiento de la Pág. N° 54.
J La docente profundiza el tema del punto de equilibrio.
J Explique el punto de equilibrio de los costos, realice un ejemplo.
J Indique que obtengan los costos de sus negocios utilizando fórmulas.
J Cada estudiante obtiene el punto de equilibrio de su negocio.
CIERRE
J ¿Porqué es importante determinar el punto de equilibrio de tu emprendimiento?

Ÿ Ejecución de Ÿ Halla el punto de equilibrio de sus costos Ÿ Ficha de registro.
procesos. de producción empleando fórmulas.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Guía de observación.
cooperativamente.
100
4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
Ahora que conoces tus costos y lo has identificado. ¿Sabes cuanto es el

¿QUÉ VAS A mínimo que puedes cobrar al público.? ¿Sabes cuánto es lo mínimo que
APRENDER?
debes vender para recuperar lo invertido.? En esta ficha conocerás
como hallar el punto de equilibrio.
?
PARA EMPEZAR
¿ De qué trata el
grafico que se
encuentra en la
figura?
¿Saben que es punto
de equilibrio?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de producción que da como resultado una utilidad igual a cero.
A esta cantidad de unidades, se le llama punto de equilibrio a partir del cual se obtiene la ganancia.
Para calcularlo necesitan tres datos: Los costos fijos totales, el costo variable unitario y el precio de
venta.
En los cuadros de la pagina 55 Dayra y Camila pueden saber conocer a cuanto ascienden sus costos
fijos totales. Estos son los costos que Dayra debe cubrir, sin importar cuanto venda .pues en caso
contrario tendrá que cerrar su empresa. Su primera prioridad debe ser pagarlos , luego de lo cual
recién obtendrá ganancia.
En su Caso es costo fijo es S/. 1390.00
101
El Costo Variable Unitario se obtiene dividiendo el total de los costos variables con las unidades
producidas. Se calcula de la siguiente manera:
Costo Variable Total

Costo Variable Unitario =
Unidades producidas
Para el Caso de Dayra y Camila
825.00
Costo Variable Unitario =
2500
Costo Variable Unitario S/. 0.33
El costo variable unitario son los costos adicionales que incurrira Dayra para cubrir los costos fijos
totales.
Finalmente, el precio de venta; Dayra lo que puede fijar usando distintas estrategias de ventas. De
hecho, existen varias formas para hacerlo, lo cual se verá más adelante. Una forma sencilla es la
siguiente:
Al costo unitario, que es lo mínimo que se puede cobrar, se incrementa un margen deseado de
utilidad (es lo que se desea ganar, en este caso es el 40 %. de costo unitario) Entonces, el precio de
venta será:
Precio de venta de los chocolates de Dayra
Precio de Venta Costo de Venta Total Ganancia

S/. 0.80 S/. 0.55 S/. 0.25
Con los tres datos que ha obtenido Dayra, se calcula el punto de equilibrio:
Costo Fijo Total

Punto de Equilibrio =
Precio de venta – Costo variable unitario
Aplicando la formula, se determina el punto de equilibrio
1390.00
Punto de Equilibrio = = 2957 Unidades de chocolates
0.80 –0.33
Esto significa que Dayra debe vender más de 2957 unidades de chocolates para obtener ganancias.
102
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J ¿Porqué es importante determinar el punto de equilibrio en tu
emprendimiento?
.................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
J Con la información proporcionada determina el costo variable unitario, costo fijo
unitario tu costo unitario. Calcula el punto de equilibrio de tu proyecto productivo.
!
J ¿Porque es importante determinar el punto de equilibrio en nuestro negocio?
103
SESIÓN 16
LA INCIDENCIA Y LA INFLUENCIA POSITIVA
PROPÓSITO El estudiante conoce la importancia de la incidencia y algunas

DE LA SESIÓN estrategias a utilizar para influir positivamente.
MATERIALES:
J Papelógrafos con lo textos preparados.
INICIO
J Previo un cordial saludo a los estudiantes.

J Escriba el siguiente texto en la pared o llévelo previamente en papelógrafo.También lo puede leer.
Habían dos comunidades,A y B.Ambas tenían la misma cantidad de personas, eran muy similares y todo era muy
parecido. En ambas había una plaza que estaba vacía, sin flores, sucia y triste. En las dos comunidades le pidieron a
los jóvenes del colegio que ayuden a hacer un proyecto para que hubiera flores en la plaza. Para esto tendrían que
pedir apoyo a la municipalidad, porque eso les costaría dinero a ellos
.En la comunidad A, los jóvenes fueron a la municipalidad y les dijeron que no había dinero. Ellos se sintieron
tristes y como vieron que nadie se interesaba por el tema, no tuvieron apoyo y el tema quedó ahí.
En la comunidad B, los jóvenes también fueron a la municipalidad y les dijeron lo mismo. Pero ellos hicieron
algo distinto. Primero, reunieron a algunas personas del pueblo y los llevaron a la plaza. Ahí les preguntaron
cómo les gustaría tener su plaza y lograron convencerlos de la importancia de tener un lugar bonito donde
vivir. Segundo, fueron a su colegio, hablaron con sus profesores y los convencieron de lo importante de
promover entre los estudiantes el cultivo de flores y el cuidar nuestros lugares. Finalmente, elaboraron unos
pequeños afiches que decían “busquemos una plaza bonita”, que pusieron en las tiendas y comercios de las
personas que habían convencido. A las dos semanas hubo una movilización muy fuerte que permitió que
pudieran reunirse con el alcalde. El alcalde entendió de muy buena manera, comprendió que había habido un
error de su parte y procedió a poner las plantitas.
104
J Segundo responda “¿Qué queremos lograr en ellos?”.
J Finalmente el “¿Cómo lo haríamos?”. En esta parte puede sacar muchas más ideas.
J Al final dígales a los estudiantes: “El mapa de actores es una herramienta que nos ayudará a
definir cuantos grupos de personas están involucradas en un proyecto social. Lo usaremos para
poder planificar que hacemos con cada uno”.
J A continuación indíqueles que en grupos de 4, resuelvan el CASO 1, sobre el proyecto de
“Talleres Comunitarios” (pág. 57).
J Luego de 15 minutos, compartan las respuestas.
J A continuación indíqueles que ahora en parejas, resuelvan el CASO 2 : “La canchita y el basural”
(Pág. 58).
J Si da el tiempo, busque que compartan con otros grupos los resultados que tuvieron, analizando
lo que aprendieron y los que les había faltado aprender.
CIERRE
J Pregunte sobre lo aprendido el día de la sesión. ¿Qué les gustó más y que les gustó menos?
¿Cómo usarían la herramienta del mapa de actores?
J Agradezca y finalice la sesión.
105
F A continuación pregunte a los estudiantes: ¿Qué diferencia hubo entre un caso y el
otro? ¿Qué hicieron en la comunidad B distinto a la comunidad B? (Comprometieron
a más personas).
F Pregúnteles: ¿Pudieron lograr lo que se propusieron en la comunidad B? ¿Qué le
sugerirían a los de la comunidad A?
F Dígales que lo que hicieron fue influir y convencer a otras personas. Dígales que a eso
se le llama “Hacer incidencia” y es una estrategia fundamental cuando alguien quiere
lograr un apoyo para un proyecto.
DESARROLLO
J Explíquele a los estudiantes que ese día aprenderán a usar un mapa de actores.
J En la pizarra escriba el siguiente cuadro sin llenarlo (solo los títulos) y ponga de título “Mapa de
actores”
Actores ¿Qué les interesa? ¿Qué queremos lograr ¿Cómo lo

en ellos? haríamos?
Los jóvenes del Adornar su Que puedan lograr su Motivándolos a que

proyecto comunidad y objetivo convenzan al resto
mejorar la plaza de la comunidad.
Los profesores Que sus alumnos Que comprometan a sus Conversando con
aprendan alumnos a trabajar por la ellos y motivándolos.
comunidad y que
busquen una comunidad
más limpia y bonita.
La comunidad Un lugar cómodo Qué reconozcan que Convenciéndolos.

donde vivir. tienen que reclamar por Teniendo reuniones
sus derechos, que sean con ellos.
más exigentes. Mediante afiches
promocionales.
El municipio Que las personas Qué se den cuenta que la Movilizando a las
del pueblo estén plaza es importante para personas de la
contentas. la alegría de todos. comunidad para que
hagan un reclamo
masivo.
J Junto a sus estudiantes vaya llenando cada espacio, a partir de las preguntas. Primero explique
qué son los actores (y explique que es diferente al actor de actuación, pues este se refiere a
“actor “ como grupo de personas).
J Primero empiece con “¿Qué les interesa?” a cada uno de dichos actores.
106
4.3. LA INCIDENCIA Y LA INFLUENCIA POSITIVA
LOS MAPAS DE ACTORES

