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EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRODUCCION
Alumnos
Yolanda Cardona Gómez ID 501322
Tutor
Carlos Alfonso Monsalve Pantoja
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Programa académico en Contaduría Pública
Asignatura Presupuestos
VIII semestre - NRC 37262
Santiago de Cali 28 de abril de 2019

8- Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el
presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia específica
de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla
2.55.
Tabla 2.55 ventas en unidades de los últimos cinco años
AÑOS 1 2 3 4 5
Unidades 117.000 115.000 132.000 152.000 148.500
Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La

empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$2.812.000;
costos variables de mano de obra y materia prima de US$2.898.000, y un margen de
utilidad del 22%.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y

dólares por semestre y zonas, distribuidas un 34% para el primer semestre y el 66%
para el segundo semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de las ventas,
el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente, con el 21%; la región Norte y el Caribe
con el 22%.
Tendencia de venta de vestidos
N X Y XY X2 Y`` Y``- Y
1 -2 117.000 -234.000 4 112.900 4.100
2 -1 115.000 -115.000 1 122.900 7.900
3 0 132.000 0 0 132.900 900
4 1 152.000 152.000 1 142.900 9.100
5 2 148.500 297.000 4 152.900 4.400
TOTAL 0 664.500 100.000 10 664.500 26.400
Y=a + bx
Y = ∑y / N = 664.500 / 5 = 132.900
Y = ∑yx / ∑X2 = 100.000 / 10 = 10.000
Y = 132.900 + (10.000) (-2) = 112.900
Y = 132.900 + (10.000) (-1) = 122.900
Y = 132.900 + (10.000) (0) = 132.900
Y = 132.900 + (10.000) (1) = 142.900
Y = 132.900 + (10.000) (2) = 152.900
Pronostico de, Y6 = 132.900 + (10.000) (3) = 162.900
Ajuste al pronóstico por el 10% de disminución 162.900 x 10% = 16.290
Pronostico definitivo = 162.900 – 16.290 = 146.610

PRECIO DE VENTA
Precio de Venta = (costos variables + costos fijos) X ( 1 + margen utilidad)
Unidades por vender
Precio de Venta = (2.898.000 + 2.812.000) X (1,22) = 47.515
146.610
Cedula presupuestal ventas en unidades por semestre
PRODUCTO 1 2 TOTAL
VESTIDO 49.847 96.763 146.610
TOTAL 49.847 96.763 146.610
Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas
SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE

VESTIDO 36.653 46.915 30.788 32.254
TOTAL 36.653 46.915 30.788 32.254
Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas y por semestre
SEMESTRE SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE TOTAL

1 12.462 15.951 10.468 10.966 49.847
2 24.191 30.964 20.320 21.288 96.763
Cedula presupuestal ventas en pesos por semestre
PRODUCTO 1 2 TOTAL
VESTIDO 2.368.480.205 4.597.693.945 6.966.174.150
TOTAL 2.368.480.205 4.597.693.945 6.966.174.150
Cedula presupuestal ventas en pesos por zonas
SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE

VESTIDO 1.741.567.295 2.229.166.225 1.462.891.820 1.532.548.810
TOTAL 1.741.567.295 2.229.166.225 1.462.891.820 1.532.548.810
Cedula presupuestal ventas en zonas y por semestre
SEMESTRE SUR C.ORIENTE SUROCCIDENT NORTE Y TOTAL

E CARIBE
1 592.120.051 757.913.666 497.380.843 521.065.645 2.368.480.205
2 1.149.423.486 1.471.262.062 965.515.729 1.011.492.668 4.597.693.945
TOTAL 1.741.543.537 2.229.175.728 1.462.896.572 1.532.558.313 6.966.174.150
9- Un restaurante de comidas rápidas que vende hamburguesas y sándwiches desea
conocer el presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los últimos
cinco años se muestran en la tabla 2.56.
Tabla 2.56 Unidades vendidas en los últimos cinco años
AÑÑOS 1 2 3 4 5
Hamburguesas 3.000 4.100 3.900 4.050 3.950
Sandwiches 4.300 4.200 3.950 4.500 3.850
La empresa determina el precio por el método de costeo directo o variable con unos
costos fijos de $5.000.000; costos variables para hamburguesas de mano de obra y
materia prima de $10.500.000, y un margen de utilidad del 22% se espera una
disminución para el pronóstico de un 8% por factores económicos.
Costos variables para sándwiches de mano de obra y materia prima de $6.850.000 y

