AP.ROMERO S.A.S.

La empresa AP.ROMERO S.A.S. se creara e instalara en el predio el Diamante, Vereda Sabanitas,

Municipio de Inírida, Departamento del Guainía. Esta empresa se dedicara principalmente al engorde
de ganado bovino, actividad que se halla clasificada según los sectores del código CIIU. N° 0141.

Perfil de mis clientes

Mis clientes potenciales son 10 expendidos de cárnicos localizados en el municipio de Inírida, quienes
buscan semovientes cebados de buena calidad para para su posterior comercialización en sus
expendidos. Son comerciantes que se han establecido a lo largo de los años en el mercado,
alcanzando casi los 20 años de experiencia en su campo de mercado cada uno.

1. DESCRIPCION CLIENTE: SON DIEZ CLIENTES.

- CLIENTE: EXPENDIDO DE CARNES EL CEBU
Dirección: Barrio el Centro
PERFIL: nuestros clientes buscan semovientes cebados de buena calidad para para su posterior
comercialización en sus expendidos. Son comerciantes que se han establecido a lo largo de los años
en el mercado, alcanzando casi los 20 años de experiencia en su campo de mercado cada uno.
- LOCALIZACION: Barrio centro y dirección

JUSTIFICACION: Son un mercado potencial y único, pues en el municipio de Inírida, solo se hallan
registrados 12 expendidos de carne de los cuales 2 han cesado la actividad, por ello se constituyen
como el único canal de comercialización de carne de origen vacuno. Estos se dedican a la compra de
ganado bovino cebado en pie para destinarlo a la planta de beneficio animal para su faenado y
posterior comercialización,
-

IDENTIFICAR PERFIL DEL CONSUMIDOR

1. CUALES SON LAS NECESIDADES QUE USTED ESPERA SATISFACER

PARA SUS POTENCIALES CLIENTES/CONUMIDORES.

- CLIENTE

I. EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

2. DESCRIBA LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO EN QUE

SE ENCUENTRA SU NEGOCIO.
Justificación de mis clientes

Son un mercado potencial y único, pues en el municipio de Inírida, solo se hallan registrados 12
expendidos de carne de los cuales 2 han cesado la actividad, por ello se constituyen como el único
canal de comercialización de carne de origen vacuno. Estos se dedican a la compra de ganado bovino
cebado en pie para destinarlo a la planta de beneficio animal para su faenado y posterior
comercialización,

Perfil del consumidor. LA POBLACION EN GENERAL.

Necesidades a satisfacer

Actualmente, el municipio de Inírida cuenta con un inventario bovino cercano a las 6.000 cabezas, en
ganaderías dedicadas al doble propósito; de igual forma se estima un sacrificio anual de 1.500 reses
al año en la Planta de Beneficio Animal del Municipio de Inírida, lo cual se traduce a un sentido
desabastecimiento de bovinos aptos para sacrificio, pues los métodos de cría – levante y ceba
presentes en el municipio son ineficientes, pues para poder obtener una canal de 250 kilogramos, los
ganaderos de la región gastan alrededor de 3.5 a 4.5 años, obligándolos así, a transportar semovientes
de otros Departamentos como Vichada y San José del Guaviare, incrementando así los precios de
comercialización.

Por ello, mi empresa iniciara a satisfacer la necesidad de ganado cebado de calidad y en cantidad,
aunque inicialmente se suplirá una pequeña parte de la demanda, pero tendrá un ritmo de crecimiento
exponencial año a año.

Oportunidad en el mercado

El mercado en cual incursionara mi empresa posee una tendencia a crecer y estas son algunas de las
razones:

 El aumento de la población del municipio de Inírida es paralelo a la demanda y consumo de

alimentos, que requiere de nuevas alternativas que eviten la contaminación y la destrucción
del ambiente, y contribuyan al incremento de la productividad.

 Actualmente se presenta un desabastecimiento de ganado de calidad y/o condiciones

óptimas para sacrificio.

 El valor comercial del ganado vacuno ha alcanzado excelentes valores económicos, lo cual
se traduce en crecimiento del sector ganadero.
  El apoyo de las administraciones locales (Alcaldía Municipal de Inírida – Gobernación del
Guainía) al sector agropecuario y en especial al sector ganadero.

 Las oportunidades de préstamos bancarios para financiar la producción ganadera. El

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural con su línea FINAGRO.

 La voluntad del emprendedor para hacer de su empresa una unidad productiva tecnificada,
rentable, sostenible y amigable con el medio ambiente.

 La creciente demanda de los expendidos de carne del municipio de Inírida, por semovientes
aptos para sacrificio.

Análisis de la competencia.

