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Área de Innovación
INGENIERÍA Y TECNOLOGÍA
Área de aplicación
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15/09/2015
CV Adjunto:
CV Adjunto:
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Entidad Solicitante
Tipo de Entidad EMPRESA
Solicitante
Nombre de la Entidad SOCIEDAD PERUANA ODONTOLOGICA DEL SUR S.A.C. / SPOS S.A.C.
Direccion Distrito Provincia Departamento Codigo UBIGEO
AV. PACHACUTEC 3271 VILLA MARIA DEL LIMA LIMA 150143
P.J. HOGAR POLICIAL TRIUNFO
ALTURA DEL PARADERO
IKARUS
Año de constitucion 30/07/2011 Fecha de Inicio de 01/08/2011
actividades
RUC 20544340736 CIIU 8512|Actividades de médicos y odóntologos
Teléfono 2677298 Fax
Ventas anuales del año N° trabajadores
anterior
Correo electrónico markadent@hotmail.com Página Web www.mundodentalsur.com
Representante legal de la Entidad Solicitante
Nombres WILBER GUILLERMO Apellidos ABREGU CANALES
DNI 21462486 RUC 10214624864
Correo Electronico dentalabregu@gmail.com Telefono 2677298
Adjunto:
A.3.1. Indique los productos (bienes o servicios) que en la actualidad comercializa. (Sólo de la Entidad Solicitante)
A.3.2. Principales actividades, experiencia en investigación, desarrollo tecnológico y/o transferencia, adaptación y validación de
tecnología relacionada con el proyecto. (Entidad Solicitante y Asociada).
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A.3.3. Principal infraestructura física, equipamiento, tecnologías y principales procesos en uso se aportarán para el desarrollo del
proyecto. (Entidad Solicitante y Asociada)
A.3.4. Principales aspectos que evidencien que la Entidad se beneficiará con los resultados del proyecto. (Sólo de la Entidad
Asociada)
Nombre del Otorgante Nombre del proyecto Monto S/. Fecha de recepción Fecha de finalización
(mm/aaaa) (mm/aaaa)
A.3.6. Proyectos financiados por el Programa de Ciencia y Tecnología - FINCyT * o por Innóvate Perú - FIDECOM
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Nombre del Proyecto Tipo de participación Monto del aporte del Fecha de inicio Fecha de finalización Producto (Bien y
FINCyT/FIDECOM S/. (mm/aaaa) (mm/aaaa) servicio) Etapa
comercial
Se hace evidente que frente a los cambios del nuevo milenio, originados por la globalización como por el nuevo estilo de vida de la sociedad,
provocaron que la salud dental del país requiera de una nueva tecnología, que ya cuentan los país desarrollados; ante la exigencia del nuevo
perfil profesional, acorde a los constantes cambios tecnológicos y las estructuras de los mercados internacionales, se requiere una nueva
estructura organizativa y administrativa, en nuestro caso, que redefina el carácter liberal de la profesión para competir en el nuevo sector de la
salud bucal, otorgándole una nueva concepción como corporación empresarial a la Sociedad Peruana Odontológica del Sur, de esta manera
mejoramos la calidad de los procesos odontológicos con la implementación de estas nuevas tecnologías. Nos desarrollamos en un entorno
económicamente estable (inflación de 3% en promedio, dentro del rango del BCRP) y una tasa de crecimiento demográfica del 1%, según el
INEI, en los últimos años , con el aumento del poder adquisitivo de nuestros consumidores que se ve reflejado en una creciente demanda de
servicios de salud dental y de calidad.
Nuestra empresa cuenta con una solida cartera financiera con ventas netas anual 2014 por S/. 47,776.00, gracias a nuestra planeación
estratégica contamos con una participación sostenida de 20% del mercado y nuestra política de publicidad se basa en el marketing boca a
boca, de cada 10 pacientes nuevos que nos visitan, 9 son por recomendación directa. Esto demuestra la calidad de nuestro proceso de servicio
y la orientación a la satisfacción del cliente. Con las nuevas alianzas estratégicas establecidas hemos logrado una reducción de costos en un
7% aumentando nuestro margen de ganancia, al mismo tiempo las ventas anuales registraron un aumento del 15.12% en el periodo
2013-2014, por otro lado, nuestra competencia son las clínicas del sector pero sus carentes procesos de servicios y los altos precios de venta
originan nuestras ventajas competitivas.