¿QUÉ VAS A
A continuación encontrarás dos casos que trabajaremos juntos. En
APRENDER? ambos, encontramos un proyecto social interesante que se ve con
dificultades por algunas situaciones que suceden en la Comunidad.
Lee atentamente y piensa en buenas alternativas para mejorar dicha
situación.
CASO 1:
En la Comunidad hay muchos problemas para que las personas aprendan a gestionar bien sus
negocios personales, familiares y comunales. Muchas veces las personas pierden dinero por no
saber estrategias para vender o simplemente olvidan cosas porque desconocen muchas habilidades
matemáticas.
Desde hace un año se ha construido una academia de “Gestión de negocios” que le enseña a la gente
del pueblo. El problema es que cobra muy caro. El municipio los ha dejado construir su local, porque
la Academia a cambio les ayuda con sus profesores a mejorar los proyectos de la comunidad. La
gente aprende, pero el precio es muy alto.
Desde hace unos meses, un grupo de jóvenes quiere ayudar a las familias con un modelo diferente.
Se trata de ir casa en casa armando grupos de trabajo. Estos grupos de trabajo consisten en que los
trabajadores, agricultores, vendedores, etc; se sientan una tarde y compartan sus experiencias y
aprendan juntos. Los llaman “Los talleres emprendedores”. Para estos talleres no se cobra nada,
únicamente el dueño de casa (que rota todos los días) tiene que poner la alimentación de quienes
irán. El proyecto funciona muy bien y muchos agricultores están dejando la academia por ir a los
talleres. La Academia ha empezado a hacer una campaña en contra de los jóvenes que solo quieren
ayudar. ¿Qué se puede hacer?
Actores ¿Qué les ¿Qué queremos ¿Cómo lo

interesa? lograr en ellos? haríamos?
Los jóvenes que dirigen el

proyecto
Las personas de la comunidad

que quieren aprender
El municipio
La academia
107
CASO 2:
En la comunidad hay un gran basural lejos de las casas en una pequeña pendiente. Las personas
suelen poner la basura ahí, pero el espacio es muy potencial para construir muchas cosas. Desde
hace mucho tiempo, los jóvenes van por ahí y paran rondando sin hacer nada productivo. Un grupo
de personas quiere poner una cancha de fulbito en el lugar con la excusa de que eso ayudaría a
incentivar el deporte y disminuiría la contaminación. La basura, dicen, la pondrían en un extremo del
pueblo que han ubicado, donde solo basta poner unas tablas de madera alrededor y convertirlo en
un basural, lejos de las familias.
Los jóvenes están de acuerdo, pero los padres de familia no le ven necesidad al tema. Asimismo, la
municipalidad puede gastar la plata que implicaría poner las tablas pero no quieren problemas con
los “recogedores de basura”, que son un grupo de 5 personas que cobran plata a las personas de la
comunidad para llevar la basura al basural de siempre y pueden hacer problemas. A ellos no les
conviene tampoco que muevan el basural.
Actores ¿Qué les ¿Qué queremos ¿Cómo lo

interesa? lograr en ellos? haríamos?
Los jóvenes de la comunidad
Las familias de la comunidad
El municipio
Los cinco recogedores de

basura
108
SESIÓN 17
EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
PROPÓSITO Que los estudiantes comprendan la secuencia y los componentes de

DE LA SESIÓN un plan de emprendimiento financiero.
MATERIALES:
J Video tarjetas. J Módulo.
J Multimedia Sobre de papel.

Competencia. Capacidades Contenidos

Ÿ Propone creativamente Ÿ Diseña un plan de Ÿ Desarrollo de Plan de
ideas, soluciones, emprendimiento financiero. emprendimiento financiero.
proyectos ante desafíos y
problemas.
INICIO
J Inicio de la sesión.
J Forme equipos de trabajo de 5 participantes; a cada equipo entregue un sobre de términos que
son los pasos para un emprendimiento financiero; pídales que organicen los pasos y luego
peguen en la pared del aula.
J Indique a los estudiantes que conoceran el desarrollo de un plan de emprendimiento.
109
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes que observen el módulo de emprendimiento Pág. N° 141
J Respondan las preguntas.
J Presentar el desarrollo de un modelo de emprendimiento financiero utilizando de un

multimedia, para que los estudiantes podrán observar un plan de negocio ganador.
J En el módulo también puedan un modelo de plan de emprendimiento financiero desarrollado.
J Entrégueles un cuestionario sobre los modelos de plan de emprendimiento.
CIERRE
Realice preguntas:
J ¿Qué te pareció los modelos de emprendimiento financiero.
J ¿Qué pasó con del plan de emprendimiento te pareció importante?
J Ahora que ya sabes los pasos y observaste un modelo de emprendimiento, realízalo tú

Ÿ Ejecución de Ÿ Registra los componentes de un plan Ÿ Matriz de
procesos. financiero en un cuestionario. consistencia
Ÿ Ordena la secuencia de un plan de Ÿ Cuestionario.
emprendimiento.
Ÿ Elabora su plan de emprendimiento
financiero en una matriz de consistencia.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
110
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
¿QUÉ VAS A
EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
APRENDER?
En esta ficha aprenderás el desarrollo de un plan de
emprendimiento.
¿Cómo puedo elaborar

mi plan de negocio?
?
PARA EMPEZAR
¿Sabes cómo
elaborar tu plan de
emprendimiento?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Plan de emprendimiento
Esta herramienta permite a emprendedores y empresarios tener una versión cuantificada de

la idea su negocio, trazar objetivos, encontrar la manera adecuada de llevar lo planeado a la
realidad y generar credibilidad ante los inversionistas.
111
PLAN DE NEGOCIO
Alumna : MARINA CONDORI FUENTES
Facilitador(a) : MERCEDES YUCRA SUTTA
Sede: QUISPICANCHI
PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio: SUMAC MIKUNA WASI
Forma Legal:
Tipo de Negocio: RESTAURANT
El Restauran se ubicara en la AV. Cusco en la localidad de Urcos en , donde mis clientes serán los
trabajadores de diferentes instituciones privadas y públicas. El restaurant es un espacio donde
las personas se alimentaran cómodamente con buen trato. Se ofrece los servicios de desayuno,
almuerzo, cena, extras y otros platos al gustos del cliente; así mismo, el restaurant ofrecera
servicio al cliente brindando alimentos sanos y balanceados y un espacio cómodo para que
disfruten del menú variado.
El negocio que voy a iniciar es un restaurant, puesto que mi persona tiene conocimiento y
experiencia en el negocio y puesto que trabajé en restaurantes como cocinera y moza. Por lo
mismo conozco los deficiencias y fortalezas del negocio.
Fuentes de financiamiento para tu negocio :
Requerimiento de capital Fuentes de financiamiento Monto S/.
Inversión Monto S/. Fuente de financiamiento Monto S/.
Inversión inicial (Pre - Ahorro personal s/.600.

operativa) 00
Apoyo de los padres y
Capital de trabajo Préstamo de entidad financiera
Total Total
Los propietario (s) serán: 1
Nombre y apellido MARINA CONDORI FUENTES

Descripción de Experiencia en el negocio de restaurant, porque trabajé como
habilidades Cocinera en 2 restaurant similares a mi negocio.
Experiencia relevante PERFIL PROFESIONAL.

DESEMPEÑO PROFESIONAL.
112
2. IDEA DE NEGOCIO
Nombre del Negocio: SUMAC MIKUNA WASI
Tipo de negocio:
Producción ( ) Servicio ( ) Comercio ( )
Segmento de mercado que deseen alimentarse adecuadamente, lo cual implica que los alimentos
deben ser preparados con ingredientes naturales, y con los medidas de higiene. El servicio estará
al alcance de los clientes; y la atención rápida y ordenada, siendo bienvenidos todas las personas
ingresen al restaurant.
Analisis FODA
Fortaleza Debilidades
Tengo experiencia en el negocio. No tengo un local propio.
Oportunidades Amenazas
Ÿ Existe competencia de restaurant con
Ÿ Ser mi propio jefe no depender de nadie, precios bajos.
ser independiente. Ÿ El precio de los alimentos suben
mensualmente.
03. PLAN DE MERCADEO
3.1 Clientes de la empresa y tamaño del mercado:
Mis clientes serán las personas que trabajan en diferentes instituciones privadas o públicas que
existen en nuestra localidad de Urcos como:
J Fiscalía.
J Municipios distritales.
Otros clientes son las comerciantes profesores y otros.
El tamaño de mercado será la Provincia de Quispicanchis, sus distritos y comunidades.
113
Perfil de clientes potenciales
Características Perfil
¿Quiénes serán sus Individuos Familiar (x ) Empresas ( x)
clientes? particulares (x)
Edad Adultos (x ) Personas Adolecentes
mayores (X )
Padres de niños ( )
Género Femenino ( ) Masculino ( ) Ambos (x)
Ubicación (con referencia
al negocio)
Niveles de ingresos Alto ( ) Mediano (x) Bajo (x)
Número de clientes 120 diario
(aproximado)
¿frecuencia de compra del diario (x) Semanal ( ) Mensual
producto o servicio? ( )
Una vez por año ( ) En época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán los Grandes cantidades ( ) Pequeñas cantidades ( )
clientes?
Un artículo regularmente ( )
Dimensión futura del Aumentarán los clientes Disminuirán ( )

mercado (x)
Permanecerán igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes Porque es necesario la alimentación diaria para estar sanos y fuertes.
necesitan este producto o
servicio?
Gustos y preferencias del Primero que esté muy bien preparado, que sea comida natural y nutritiva. A
cliente (anotar detalles buen precio y de calidad.
como color, precio,
tamaño, etc.)
3.2 Competidores
Los principales competidores de mi negocio son:
Características del COMPETIDOR COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Competidor 1
Nombre Carina dos. Señor de Ccoyllurritti.
Clase de Producto o Restaurant. Restaurant.
Servicio
Precios S/. 4.00 S/. 4.00
Calidad de bienes o Regular Regular
servicios
Equipo Bien Regular
Personal / remuneración Regular Bajo
Ubicación Av. Mariano Santos Av. Mariano Santos
Distribución utilizada Directa Directa
Promoción publicidad No tiene No tiene
empleada
Servicio al cliente Regular Regular
(bueno, regular, malo)
Otro
114
Las fortalezas más importantes de mis competidores son:
J Tienen experiencia en el negocio y son conocidos.
Las mayores debilidades de mis competidores son:
J Sus servicios y atención son malos, y la calidad de sus productos disminuyen año tras año,
pues no ofrecen buen servicio.
J Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:
J Brindando atención adecuada a mis clientes y ofreciendo los productos de calidad;
elaborados con productos naturales.
3.3 PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A OFERTAR

Los productos y/o servicios que ofrecerá mi empresa son:
PRODUCTOS: Desayuno, almuerzo, cena.