un margen de utilidad del 25%. Se espera una disminución para el pronóstico de un
8% por factores económicos.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y

pesos por trimestre, y por puntos de venta en la ciudad para los dos productos así:
primer trimestre el 18%, segundo el 23%, tercero el 20% y cuarto, el 39%. Las zonas
de ventas están en el norte con el 38%, el centro con el 45% y el sur con el 17%.
AÑOS 1 2 3 4 5
Hamburguesas 3.000 4.100 3.900 4.050 3.950
Tendencia de ventas de hamburguesas
1 -2 3.000 -6.000 4 3.430 430
2 -1 4.100 -4.100 1 3.615 485
3 0 3.900 0 0 3.800 100
4 1 4.050 4.050 1 3.985 65
5 2 3.950 7.900 4 4.170 220
TOTAL 0 19.000 1.850 10 19.000 1300
Y=a + bx
Y = ∑y / N = 19.000 / 5 = 3.800
Y = ∑yx / ∑X2 = 1.850 / 10 = 185
Y = 3.800 + (185) (-2) = 3.430
Y = 3.800 + (185) (-1) = 3.615
Y = 3.800 + (185) (0) = 3.800
Y = 3.800 + (185) (1) = 3.985

Y = 3.800 + (185) (2) = 4.170
Pronostico de, Y6 = 3.800 + (185) (3) = 4.355
Ajuste al el pronóstico por el 8% de disminución 4.355 x 8% = 348
Pronostico definitivo = 4.355 – 348 = 4.007
PRECIO DE VENTA
Unidades por vender
Precio de Venta = (10.500.000 + 5.000.000) X (1,22) = 4.719
4.007
AÑÑOS 1 2 3 4 5
Sandwiches 4.300 4.200 3.950 4.500 3.850
Tendencia de ventas de sandwiches
1 -2 4.300 -8.600 4 4.280 20
2 -1 4.200 -4.200 1 4.220 20
3 0 3.950 0 0 4.160 210
4 1 4.500 4.500 1 4.100 400
5 2 3.850 7.700 4 4.040 190
TOTAL 0 20.800 -600 10 20.800 840
Y=a + bx
Y = ∑y / N = 20.800 / 5 = 4.160
Y = ∑yx / ∑X2 = -600 / 10 = -60
Y = 4.160 + (-60) (-2) = 4.280
Y = 4.160 + (-60) (-1) = 4.220
Y = 4.160 + (-60) (0) = 4.160
Y = 4.160 + (-60) (1) = 4.100
Y = 4.160 + (-60) (2) = 4.040
Pronostico de, Y6 = 4.160 + (-60) (3) = 3.980
Ajuste al el pronóstico por el 8% de disminución 3.980 x 8% = 318

Pronostico definitivo = 3.980 – 318 = 3.662
PRECIO DE VENTA
Unidades por vender
Precio de Venta = (6.850.000 + 5.000.000) X (1,25) = 4.045
3.662
Distribución de las ventas por trimestre y por zonas
TRIMESTRE 1 2 3 4
Hamburguesa 18% 23% 20% 39%
Sándwiches
ZONAS NORTE CENTRO SUR
Hamburguesa 38% 45% 17%
Sándwiches
Cedula presupuestal ventas en unidades por trimestre
PRODUCTO 1 2 3 4 TOTAL
Hamburguesa 721 922 801 1.563 4.007
Sándwiches 659 842 733 1.428 3.662
TOTAL 1.380 1.764 1.534 2.991 7.669
Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas
NORTE CENTRO SUR