B.2. Identificación del mercado potencial como consecuencia de la innovación y sustentación de la oportunidad
comercial existente del bien o servicio (nuevo o a ser a mejorado)
B.2.1 Identificación del mercado potencial, donde se implementará a escala comercial los resultados del proyecto.
Por ser un producto de fácil manejo nuestro principal mercado objetivo son todos los consultorios odontológicos de un segmento económico A,
B y C que se desarrollan dentro del país, se distingue dos tipos de consumidores, las grandes clínicas y centros odontológicos que adquieren
costosos equipos y los pequeños centros de salud y profesionales independiente, estos últimos tienen más del 60 % de la participación del
mercado, algunos de los cuales han realizado inversiones en equipo de bajos costo. En el enfoque de la promoción del Negocio se ha
establecido una estrategia ligada a las 5p, es decir: Producto- dado que es un producto nuevo con características comparativamente mejores
que los existentes en el mercad, debido a su versatilidad; Plaza - el producto está orientado hacia un mercado especializado y de alta
competitividad; Promoción - se está vinculando el mercadeo del producto con los Colegios Profesionales del ramo de la odontología así como
con las instituciones académicas , con la finalidad de otorgarles facilidades del adquisición de nuestro producto; Precio - al ser un producto
nacional, totalmente diseñado y fabricado en el Perú, podemos establecer un precio de Mercado muy competitivo, además de poder otorgar
mejores condiciones de adquisición; Post-Venta - Al ser un producto nacional estamos asegurando repuestos y servicios a un costo menor que
el de los importados y en un tiempo muy reducido para su atención, con lo cual diferenciaremos el producto de otros.
B.2.2. Competidores
Existe competidores internacionales que a traves de distribuidores nacionales comercializan sus productos a un precio muy elevado, tambien
es necesario mencionar que muchos de ellos no son construidos con los materiales correspondientes, los cuales son recubiertos para
adecuarlos sin embrago, esto no asegura la calidad del producto durante el exigente proceso del servicio. No existen fabricantes nacionales,
hay un bajo poder de negociacion de los proveedores de insumos(para la elaboracion del producto) porque existen muchos a nivel nacional e
internacional, del mismo modo se denota un grado bajo de poder de negociacion de los clientes ya que no se han presentado ningun incidente
con otros productos relacionados y nuestro producto cuenta con altos estandares de calidad.
B.3 Modelo de negocio y la estrategia empresarial para el ingreso a escala comercial de la innovación al mercado
B.3.1 Modelo de negocio y la estrategia empresarial para el ingreso a escala comercial de la innovación al mercado
B.4 Capacidad y previsiones financieras para el escalamiento de los resultados esperados y la implantación.
B.4.1 Capacidad y previsiones financieras para el escalamiento de los resultados esperados y la implantación.
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Del análisis de Sensibilidad, se ha estimado que al 5to año se va a tener un VAN Proyectado es de S/.408.730,48 y un TIR del 115,75%.
Teniendo como supuestos los siguientes datos:
1.- Precio de Venta de los Productos S/.9.176,09 - incluyendo el IGV.
2.- Promedio de Ventas Anuales de 90 Unidades.
3.- Una utilidad unitaria Promedio del 14,12% por, por cada una.
Todo esto permitiría generar una utilidad anual a la empresa de aproximadamente S/.60.282,60 despues de pagar el Impuesto a la Renta.
Adjunto: flujo_de_caja.pdf
C.1.3 Causas
C.2 Descripción de las características de producto (bien y/o servicio) o proceso de la innovación presentada.
C.2.1. Tabla
C.3 Antecedentes
"Pulpotomias al formocresol y por electrofulguración en molares primarios; evaluación clínica y radiológica a 12 meses en la facultad de
odontológica Mexicali". Dr. Javier Sánchez Ortega -- Tesis Doctoral, Editorial de la Universidad de Granada -- 2006.
La Pulpotomia es un tratamiento pulpar aceptado en dientes primarios. La pulpotomia por electrofulguración se ha propuesto como alternativa
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al uso de formocresol en este procedimiento, método químico que puede provocar toxicidad por un uso inadecuado.
Objetivos: El propósito del estudio es conocer la eficacia de la técnica de pulpotomia por electrofulguración y evaluar si constituye una
alternativa a la práctica de pulpotomia en formocresol como procedimiento habitual.
Pacientes y métodos: los pacientes fueron asignados a uno de los 2 grupos de tratamiento: Técnica de Pulpotomia al formocresol o técnica de
pulpotomia por electrofulguración, siendo evaluados clínica y radiológicamente tras 12 meses de seguimiento.
