TP 3 – DESARROLLO EMPRENDEDOR

Pregunta 15 ptos.
Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados
que deba prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo
los sistemas de control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál
consideras más adecuado para este emprendimiento?:

Burócrata mecánico.

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Pregunta 25 ptos.
Una marca de indumentaria argentina que lanza al mercado una
nueva línea de productos en el mercado local, ¿qué estrategia de
crecimiento, según la matriz de Ansoff, estaría aplicando?

Desarrollo de producto.

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Pregunta 35 ptos.
Un emprendedor que, durante el empuje de los primeros años,
delegue el gerenciamiento a colaboradores cercanos o familiares
aunque no cuenten con el perfil y preparación adecuados:

Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente.

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Pregunta 45 ptos.
Durante la etapa de primeros años del proceso, un emprendedor debe
primeramente alcanzar el empuje necesario para:

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas.

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Pregunta 55 ptos.
Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados
económicos del emprendimiento durante el empuje de los primeros
años, la dilución del capital implica:

Reducción en la participación de la propiedad del emprendimiento ante la entrada de

nuevos inversores.

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Pregunta 65 ptos.
Cuando Starbucks (café al paso) comenzó su expansión territorial
hacia otras regiones y países, sus operaciones se fueron haciendo
cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de control
planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras que habría
sido el más adecuado para la etapa de crecimiento en la que se
encontraba Starbucks?:

Interactivo.

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Pregunta 75 ptos.
Al iniciar la etapa de primeros años, todo emprendimiento suele verse
en un escenario de alta fragilidad, que siguiendo a Arrieta (2013),
estaría dado porque:

Se depende mucho de unos pocos clientes.

La capacidad estructural limita el crecimiento.

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Pregunta 85 ptos.
Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio
(matriz Ansoff), ¿qué alternativas puede implementar un
emprendedor que quiera alcanzar un crecimiento intensivo, es decir,
aprovechando las oportunidades que brinda el core competence de su
negocio?

Desarrollo de productos o servicios.

Penetración de mercado.

Desarrollo de mercados.

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Pregunta 95 ptos.
De acuerdo a los eventos típicos de las etapas del proceso
emprendedor, ¿qué deben realizar los fundadores durante los
primeros años del negocio?:

Administrar eficientemente el negocio.

Ingresar plenamente al mercado, vendiendo masivamente.

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Pregunta 105 ptos.
Durante los primeros años del emprendimiento se debe,
primeramente, focalizar el empuje hacia el sostenimiento del
crecimiento. Por tanto, a diferencia de etapas previas, las energías
deben ahora concentrarse más hacia adentro del emprendimiento
para validar el negocio.

Falso, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento sigue siendo externa, como en las etapas previas (gestación y puesta en
marcha), pero ya no para validar el negocio. En los primeros años, el negocio ya está
validado, de modo que las energías deben concentrarse en escalar las ventas para mantener
el crecimiento positivo.

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Pregunta 115 ptos.
Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los
tradicionales que ya ofrece, diríamos que está aumentando el share
of wallet de sus clientes porque obtendrá un:

Mayor margen de ganancia.

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Pregunta 125 ptos.
Considera un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional
en marketing. ¿Cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo,
según el esquema 70:20:10 desarrollado por Google?

20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados.

70% del tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes.

10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer.

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Pregunta 135 ptos.
En un emprendimiento en el que los colaboradores trabajen por
proyectos desarrollando apps, ¿qué tipo de sistema de control,
planteado por Robert Simons (1995), conviene implementar?

Por diagnóstico.
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Pregunta 145 ptos.
Un emprendedor que orienta el trabajo hacia el logro de resultados, a
la vez que fomenta la planificación de tareas y un entorno de trabajo
distendido en el que se destacan las relaciones interpersonales, ¿qué
tipo de actividades prioriza, siguiendo la matriz de gestión del tiempo
de Covey (2014)?:

Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante).

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Pregunta 155 ptos.
Considerando las estrategias de crecimiento vistas en el módulo,
relaciona los conceptos a
continuación:

Desarrollo de mercados

Introducción de productos o servicios existentes en nuevos mercados.

Diversificación

Introducción de productos o servicios nuevos en mercados nuevos.

Penetración de mercado

Explotación de productos o servicios existentes en mercados actuales.

Desarrollo de producto

Introducción de nuevos productos o servicios en mercados actuales.

Integración vertical hacia adelante

Adquisición de empresas mayoristas o minoristas que sean rentables.

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Pregunta 165 ptos.
Cuando un emprendedor descubre que una unidad de negocio no
reporta ganancias suficientes para crecer, ¿qué estrategia le conviene
seguir, siguiendo la matriz de Ansoff?:

Reducir o dejar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de negocios más

rentables.

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Pregunta 175 ptos.
Supón un emprendimiento en el que sus miembros dedican gran
parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar
informes pedidos de otras áreas. Y a su vez, pasan mucho tiempo en
Facebook y WhatsApp. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del
tiempo de Covey (2014), podríamos decir que este emprendimiento
se concentra en actividades:

No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante).

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Pregunta 185 ptos.
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo
de equipos, si suponemos que todos los miembros de un
emprendimiento se encuentran unidos sólo por objetivos a corto plazo
(desarrollar nuevos productos, por ejemplo), ¿qué consecuencia
tendría esto sobre el trabajo en equipo?

Dependencia hacia los resultados; la unidad se rompería una vez alcanzado los objetivos.

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Pregunta 195 ptos.
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo
de equipos de trabajo (Gómez López, 2006), un emprendedor que no
obliga a sus colaboradores a organizarse en equipos, está
fomentando:

La voluntariedad durante la conformación del equipo.

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Pregunta 205 ptos.
Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes
que se produzca alguna crisis, un emprendedor que analiza y trabaja
sobre sus fortalezas, debilidades y sobre las consecuencias de su
forma de ser, está tomando conciencia de lo que Gómez López (2006)
denomina:

Realidad subjetiva.