Hamburguesa 1.523 1.803 681
Sándwiches 1.391 1.648 623
TOTAL 2.914 3.451 1.304
Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas y por trimestre de las

hamburguesas
TRIMESTRE NORTE CENTRO SUR TOTAL

1 274 324 123 721
2 350 415 157 922
3 304 361 136 801
4 594 703 266 1563
Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas y por trimestre de los sandwiches
TRIMESTRE NORTE CENTRO SUR TOTAL

1 250 297 112 659
2 320 379 143 842
3 278 330 125 733
4 543 643 242 1.428
Cedula presupuestal ventas en pesos por trimestre
PRODUCTO 1 2 3 4 TOTAL
Hamburguesa 3.402.399 4.350.918 3.779.919 7.375.797 18.909.033
Sándwiches 2.665.655 3.405.890 2.964.985 5.776.260 14.812.790
TOTAL 6.068.054 7.756.808 6.744.904 13.152.057 33.721.823
Cedula presupuestal de ventas en pesos por zonas
NORTE CENTRO SUR

Hamburguesa 7.187.037 8.508.357 3.213.639
Sándwiches 5.626.595 6.666.160 2.520.035
TOTAL 12.813.632 15.174.517 5.733.674
Cedula presupuestal de ventas en zonas y por trimestre de las hamburguesas
TRIMEST NORTE CENTRO SUR TOTAL

RE
1 1.292.912 1.531.080 578.407 3.402.399
2 1.653.349 1.957.913 739.656 4.350.918
3 1.436.369 1.700.964 642.586 3.779.919
4 2.802.803 3.319.109 1.253.885 7.375.797
TOTAL 7.185.433 8.509.066 3.214.534 18.909.033
Cedula presupuestal de ventas en zonas y por trimestre de los sandwiches
TRIMEST NORTE CENTRO SUR TOTAL

RE
1 1.012.949 1.199.545 453.161 2.665.655
2 1.294.238 1.532.651 579.001 3.405.890
3 1.126.694 1.334.244 504.047 2.964.985
4 2.194.979 2.599.317 981.964 5.776.260
TOTAL 5.628.860 6.665.757 2.518.173 14.812.790
7- La empresa de camisas Fabrizio fabrica y comercializa camisas para uniformes de
instituciones. Requiere para su proceso de producción dos operarios: uno para corte
de tela y otro para costura y terminado de la prenda. El operario de corte devenga
$520.000 más auxilio de transporte; el operario que trabaja en la máquina de coser
devenga $680.000 más auxilio de transporte. La empresa paga todas las prestaciones
de ley y aportes parafiscales y de seguridad social (para riesgos profesionales se
clasifican como tipo 3: 2,436%) La empresa además cuenta con un administrador que
devenga $980.000 mensual; para ARP riesgo tipo 1: 0,522%. Los estándares de mano
de obra para la fabricación de una camisa son:
Proceso Tiempo requerido

Corte de tela 12 minutos
Costura y terminado 23 minutos
La empresa espera que para los meses de enero y febrero del próximo año, la
producción requerida de acuerdo con el presupuesto sea de 480 y 575 camisas,
respectivamente.
a. Elabore la nómina de la empresa para el año presupuestado (determine el valor de

costo del minuto).
b. Elabore el presupuesto de mano de obra de la empresa para los

meses de enero y febrero.
Operario corte
Sueldo 520.000
Auxilio de transporte 63.600
TOTAL 583.600
Factor con auxilio de transporte
Cesantías 8,33%
Prima de servicios 8,33%
Intereses sobre cesantías 1%
Total factor con auxilio de transporte 17,66%
Factor sin auxilio de transporte
Vacaciones 4,17%
Salud 8,5%
Pensión 12%
Parafiscales (Sena, ICBF, cajas de compensación.) 9%
ARP 2,436%
Total factor sin auxilio de transporte 36,106%
Valor del minuto al utilizar el factor con auxilio de transporte
Valor del minuto = Total devengado x factor ÷ 30 días ÷ 8 horas diarias laboradas ÷ 60
minutos
Valor del minuto =
583.600 x 17.66% ÷ 30 días ÷ 8 horas diarias laboradas ÷ 60 minutos