Resultados: Transcurrido un año los porcentajes de éxito radiológico fueron de 91.3% en el grupo de formocresol, y de 95.8% en el Grupo de
electrofulguración. Mientras que la evaluación clínica los porcentajes fueron el 95.7% en el Grupo de formocresol y 100% para el Grupo de
Electrofulguración.
Conclusiones: La pulpotomia por electrofulguración es un procedimiento eficaz desde el punto de vista clínico y radiológico. Puede aceptarse
esta técnica como una alternativa al uso del formocresol en la terapia pulpar.
"Sistemas rotatorios en endodoncia" Dr. Mario Roberto Leonardo / Renato de Toledo Leonardo. Editorial Médica Panamericana. 2002.
Los sistemas rotatorios constituyen la tercera generación en el perfeccionamiento y simplificación del tratamiento de los conductos radiculares
y pueden ser considerados como una nueva era en la actividad diaria del endodoncista y también del clínico general. Este novedoso sistema
cuenta con una variedad de limas endodonticas fabricadas de níquel -- titanio, dichas limas son mas flexibles que las de acero inoxidable que
tradicionalmente se usan, y esto evita que sufran fracturas dentro del conducto radicular. Para realizar un tratamiento de endodoncia rotatoria
necesitamos de un motor para el biomecanizado. Estos instrumentos fueron proyectados para que se utilizaran con movimientos mecánicos
rotatorias en sentido oral, utilizando motores eléctricos que ofrecen velocidad constante sin oxidación entre 150 a 600 RPM, algunos ofrecen un
control automático del torque. Esto es importante porque cuando el instrumento es asociado en sentido horario y por alguna razón alcanza un
límite de resistencia que puede ser predeterminado en algunos aparatos, este para automáticamente.
"Análisis en los estudios clínicos sobre la eficacia de las técnicas alternativas al formocresol en las pulpotomias de dientes temporales"
Avances en Odontoestomatología, Version impresa ISSN 0213-1285. Av. Odontoestomatol v.22 n.4 Madrid jul.Ago.2006.
C.3.2 Indicar si el conocimiento o la tecnología que se utilizará son de uso libre o restringido, si existen patentes directamente
relacionadas con las alternativas tecnológicas elegidas, tanto a nivel nacional como internacional.
Las tecnologías usadas para la elaboración de este prototipo de equipo múltiple para endodoncia es de uso libre, puesto que se implementa
conocimientos en la elaboración de estructuras mecánicas como los mecanismos de transmisión de engranajes, así como también el uso de la
corriente de alta frecuencia usada para los procedimiento quirúrgicos médicos (ginecología, aparato digestivo, dermatología,
otorrinolaringología, entre otros). El uso de los métodos o conocimientos en electrónica para el control de temperatura y temporizadores.
La electrocirugía es un método quirúrgico moderno el cual posee muchas ventajas para poder brindar mejor tratamiento a los pacientes.
Gracias a los avances científicos y tecnológicos que existen en esta disciplina. Esta es una técnica quirúrgica que se realiza en los tejidos
blandos mediante corrientes eléctricas de alta frecuencia. La técnica electroquirurgica ha evolucionado a lo que es actualmente con la
introducción de nuevas modalidades y conceptos, lo que ha hecho que los métodos de práctica se hayan refinado. Esto quiere decir que el
odontólogo a de aceptar y adaptase a las nuevas técnicas.
La electrocirugía es definida según Harris, como el uso de equipo electrónico especialmente diseñado, que produce una variedad limitada de
formas de ondas de alta frecuencia con el propósito de cortar o eliminar tejido blando. Oringer, le define como la aplicación de energía calórica
generada eléctricamente, sobre el tejido vivo para alterarlo o destruirlo con fines terapéuticos. La electrocirugía moderna fue dada a conocer
por la investigación fisiológica básica D´Arsnoval, que establecía que las hondas de alta frecuencia podían atravesar los tejidos vivos sin
producir shock, contracciones musculares o dolor.
Actualmente el aparato electroquirurgico ha tomado su lugar entre los instrumentos dentales y su uso en la práctica dental está bien
establecida. Los recientes avances en el desarrollo de la corriente electica totalmente rectificada, han provisto de una modalidad que ofrece
muchas ventajas para el tratamiento diario de los pacientes.
