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TRABAJO MONOGRÁFICO
PLAN ESTRATEGICO Corp. BELFE SURF S.A.C
PI911A
Docente:
LIMA – PERÚ
Contenido
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PLAN ESTRATEGICO Corp. BELFE SURF S.A.C
Directorio
Leoncio Valdera
Secretaria
Gnral.
Nicol Suclupe
Ventas Bordado y
Confeccion
Estampado
Juan Valdera Nicol Suclupe Jose Valdera
Imagen2. Organigrama empresa Corp. BELFE SURF S.A.C
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3.1. CONFECCIÓN
Área funcional de la principal actividad económica de la empresa, en este
departamento se realiza las líneas de producción para cada producto textil
masculino. Cuenta con una cantidad en 10 personas (distribuidas en diferentes
puntos) en este sector y producción promedio de 250 prendas diarias. La empresa
maneja un solo turno por día, 8.5 horas por tuno durante cinco días a la semana
y 5 horas por turno los días sabáticos.
3.2. VENTAS
Áreas de distribución de los productos textiles para el consumidor (cliente),
presenta 5 puntos de ventas en una sola área comercial (Emporio comercial de
Gamarra) donde el flujo fluctúa entre quinientos mil a un millón de
consumidores por día.
3.3. ESTAMPADO
Área estratégica donde se realiza el diseño del producto (innovación), mejorando
la calidad del producto y recibe la información actual para estar a la vanguardia
del mercado.
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Imagen 3. Diagrama de flujo de proceso
4.2.1. UNION-REMALLADO
Las piezas delantero y espalda son unidas por medio de una maquina
remalladora de una 01(aguja), esta área tiene una iluminación adecuada
debido a que el operario debe fijarse en el sentido del tejido de la tela (materia
prima). La remalladora de una aguja trabaja con tres hilos para su costura
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4.2.3. DESPUNTE DE CUELLO-ACABADO
Una vez realizado el pegado de cuello, el armado tiene un recorrido hasta una
maquina recta (01 aguja) donde se realiza el despunte del cuello, la recta
realiza el primer acabado del polo.
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8. PLANEAMINETO ESTRATEGICO
Clasificación industrial:
Razón Social: CORPORACION BELFE SURF S.A.C.
Nombre Comercial: Riip Sunf
Tipo Empresa: Sociedad Anonima Cerrada
Condición: Activo
9. DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
La línea de productos de la empresa está constituida por:
Polos: prenda de vestir más producidas de la empresa BELFE SURF SAC de línea
masculina, utilizar generalmente al algodón reactivo y algodón pima como materias prima
de este producto diversificando el diseño y acabado de manufactura.
Poleras: prenda de vestir producidas en las estaciones de baja sensación térmica, utiliza
generalmente a la franela y tela dacota como materia prima de este producto. En esta línea
de producto, la producción es tanto para la línea masculina como para damas.
Camisetas: prenda de vestir producidas en eventos multidisciplinarios de acuerdo con el
entorno y la actualidad. La tela sintética es comúnmente utilizada como materia prima
para este producto.
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BELFE SURF SAC ofrece concurrentemente servicios para otras empresas, entre ellas:
Corte y confección: servicio de polos publicitarios que ofrece a terceros tales a
instituciones educativas, eventos promocionales, a bajos costos y producción masiva.
Estampado, Ojal y botón y bordado: servicio que ofrece a empresas homologas y cercanas
a la localización de la empresa
9.1 MISION
Ser una empresa líder en innovación, y valor agregado en la producción de prendas
de vestir masculina tanto nacional como internacional, proyectado en la moda y
diseño de los diferentes productos de confección.
9.2 VISION
Líderes en innovación y servicio, lo cual logramos en base a un permanente
trabajo de calidad, confiabilidad y eficiencia. Ello se refleja en la obtención de una
rentabilidad superior al promedio del sector de manera sostenida.
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10.1 ANALISIS ENDOGENO
FORTALEZAS (USARLAS)
- Producción cíclica con una cantidad de operadores en constante capacitación en
el rubro de prendas de vestir masculina
- Costos fijos y cobros consumo de energía bajos debido a que tienen locales
propios y la zona de producción no es industrial.
- Maquinas con fácil disponibilidad a usarlas en otro rubro de confecciones( rubro
femenino, prenda de interiores y/o sector de mochilas)
- Múltiple puntos de ventas en el sector emporio comercial de GAMARRA
- Cuenta con su propio sector de diseño gráfico para la variedad de productos.
- Presenta su propio transporte de producto y mercadería
DEBILIDADES (ELIMINARLAS)
- Falta de marketing en sus productos
- No busca clientes constantemente
- No presentan un orden estricto en almacenamiento y productos sobrantes
- No tiene una posición importante en el mercado
- Toda la tecnología de máquinas no está completamente actualizada.
OPORTUNIDADES (APROVECHARLAS)
- Sector educación requiere de mayores demanda para estudiantes, docentes y
trabajadores.
- El auge de eventos multidisciplinarios en los últimos años.
- Mayor alcance a tecnología en el sector textil-industrial.
- Mayor diversidad de materia prima
- La moda masculina no es modificada constantemente como la del rubro
femenino.
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11 MISION Y VISION DEL PROYECTO
11.1 MISION
11.2 VISION
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12 MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Establecer precios atractivos al sector educación para Realizar un marketing, en especial en el sector educación
OPORTUNIDADES obtener una fidelización de los clientes de este sector, ya para el sector se enfoque en su trabajo y sea más visible
sea para sus eventos deportivos, días festivos, etc. la marca.