La producción agropecuaria en el municipio de Inírida está concentrada principalmente en el margen

derecho del río Guaviare y en menor proporción en la zona periurbana. De acuerdo a los datos
registrados en las labores realizadas por la Oficina de Desarrollo Agropecuario de la Alcaldía de Inírida
para el 2.015 se focalizó un total de 169 predios que agrupa a igual número de productores así:

- NOMBRE: HECTOR PARDO

- LOCALIZACION: UBICADO EN LA VEREDA DE SESEMA, RIO
GUAVIARE - VICHADA
- PRODUCTOS Y SERVICIOS A OFRECER: VENTA DE SEMOVIENTES,
TERNEROS, NOVILLOS.TOROS.
- PRECIOS: TERNEROS 1.000.000, NOVILLOS 2.400.000, TOROS 3.500.000
- LOGISTICA DE DISTRIBUCION: SE MANEJA UNA LOGISTICA DE
DISTRIBUCION VIA FLUVIAL.

- NOMBRE: JOSE ROMERO-

- LOCALIZACION: UBICADO EN LA VEREDA VIEJITAS-RIO GUAVIARE
GUAINIA
- PRODUCTOS Y SERVICIOS A OFRECER: VENTA DE SEMOVIENTES,
TERNEROS, NOVILLOS.TOROS, VACAS.
- PRECIOS: TERNEROS 1.000.000, NOVILLOS 2.450.000, TOROS 3.000.000
- LOGISTICA DE DISTRIBUCION: SE MANEJA UNA LOGISTICA DE
DISTRIBUCION VIA FLUVIAL.

- NOMBRE: LUIS EDUARDO VERA

- LOCALIZACION: UBICADO EN LAS BOCAS DEL RIO GUAVIARE-
VICHADA
- PRODUCTOS Y SERVICIOS A OFRECER: VENTA DE SEMOVIENTES,
TERNEROS, NOVILLOS.TOROS, VACAS.
 - PRECIOS: TERNEROS 1.100.000, NOVILLOS 2.500.000, TOROS 3.300.000
- LOGISTICA DE DISTRIBUCION: SE MANEJA UNA LOGISTICA DE
DISTRIBUCION VIA FLUVIAL.

- NOMBRE: JOAQUIN LINARES

- LOCALIZACION: UBICADO EN LA VEREDA DE SESEMA, RIO
GUAVIARE - VICHADA
- PRODUCTOS Y SERVICIOS A OFRECER: VENTA DE SEMOVIENTES,
TERNEROS, NOVILLOS.TOROS, VACAS.
- PRECIOS: TERNEROS .1050.000, NOVILLOS 2.600.000, TOROS 3.600.000
- LOGISTICA DE DISTRIBUCION: SE MANEJA UNA LOGISTICA DE
DISTRIBUCION VIA FLUVIAL.

CONCEPTO DEL NEGOCIO:

VOCACIÓN PRODUCTIVA Nº DE PRODUCTORES ÁREA PRODUCTIVA (Has)

AGROPECUARIO 169 3788
AGRÍCOLA 109 423,5
PECUARIO 60 3.364,5

Fuente: Oficina de Desarrollo Agropecuario Municipal de Inírida, 2015.

En la línea de tiempo, para los años 2.013, 2.014, 2.015 y 2.016 se presentaron inundaciones por
parte del rio Guaviare e Inírida, lo cual generaron perdidas casi totales (80%) de los cultivos
establecidos en las vegas de dichos ríos, lo cual ha conducido a un continuo desabastecimiento y por
ende un considerable aumento de los precios de comercialización de alimento de origen agropecuario
del municipio; sumado a esto, se presenta el efecto de los compradores /revendedores que aumentan
aún más dichos precios.

La presentación de estos factores y otros muchos más, han generado el quebranto del espíritu del
agricultor del municipio de Inírida, pues año a año han perdido sus producciones, hasta el punto de
tomar la decisión de abandonar el campo y la ganadería.

En cuanto a la producción bovina del municipio de Inírida se caracteriza por ser de carácter extensivo,
con pobre implementación de buenas prácticas ganaderas, predominancia de pasturas nativas y de
pasto dulce (Brachiaria humidícola) y potreros sin un sistema rotacional adecuado (Oficina de
Desarrollo Agropecuario de Inírida, 2015).El área destinada a ganadería, está restringida por el
comportamiento de las aguas, de acuerdo a la época del año en las fincas del margen del río Guaviare,
de modo que en busca de zonas no inundables, se recurre a la tala y quema de bosque, lo cual aúna
el grado de intervención y por ende la alteración progresiva de los ecosistemas propios de la Selva
húmeda tropical; esto último cobra relevancia pues la vocación de uso del suelo señala que más del
60% de la Reserva Forestal, presenta aptitud para la conservación; razón por la cual se hace necesario
optimizar las áreas deforestadas y proveer apoyo a los ganaderos en aras de prácticas productivas
sostenibles y sustentables.

Así mismo, debido al manejo tradicional de las pasturas, la falta de tecnificación, las constantes y
duraderas inundaciones, la producción de forraje es baja, y por tanto la carga animal por hectárea es
igualmente deficiente, es por esto que la coyuntura de la producción ganadera está en optimizar el
uso de los suelos y la implementación de nuevas alternativas que permitan producir mayor cantidad
de alimento en un menor número de área.

COMPONENTE/CARACTERISTICA COMPETENCIA AP.ROMERO S.A.S.