Valor del minuto = 7.16
Valor del minuto al utilizar el factor sin auxilio de transporte

Valor del minuto = Sueldo base x factor ÷ 30 días ÷ 8 horas diarias laboradas ÷ 60
minutos
Valor del minuto =


Valor del minuto = Total devengado ÷ 30 días ÷ 8 horas diarias laboradas ÷ 60 minutos
583.600 ÷ 30 días ÷ 8 horas diarias laboradas ÷ 60 minutos
Total valor del minuto = 60.73
MOD de empleado de corte
EMPLEADO DE CORTE ENERO FEBRERO

UNIDADES POR PRODUCIR 480 575
TIEMPO REQUERIDO EN 12 12
MINUTOS
TOTAL 5.760 6.900
VALOR DEL MINUTO 60.73 60.73
VALOR TOTAL 349.805 419.037
Operario para costura
Sueldo 680.000
TOTAL 743.600



MOD empleado de costuro
EMPLEADO DE CORTE ENERO FEBRERO

UNIDADES POR PRODUCIR 480 575
TIEMPO REQUERIDO EN 23 23
MINUTOS
TOTAL 11.040 13.225
VALOR DEL MINUTO 77.81 77.81
VALOR TOTAL 859.022 1.029.037
Presupuesto de mano de obra para los meses de enero y febrero
MOD ENERO FEBRERO TOTAL

EMPLEADO DE 349.805 419.037 768.842
CORTE
EMPLEADO DE 859.022 1.029.037 1.888.059
COSTURA
TOTAL 1.208.827 1.448.074 2.656.901
Empleado, administrador
Sueldo 916.400
TOTAL 980.000
Factor sin auxilio de transporte
Vacaciones 4,17%
Salud 8,5%
Pensión 12%
Parafiscales (Sena, ICBF, cajas de compensación) 9%
ARP 0,522%
Total factor sin auxilio de transporte 34,192%



9- La compañía Tecnomundo ensambla y comercializa televisores de 26 pulgadas y

equipos de sonido. Las ventas alcanzadas durante el último año fueron 12.550
televisores y 8.575 equipos de sonido. Al terminar el año, los inventarios finales eran
1.530 televisores y 1.072 equipos de sonido. Además, la tendencia histórica muestra
que la actividad comercial está regida por temporadas según se muestra en la tabla
3.135
Tabla 3.135 Distribución de las ventas por bimestre de televisores y equipos de sonido
Bimestre Televisores Equipos

1 10% 15%
2 10% 8%
3 25% 28%
4 15% 9%
5 5% 10%
6 35% 30%
Según las apreciaciones del jefe de ventas y su grupo de vendedores, se espera un

incremento en ventas del 6% para los dos productos, sin que se presenten cambios
en su distribución por bimestre.
a. Con base en las siguientes directrices, programe la producción

por bimestres de ambos productos: Alternativa A: producción estable durante el
periodo presupuestal. Inventarios finales proyectados: televisores 1.680 y equipos de
sonido 1.180. Alternativa B: inventarios estables durante el periodo, 1.530 televisores y
1.072 equipos de sonido con producción fluctuante.
b. Determine el costo anual de mantenimiento de existencias para el producto

televisores en la alternativa A. Costo de mano de obra por producto: $380; costo de la
materia prima por producto $280; costos indirectos de fabricación imputados por
producto: $120. El costo de mantenimiento se tasa en un 8% del valor de las
existencias de seguridad y del 9% del valor de los productos terminados colocados
temporalmente en bodega.
INV INICIAL
TELEVISORES 1.530
EQUIPOS 1.072
ALTERNATIVA A
INV FINAL PROYECTADO
TELEVISORES 1.680
EQUIPOS 1.180
ALTERNATIVA B
INVENTARIOS ESTABLES
Costo de mano de obra por

