VISIÓN MODERNA DE LA GERENCIA DE MARCA

Existen 5 áreas clave para lograr la misión de una Gerencia de marca:

1. Entender al consumidor.
2. Innovación en productos lanzados con éxito al mercado.
3. Mercadotecnia efectiva.
4. Mercadotecnia integrada.
5. Construir la organización.

FUNCIONES BÁSICAS DE LA GERENCIA DE MARCA

Función de estudio e información

Función de creatividad
Función de coordinación
Función de control

DIFERENCIA ENTRE LA ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS Y MARCAS

La administración de marcas se ocupa casi universalmente de la venta del producto,

directamente por el fabricante al consumidor o distribuidor primario, y el gerente de productos
interviene a menudo con un intermediario que usa sus productos, que van a dar al mercado de
consumidores no como los productos originales que vendió, sino como componentes de una
fabricación posterior.

1.2 IMPORTANCIA DE LA GERENCIA DE MARCA

El gerente de marca es el foco central de toda la información relativa a un producto o a una línea
de productos. Es el depositario de todos esos datos, la fuente de información de sus productos,
el planeador, el controlador y generador de las utilidades. Es el centro de una gran esfera de
influencia de productos que penetra en todos los aspectos de las operaciones de la empresa,
necesarias para el cumplimiento de su principal obligación: El éxito de la presentación, de la
comercialización y venta de productos costeables y la constante revisión y análisis de sus
productos o líneas de productos, para asegurar su constante crecimiento costeable, y una buena
participación en el mercado.

El Gerente de marca debe estar preparado para desempeñar un papel importante en el éxito de
la operación de la administración de productos. Debe ser capaz y estar listo para ser un vendedor
personal. Esto es indispensable para su eficacia general y más especialmente debe tener una
gran influencia en ciertas áreas específicas.

Cuando la empresa empieza a crear y manejar varias líneas de productos y dentro de ellas una
gama de artículos dirigidos a diferentes mercados como la Colgate, Procter & Gamble, Nestlé,
etc., es muy común encontrar a encargados de diseñar programas específicos para cada
producto.
Podemos decir, que los objetivos principales de la Gerencia de Marca son:

a) Que el producto se posiciones en la mente del consumidor y satisfaga sus necesidades.

b) Que dé a la empresa la máxima utilidad.
c) Que sea líder dentro de su segmento de mercado.
1.2 LA GERENCIA DE MARCA Y SU RELACIÓN CON OTRAS ÁREAS

Mercadotecnia: Estrategias, planeación, contactos penetrantes, ventas, todos los aspectos

Investigación de mercados: Problemas, tipos de mercados, obtención de información,

segmentación de mercados, pronósticos, desarrollo de modelos, valoración de un análisis,
necesidades de los consumidores.

Administración de productos: Objetivos, metas, estrategias, relaciones recíprocas, conflictos.

Planeación: Objetivos, metas, estrategias, programas de actividad, corporativo y divisional,

relaciones recíprocas, coordinación.

Ventas: Organización, gastos, selecciones, motivación, territorios, compensación, valoración,

selección de productos, énfasis en productos claves, utilidades.

Publicidad: Papel en la mercadotecnia, posibilidades y limitaciones, presupuestario, selección

de medios, valoración de la eficacia, planeación, selección de productos, coordinación, dirección
y control.

Promoción: Papel en la mercadotecnia, posibilidades y limitaciones, presupuestario, selección

de medios, valoración de la eficacia, planeación, selección, coordinación, dirección y control.

Compras: Costos, fuentes, especificaciones, aceptaciones, rechazos, entrega y suministro,

tolerancias, ventajas, limitaciones, coordinación.

Personal: Gente, políticas.

Servicios administrativos: Relación con la mercadotecnia, ventas, servicios técnicos, servicio

a los clientes, funciones internas de organización, procedimientos de oficina, políticas, personal,
equipo, requisitos de operación.

Ingeniería: Requisitos de productos, requisitos de procesamiento, problemas, control y revisión,

de costos, contribución, coordinación, limitaciones, capacidad, procesos alternativos, zonas
críticas.

Contabilidad: Cálculo de costos, directos, asignación, contribución, mantenimiento de registros,

cuentas por pagar, relaciones con las ventas y mercadotecnia, fuentes de datos.

Finanzas: Balances y estados, control, flujo de efectivo, presupuestos y asignaciones,

tolerancias, planeamiento.
 Glosario
planeación: Es la acción de la elaboración de estrategias que permiten alcanzar una
meta ya establecida, para que esto se puede llevar a cabo se requieren de varios
elementos

Negociación: es la acción y efecto de negociar supone un proceso de diálogo entre

dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto

Misión del banco Banrural: Somos un grupo financieros oriental al desarrollo rural
integral del país con capital privado y multisectorial con servicio de banca universal
cobertura nacional regional dirigido preferentemente al micro pequeño mediano
empresario agricultor y artesano.

Objetivo principal del banco Banrural: Es el desarrollo de las personas a través de los
productos y servicios financieros que satisfagan las necesidades de los clientes.
 metas del banco banrural:

 El crecimiento de clientes en los diferentes productos.

 El desarrollo de los clientes en sus negocios a través del financiamiento.
 La inclusión financiera en las áreas rurales.

Matriz de crecimiento: Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la

planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha relación con el marketing
estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina.
Jenni
Sector primario
La agricultura: es el conjunto de técnicas, conocimientos y saberes para cultivar la tierra y la parte
del sector primario que se dedica a ello. En ella se engloban los diferentes trabajos de tratamiento
del suelo y los cultivos de vegetales. Comprende todo un conjunto de acciones humanas que
transforma el medio ambiente natural.

La mineria: es una actividad económica del sector primario representada por la explotación o
extracción de los minerales que se han acumulado en el suelo y subsuelo en forma de yacimientos.
Dependiendo del tipo de mineral a extraer la actividad se divide en minería metálica
(cobre, oro, plata, aluminio, plomo, hierro, mercurio, etc) que son empleados como materias primas
básicas para la fabricación de una variedad de productos industriales.

La ganaderia: es una actividad económica de origen muy antiguo que consiste en el manejo y
explotación de animales domesticables con fines de producción, para su aprovechamiento
(véase industria láctea, avicultura, porcicultura). En cambio, el manejo de animales pertenecientes
a especies silvestres (no domésticas) en cautiverio o en semicautiverio se conoce con el nombre
de zoocría.
La silvicultura: es la disciplina que trata sobre la gestión de los bosques o montes forestales y
también, por extensión, la ciencia que trata de este cultivo; es decir, de las técnicas que se aplican a
las masas forestales para obtener de ellas una producción continua y sostenible de bienes y
servicios demandados por la sociedad.

La apicultura: es la actividad dedicada a la crianza de las abejas y a prestarles los cuidados

necesarios con el objetivo de obtener y consumir los productos que son capaces de elaborar y
recolectar. El principal producto que se obtiene de esta actividad es la miel. La miel es un factor de
beneficio para los humanos.

Acuicultura: es el conjunto de actividades, técnicas y conocimientos de crianza de especies

acuáticas vegetales y animales. Es una importante actividad económica de producción
de alimentos, materias primas de uso industrial y farmacéutico, y organismos
vivos para repoblación u ornamentación.

Caza: es una actividad que llevan a cabo la mayoría de los seres vivos con el objetivo de alimentarse
para sobrevivir en un medio que a veces presenta hostiles circunstancias y que demanda la alimentación
para superar estos importantes obstáculos.