SERVICIOS: restaurant.
3.4 PRECIO
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

Descripción
Almuerzo
general
Calidad
Color
Tamaño, talla,
peso
Empaque y
Envase
Distribución
Otras
A continuación un análisis de los precios de mis productos servicios:
115
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE
PRODUCTOS
DETALLE Producto 1 Producto 2 Producto3 Producto
4
Producto DESAYUNO ALMUERZO CENA EXTRAS
Costos estimados por S/. 3.00 S/. 3.50 S/. 3.00 S/. 5.00
artículo / servicio
Precios de Más Alto S/. 4.00 s/.4.50 s/.4.50 s/.15.00
competidores: Promedio s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.13.00
Más bajo
s/.3.50 s/.3.50 s/.3.50 s/.12.00
Precio que vas a cobrar s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.10.00
Razón para el precio
establecido
Descuentos que serán Clientes que
otorgados a los siguientes Consumen
tipos de clientes todo el mes
Razón para los descuentos No perder a los clientes
Ofertas especiales Entradas y postres
ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Es lo que desean pagar las personas por el servicio que ofrezco.
MI NEGOCIO ESTARÁ UBICADO EN: Av. Cusco-Urcos
La razón de ubicación es: Por la Av. las personas transitan todo los días, y la ubicación es
adecuada para el negocio.
El método de distribución que se utilizará será: Directo.
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:
Por ser de consumo rápido
3.5 PROMOCIÓN
La promoción que utilizará mi negocio será:
TIPO DE ¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)
PUBLICIDAD
Aviso Radial. Contrataré los servicios de Radio Al mes s/.100.00
Galaxy a la hora de los noticieros
(por ser más sintonizada.)
Gigantografía Poniendo en la puerta de mi local s/.80.00
que será más atractivo
116
Describe tu estrategia de promoción:
J Contratare los servicios de radio por ser barato y tiene mayor audiencia.
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO
4.1 Organización del Personal
PROPIETARIA: MARINA CONDORI FUENTES

Ayudante de servicio
Área Puesto Calificación Número de trabajadores

cocina cocinera con experiencia 1
ayudante en cocina sin experiencia 1
moza atención sin experiencia 1
3
4.2 Estructura organizativa:
EMPRESARIA
COCINA COMERCIAL
ASISTENTE DE
LA COCINA
4.2.1 MANUAL DE FUNCIONES
Modo de
Área/Puesto Trabajo Funciones
Propietaria · Contabilidad y caja.
· personal.
Cocina -Cheff. Tiempo · Preparar las verduras.
completo. · Preparar los alimentos.
· Servir los alimentos.
Asistente de Tiempo · Pelar la papa.
cocina. Completo. · Lavar los servicios.
· Limpiar el local.
Moza Tiempo · Atender a los clientes.
completo. · Limpiar las mesas.
117
4.3 Organización del Proceso Productivo:
Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente
proceso:
DIBUJOS A LÁPIZ
Nº PROCESO DESCRIPCION DEL PROCESO
1 COMPRA DE PRODUCTOS: de acuerdo a lo
que se prepara, todos los días se compra los
productos de acuerdo de la cantidad de la
preparación, solo se utiliza la cantidad necesaria.
2 LIMPIAR EL LOCAL: todos los días se realiza la

limpieza del local, para brindar un ambiente limpio
e higiénico.
3 MESA EMPLAS: todos los días se tiene que

hacer el recado para preparar los alimentos. Cada
producto tiene que estar en su lugar para preparar
rápidamente los alimentos y esto con la finalidad de
no perder tiempo.
4 PREPARAR LOS ALIMENTOS: los alimentos

se preparan de acuerdo a los pedidos y de acuerdo
a la cantidad estimada de clientes. Se procede a
prepararlas los alimentos considerando la calidad.
5 SERVIR LAS VIANDAS: cuando se termina con

la preparación de los alimentos se procede a
servirlos de acuerdo al requerimiento del cliente,
sea almuerzo, cena o extra.
6 ADMINISTRAR EL NEGOCIO: el
administrador se encarga la contabilidad que
incluye los ingresos y egresos diarios a fin de
determinar si el negocio es rentable o no.
118
4.4 Equipos y herramientas necesarias:
Tipo de equipo Especificación Conexión Precio S/.
de
Maquinaria y equipo
Cocina De tres hornillas. 340.00
Licuadora normal. 150.00
refrigeradora mediana. 800.00
vitrina mediana. 250.00
Herramientas
Platos 03 docenas hondos. 66.00
Platos 03 docenas planos. 66.00
Tazas 02 docenas. 18.00
Vasos 03 docenas. 24.00
Cubiertos (cuchara,tenedor, cuchillo, 03 docenas de cada 96.00
cucharilla). uno.
Saleros 01 docena. 8.00
Azucarera 01 docena. 14.00
Pirex 01 docena. 8.00
Olla grande 01 unidad. 70.00
Ollas medianas 02 unidades. 100.00
Ollas pequeñas 02 unidades. 70.00
Olla a presión 01 unidad. 180.00
Calentadora 01 unidad. 80.00
Espátula 01 unidad. 6.00
Sartén mediano 01 unidad. 40.00
Cuchillos normales 02 unidades. 6.00
Cuchillo grande 01 unidad. 6.00
Tabla de picar 01 unidad. 15.00
Cucharon grande 01 unidad. 20.00
Cucharon pequeño 01 unidad. 4.00
Tacho grande 02 unidades. 300.00
Balde grande 02 unidades 14.00
Lavadores 02 unidades. 40.00
Porta cubiertos 01 docena. 12.00
Muebles y enseres
Mesa de cocina 01 unidad. 120.00
Mesas 10 unidades. 400.00
Sillas 40 unidades. 920.00
Manteles 10 unidades. 100.00
Vidrio de mesa 10 unidades. 20.00 200.00
Inversión total S/. 4,458.00
119
120
158
4.6 Materias primas e insumos:
Insumos según las ventas

Meses Enero Febr. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Total año
Concepto Precio/Unid Cantidad de insumos
Arroz S/. 2.50 kg. 205.75 217.5 217.5 217.5 217.5 227.5 231.25 231.25 231.25 231.25 230 231.25 2689.5
Papa S/.2.00 kg. 329.2 348 348 348 348 364 370 370 370 370 368 370 4303.2
Aceite S/.4.40 lit. 30 31 31 31 31 34 36 36 36 36 35 36 403
Carne S/.14.00 kg. 91.44 96.66 96.66 96.66 96.66 101.11 102.77 102.77 102.77 102.77 102.22 102.77 1094.151
Condiment S/.6.00 kg. 27.43 29 29 29 29 30.33 30.33 30.33 30.33 30.33 30.66 30.33 354.74
Azúcar S/.2.50 kg. 54.86 58 58 58 58 60.66 61.66 61.66 61.66 61.66 60.33 61.66 715.82
Verduras S/.6.00 kg. 150 150 150 150 150 160 165 165 165 165 160 165 1895
Sal S/.1.20 kg. 30 30 30 30 30 30 31 31 31 31 31 31 426
Gas S/.36.00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24
Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio. Se requiere lo siguiente.
5. PLAN FINANCIERO
Costos de Inversión
1.1 Costos de Inversión
Rubro Costo
Maquinaria y equipo s/.1540.00
Herramientas s/.1178.00
Muebles y enseres s/.1740.00
Costos de instalación
Total S/. 4458.00
Costos de Instalación
Rubro Costo
Permiso de funcionamiento s/.150.00
Carné sanitario
Licencia de avisos
Análisis de laboratorio
Talonario de boletas y/o s/.20.00
facturas
Extintor
Botiquín
Total s/.170.00
Capital de trabajo
Capital de trabajo Pago
primer mes
Insumos s/.565.00
Mano de obra s/.800.00
Costos administrativos s/.645.00
Costos de ventas s/.180.00
Total s/.2190.00
5.2 Inversiones iníciales:
INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario / Total
estimado mensual
Maquinaria y equipo 1540
COCINA 1 340 340
LICUADORA 1 150 150
REFRIGERADORA 1 800 800
VITRINA 1 250 250
121
INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario / Total
estimado mensual
Herramientas 1257
PLATOS HONDOS 3 22 66
PLATOS PLANOS 3 22 66
TAZAS 2 9 18
VASOS 3 8 24
CUBIERTOS (cuchara, tenedor, cuchillo y 12 8 96
cucharilla)
SALEROS 1 8 8
AZUCARERA 1 14 14
PIREX 1 8 8
OLLA GRANDE 1 70 70
OLLLA MEDIANA 2 50 100
OLLAS PEQUEÑAS 2 35 70
OLLA A PRESION 1 180 180
CALENTADORA 1 80 80
ESPATULA 1 6 6
SARTEN MEDIANO 1 40 40
CUCHILLOS NORMALES 2 3 6
TABLA DE PICAR 1 15 15
CUCHARON GRANDE 1 20 20
CUCHARON PEQUEÑO 1 4 4
TACHO GRANDE 2 150 300
BALDE GRANDE 2 7 14
LAVADORES 2 20 40
PORTA CUBIERTOS 1 12 12
Muebles y enseres 1770
MESA DE COCINA 1 150 150
MESAS 10 40 400
SILLA 40 23 920
MANTELES 10 10 100
VIDRIO DE MESA 10 20 200
Otras inversiones
Costos de instalación 1 170 170
Total inversiones iníciales (pagos pre 4567
operativos)
Capital de trabajo
Insumos 1 3822.67 3822.665
Mano de obra 1 800.00 800
Costos administrativos 1 545.00 545
Costos de ventas 1 100.00 100
Total costo de inversiones 9834.665
122
Costos de producción
Requerimiento de Personal Costos de personal

