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Programación de operaciones
Programación de recursos
La empresa puede ofrecer al cliente un producto personalizado, es decir que además de las
características físicas que posea se le agregaran algunas de tipo psicosocial, que permitirán
la identificación del consumidor con el producto.
La funcionalidad del producto se obtiene gracias a las diversas características físicas que
presente, además de la utilidad psicosocial que de acuerdo al rol y el status provoque su
posesión.
El diseño del producto se ha convertido en una característica muy importante para poder
definir al producto, la imagen es el eje principal de las campañas y las ventas, ya que es lo
primero que el cliente ve.
El diseño, el surtido, la calidad, el empaque y la garantía son los cinco puntos importantes
para la empresa, ya que busca un sello que le de la distinción a sus productos.
El diseño es una de las principales características que le dan forma al producto. El diseño
está tomando mucha importancia en la producción industrial.
Las empresas buscan su propio sello que las identifique y las defina, por eso es que el
diseño se ha convertido en algo tan relevante que permite que la empresa consiga una
posición importante dentro del mercado industrial. Un ejemplo claro de esto es Apple,
quien ha redefinido el diseño de todos los productos en los que compite.
No es tan fácil definir la calidad del producto, pero es un elemento muy importante, aunque
en este caso aplica nuevamente la percepción, por eso es importante que el cliente distinga
la calidad intrínseca del producto y los rasgos que cada quien perciba subjetivamente.
Empaque del producto
La envoltura del producto o el envase se habían considerado parte técnica del producto, por
su resistencia a los golpes, de tipo logístico por su facilidad de manejo en el momento de la
transportación, pero la realidad es que el envase o envoltura es el elemento que diferencia a
un producto de otro y desde ahí el cliente se da cuenta de la calidad del producto.
Productos superiores y únicos. Un producto superior, con beneficios únicos y valor real y
convincente para los clientes y/o usuarios es el factor que con mayor frecuencia define si un
producto es o no exitoso. Pero, ¿cómo se crea o se construye la superioridad del producto?
Lo importante aquí es que la superioridad de un producto es definida por el cliente o el
usuario y no por los departamentos de I ( Investigación)+ D (Desarrollo), tecnología o
diseño. Así que es importante diferenciar las características como aquellas cosas que
cuestan dinero al desarrollador y los beneficios como aquellas cosas por las que los clientes
están dispuestos a pagar dinero ya que amenudo, las dos características y beneficios no son
los mismos.
A continuación una lista con los factores que a veces hacen fracasar un nuevo producto.
El fracaso, también puede ser una cuestión de “timing”. A veces productos interesantes son
desplazados rápidamente por nuevas tecnologías o nuevos métodos y un mal análisis del
“Estado del arte”, genera pérdidas por obsolescencia.
Un ejemplo pueden ser las empresas dedicadas a producir rollos para fotografía
indiscriminadamente cuando en la actualidad “la era digital” domina el mercado.
Estamos en un mundo veloz pero exigente. las fallas en los productos son inaceptables y los
mercados expulsan rápidamente a quienes realizan trabajos poco profesionales.
Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es aprendido
será sinónimo de fracaso.
1. Mala publicidad.
Un ejemplo típico pueden ser los productos contaminantes en los setentas, las empresas que
defendieron sus productos sin tener consideraciones ambientales fueron castigadas por los
mercados, a pesar de ser productos de alta calidad y utilidad.
Cuando no se tiene una idea global de lo que pasa en el mundo que rodea al producto o
servicio, se olvidan los riesgos externos que pueden generar un fracaso.
Los productos transgénicos son un ejemplo claro, mientras se estaban produciendo en algún
lugar del mundo, en otros se estaban prohibiendo. Hoy son productos poco apetecidos y la
preferencia por lo “natural” se encuentra a la orden del día.
Mala administración:
Resulta el factor más lógico. Tomar decisiones implica riesgos y algún riesgo siempre
estará presente. Una buena administración debe saber jugar con sus alternativas, tomar
decisiones que garanticen estabilidad y crecimiento a largo plazo y mantener un manejo
responsable y correcto de las empresas.
Factores adicionales:
El fracaso es una posibilidad que se puede evitar si se trabaja con profesionalismo, visión
de largo plazo y con objetivos y estudios claros y serios.
Etapas del ciclo de vida de un producto
El ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo
que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas
inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento
indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a
lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución y/o
promoción (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o
fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Se caracteriza por:
Pocos ofertantes.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes
recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación
al volumen de ventas que se consigue.
Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo
producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un
seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:
A) Producto
B) Precio y condiciones
¿Considera este último las condiciones económicas válidas para trabajar bien con el
producto?
C) Canal de distribución
D) Organización comercial
E) Campaña de comunicación
CRECIMIENTO:
Precio elevado.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que debe reinvertirse, en
su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos técnicos, comerciales y de
comunicación propios de la misma. Una empresa que tenga la mayoría de sus productos en
esta fase arrojará, en balance, altos beneficios, pero, de forma incomprensible para el
accionista, no pueden repartirse dividendos, ya que el esfuerzo de financiación exigido es
muy importante.
Interrogantes y estrategias en esta etapa
A) Producto
B) Precio y condiciones
C) Canal de distribución
D) Organización comercial
E) Campaña de comunicación
MADUREZ:
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se
reduce y/o se detiene.
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que
llega el momento en que se detiene.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las
diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
Según Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas
anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte
de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi
toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.
Interrogantes y estrategias en esta etapa
A) Producto
¿Qué modificaciones debemos realizar para permanecer más tiempo en esta etapa?
B) Precio y condiciones
C) Organización comercial
D) Canal de distribución
E) Campaña de comunicación
DECLINACIÓN:
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe
una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel
más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.
Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un
pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para
recordar la existencia del producto.
Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinúan los
distribuidores no rentables.
Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en
negativos.
3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que
este desaparece del mercado. Por ello, y al ver pocas oportunidades de lograr ventas o
ganancias revitalizadas, la mayoría de competidores abandonan el mercado en esta etapa.
DISEÑO DEl PRODUCTO
Generación de la idea:
Ideas de mercado: son aquellas que se derivan de las necesidades del consumidor. La
identificación de las necesidades del mercado puede llevar entonces al desarrollo de nuevas
tecnologías y productos para satisfacer estas necesidades.
Ideas de tecnología: las ideas también pueden surgir de la tecnología disponible o nueva.
La explotación de la tecnología es una fuente muy rica de ideas para nuevos productos.
1) Potencial de mercado
2) La Factibilidad financiera
El análisis del producto consiste en identificar las mejores ideas y no el de llegar a una
decisión definitiva de comercialización y producción.
1) Costo
2) Calidad
La construcción del prototipo puede tener varias formas. Como parte del diseño se pueden
fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto final en bienes; en servicios
se puede probar el concepto del servicio en un solo punto en su uso real.
Pruebas
Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeño técnico y comercial del
producto. Para incorporar los resultados de las pruebas como cambios de ingeniería en el
diseño final.
Se realizan los dibujos y especificaciones finales para el desarrollo del producto. Se enfoca
en la terminación de las especificaciones de diseño para que se pueda proceder con la
producción.
Diseño de procesos