C.4 Objetivos
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C.5.1. Plan Metodológico del proyecto (diseños experimentales, sistemas de registros, técnicas a utilizar, factores y variables a
estudiar, entre otros)
Plan Metodológico del proyecto (diseños experimentales, sistemas de registros, técnicas a utilizar, factores y variables a estudiar, entre otros)
El método utilizado para el desarrollo del presente proyecto es del tipo inductivo y se lleva a cabo en forma netamente aplicativa, es decir en
forma práctica, teniendo en cuenta el siguiente procedimiento:
1) Análisis de la problemática
2) Determinación de los principales elementos a integrar,
3) Determinación de los componentes básicos y accesorios de cada uno de los mecanismos.
4) Simplificación de los mecanismos y componentes.
5) Desarrollo de las posibilidades de integración multifuncional de algunos de los componentes.
6) Diseño de una unidad prototipo con controles independientes.
7) Prueba de las unidades independientes.
8) Desarrollo de unidad de control integrada.
9) Diseño de programas de control predeterminados.
10) Pruebas del prototipo terminado.
11) Desarrollo de manuales de: instalación, operación y programación.
12) Desarrollo sistema de mantenimiento.
Se desarrollará un proceso de diseño de Ingeniería Inversa, es decir se va a establecer primero el tipo de necesidad que se requiere cubrir y
luego en forma de una evaluación a cargo de un profesional de la Rama odontológica se va a proceder en el desglose de los componentes
necesarios para el Equipo, conforme se detallan a continuación: Para los Equipos Mecánicos:
1. Determinación de los requisitos técnicos del Equipo: Tamaño, velocidad de trabajo, condiciones de acabados, normas técnicas, entre otros.
2. Determinación de los principales componentes a diseñar.
3. Desglose de los componentes en sus elementos, con sus respectivas características técnicas y funcionales.
4. Se realizará un diseño en 3D, mediante software de los componentes requeridos.
5. Se realizará el cálculo de los componentes bajo cargas de trabajo, con métodos gráficos.
6. Se realizará la Integración de los componentes en forma gráfica,
7. Todo esto se verá en 3D, para saber la compatibilidad de los componentes.
8. Todos los gráficos con sus respectivos cálculos se guardarán en una unidad de disco Duro portátil.
9. Una vez concluido los cálculos se empezará con la fabricación mediante sistemas CAD/CAM y sistemas convencionales, de los
componentes.
10. Se llevará a cabo un registro de pruebas bajo las modalidades:
a. Sin carga, o al vacío
b. Con cargas escalares, que se incrementarán desde 0 hasta llegar a la carga total. Para los Componentes Electrónicos:
1. Se determinará los componentes a manejar y las funciones de los mismos.
2. Se realizará un diseño de los circuitos con software.
3. Se procederá a realizar el quemado de la placa de circuitos
4. Se realizará el armado de la placa con los componentes
5. Se realizarán las pruebas de funcionamiento para verificar la fiabilidad de los componentes.
6. Se realizará la Programación del PIC, para verificar el orden de funcionamiento de los componentes.
7. Se llevará a cabo un registro de pruebas bajo las modalidades:
a. Sin carga, o al vacío
b. Con cargas escalares, que se incrementarán desde O hasta llegar a la carga total.
Variables a estudiar
Según el Objetivo General:
- Número de sesiones
- Costo del Procedimiento
MECÁNICAS:
* Velocidad - Velocímetro digital
* Potencia - Multímetro
* Torque - torquímetro
ELÉCTRICAS:
* Voltaje- Multímetro
* Amperaje - Multímetro
* Consumo en KW - Kilowatímetro
* Sobrecargas - Kilowatímetro
ELECTRÓNICAS:
* Temporizadores - software de control
* Pirometros - pirómetro digital
* Termocuplas - pirómetro digital
* Sensores - multímetro
CV Adjunto: diagrama_de_flujos_motor_de_endodoncia.pdf
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La posibilidad de mejorar la productividad de los profesionales odontologos en el campo de las endodoncias, y por consiguiente, del aumento
de su
tiempo disponible. Como indicadores se utilizaría el tiempo de atención operatoria y el costo.