Salario/ Salario /
N° de Ocupantes del Puesto Designación Calificación
mes año
PROPIETARIA COCINERA S/.400.0 s/4,80
ASISTENTE DE COCINA S/.200.00 s/ 2,400.00
MOZA S/.200.00 s/ 2,400.00
Total s/ 9,600.00
Descripción de estrategia de incorporación de personal:

Al conocer el Proceso Productivo del negocio se puede determinar el número de puestos y
personas requeridas para cada actividad.
Es necesario una persona, que trabajará a tiempo completo, que en este caso se trata del
propietario; la segunda es un familiar y se encargara de la publicidad y ventas, y solo proveerá en
campañas fuertes o cuando el mercado este en aumento.
123
124
Costos de Materias Primas e Insumos
Proyección de ventas
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Arroz 514.375 543.75 543.75 543.75 543.75 568.75 578.125 578.125 578.125 578.125 575 578.125 6723.75
Papa 658.4 696 696 696 696 728 740 740 740 740 736 740 8606.4
Aceite 132 136.4 136.4 136.4 136.4 149.6 158.4 158.4 158.4 158.4 154 158.4 1773.2
Carne 1280.16 1353.24 1353.24 1353.24 1353.24 1415.54 1438.78 1438.78 1438.78 1438.78 1431.08 1438.78 16733.64
condimento 164.58 164.58 174 174 174 174 181.98 181.98 181.98 181.98 181.98 183.96 2119.02
Azúcar 137.15 145 145 145 145 151.65 154.15 154.15 154.15 154.15 150.825 154.15 1790.375
verduras 900 900 900 900 900 960 990 990 990 990 960 990 11370
sal 36 36 36 36 36 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 440.4
gas 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 864
5.3 Costos totales de producción del bien o servicio
COSTOS (S/.)
Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Costo/año
Costos de
4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4984.74 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 5026.085 5080.615 59156.785
Producción
Insumos 3822.665 3974.97 3984.39 3984.39 3984.39 4184.74 4278.635 4278.635 4278.635 4278.635 4226.085 4280.615 49556.785
Arroz 514.375 543.75 543.75 543.75 543.75 568.75 578.125 578.125 578.125 578.125 575 578.125 6723.75
Papa 658.4 696 696 696 696 728 740 740 740 740 736 740 8606.4
Aceite 132 136.4 136.4 136.4 136.4 149.6 158.4 158.4 158.4 158.4 154 158.4 1773.2
Quinua 1280.16 1353.24 1353.24 1353.24 1353.24 1415.54 1438.78 1438.78 1438.78 1438.78 1431.08 1438.78 16733.64
Condimento 164.58 164.58 174 174 174 174 181.98 181.98 181.98 181.98 181.98 183.96 2119.02
Azúcar 137.15 145 145 145 145 151.65 154.15 154.15 154.15 154.15 150.825 154.15 1790.375
Verduras 900 900 900 900 900 960 990 990 990 990 960 990 11370
Sal 36 36 36 36 36 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 440.4

Gas 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 864
MANO DE OBRA 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
JEFE /COCINERA 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800
ASISTENTE 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
MOZO 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
5.4 Costos de administración y ventas
Costos de administración y ventas
Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Costo/año
Costos de
administración s/.745.00 s/.645.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/.8170.00
y venta
Costos de
s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/.6780.00
administración
Alquiler de local
s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.6000.00
de negocio
Teléfono s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.360.00
Mantenimiento s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/.180.00
Útiles de aseo s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.240.00
Costos de
s/.180 100 s/.280.00
venta
Radio s/.100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 s/.100.00
Gigantografía s/.80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 s/.80.00
5.5 Costo de Depreciación e inversiones

Inversiones Valor Años de uso Depreciación anual
Maquinaria y equipo
Cocina 340.00 6 56.68
Licuadora 150.00 3 50.00
Refrigeradora 800.00 8 100.00
Vitrina 250.00 9 27.77
Herramientas
Cubiertos 96.00 3 32.00
Ollas 420.00 6 70.00
Tachos 300.00 5 60.00
Muebles y enseres
Mesa de cocina 120.00 7 17.14
Mesas 400.00 6 66.66
Sillas manteles 920.00 6 153.33
Manteles 100.00 2 50.00
Total 683.00
Depreciación mensual s/.56.97
125
126
5.7 Flujo de caja económico y financiero
PLAN DE VENTAS Y DE COSTOS POR MES
Pasos Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Por año
Paso 1 Ventas 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360 92998
Desayuno 864 960 960 960 960 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11,704
Almuerzo 3120 3200 3200 3200 3200 3400 3440 3440 3440 3440 3440 3440 18,408
Cena 2600 2800 2800 2800 2840 2880 2960 2960 2960 2960 2920 2920 34,400
Costos de
Paso 2 4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4784.39 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 520.085 5080.615 59156.785
producción
Costos de
Paso 3 administración y 765 665 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 7080
venta
Costos de
Paso 4 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 683.64
depreciación
Ganancia /
Paso 5 1310.275 1577 1667.58 1667.58 1707.758 1787.23 1813.335 1813.335 1813.335 1813.335 1825.885 1771.355 20567.998
Pérdida bruta
Impuesto nuevo
Paso 6 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
RUS
Ganancia /
Paso 7 1290.275 1557 1647.58 1647.58 1687.758 1767.23 1793.335 1793.335 1793.335 1793.335 1805.885 1751.355 20328.583
Pérdida neta
5.8 Flujo de caja económico financiera
FLUJO DE CAJA
Concepto Periodos
Cero Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Liquidación
A. Ingresos 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360
Ventas totales 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360 92998
B. Costos de
9934.665
Inversión
Maquinaria y
1540
Equipos
Herramientas 1257
Muebles y
1770
enseres
Capital de
5367.665
trabajo
C. Costos de
4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4984.74 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 5026.085 5080.615 59156.785
producción
Insumos 3822.665 3974.97 3984.39 3984.39 3984.39 4184.74 4278.635 4278.635 4278.635 4278.635 4226.085 4280.615 49556.785
Mano de Obra 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
D. Costos de
administración 765 665 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 7080
y ventas
Costos
565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 6780
Administrativos
Gastos de venta 180 100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 280
E. Costo de
56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 683.64
Depreciación
Subtotal 5273.725 5383 5292.42 5292.42 5292.242 5492.77 5586.665 5586.665 5586.665 5586.665 5534.115 5588.645 65,495.997
E. Ganancia /
1310.275 1577 1667.58 1667.58 1707.758 1787.23 1813.335 1813.335 1813.335 1813.335 1825.885 1771.355 20567.998
Pérdida Bruta
F. Impuesto
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
nuevo RUS
G. Flujo de
Caja 1290.275 1557 1647.58 1647.58 1687.758 1767.23 1793.335 1793.335 1793.335 1793.335 1805.885 1751.355 20328.583
Económico
127
5.9. Indicadores del plan de negocio
Cálculo de punto de equilibrio:
=
El indicador del VAN:
=
La tasa interna de Retorno

=
6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

6.1 La forma de constitución de mi negocio
Persona natural con negocio
Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Resuelve el siguiente cuestionario
CUESTIONARIO
J 1. ¿Cuáles son los pasos para un plan de emprendimiento financiero?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
J 2. ¿Cómo identificamos a nuestro mercado potencial?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

!
J ¿Qué te pareció los modelos de emprendimiento financiero?
J ¿Qué paso del plan de emprendimiento te pareció más importante?
128
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
ESTRATEGIAS DE INCIDENCIA
¿QUÉ VAS A
APRENDER? Luego de conocer los problemas sociales que se presentan en tu
localidad, en esta ficha aprenderás a formular estrategias de
incidencia política para tu emprendimiento.
Amigos son tantos

problemas que anotamos Si realizamos
¿Cómo podemos hacer el estrategias de
tratamiento de estos? incidencia
?
Uhmm la PARA EMPEZAR
verdad no sé,
¿Qué son estrategias

de incidencia?
¿Qué son estrategias

de incidencia?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es incidencia?
Es un proceso deliberado que considera un conjunto sistemático de acciones por parte de la

ciudadanía organizada, dirigidos a influir sobre aquellos que toman decisiones sobre políticas.
Plan de incidencia
J Una guía para la acción

J Un marco de referencia para organizar las acciones
J Un marco de referencia para organizar los recursos (humanos, financieros, etc.).
J Una propuesta explícita y conocida por las partes interesadas.
129
Pasos de la Incidencia Política
1. Selección y análisis del problema

J Selección del problema a tratar.
J Identificar el problema central que nos afecta.
J Está relacionado con la visión que tenemos de nuestra comunidad, análisis de causas y efectos.
J Debemos atacar las causas para transformar los efectos.
J Puede usarse la técnica del Árbol de Problemas.
J Priorizar las Causas.
J Priorizar las alternativas de solución.
2. Afinamiento del la propuesta.

