Maestría en Administración de Negocios con Finanzas

Economía

Integrantes de Equipo
Nombre: Luis Mahonri Anaya Rivera Matrícula: 2889282
Nombre: Aída Cristina Vázquez Valle Matrícula: 2876825
Nombre: Luciano Pérez Esquivias Matrícula: 2883133
Nombre: Martha del Carmen Camberos Novoa Matrícula: 2863021
Nombre del curso: Economía Nombre del profesor: Juan Carlos
Ibarra Torres
Módulo: Características de los Actividad: Reporte final del caso
mercados
Lugar y Fecha: Guadalajara, Jalisco a 23 de febrero de 2018
Bibliografía:

Blanchard, O., Amighini, A., & Giavazzi, F. (2012). Macroeconomía. Madrid:

PEARSON.

Parkin, M., Loría Días, E., Sanchéz Carreón , M. A., & García de la Parra
Motta, A. (2010). Microeconomía. Versión para Latinoamérica. México:
PEARSON EDUCACIÓN.

Pindyck, R., & Rubinfeld, D. (2009). Microeconomía. Madrid: PEARSON.

Reporte final sobre el caso:

C28-02-003 Movilidad
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Economía
Cuadro Comparativo

Nombre de Propuesta de solución

Opinión Réplica que tú le hiciste
participante publicada en el foro

Para el análisis Eusebio y

Ramon deberá presentar un
cuadro resumen que les muestre
a los accionistas el resultado de
cada mes obteniendo el ingreso
y costo marginal. En ese mismo
cuadro deberán señalar en que
mes se alcanzó la maximización
del beneficio. Para la
presentación del nuevo producto
se realizaría un estudio de
mercado que permitiera conocer
Luis Mahonri que sería lo más adecuado, si
Anaya Rivera producir un teléfono celular o
bien una o varias aplicaciones
Aída Cristina para teléfonos móviles. Es
Vázquez importante mencionar que las
Valle estadísticas sobre el incremento
Individual en el uso de teléfonos móviles y
Luciano en el uso de aplicaciones va en
(Del Pérez aumento sin embargo siempre No aplica
Esquivias hay que realizar un estudio de
Equipo)
mercado que nos ayude a
Martha del determinar en qué nicho de
Carmen mercado es en el que vamos a
Camberos incursionar. De acuerdo a lo que
Novoa menciona el caso Eusebio y
Ramón no tienen tiempo de
esperar un estudio de mercado
ya que tienen 3 días para la
junta con los accionistas, pero si
pueden presentar un cuadro
comparativo con un pronóstico
para mostrar el impacto que
tendría el ingreso de un nuevo
producto. El cuadro comparativo
se haría incluyendo el ingreso y
el gasto promedio por la
creación del nuevo producto y
calcular nuevamente el ingreso y
el costo marginal.