- Auge de mercado en el sector educación
- eventos multidisciplinarios en los últimos años. Incursionar en la producción de polos para clientes Adquirir tecnología para realizar productos con diseños
- Mayor alcance a tecnología femeninos, empezando con un diseño básico para no únicos que pueda solo ofertar la empresa.
- Mayor diversidad de materia prima afectar de manera radical el proceso de producción ya
- La moda masculina constante establecido e ir cambiando progresivamente los diseños Estudia los cambios en la moda del mercado masculino
para que sean más atractivos. para obtener información y superar a lacompetencia
AMENAZAS Expandir sus puntos de ventas en el emporio comercial Expandir sus puntos de ventas en el sector gamarra para
de gamarra y otros distritos para que los clientes tengan obtener mayor visibilidad de su marca.
- Competencia directa con la informalidad. mayor accesibilidad.
- Amenaza de cierre de centros de ventas debido a los Realizar Marketing de manera virtual ( redes sociales)
últimos acontecimientos. Reducir costos, evitando los desperdicios para ser más desarrollando videos y/o publicidad relacionado a su
- Altos precios de materia prima peruana con respecto a competitivo en el sector industrial empresa
las extrajeras
- Aumento de impuestos Mejorar la productividad en la operación manteniendo la Mejorar la productividad en la operación manteniendo la
- Falta de ferias de negocios a nivel local calidad del producto y así competir con la informalidad. calidad del producto y así competir con la informalidad.
13 ESTRATEGIAS
Establecer precios atractivos al sector educación para obtener una fidelización de
los clientes de este sector, ya sea para sus eventos deportivos, días festivos, etc.
Incursionar en la producción de polos para clientes femeninos, empezando con un
diseño básico para no afectar de manera radical el proceso de producción ya
establecido e ir cambiando progresivamente los diseños para que sean más
atractivos.
Diferenciarse con el resto de competencia utilizando diversidad de telas en la
confección de los polos.
Buscar clientes de alta demanda en especial en el sector educación para que el
sector se enfoque en su trabajo y sea más visible la marca.
Adquirir tecnología para realizar productos con diseños únicos que pueda solo
ofertar la empresa.
Estudiar los cambios en la moda del mercado masculino para obtener información
y superar a la competencia.
Expandir sus puntos de ventas en otros distritos de lima para que sus productos
sean más accesibles a sus clientes.
Reducir costos, usando de manera eficiente los recursos, evitando los desperdicios
para ser más competitivo en el sector industrial.
Mejorar la productividad en la operación manteniendo la calidad del producto y
así competir con la informalidad.
Realizar Marketing de manera virtual, creando una página de Facebook
desarrollando videos y/o publicidad relacionado a su empresa.
14.1 VENTAS
La gerencia de ventas debe implementar un sistema de compra online por
medio de una página web para darle mayor facilidad a los clientes de los
distritos más alejados.
Expandir sus puntos de ventas en otros distritos de lima para que sus productos
sean más accesibles a sus clientes, con una previa evaluación de en qué distrito
se encuentran la mayor demanda de sus productos.
Tener una buena relación con proveedores para garantizar el valor agregado
en el servicio, ya que esta estrategia puede conllevar a una reducción de los
precios
Fortalecer los mercados existentes y abrir nuevos mercados. Esta estrategia es
realizable mediante la implementación de un departamento de marketing y
gestión comercial en la empresa ya que se carece de este.
15 ASIGNACIÓN DE RECURSOS
La asignación de recursos del proyecto están relacionados con los equipos y el
personal del que se va a disponer para desarrollar el proyecto. Una vez realizada la
programación debemos asignarle a cada una de las tareas los recursos necesarios para
su desarrollo y administrar estos recursos para que el desarrollo del proyecto sea lo
más eficiente posible.
ACCIONES RECURSOS
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Se suma las cantidades de hora-hombre y hora- máquina totales usadas y se divide
entre el número total disponible.
16.2 PERSONAL
a) Porcentaje de personal calificado o superior:
Se divide la cantidad de personal técnico o profesional en total y se divide entre el
número de empleados.
c) Absentismo:
Nos permite medir el grado de perjuicio de los costes debido a la falta de personal y
uso de la maquinaria.
Se divide el número de trabajadores con inasistencias entre el personal supuestamente
operativo, en un periodo de un mes.
d) Ventas e ingresos
a) Ventas por empleado dedicado a esta actividad
Dividimos la facturación de ventas entre el número de empleados de la sección ventas.
b) Margen comercial:
Se restan las ventas de los productos con los costos involucrados.
c) Retorno de inversión
Se resta un solo beneficio con la inversión, esto se divide con la inversión y se
multiplica por 100%. Esto se usa para determinar el beneficio de una sola acción y la
eficiencia de la misma.
e) indicador de rentabilidad:
Es la división entre los beneficios totales y las ventas totales.
16.3 MARKETING
a) Efectividad:
Relaciona el número de ventas logradas con el método o medio de marketing
aplicado.
b) Coste Adquisición del Cliente (CAC)
Mide los costos relacionados para que una persona se convierta en cliente de nuestra
empresa. Se suman todos los gastos de marketing involucrados y se dividen entre la
cantidad de clientes nuevos.
c) Ratio del ciclo de vida del cliente (LTV Life Time Value) entre CAC
Es la división entre el tiempo que un cliente está relacionado comercialmente con la
empresa entre el coste de adquisión del cliente.
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