Este paso consiste en precisar la propuesta concreta del grupo para que sea clara, específica y
detallada de lo que se desea lograr.
J La propuesta es lo que se plantea para dar solución a la parte del problema que elegimos.
Tiene que incluir:
J ¿Qué se quiere lograr?
J ¿Qué se debe hacer?
J ¿Cómo se debe hacer?
J ¿Quién lo tiene que hacer?
J ¿Cuándo se tiene que hacer?
3. Análisis del espacio de decisión
Este paso consiste en conocer quién toma la decisión y cuál es el procedimiento para la toma de
decisión.
J Hay que llegar a determinar quién o quienes tienen el poder y deciden sobre la propuesta.
J Cuáles son los procedimientos formales como, leyes , calendarios, reuniones, etc.
J Hay que identificar a la persona con nombre y apellido.
J ¿Cuáles son los espacios no formales?. ¿Con quién debemos hablar, cómo influir?, etc.
4. Mapa de poder
Llamado también "Canales de Influencia".

4.1. Identificación de actores que influyen en el "Blanco" de nuestra incidencia.
4.2. Clasificación de actores en:
130
a) Aliados.
b) Oponentes (a nuestra propuesta).
c) Indecisos.
J 4.3. Priorización de actores:
J Número razonable para trabajar.
J Los que tienen más poder.
5. Autoanálisis
Es el momento de plantear cómo se va a organizar la campaña o el trabajo de incidencia.

J ¿Qué aporta cada grupo?
J ¿Cómo se toman las decisiones?
También se analizan las fortalezas y las debilidades en el desarrollo de la campaña.
J ¿Cómo reducimos las debilidades y aumentamos las fortalezas?
6. Estrategia de influencia
Cómo convencer al "blanco" para actuar a nuestro favor.

J Cómo convencer a los indecisos para que se comprometan.
J Cómo motivar a los aliados a apoyarnos.
J Cómo neutralizar a los oponentes.
Para ello hay que:
J Preparar los argumentos
J ¿Qué queremos comunicar?
J ¿Cuáles son las motivaciones de los actores?
J Influir en el espacio de decisión.
J Cabildeo.
J Movilización de los afectados.
J Alianzas.
J Trabajo con los medios (prensa, radio, página web, etc.).
7. Plan de actividades
Se implementa desarrollan de las siguientes preguntas: ¿para qué?¿qué?¿comó?¿quién?¿en qué? y

¿cuándo?
J Hay que tomar en cuenta que hay:
J - Actividades (o también estrategias).
131
J -De investigación e información.
J - Actividades para fortalecer al grupo que hará la incidencia.
J -Actividades para influir sobre el "blanco" y los actores claves.
J -Se puede usar el cuadro que aparece al lado.Tomemos en cuenta que al pensar en estrategias
pensamos en varias actividades, no tiene que ser una sola.
Estrategias
8. Evaluación continua
Se evalúan las actividades que se planificaron constantemente.

J Se puede evaluar en tres niveles:
J -A nivel del logro de lo propuesto.
J -A nivel del cambio en la forma como se hacen las cosas.
J -A nivel de cambios en la Sociedad.
J Viendo resultados no esperados.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Anota los problemas que se presentan en tu institución educativa y

localidad.
1. .............................................................................................................................................................
2. .............................................................................................................................................................
3. .............................................................................................................................................................
4. .............................................................................................................................................................
5. .............................................................................................................................................................
132
TRABAJO GRUPAL
1. Realiza un esquema de "árbol de problemas" para conocer y analizar el
problema de tu institución educativa y plantear las posibles soluciones que
podrían ser implementados desde el municipio escolar.
Árbol de problemas Árbol de soluciones
CAUSAS
PROBLEMA
PRINCIPAL
EFECTOS
COMPLETEN la estrategia de incidencia que implementarán:

Audiencias Recursos y Riesgos y
PROPÓSITO Objetivos Blancos Enfoques
principales presupuestos supuestos
!
J ¿Qué pasos debes realizar para formular tu plan de incidencia?
J ¿Por qué es importante conocer estrategias de incidencia?
J ¿Qué buscamos al realizar un plan de incidencia?
133
SESIÓN 18
EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
PROPÓSITO J Que los estudiantes organicen exposiciones artísticas como

DE LA SESIÓN forma de recreación y formación personal, dando a conocer todas
sus potencialidades y destrezas.
MATERIALES:
J Módulo. J Plumones. J Cartulina de hilo.
J Papelógrafos. J Cinta masking tape. J Lápices, pinceles,
acuarelas y temperas.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Organiza una exposición EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
diferente naturaleza en artística en la Institución Ÿ ¿Qué es una exposición?
forma satisfactoria. Educativa. Ÿ ¿Qué es una exposición artística?
Ÿ Tipos de exposición.
INICIO
J Previo un saludo cordial inicie la sesión de aprendizaje.
J Presente a los estudiantes diapositivas sobre diferentes exposiciones artísticas en sus

diferentes especialidades (manualidades, tallados, esculturas, dibujo y pintura, y otros)
J Los estudiantes después de observar las diapositivas participan voluntariamente con sus
comentarios.
134
J Pregunte a los estudiantes.
F ¿Cuál es la finalidad de las exposiciones artísticas?
F ¿Tuviste la oportunidad de visitar alguna vez este tipo de exposiciones? ¿Dónde?
F ¿Te gusto? y ¿por qué?
F ¿Te gustaría organizar una exposición similar en tu salón e Institución Educativa?
J Responden a través de lluvia de ideas.
J El docente presenta el tema a tratar.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a observar las imágenes del módulo Pag. Nº 82 y a responder las
preguntas.
J Los estudiantes realizan una lectura comprensiva del texto "Exposiciones artísticas"
J Socializan la información espontáneamente.
J Profundice el tema y absuelva dudas y preguntas.
J Los estudiantes responden a las siguientes preguntas de manera individual.
F Con la exposición de tus trabajos. Recuerda tres experiencias que tuviste cuando te tocó
exponer sobre algún tema (Por ejemplo trabajos de arte, educación por el trabajo, etc.)
F Anota en los siguientes espacios en blanco.
F ¿Cómo te sentiste?
F ¿Qué lograste’
J A continuación formen grupos de cinco integrantes para desarrollar las siguientes actividades:
1. Dialoguen sobre las experiencias que tuvieron al presentar sus trabajos en los diferentes
eventos que se llevaron a cabo en tu Institución Educativa.
2. A continuación dibujen y pinten en cartulina de hilo elementos naturales y culturales que
expresen emoción y sentimiento al público.
3. Organicen una exposición artística en tu salón de clase con los trabajos de vuestra
producción y expongan.
135
CIERRE
Es importante evaluar los aprendizajes, por ello indique a los estudiantes que respondan a las
siguientes preguntas.
J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿Cómo te sentiste al dibujar y pintar?
J ¿Te gustó la exposición de los trabajos de tus compañeros?
J ¿Puedes organizar una exposición artística en tu I.E?

Ÿ Compresión y Aplicación Ÿ Identifica los pasos para Ÿ Cuestionario
de Tecnologías. organizar una exposición Ÿ Ficha de observación.
artística en un
cuestionario.
Ÿ Plantea una exposición
artística en un plan de
acción en su I.E
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí Ÿ Guía de observación.
mismo durante la
exposición de su trabajo.
136
4.6. EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
La presentación de nuestros trabajos es necesario compartirlos y dar a

¿QUÉ VAS A
APRENDER?
conocer a la sociedad. Es por ello que en esta ficha encontrarás los pasos
de cómo organizar una exposición artística
?
PARA EMPEZAR
¿Qué nos muestran las

imágenes?
¿Los cuadros presentes en la
exposición expresan algún
sentimiento?
¿El artista que aspectos debe
considerar para dibujar, pintar,
diseñar, construir obras
artísticas y dar a conocer a la
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es una exposición?
Una exposición es un acto de exhibición de colecciones de objetos de diversa temática (tales como:
obras de arte, hallazgos arqueológicos, instrumentos de diversa índole, pinturas, maquetas de
experimentos científicos, maquetas, temas de debate, etc...), que son de interés para determinada
cantidad de personas.
Una exposición permanente, organizada y estructurada, generalmente histórica o costumbrista,
constituye una institución llamada museo.
137
¿Qué es una exposición artística?
Es la exhibición de trabajos de los artistas que expresan pensamientos, criterios, sentimientos y