Similar Jacqueline Para preparar la proyección El caso se centra en las

de la empresa para el siguiente cuestiones más comunes para una
Guerrero año es importante comenzar con empresa. Presenta la incertidumbre
Gómez la proyección de ventas de los de los principales accionistas de la
productos actuales y los nuevos compañía Solutions S.A. de C.V. que
Patricia Meza productos que se van a vender. por un lado se preguntan si al revisar
Gómez ¿Cuánto se va a vender y los resultados del cierre del año de
cuándo? operaciones fueron rentables
Abel comprobando si la empresa está
Una vez que se tenga el brindando su máximo beneficio
Mondragón pronóstico tendrá que realizar económico y por otro lado se
Marín una proyección de planificación plantean la idea de crear un nuevo
de costos de producción, es producto impulsados por la
Alex Javier importante que las proyecciones oportunidad en el mercado.
Toro realizadas se basen Al comparar las propuestas de
cuidadosamente en una
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información histórica de los
costos e investigación para los
nuevos productos:
● Proveer una lista
detallada de sus costos.
● ¿Cuál es el volumen de
su punto de equilibrio?
Para los productos nuevos que
Mendieta se piensan lanzar al mercado es
importante presentar un análisis
Néstor de mercado:
Eduardo ● Define el mercado
(¿quién compra y por qué?)
Guerrero
Gómez ● ¿Cómo está
segmentado el mercado?
● Definir cuál es su
objetivo en el mercado.
● Describa a los clientes y
sus prácticas de compra.
● Describa tendencias del
mercado y el crecimiento
potencial de estas.
Diferente Jaime De la consideración de
todos los antecedentes, la
Ocampo solución para este caso es la
Morales presentación de los estados
financieros del año 2016 y un
provisional del 2017, lo cual
permitirá a los socios y
accionistas ver los detalles
financieros de la operación,
entre ellos, las ventas y los
costos de los últimos doce
meses para los resultados del
periodo referido.
Como plan para mejorar la
situación, aunado a los estados
financieros, una recopilación de
datos de la demanda, la oferta y
Economía
solución de mis compañeros
tenemos que son similares en que
ambos referimos al estudio de
mercado como parte esencial para
resolver la cuestión de que producir,
cuanto y para quien producir. Un
estudio de mercado nos dará datos
clave para incursionar en el nuevo
mercado y para conocer los
elementos claves de cuál es la
demanda en ese nicho en específico
y cuáles son los precios con los
cuales se consumen los productos.
Estos elementos determinaran cual
es el potencial para explotar dicho
mercado, nos dará una medición
aproximada de cuanto podemos
maximizar nuestro beneficio
económico a partir del potencial del
mercado y podremos calcular la
curva de demanda del mercado.
“Curva que relaciona la cantidad que
comprarán todos los consumidores
de un bien en un mercado y el
precio” [ CITATION Pin09 \l 2058 ].
Con este conocimiento Eusebio y
Ramón podrán tener datos valiosos
para tomar decisiones que marcaran
el futuro de su compañía.
En la propuesta de solución también
encontramos la similitud de que ellos
mencionan una proyección tanto
para la producción como la de los
costos, si bien en nuestra solución lo
hacemos de la forma más sencilla
tomando en cuenta solo los ingresos
y costos marginales, estamos de
acuerdo que la proyección que se
realice debe ser tan amplia como
sea posible. Esto quiere decir que
hay que proyectar todos los
indicadores que ayuden a dar
certidumbre y que apoyen a la junta
de accionistas a tomar la mejor
decisión.
Dentro de las consideraciones
en la solución para el caso nuestro
compañero Jaime Ocampo se centra
en la información financiera de la
empresa que si bien no se presenta
en el caso él considera que es
necesaria para revisar si la empresa
fue rentable. Contar con esta
información les permitirá profundizar
en indicadores financieros que les
darán certidumbre en la toma de
decisiones.
Menciona una serie de análisis que
hacen alusión al mercado potencial.
Profundizar más en las preferencias
del mercado, como tipo de modelos
de celulares más utilizados o
aplicaciones más usadas para
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teléfonos móviles, propone una

los precios preponderantes en el
mercado para teléfonos
celulares y aplicaciones en todo
tipo de dispositivos.
Como entregable, un análisis del
número de usuarios de celular
en el mundo y otro segmentado
por México como nuestro
mercado meta inicial mostrando
los resultados para determinar la
demanda; adicionalmente, un
análisis de la oferta de
dispositivos celulares en el
mundo y en México por marca.
Al análisis de la oferta, incluir los
precios de venta para tener la
referencia por característica
mostrando los resultados.
Para las aplicaciones, al igual
realizar un análisis de que
aplicaciones son las más usadas
en el mundo y en México como
mercado meta inicial para
determinar la demanda,
sumando en ambos casos el
costo para el usuario en la
adquisición de estas;
complementariamente, un
análisis de las aplicaciones
según el giro orientado de estas
(comunicación, lúdicas, citas,
etc.) para determinar en qué tipo
de aplicación enfocar los
desarrollos
segmentación que es el mercado
mexicano al cual es se refiere como
mercado meta inicial. Esto es afín al
alcance geográfico que le darán a su
nuevo producto dentro del mercado.
“Las medidas de concentración
ofrecen una visión nacional del
mercado. Muchos bienes se
venden en mercados nacionales,
pero otros se venden en mercados
regionales y otros más en
mercados globales” [ CITATION
Par10 \l 2058 ]. Por lo tanto
consideramos que la propuesta de
solución plantea la información que
se trabajara a futuro para la
determinación del producto y el
mercado meta.
Si bien en la solución no
profundiza más que en solo
mencionar los análisis, estos los
utiliza como información valiosa
para la junta de accionistas
presentándoles una visión
convincente para la autorización
de un nuevo producto, ahora toda
la parte de convencer a los
accionistas quedara en manos de
Eusebio y Ramón. Es importante
mencionar que la información que
pretende se presente en la junta
podría tardar más de 3 días en ser
generada y que si es muy pesada
o de difícil comprensión en vez de
ayudar a ser promotora de un
cambio podría generar un rechazo
al cambio por el desconocimiento
de la misma.

