ALUMNO: Diana Vega MATERIA: Balance Score Card

NRC: 2690
FECHA: 26/10/2018

TIPOS DE ESTRATEGIAS
La estrategia es un método en el cual se reúnen una serie de actividades integradas y
coordinadas, que buscan obtener una ventaja competitiva aprovechando los recursos,
capacidades y aptitudes centrales.
Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: ¿a quién le sirve? (personas), ¿cómo?
(mejoras a generar), ¿qué? (qué expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
Liderazgo en Costos.
Busca generar un precio de venta competitivo a un costo bajo. Esto se puede llevar a cabo
con mejoras en producción, negociación con proveedores, mano de obra con mayor
productividad, entre otros.
Diferenciación.
Lograr que mi producto genere mayor valor que el de los demás y número de personas
dispuestas a pagar por mi producto.
Enfocada.
Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona geográfica o segmento.
La combinación de estas estrategias puede generar otras como costos enfocados (bajar los
costos sin generar liderazgo para enfrentar una parte del mercado) y diferenciación enfocada
(producto con mayor valor concentrado en una parte del mercado).
Estrategias Corporativas
Acciones que se emprenden para obtener ventaja competitiva mediante la selección de
varias empresas, diversos productos o mercados. Estas estrategias se dividen en:
Fusión.
Transacciones entre 2 o más empresas que buscan integrarse, de común acuerdo, para
compartir recursos y capacidades.
Adquisición.
Compra del control sobre una o más empresas. Está relacionado con la administración
buscando obtener una ventaja competitiva mediante la optimización de recursos.
Reestructuración.
Cambios en la organización, modificación en su objeto, su composición, estructura
(administración, financiera, física, operativa).
Reducción de tamaño.
Reducción en las áreas operativas, disminución del personal. La reducción de tamaño se
debe hacer justo hasta el tamaño requerido, así puede producir rendimientos superiores.
Reducción en el campo de acción.
La reducción de tamaño se debe hacer justo hasta el tamaño requerido, así puede producir
rendimientos superiores.
Estrategias Internacionales
Búsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras en rentabilidad o
supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar decisiones de cómo entrar al nuevo
país.
Multidoméstica.
Realizar adecuaciones del producto o servicio dependiendo del mercado a atender.
Global.
No realizar ningún tipo de adecuaciones al producto o servicio enviado al exterior.
Transnacionales.
Es una combinación de las dos anteriores, donde se trata de ser global con algunas
adecuaciones.
Estrategias de Integración
Buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o
de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.
Integración hacia adelante.
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores. El objetivo de este tipo de
integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. También está
estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más canales de
distribución, es decir, sus propios centros de distribución.
Integración hacia atrás.
Adquirir o incorporar a la empresa mis proveedores, es decir, consiste en que es la empresa
que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede
plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados,
para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución.
Integración horizontal.
Esta estrategia es para controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Estrategias Intensivas
Las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en
mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el
mercado.
Penetración en el mercado.
Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados
existentes.
Desarrollo de mercado.
Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas.
Desarrollo de producto.
Buscar mayores ventas mejorando o modificando el producto actual.

Estrategias Diversificadas
Estrategias de crecimiento que consiste en desarrollar nuevos productos y desarrollar nuevos
mercados.
 Diversificación concéntrica
Añadir nuevos productos, pero relacionados.
Diversificación de conglomerados
Añadir nuevos productos no relacionados.
Diversificación horizontal
Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales.

Bibliografía
Almeida, C. (22 de Octubre de 2009). Estrategias de integracion. Obtenido de
http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/
Castellanos, L. (11 de Enero de 2015). Cestrategia. Obtenido de
https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/11/03-1-tipos-de-estrategias/
Sectorial. (11 de Septiembre de 2011). Sectorial. Obtenido de Planeación Estratégica
Organizacional. Tipos de Estrategias: https://www.sectorial.co/articulos-
especiales/item/50294-planeacion-estrategica-organizacional-tipos-de-estrategias