emociones a través de su arte, los cuales llegan a los receptores que son el público, mediante la
exposición como proceso de comunicación.
Tipos de exposición
Entre los tipos de exposiciones mas importantes son: emotivas, didácticas y las de diversión o
entretenimiento.
J Las emotivas. El objetivo de su diseño es provocar la expresión de un sentimiento. Siendo
estéticas, están ideadas para que se contemple la belleza del objeto mediante la creación de una
ambiente de equilibrio y armonía.
J Las didácticas. Son las exhibiciones que estan dirigidas a la transmisión de información.
Tienen por objetivo la instrucción y la educación, presentando el objeto con información
complementaria. Aunque todas las exposiciones son en sentido general educativas e
instructivas no son un asunto que concierna solamente a los objetos sino que son asumidos por
los medios interpretativos.
J Las de diversión o entretenimiento. Son exhibiciones donde predomina el carácter
participativo e interactivo. Se intenta involucrar al visitante en actividades relacionadas que
impliquen una acción tanto intelectual como física. En ellas no se busca sólo la contemplación
sino que el visitante participe a través del sentido del tacto.
Funciones de la exposición
J Simbólica, con el objetivo de glorificación religiosa y política, para todas las civilizaciones y
culturas al valor obtenido de los objetos.
J Comercial, con el fin de promocionar un producto.
J Documental, ligada estrictamente a lo informativo o científico de los objetos, utilizado no
sólo por los museos de carácter científico o técnico, y los eco-museos, sino también por todos
aquellos organismos e instituciones que desarrollan actividades por medio de exposiciones
para la difusión de conocimientos.
J Estética, inherente al valor artístico de las obras y objetos para crear una experiencia
completa por medio de los sentidos.
138
Funciones generales de la exposición artistica
Son una de las funciones generales de la exposición, de acuerdo con una evolución de las relaciones
entre contenedor y contenido y tipologías expositivas propiamente dichas, se clasifican en dos
grandes marcos, según un criterio espacio-temporal: Las exposiciones permanentes y las
exposiciones temporales subdivididos en exposiciones itinerantes, exposiciones móviles y
portátiles.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J 1. Recuerda tres experiencias que tuviste cuando te tocó exponer sobre

algún tema. Ejemplo: Trabajos de arte, educación para el trabajo, etc.)
Anota en los siguientes espacios en blanco.
a) ..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
b) .............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
c)..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
2. ¿Cómo te sentiste?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
3. ¿Qué lograste con la exposición de tus experiencias?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
139
TRABAJO GRUPAL
J Formen grupos de cinco integrantes para desarrollar las siguientes
actividades
J 1. Dialoguen sobre las experiencias que tuvieron al presentar sus trabajos en
los diferentes eventos que se llevaron a cabo en tu Institución Educativa.
J 2. Elaboran un plan de acción para la exposición artítica.
J 3. Organicen una exposición artística en tu salón de clase con los trabajos de vuestra
producción y expongan.
PLAN DE ACCIÓN
Actividad Estrategia Responsable Fecha Recursos
J ¿Qué aprendimos hoy? ¿cómo te sentiste al dibujar y pintar? ¿te gusto la exposición de los
trabajos de tus compañeros?
J ¿Puedes organizar una exposición artística en tu Institución Educativa?
140
SESIÓN 19
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE
LOS EMPLEADORES
PROPÓSITO J Que los estudiantes reconozcan los derechos y obligaciones de

DE LA SESIÓN empleadores y empleados. En la presente ficha además de
conocerlos aprenderás a valorar la importancia de respetarlos.
MATERIALES:
J Papel bond. J Módulo del estudiante.
J lápiz.


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Reconoce los derechos y Ÿ Obligaciones con los
diferente naturaleza en obligaciones del trabajador. trabajadores.
forma satisfactoria. Ÿ Derecho de los trabajadores.
141
INICIO
J Se da un saludo previo, a los estudiantes.
J Presente una imagen a represente que un trabajador que solicita permiso a su jefe para ir al
médico porque se siente mal de salud, se indica que observen en silencio y analicen la imagen.
J Se les hace las siguientes preguntas: ¿Qué observan en la imagen? ¿qué creen que le dice el
trabajador a su jefe y viceversa? ¿tendrá derechos y obligaciones el empleador y el empleado?
J Escriba en la pizarra las sugerencias y palabras claves de los estudiantes.
J Una vez terminada las participaciones se profundiza sobre el mensaje de la imagen y se presenta
el tema de la sesión.
DESARROLLO
J Solicite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento, página N° 86
J Se realiza preguntas sobre los temas que están en la ficha y se retroalimenta los contenidos.
J Explicar con detenimiento los conceptos. (usando diapositivas con temas y conceptos que
amplíen la información)
J Se indica que desarrollen la actividad 1. (asesorar personalmente a quienes así lo soliciten)
J Coordina la conformación de grupos de 4 o 5 alumnos, para trabajar en equipo la actividad 2.
J Registra los derechos y obligaciones en un cuadro.

J
CIERRE
142
J Responde en tu cuaderno en base a tu idea de negocio
J ¿Qué puede pasar si no cumplimos nuestras obligaciones como empleadores?
J ¿Qué pasa si los trabajadores que contrate no cumplen con sus obligaciones?

Ÿ Procesos. Ÿ Registra los derechos y obligaciones en
Ÿ Comprensión y un cuadro. Ÿ Ficha de registro.
aplicación de
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Observación.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para
liderar.
143
4.7. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
Cuando ponemos en marcha nuestro emprendimiento es necesario

¿QUÉ VAS A
contar con trabajadores, los cuales tienen derechos amparados por la
APRENDER?
ley y como empleadores tenemos obligaciones. En esta ficha conocerás
las obligaciones de los empleadores con sus trabajadores.
¡Ese no es mi problema, además

Sr Raúl, me siento mal, no tengo tiempo para esas cosas,
Quería saber si me tienes que seguir trabajando, no
afilió al seguro te puedes enfermar ahora!. ?
PARA EMPEZAR
¿Qué actitud tiene el, Sr.

Raúl?
¿Es la obligación del
empleador afiliar al
empleado?
¿Cuáles son las obligaciones
que tienen los empleadores?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Obligaciones con los trabajadores
La formalización no solo implica que tu empresa tenga licencia o que pagues tus impuestos
puntualmente, sino también que tus empleados trabajen en la formalidad. Es decir, con un contrato
laboral en donde se establezcan las obligaciones y derechos tanto del trabajador como del
empleador. Según la legislación laboral peruana, el empresario cuenta con tres modalidades de
contratación para el personal.
J Contrato a plazo indeterminado: este se da cuando el trabajador brinda sus servicios de
manera personal, subordinada y remunerada. El contrato no tiene una duración definida.
144
J Contrato de trabajo sujeto a modalidad: estos contratos tienen un plazo determinado y
dependen de las necesidades de la empresa. Pueden ser de naturaleza temporal (por inicio de
nueva actividad), accidental (en el caso de contrato de suplencia) o servicio (contratos por
temporadas)
J Contrato a tiempo parcial: es el contrato que se presta por cuatro horas o menos al día, o
menos de veinte horas a la semana.
Cuando contrates a personal, cualquiera sea su modalidad, debes informar al ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE). Es por ello que cuando formalizas tu empresa debes
solicitar la autorización del Libro de Planillas, que es donde debes registrar a todos los
trabajadores que laboran en tu empresa.Toda prestación laboral debe ser acreditada mediante
una boleta de pago, que tienes que entregar a tus trabajadores. En esa boleta debe constar las
horas laboradas, cargo, remuneración, fecha de ingreso, descuentos, entre otros aspectos.
Derechos de los trabajadores
Todos los trabajadores tienen derecho a la seguridad social, que es un sistema que protege a los
trabajadores de eventualidades como enfermedad, accidente de trabajo, así como atención a la
maternidad y la vejez. Para acceder a la seguridad social, el trabajador debe estar en planilla. Los
beneficios se dan en dos áreas: en las prestaciones de servicios de salud y en el pago de pensiones
por invalides y/o vejez. Para acceder al servicio de salud el empleador debe abonar el 9% del sueldo
de cada uno de sus trabajadores, mientras que para acceder a las pensiones, el trabajador debe
pagar entre 12% y 13% de su remuneración. Los trabajadores pueden escoger entre el sistema
público o privado de pensiones.
Una empresa que es responsable con sus trabajadores y trabaja de manera formal no solo permite
que sus trabajadores puedan acceder a servicios de salud y pensiones, sino que cuando sus
trabajadores reciben su boleta de pago pueden ser sujetos de préstamos y créditos en diversas
entidades financieras. Los beneficios no solo son para los trabajadores lo es también para la esposa e
hijos. La empresa observará un aumento en la productividad de los trabajadores y un mejor clima
laboral.Además, hoy en día, muchos clientes antes de iniciar una relación comercial con las empresas
se aseguran de que los trabajadores accedan a todos sus derechos laborales.
145
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
ACTIVIDAD 1.
Responde las siguientes interrogantes:
J ¿Cuáles son las diferencias entre las tres modalidades de contrato de
trabajadores?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
J ¿Cuánto debes pagar a un trabajador en cada modalidad?
1. : S/.
2. : S/.
3. : S/
J ¿Qué es la seguridad social?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
TRABAJO GRUPAL
ACTIVIDAD 2.
J En grupo dramatiza la contratación de trabajadores para tu
emprendimiento, considerando las necesidades y cantidad de personas que
necesitarás para su funcionamiento.
!
J ¿Qué que puede pasar si no cumplimos nuestras obligaciones como empleadores?
J ¿Qué pasa si los trabajadores que contrate no cumplen con sus obligaciones?
146
SESIÓN 20
NORMAS DE SEGURIDAD
PROPÓSITO J Qué los estudiantes aprendan a elaborar las normas de seguridad

DE LA SESIÓN en su emprendimiento.
MATERIALES:
COMPETENCIAS, CAPACIDADES

Ÿ Propone creativamente Ÿ Elabora las normas de Ÿ Normas de seguridad.
ideas soluciones ante seguridad de su
problemas. emprendimiento
INICIO
J Se les presenta un recorte de periódico "intoxicación de niños por consumir alimentos

pasados"
J Pida a un estudiante que realiza la lectura de la noticia.
J Pregúnteles el motivo por el cual llegaron a intoxicarse.
J ¿Porque se intoxicaron los niños?
147
J ¿Quiénes son los responsables de los alimentos que causaron daño?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través de la lluvia de ideas, anote las respuestas
de los estudiantes en la pizarra
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento, pág N° 89.