producto $ 380
costo de materia prima por
producto $ 280
CIF imputados por producto $ 120
costo mantenimiento se tasa 8% del valor de las existencias de seguridad
valor de las existencias de del valor de los productos terminados
seguridad 9% colocados temporalmente en bodega
PPTO VENTAS
Televisores Equipos
1.330 1.363
1.330 727
3.326 2.545
1.995 818
665 909
4.656 2.727
13.303 9.090
PPTO VENTAS
Bimestre Televisores Unid. Equipos Unid. Incremento Televisores Equipos
Vendidas Vendidas 6%
T.V Equipos
1 10% 1.255 15% 1.286 106% 1.330 1.363
2 10% 1.255 8% 686 106% 1.330 727
3 25% 3.138 28% 2.401 106% 3.326 2.545
4 15% 1.883 9% 772 106% 1.995 818
5 5% 628 10% 858 106% 665 909
6 35% 4.393 30% 2.573 106% 4.656 2.727
Totales 100% 12.550 100% 8.575 13.303 9.090
A. PRESUPUESTO DE PRODUCCION
ALTAERNATIVA A TELEVISORES
Bimestre 1 2 3 4 5 6 TOTAL
(-) Inv inicial PT - - - - - - -
1.530 1.680 1.680 1.680 1.680 1.680 1.530
Unidades por 1.330 1.330 3.326 1.995 665 4.656 13.303
vender
(+) Inv final PT 1.680 1.680 1.680 1.680 1.680 1.680 1.680
(Py)
(=) unidades por 1.480 1.330 3.326 1.995 665 4.656 13.453
producir
ALTAERNATIVA A EQUIPOS
(-) Inv inicial PT - - - - - - -
1.072 1.180 1.180 1.180 1.180 1.180 1.072
Unidades por 1.363 727 2.545 818 909 2.727 9.090
vender
(+) Inv final PT 1.180 1.180 1.180 1.180 1.180 1.180 1.180
(Py)
(=) unidades por 1.471 727 2.545 818 909 2.727 9.198
producir
ALTAERNATIVA B TELEVISORES
(-) Inv inicial PT - - - - - - -
1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530
Unidades por 1.330 1.330 3.326 1.995 665 4.656 13.303
vender
(+) Inv final PT 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530
(Py)
(=) unidades por 1.330 1.330 3.326 1.995 665 4.656 13.303
producir
ALTAERNATIVA B EQUIPOS
(-) Inv inicial PT - - - - - - -
1.072 1.072 1.072 1.072 1.072 1.072 1.072
Unidades por 1.363 727 2.545 818 909 2.727 9.090
vender
(+) Inv final PT 1.072 1.072 1.072 1.072 1.072 1.072 1.072
(Py)
(=) unidades por 1.363 727 2.545 818 909 2.727 9.090
producir
A. COSTO ANUAL
TELEVISORES ALTERNATIVA
A
Mano de Obra 562.514 505.514 1.263.785 758.271 252.757 1.769.299 5.112.140
Materia prima 414.484 372.484 931.210 558.726 186.242 1.303.694 3.766.840
CIF 177.636 159.636 399.090 239.454 79.818 558.726 1.614.360
Tasa de 4.199 3.773 9.433 5.660 1.887 13.206 38.158
mantenimiento
8%
Seguridad 9% 151 151 151 151 151 151 907
total costo 1.158.984 1.041.558 2.603.669 1.562.262 520.855 3.645.076 10.532.405
14- La sociedad Melodía Ltda. Produce discos compactos; las ventas presupuestadas
en unidades para los meses de abril, mayo y junio del año presupuestado son las
siguientes: Abril: 1.200; mayo: 800; junio: 1.280; julio: 990. El inventario inicial está
proyectado en 800 unidades para abril 1. El inventario de productos al final de cada
mes es igual a 20% de las ventas presupuestadas del mes respectivo. Cada disco
compacto requiere dos (2) materias primas, como se muestra en la tabla 3.140
Tabla 3.140 Material requerido
Material A Material B
MP unidad 0,8 gramos 2,2 gramos
Precio unitario $ 300 $ 120
El inventario final deseado de materias primas es igual al 30% de las

materias primas requeridas para el próximo mes. Se espera que este
requisito se cumpla en marzo.
a. Elabore el presupuesto de consumo de materia prima A y B para
cada uno de los meses en unidades y pesos.
b. Elabore el presupuesto de compras para los mismos tres meses

del año de la materia prima A, en unidades y pesos

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EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRODUCCION

Yolanda Cardona Gómez ID 501322

Carlos Alfonso Monsalve Pantoja

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Santiago de Cali 28 de abril de 2019

Tabla 2.55 ventas en unidades de los últimos cinco años

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y

Tendencia de venta de vestidos

Y = ∑yx / ∑X2 = 100.000 / 10 = 10.000

Y = 132.900 + (10.000) (-2) = 112.900

Y = 132.900 + (10.000) (-1) = 122.900

Y = 132.900 + (10.000) (0) = 132.900

Y = 132.900 + (10.000) (1) = 142.900

Y = 132.900 + (10.000) (2) = 152.900

Pronostico de, Y6 = 132.900 + (10.000) (3) = 162.900

Ajuste al pronóstico por el 10% de disminución 162.900 x 10% = 16.290

Pronostico definitivo = 162.900 – 16.290 = 146.610

Precio de Venta = (costos variables + costos fijos) X ( 1 + margen utilidad)

Unidades por vender

Precio de Venta = (2.898.000 + 2.812.000) X (1,22) = 47.515

Cedula presupuestal ventas en unidades por semestre

Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas

SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE

Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas y por semestre

SEMESTRE SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE TOTAL

Cedula presupuestal ventas en pesos por semestre

Cedula presupuestal ventas en pesos por zonas

SUR C.ORIENTE SUROCCIDENTE NORTE Y CARIBE

Cedula presupuestal ventas en zonas y por semestre

SEMESTRE SUR C.ORIENTE SUROCCIDENT NORTE Y TOTAL

Tabla 2.56 Unidades vendidas en los últimos cinco años

Costos variables para sándwiches de mano de obra y materia prima de $6.850.000 y

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y

Tendencia de ventas de hamburguesas

Y = ∑yx / ∑X2 = 1.850 / 10 = 185

Y = 3.800 + (185) (-2) = 3.430

Y = 3.800 + (185) (-1) = 3.615

Y = 3.800 + (185) (0) = 3.800

Y = 3.800 + (185) (1) = 3.985

Pronostico de, Y6 = 3.800 + (185) (3) = 4.355

Ajuste al el pronóstico por el 8% de disminución 4.355 x 8% = 348

Pronostico definitivo = 4.355 – 348 = 4.007

Precio de Venta = (costos variables + costos fijos) X ( 1 + margen utilidad)

Unidades por vender

Precio de Venta = (10.500.000 + 5.000.000) X (1,22) = 4.719

Tendencia de ventas de sandwiches

Y = ∑yx / ∑X2 = -600 / 10 = -60

Y = 4.160 + (-60) (-2) = 4.280

Y = 4.160 + (-60) (-1) = 4.220

Y = 4.160 + (-60) (0) = 4.160

Y = 4.160 + (-60) (1) = 4.100

Y = 4.160 + (-60) (2) = 4.040

Pronostico de, Y6 = 4.160 + (-60) (3) = 3.980

Ajuste al el pronóstico por el 8% de disminución 3.980 x 8% = 318

Precio de Venta = (costos variables + costos fijos) X ( 1 + margen utilidad)

Unidades por vender

Precio de Venta = (6.850.000 + 5.000.000) X (1,25) = 4.045

Distribución de las ventas por trimestre y por zonas

Cedula presupuestal ventas en unidades por trimestre

Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas

NORTE CENTRO SUR

Cedula presupuestal ventas en unidades por zonas y por trimestre de las