Existe la posibilidad de formar centros de capacitacion para optimizar los trabajos de endodocia de diferentes centros de atencion
odontologica, es decir mediante el uso del equipo para endodoncia el profesional tendra la posibilidad de realizar tratamientos de endodocia en
menos tiempo que el convencional
Si se pueden replicar equipos con las características similares, sin embargo se requiere de varios procesos de investigación en el área de la bio-
medicina o la bio-ingeniería como la integración de los sistemas de control y de los diseños de un software . Ademas de verificar y comprobar
el grado de calidad y bio-seguridad de los procedimientos efectuados con el prototipo terminado , lo cual requiere de mucho conocimiento y de
tiempo en su estudio. La posibilidad de replicar seria inmediata siempre y cuando se lograse obtener la información de la empresa con la
debida protección al derecho de la propiedad intelectual por parte de los interesados.
Creación de un nuevo mercado tecnológico para productos industriales de uso medico manufacturados en el Perú. Creación de un mercado de
profesionales técnicos capacitados por el fabricante a través de la UNTELS, los cuales podrán brindar servicios de mantenimiento y de
reparación, a nivel nacional de los equipos fabricados.
Reducción de la contaminación química en un 100.0%, al no utilizar productos químicos contaminantes como el formocresol, el
paramonoformocresol, derivados del formol, que ocasionan contaminación ambiental, todos estos químicos que son usados durante el proceso
de esterilización de conducto radicular.
Mejora de los procesos de tratamiento de endodoncia al disminuir los residuos bacterianos mediante un sistema de electrofulguración - lo cual
hace innecesario el desecho de hisopos de algodón contaminados bacterialmente.
Disminución de consumo energético por el uso de tecnologías LED, que permite un ahorro del 80% de energía eléctrica
C.7.7. Medidas de mitigación para los impactos ambientales identificados como negativos y permanentes (o temporales)
El uso de tecnologías no contaminantes, en los procesos de fabricación como el uso de LEDS en el sistema de iluminación, corte de planchas
con Lasers, el uso de manufacturas CNC, de alta precisión, así como de componentes de materiales metálicos fácilmente reciclables como son
los aceros quirúrgicos, nos permiten asegurar el bajo impacto ambiental de los productos a diseñar y fabricar.
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Nombre Documento Número Profesión Especialida Función % de Entidad a la Es Coordin CV adjunto Es investig
d Técnica dedicación que ador Gral. ador
pertenece
GICA DEL
SUR S.A.C.
/ SPOS
S.A.C.
Chamorro DNI 40379450 Ingeniero Automatizaci Asesor 20 UNIVERSID X
Atalaya, Electrónico ón Técnico AD
Omar NACIONAL
Freddy TECNOLOG
ICA DE
LIMA SUR -
UNTELS
Marca DNI 08939310 tecnologoLaboratorio Consultor 30 Recurso X
Salazar, medico clinico y Humano
Fernando anatomia Adicional
Ruben patologica
Vivanco DNI 09294577 CIRUJANO IMPLANTOL ASESOR 20 Recurso X
Cuzcano, DENTAL OGIA TECNICO Humano
Carlos Adicional
Alberto
Lucano DNI 41011433 economista Finanzas Asesoría 38 SOCIEDAD X
Castrejon, Contable y PERUANA
Elizabeth Financiera ODONTOLO
Karen GICA DEL
SUR S.A.C.
/ SPOS
S.A.C.
Importante:
Ud. debe considerar las siguientes recomendaciones al ingresar información sobre presupuestos en cada cuadro:
Nombre de la Entidad Aporte No Monetario S/. Aporte Monetario S/. Aporte Total S/. Porcentaje %
Entidad Solicitante
SOCIEDAD PERUANA 24,600.00 24,030.00 48,630.00 23.63
ODONTOLOGICA DEL
SUR S.A.C. / SPOS S.A.C.
Entidade(s) Asociada(s)
UNIVERSIDAD NACIONAL 7,200.00 0.00 7,200.00 3.50
TECNOLOGICA DE LIMA
SUR - UNTELS
RNR
FIDECOM 0.00 150,000.00 150,000.00 72.88
31,800.00 174,030.00 205,830.00 100.00
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Apellido Paterno Apellido Materno Nombres DNI/RUC/Otro Celular Teléfono Fijo Correo
CHAMORRO ATALAYA OMAR FREDDY 40379450 997376304 5330329 omar_chamorro1@hotmail.co
m
MARCA SALAZAR FERNANDO RUBEN 08939310 964074789 2601286 markadent@hotmail.com
VIVANCO CUZCANO CARLOS ALBERTO 09294577 994573191 3696272 vivancodent@hotmail.com
LUCANO CASTREJON ELIZABETH KAREN 41011433 989945800 2205305 eli_lucano@hotmail.com
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