Comparación de propuestas de solución

Analizando las propuestas de solución podemos definir los puntos de acuerdo que si bien no
los planteamos igual son muy similares. Las tres propuestas se avocan a conocer el mercado y su
potencial para ser explotado. Hay una necesidad de certidumbre para la toma de decisiones como
¿qué producir? ¿para quién? y ¿a qué precio producir?, todas estas variables podemos
conocerlas con un estudio de mercado e investigando los datos microeconómicos. “La
microeconomía se ocupa de las decisiones que toman las unidades económicas: los
consumidores, los trabajadores, los inversores, los propietarios de recursos y las empresas”
[ CITATION Pin09 \l 2058 ]. Es claro para los tres equipos que el estudio microeconómico es
fundamental para la toma de decisiones.
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También es importante mencionar que ciertas variables macroeconómicas intervienen en la
investigación que es necesaria realizar para tomar la decisión del nuevo producto, “las principales
variables macroeconómicas, la producción agregada, el desempleo y la inflación” [ CITATION
Bla12 \l 2058 ] con todos estos elementos estaremos en condiciones de tener certidumbre para
tomar una mejor decisión.

El caso nos presenta que Eusebio y Ramón tienen poco tiempo para preparar la información
que pretenden mostrar a la junta de accionistas de la empresa Solutions S.A. de C.V.; por lo tanto,
la información que plantea la propuesta diferente a la nuestra toma fuerza. Si Eusebio y Ramón
logran convencer a los accionistas que para crecer hay que realizar un nuevo producto y
mostrarles que este nuevo producto tiene un mercado potencial poderoso, será más fácil
convencerlos. En nuestra propuesta de solución trabajamos únicamente con los datos que
obtenemos de la información del caso, por eso propusimos una proyección de cómo sería el
ingreso a partir de la producción y comercialización de un nuevo producto, las cantidades
reflejadas en nuestro análisis son aleatorias, pero un análisis del mercado nos daría datos reales
para poder hacer un análisis más acertado.

En el caso de la propuesta de solución similar a la nuestra habla de una proyección de datos

a partir del estudio de mercado que proponen. En nuestra propuesta de solución también
proponemos un estudio de mercado; sin embargo, mencionamos que deberá ser realizado y
profundizado después de la junta con los accionistas, ya que los 3 días con los que disponen
Eusebio y Ramón para realizarlo son insuficientes. También en esta propuesta de solución
encontramos que mencionan los costos, que son fundamentales para la toma de decisiones. En
el tema de los costos de operación hay que identificar cuál de las posibles decisiones maximiza
su beneficio económico y disminuye sus costos operativos. “Las personas responsables de las
operaciones de las empresas toman muchas decisiones, todas las cuales responden a un objetivo
primordial: maximizar las utilidades económicas” [ CITATION Par10 \l 2058 ]. Para analizar que
producto le conviene producir a Solutions S.A. de C.V. es necesario proyectar un presupuesto
para determinar cuál es el que tenga los costos más bajos y a partir de la información resultante
se pueda tomar la decisión.

Revisando las tres propuestas se complementan y profundizan en los temas macro y micro
económicos, reflejan el interés para que la empresa Solutions S.A. de C.V. maximice su beneficio
económico a partir de la decisión que se tome sobre qué nuevo producto incorporar en la
producción de la compañía. Es importante mencionar que las tres tienen posturas acertadas.
Solución final y reflexión de aprendizaje
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Solución Final
Para la presentación de la información con la junta de accionistas de la empresa Solutions S. A.
de C. V. Eusebio y Ramón deben presentar primero el resultado del año anterior con el ingreso y
el costo marginal. El cual les mostrara a los accionistas que la empresa alcanzo su máximo
beneficio económico en el mes de diciembre 2016 con 11 proyectos realizados.

Tabla I. Análisis ingreso y costo marginal de Ventas y Costos, empresa Solutions S.A. de C.V.

Con esta información se comprobara que no es viable seguir aceptando proyectos para buscar
maximizar su beneficio económico. Al mismo tiempo mostrarles la proyección del siguiente año
con la tabla que muestra las ganancias y costos del nuevo producto.

Tabla 2. Análisis de ingreso y costo marginal de las Ventas y Costos totales por mes con el nuevo
producto de la empresa Solutions S.A. de C.V. Proyección al 2018.