J Dialoguen sobre la imagen, presente un video sobre las normas de seguridad:
https://www.youtube.com/watch?v=rCqA-33EjRQ
J Cada estudiante elabora las normas de seguridad de su negocio, si el negocio es en equipo se
juntan y elaboran todos los integrantes Enumera los materiales que estas utilizando y las
medidas de seguridad que tiene que implementar en un negocio con ejemplos.
J Indicar a los estudiantes que elaboren las normas de seguridad de su negocio en un cuadro
J Ahora en equipos de trabajo elaboren las normas de seguridad del taller

en la institución educativa.
CIERRE
J Realice diferentes preguntas a los estudiantes:
J - ¿Qué aprendiste hoy?

J - ¿Por qué es importante tener normas en los negocios?
J - ¿Qué pasa si los negocios no tienen normas de seguridad?
148

Ÿ Ejecución de Procesos. Ÿ Elabore normas de seguridad de su Ÿ Cuestionario.
emprendimiento en un cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Lista de cotejo.
cooperativamente y disposición para
liderar.
149
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD
Para poder establecer las normas de seguridad e higiene, antes se debe

¿QUÉ VAS A
evaluar los posibles riesgos a los que la empresa esta expuesta. En esta
APRENDER?
ficha podrás identificar y clasificar todos los riesgos, y así poder
determinar la frecuencia y duración de la exposición de ti y tus
trabajadores a éstos.
Hayyyyy me duele ¿Víctor que te pasa?

mi estomago.
Te dije que no
comieras esa
?
salchipapa que lo PARA EMPEZAR
estaban cocinando en
aceite reutilizado. ¿Por qué le duele el
estómago a Víctor?
¿Tuvo cuidado al ingerir
alimentos?
¿Qué se debe tener en
cuenta cuando se manipulan
alimentos?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué son normas de seguridad?
Las normas de seguridad son las reglas que resultan necesarias promulgar y difundir con la
anticipación adecuada y que se debe cumplir para evitar los daños que puedan derivarse de la
ejecución de un trabajo.
Las normas de seguridad permiten lograr una uniformidad en la seguridad en una institución para
que los trabajadores puedan actuar ante determinadas circunstancias o condiciones, para tener un
comportamiento determinado y adecuado.
Las normas de seguridad son:
a) Las recomendaciones preventivas recogidas formalmente en documentos internos que indican
maneras obligatorias de actuar.
b) Directrices, órdenes e instrucciones que instruyen al personal de un negocio sobre los riesgos
que pueden presentarse en su trabajo y la forma de prevenirlos.
150
c) Regla que es necesario promulgar y difundir en los trabajos con suficiente anticipación y que debe
cumplirse para evitar los daños posibles.
Algunas normas de seguridad
I. ORDEN Y LIMPIEZA.
J Mantén limpio y ordenado tu puesto de trabajo.
J No dejes materiales alrededor de las máquinas.
J Coloca los objetos en su lugar.
J Recoge tablas, clavos y otros materiales.
J No obstruyas los pasillos, escaleras, puertas o salidas de emergencia.
2. EQUIPOS DE SEGURIDAD INDIVIDUAL
J Si observas alguna deficiencia, comunica enseguida a tu superior.
J Mantén los equipos de seguridad en perfecto estado.
J Utilizar cascos si hay riesgos de lesiones y gorros para preparación de alimentos.
J Si hay riesgos con sustancias químicas, utiliza guantes.
J Utiliza protectores para cuidar las vías respiratorias y oídos.
3. HERRAMIENTAS MANUALES
J Utiliza herramientas manuales solo para fines específicos, si usas utensilios tienen que estar
esterilizados.
J Cuando no utilices las herramientas o utensilios deja los en el lugar donde se guardan.
4. ELECTRICIDAD
J Si observas alguna anomalía en la instalación eléctrica, comunica al encargado, no trates de
manipular si no sabes arreglar dichos desperfectos.
J Si los cables están gastados o pelados o los enchufes con fallas, se corre un grave peligro, por la
que deben ser reparados de forma inmediata.
J Al menor chispazo desconecta el aparato o máquina.
J Presta atención a los calentamientos anormales en motores, cables, armarios y notifica
oportunamente.
J Presta especial atención a las fallas de instalación si trabajas en zonas mojadas y/o con humedad.
5. RIESGOS QUÍMICOS
J Si trabajas con sustancias químicas, piensa que es un riesgo para tus ojos, así como otras partes
sensibles de tu cuerpo.
J Si trabajas con productos químicos extrema tu limpieza personal, particularmente antes de las
151
¿Por qué son importantes las normas de seguridad?
Las normas de seguridad son importantes porque previenen lesiones e incluso salvan vidas, es por
ello que concientizar a los trabajadores en la importancia de las mismas esprioritario en el contexto
laboral de la actualidad. La empresa y el trabajador se encuentran involucrados en el cuidado de la
persona y el entorno social.
Riesgos profesionales.
Disminuir los riesgos profesionales de accidentes y enfermedades en el trabajo son los objetivos
finales de plantear y desarrollar normas de seguridad. En la concientización de responsabilidades el
trabajador debe tomar un lugar de importancia en el cumplimiento. El rol del trabajador debe ser la
columna vertebral de la normativa. Cada individuo debe cumplir y hacer cumplir las normas de
seguridad; de este modo del equipo de trabajo podrá desarrollar sus tareas en un ambiente seguro.
Cuando en un ambiente de trabajo existe un gran respeto por las normas, aumenta el sentido de
seguridad y salud del trabajador, además inmediatamente disminuyen los registros de accidentes
laborales.
Seguridad
Para desarrollar seguridad, pensando en el futuro, las empresas deben evaluar la situación laboral en
el presente. Ante la existencia de posibles accidentes, la institución debe llevar un registro
adecuado de todos los siniestros que se producen en los periodos laborales. En el registro de los
accidentes se debe indicar fecha, hora, partes y personas afectadas, detalles contextuales y tipo de
gravedad del accidente, detallando si para el implicado fue leve, grave, o mortal. La observación y
registro de riesgos debe servir para conformar estadísticas seguras de vida de la empresa y tomar
las medidas necesarias pensando en el futuro.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Marca con una X cuales serían las normas de seguridad que necesita Dayra
para poner un restaurante.
152
Restaurante "DAYRITA"
Ÿ Colocar veneno para las ratas en Ÿ Tener un gorro para la
la cocina. cocina.
Ÿ Lavarse la mano Ÿ Poner un restaurant al lado de
un grifo.
Ÿ Horno y hornillas desconectados Ÿ Cocinar con aceites reutilizados.
después de salir de la cocina.
Ÿ Utilizar casco. Ÿ Tener un extinguidor.
Ÿ Utilizar platos y vasos de plástico. Ÿ Alimentos frescos y limpios.
Ÿ Limpieza una vez por semana Ÿ Comprar alimentos más baratos
TRABAJO GRUPAL
J Elabora las normas de seguridad de tu negocio
NORMAS DE SEGURIDAD
1.
2.
3.
4.
5.
!
J ¿Qué aprendimos hoy?

J ¿Por qué es importante tener normas de seguridad en los negocios?
J ¿Qué pasa si los negocios no tienen normas de seguridad?
153
SESIÓN 21
EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
PROPÓSITO El estudiante define que mejoras realizar a proyectos diversos a partir

DE LA SESIÓN de un análisis de evaluación.
MATERIALES:
J Naipes de evaluación preparados J Sobres para entregarlos.

previamente (un juego por grupo).
J Hojas de papel.
INICIO
J Previo un cordial saludo a los estudiantes, inicie la sesión conversando sobre la exposición artística
de la sesión 18 que los estudiantes realizaron.
J Conversen sobre cómo les fue, si lograron todo lo que se propusieron, etc.
J Pregúnteles cuál consideran que sería una buena forma para evaluar la sesión.
J Indíqueles que el día de hoy, buscarán evaluar el proyecto para ver mejoras y poder volver a
realizarlo.
DESARROLLO
J Pídales a los estudiantes que se formen en equipos.

J Indíqueles que lo que harán será evaluar el trabajado realizado en la exposición artística que
realizaron (o la actividad que hayan definido hacer) con una dinámica llamada “Los Naipes de
evaluación”.
J A cada grupo de estudiantes dele un sobre con los diez naipes. Estos tendrán escrito una pregunta
en la parte de atrás. Las diez preguntas son las siguientes:
154
¿CÓMO CALIFICARIAN ¿CONTARON CON EL ¿CUÁLES FUERON LOS
EL APORTE DE LOS APORTE DE LOS RECURSO MÁS
INTEGRANTES DEL MENTORES O SENCILLOS DE
EQUIPO? INSTITUCIONES PARA CONSEGUIR PARA EL
EL DESARROLLO DEL DESARROLLO DEL
PROYECTO? PROYECTO?
SI PUDIERAN HACERLO SI PUDIERAN HACERLO ¿EL EQUIPO CONTÓ

DE NUEVO, ¿QUÉ DE NUEVO, ¿QUÉ CON LOS
ASPECTOS DEL ASPECTOS DEL CONOCIMIENTOS Y
PROYECTO NO PROYECTO HABILIDADES
CAMBIARIAN POR CAMBIARIAN POR NECESARIAS PARA
ALGÚN MOTIVO? ALGÚN MOTIVO? DESARROLLAR EL
PROYECTO?
¿QUÉ ASPECTOS ¿QUÉ ASPECTOS ¿EL EQUIPO CONTÓ

FACILITARON EL DIFICULTARON EL CONTO CON EL
SEGUIMIENTO DEL SEGUIMIENTO DEL ENTUSIAMO
PROYECTO? PROYECTO? NECESARIO PARA EL
DESARROLLO DEL
PROYECTO?
¿FUE APROPIADO EL
TIEMPO QUE TUVIERON
DISPONIBLE PARA
EJECUCIÓN DEL
PROYECTO?
 Tendrán que responder de manera colectiva a la pregunta y otorgar un puntaje del 1 al 10, siendo 1
muy malo y 10 excelente.
 Al finalizar tendrán un puntaje sobre 100 puntos.
 A continuación vendrá la etapa de socialización. Pídales a cada uno de ellos que comente brevemente
porqué han puesto ese puntaje y qué sienten que deben de mejorar. Cuando todos hayan terminado
explique que ahora harán un plan mejorado con cambios.
 Pídales en los mismos grupos, que en una hoja de papel escriban las 8 acciones que deben cambiar y
las 8 acciones que deben mantener. El formato a utilizar puede ser el siguiente:
¿Qué ocho cosas debemos cambiar la ¿Qué ocho cosa debemos mantener la
próxima vez? próxima vez?
155
J Finalmente socializan nuevamente las ideas y junto al profesor llegan a las conclusiones del proyecto
que realizaron, con la idea de hacerlo una segunda ocasión.
CIERRE
J Pídales a sus estudiantes que se sienten en círculo.