A sí mismo para dar certidumbre a los accionistas sobre las condiciones del mercado mostrarles
un análisis de las variables de la economía del mercado en el cual desean incursionar. “La
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economía es la ciencia social que estudia las elecciones que los individuos, las empresas, los
gobiernos y las sociedades enteras hacen para enfrentar la escasez, así como los incentivos que
influyen en esas elecciones y las concilian” [ CITATION Par10 \l 2058 ]. A sí mismo un pequeño
estudio de mercado que se pueda preparar en poco tiempo revisando datos estadísticos. Si la
junta de accionistas tiene toda la información clara y precisa podrán fácilmente decidir por la
opción que más le convenga a la empresa Solutions S. A. de C. V.

Respuesta a las preguntas de aprendizaje

- ¿Es atractiva la propuesta que encontraste similar a la tuya?, ¿Por qué?
En la propuesta similar profundizan más en el estudio de mercado que si bien lo
mencionamos, no definimos que preguntas debíamos resolver. La propuesta es afín sin
embargo para hacer una investigación de mercado se necesitan más de 3 días para
lograrlo. Entonces creemos que si se debió definir que resolver en nuestro estudio de
mercado pero no se tomó el tiempo con el cual contaba Eusebio y Ramón para presentar
dicha información. Algo que también nos gusto es que mencionaron los costos, ambos
concordamos en que la opción que se debe desarrollar como nuevo producto sea la que
tenga los costos más bajos para la empresa y que maximice su beneficio económico.
- ¿Hubo elementos que no habías considerado en la propuesta diferente a la tuya?,
¿Por qué? Si, totalmente. El profundizar en temas macroeconómicos. Mostrarles a los
accionistas las variables macroeconómicas del mercado me pareció de mucha ayuda,
quizás solo nos avocamos a los datos que nos presentó el caso pero en la actualidad la
información está presente y podemos disponer de ella. Una visión más amplia del mercado
no solo con las variables microeconómicas se puede utilizar para tomar una mejor
decisión. Pero nuevamente ponemos en tela de juicio el tiempo con el cual contaban
Eusebio y Ramón. Analizando un poco más esta opción se pudiera hacer un extracto y
preparar un resumen de estos datos como información para los accionistas que les
ayudaría para darles certeza.
- ¿Cambió tu perspectiva individual al revisar las aportaciones de tus compañeros?
¿De qué forma? Sí, creo que una solución grupal es mejor que una solución individual,
incluso una decisión tomada en equipo donde consideras todos los puntos de vista puede
ser totalmente diferente a la decisión de otro equipo. Una vez leídas las propuestas de
solución de mis compañeros analizamos de que otra forma pudríamos presentar una
propuesta de solución para el caso.
- ¿Qué soluciones habían considerado tus compañeros que tú no habías
considerado? Creo que el tema de profundizar en los análisis del estudio de mercado y el
obtener análisis de variables macroeconómicas. Esos dos puntos si los habíamos
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considerado pero no como potenciales para que la junta de accionistas tomaran una
decisión. Nuevamente creemos que esos dos puntos deben desarrollarse de manera
minuciosa para obtener el beneficio esperado, no podemos hacer un estudio de mercado
en tres días o una investigación macroeconómica muy extensa para obtener todas las
variables y elegir nuestro producto. Lo que si podemos presentar es un resumen de la
información estadística disponible que aliente a la junta de accionistas a tomar una
decisión con mayor certeza.
- ¿Cómo influyó el que hicieras este análisis para replantear tu propuesta de
solución? La propuesta de solución se mantiene no la cambiamos solo lo
complementamos con la información que creemos que pudiera ayudar a que la junta de
accionistas se sientan más seguros de la decisión que tomen. El enfoque que le dimos es
dejar muy claro que el hecho de seguir desarrollando proyectos en masa no es la solución
para la maximización del beneficio económico por lo tanto es indispensable producir un
nuevo producto.

Reflexión y aprendizaje
El caso presenta los retos diarios de las organizaciones, como maximizar los beneficios
económicos para generar la máxima utilidad, encontrar el producto adecuado para el mercado
potencial. Este caso nos ayudó a comprendedor de qué manera hacer frente a una decisión de
este tipo, que variables económicas son indispensables conocer para entender que rumbo
debemos tomar en nuestras decisiones. No siempre se está preparado para la toma de
decisiones, pero si tenemos mayor información esto nos dará certidumbre y reduciremos el
riesgo.

Referencias
Blanchard, O., Amighini, A., & Giavazzi, F. (2012). Macroeconomía. Madrid: PEARSON.
Parkin, M., Loría Días, E., Sanchéz Carreón , M. A., & García de la Parra Motta, A. (2010). Microeconomía.
Versión para Latinoamérica. México: PEARSON EDUCACIÓN.
Pindyck, R., & Rubinfeld, D. (2009). Microeconomía. Madrid: PEARSON.
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