J De manera general pregúnteles cuáles consideran que han sido los mejores puntos de la exposición
artística que realizaron.
J Asimismo, cuáles creen que fueron las mayores debilidades.
J Pregúnteles qué beneficios tiene el evaluar y analizar un proyecto para mejorarlo.
J Agradezca y de por finalizada la sesión.
156
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
EVALUAR PARA MEJORAR
La ges ón de proyectos no es una ac vidad está ca. Muchas

veces las cosas no salen como las habíamos planeado, ya sea
¿QUÉ VAS A por cambios que ocurren en el entorno o porque hicimos una
APRENDER? planificación defectuosa.
Por ello debemos evaluar las ac vidades realizadas, para
verificar el cumplimiento de los obje vos y tomar a empo las
medidas correc vas que sean necesarias.
EVALUANDO LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

¿CÓMO CALIFICARIAN EL APORTE DE LOS
INTEGRANTES DEL EQUIPO?
¿CONTARON CON EL APORTE DE LOS MENTORES O

INSTITUCIONES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
¿CUÁLES FUERON LOS RECURSO MÁS SENCILLOS DE

CONSEGUIR PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS

DEL PROYECTO NO CAMBIARIAN POR NINGUN
MOTIVO?
SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS

DEL PROYECTO CAMBIARIAN POR NINGUN MOTIVO?
¿EL EQUIPO CONTÓ CON LOS CONOCIMIENTOS Y

HABILIDADES NECESARIAS PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO?
¿QuÉ ASPECTOS FACILITARON EL SEGUIMIENTO DEL

PROYECTO?
¿QuÉ ASPECTOS DIFICULTARON EL SEGUIMIENTO DEL

PROYECTO?
¿EL EQUIPO CONTÓ CONTO CON EL ENTUSIAMO

NECESARIO PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
¿FUE APROPIADO EL TIEMPO QUE TUVIERON

DISPONIBLE PARA EJECUCIÓN DEL PROYECTO?
157
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo Cooperativo
Dimensión: Trabajar por una meta Común
Realiza acciones para Nunca A veces Siempre Ejemplo de lo que hice hoy
adquirir los recursos
necesarios para
elaborar la propuesta
de valor. Planifica las
actividades que debe
ejecutar para elaborar
la propuesta de valor
integrando
alternativas de
solución ante
contingencias o
situaciones
imprevistas.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
158
APLIQUEMOS
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN LO APRENDIDO
Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo

integrantes
Dimensión: Trabajar por una meta común
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Necesita Cumple con las Cumple con las Cumple con las
supervisión tareas asignadas tareas asignadas tareas asignadas e
para cumplir y trabaja con los impulsa a los demás
con las tareas demás miembros del
asignadas. miembros del equipo a realizar las
equipo. tareas.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
159
BIBLIOGRAFÍA
J AFLATAUN (CHILD SOCIAL & FINANCIAL EDUCATION)

2009
Manual para la Educación no Formal. Manual para facilitadores del Programa de Educación social y Financiera de Aflataun.
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Washington. Sección 4:Ahorro, gasto, planificación y presupuesto. p. 78-124.
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Septiembre. p. 80.
J AFLATAUN CHILD SAVINGS INTERNATIONAL (MANUAL)
2008
Sección 3: Módulos sobre ahorros y gastos.Washington. p. 309.
J MODULO PROYECTO DEVIDA. (Manual)
Elaborando nuestro proyecto de vida. p. 24
J OCHOA RIVERO Silvia.
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2010
Atención de Salud Mental en Situación de Emergencia o Desastre (Guía para Docentes) Lima: Documento elaborado
por INDECI, UNICEF y FUNDACIÓN TERRE DES HOMMES. p. 167.
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Grandes Cambios, Grandes Desafíos. Lima. p. 61
J AFLATEEN MANUAL EN COLABORACIÓN CON FUNDACIÓN MASTERCARD
2008
Sección 3: Modulo de Ahorro y Gasto. Holanda. p. 270
J YUCRA SUTTA Mercedes, MAR PEREZ John.
2007
Manual de Investigación de Mercado. Cusco: Asociación Arariwa. p. 46
J BURGOS QUIÑONEZ Melina.
2006
Manual de Plan de Negocio: “La Carta de Navegación para el Éxito” Lima. p. 103.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
2008
Activando la Cultura Empresarial de los Escolares Peruanos. Lima. p. 133
J OIT- ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL TRABAJO
2012
Manual Jóvenes Emprendedores inician su negocio. Lima: OIT/Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo. p. 120.
J VARGAS VARGAS Lura, BUSTILLOS DE NÚÑEZ Graciela.
2000
Técnicas Participativas para la Educación Popular. Tomo 1. Lima: Alforja, Programa Coordinado de Educación Popular.
p. 277.
J OCHOA RIVERO Silvia.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 76.
160
J ZAPATA INNOCENZI Javier Ignacio
2015
CAMINO EMPRENDEDOR, ser, soñar y hacer. Lima: Malabares
J LEÓN GUIMET Ana María.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 236
J MTPE – MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO.
2007
Guía de Constitución y Formalización de Empresas. Lima: Talleres Gráficos de Ymagino Publicidad S.A.C. p. 144.
J ESPINOZA CASTRO Liliana.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas. Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 169.
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Persona, Familia y Relaciones Humanas. Lima: Corporación Gráfica Navarrete. p. 168.
J MEJÍA Cecilia.
2012
3° Formación Ciudadana y Cívica (Manual para el Docente) Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 263.
2° Formación Ciudadana y Cívica. (Manual para el Docente) Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 239.
J ZEVALLOS DURAN Rebeca.
2008
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente) Lima: Impreso en Quebecor World Perú S.A. p. 250.
J PROGRAMA “CREER PARA CREAR”.
2000
Manual para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Lima: p. 160.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
2008
Aula Empresa,Activando la Cultura Empresarial de los Escolares Peruanos. Lima: Editado por Instituto Apoyo. p. 124.
J WORLD VISION.
2010
Retos de los Emprendedores. Lima: Praze Comunicaciones S.A.C. p. 42.
J MÓDULO PARA JÓVENES EMPRESARIOS. “HACIENDO EMPRESA”. WORLD VISION
Equipo técnico
Elaboración: Kary Segovia (Facilitador de desarrollo
Emprendedores del Ande. Lima. p. 34.
J Moreno Lidia, IPEDEHP, Lozano Marco, GilmaTilsa
2012
Formación ciudadana y cívica, de secundaria Manual para el docente. Lima Ediciones SM S.A.C p 261
J “MANUAL DE FACILITACIÓN CON METODOLOGÍA CEFE”.
Para docentes de Centros de Educación Ocupacional.
J ALTERNATIVAS DE POLÍTICA PARA FORTALECER EL AHORRO DE LOS HOGARES DE
MENORES INGRESOS: EL CASO DEL PERÚ
Gerardo González Arrieta. Santiago de Chile, 1999
J LINK UTILIZADOS Y SUGERIDOS
http: //www.perueduca.edu.pe
http: //www.minedu.gob.pe
http: //www.sunat.gob.pe
http://www.sunarp.gob.pe
http://www.sbs.gob.pe
http://unicef.es
http://www.gestioneducativa.cba.gov.ar
http://www.ipeba.gob.pe
http://www.bansefi.gob.mx
http://www.ub.edu/emprenedoriasocial
http://www.mintra.gob.pe
http://www.malabareperu.com
http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/MarcoCurricular.pdf
http://www.crecemype.pe
161
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos, de manera especial, la participación en el proceso de construcción de este módulo a los

socios del ámbito de la intervención del proyecto adolescencia: el equipo de especialistas de la DRE-
Ancash, equipo de especialistas de la UGEL Huaraz, equipo de especialistas de la UGEL Recuay y equipo
de especialistas de la UGEL Yungay, docentes CTA y tutores:
Equipo de especialistas de la DRE Prof. Danixa M. López Escudero - Especialista de

Ancash y UGEL que participaron Educación para el trabajo.
enla adaptación
Docentes que participaron en la
Especialistas de la DRE Ancash
adaptación
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Prof. Benerada Flor Mendoza Bravo Prof. Bartolomé Valentín Figueroa Sumoso
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