Terreno inundable Si No
Fertilidad de suelos Media - Alta Media
Nivel de Asistencia Técnica Baja - Nula Alta
Agropecuaria
Producción tecnificada No Si
Programa de fertilización y manejo de No Si
praderas y cultivos. (Pasto de corte)
Sistema de riego No Si
Producción constante (Año) No Si
Implementación de BPA y BPG No Si
Tipo de Comercialización Intermediarios Directa
Programación de producción No Si
Programación de ventas No Si
Márquetin No Si
Calidad del producto Aceptable Excelente
Precio de venta novillo cebado en pie 2.500.000 2.500.000
Tiempo de proceso de ceba (Meses) 30 a 40 10 a 12
Ubicación de la competencia Rio Guaviare Zona periurbana
Acceso al predio de producción Vía fluvial Carretera
Sobre costos por transporte Medio - alto Bajos
Ruta de comercialización Predio – vía fluvial – Predio vía terrestre –
puerto de desembarque planta de beneficio
– Camiones –paraderos- animal
camiones – planta de
beneficio

Como se evidencia en la tabla anterior, la empresa AP. ROMERO S.A.S. Poseerá grandes ventajas
frente a la competencia, sin embargo, se reconoce la desventaja que se tiene frente a un mercado ya
establecido entre los productores y los compradores potenciales, pues son ganaderos que cuentan
con más de 20 años de experiencia y recorrido en este negocio, por ello mi empresa estará muy
pendiente de su publicidad, técnicas y estrategias de mercadeo.

En cuanto a los factores de precio de comercialización, mi producto no competirá por el precio sino
por la calidad del producto que se entregara a cada uno de los clientes, pues la tecnificación inicial de
un sistema productivo hará que se incremente un poco los costos de producción, pero año a año, mi
empresa se hará más eficiente, produciendo más unidades de producto en menor tiempo lo cual
generara una disminución de los costos de producción y así mismo en los de venta.

Una de las más grandes desventajas que posee la competencia es que sus ganaderías se hallan
ubicadas en zonas inundables, lo cual genera sobre costos y atraso en los procesos productivos.

Propuesta de solución

Mi empresa se dedicara a la ceba de ganado bovino, implementando un sistema de producción semi

– intensivo con rotación de potreros (sistema voisin), estableciendo de un banco forrajero, con
aplicación de buenas prácticas ganaderas y agrícolas. Se implementara un programa nutricional que
permita una ganancia diaria de peso por animal cercana a los 850 gramos, basado en el suministro y
consumo de una ración a base de maíz forrajero, pasto de corte, sal mineralizada y agua a voluntad
de calidad y en cantidad, los semovientes tendrán un periodo de pastoreo en potrero con el fin de
promover un estado de confort para los animales. Esto con el fin de ofrecer novillos cebados listos
para sacrificio, de aproximadamente 500 en pie a los expendidos de carne del municipio de Inírida.

Componente innovador

VARIABLE DESCRIPCION DE INNOVACION

Concepto del Será la primera empresa en desarrollar un modelo productivo de este tipo,
negocio aumentando la capacidad de carga animal por unidad de área,
implementando las buenas practicas ganaderas y agrícolas. Con el fin de
establecer un sistema productivo agropecuario amigable con el medio
ambiente
Producto Novillos cebados listos para sacrificio, condición corporal de 4 de 5 con un
tiempo de producción menor a los 30 meses (edad al sacrificio 24 meses), lo
cual dará como resultado un producto de gran calidad, gran marmóreo y
terneza, será de gran agrado para mis clientes.
(Factor de innovación ante factores de la región será el tiempo de engorde y
 la edad al sacrificio, además de las técnicas y métodos empleados para tal
fin.)

PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER: CUALES SON LOS SEMOVIENTES Y

CARACTERISTICAS

PROCESO: DESDE QUE ADQUIERA EL SEMOVIENTE DESDE LOS 12 MESES HASTA LA

VEANTA.

Validación de la oferta en el mercado. Y FALTA EL ANALISIS DE LA VALIDACION DE LA

ENCUESTA

Se realizaron encuestas a los expendidos de carne del municipio de Inírida, con el ánimo de conocer
su necesidad e intensión de compra de novillos cebados listo para sacrificio, estado de desarrollo de
los semovientes, condición corporal, edad al sacrificio, estado sanitario entre otras consideraciones.

Listado de Expendidos encuestados.

 Expendido de Carnes EL CEBU N° 1

 Expendido de Carnes EL CEBU N° 2
 Expendido de Carnes LUIS VERA
 Expendido de Carnes AMIGOS DEL LLANO
 Expendido de Carnes LAMEJOR DE INIRIDA
 Expendido de Carnes EL PORVENIR
 Expendido de Carnes COLANTA
 Expendido de Carnes TRES ESQUINAS
 Expendido de Carnes LA CASTAÑA
 Expendido de Carnes ANTONIO SANDOVAL

Anexo. Modelo de encuestas.

Avances logrados para la puesta en marcha.

ASPECTO AVANCE
 El predio EL DIAMANTE cuenta con 6 potreros de aproximadamente 3
hectáreas cada uno, divididos por cerca en alambre de púas, con pasturas
Técnico - productivo establecida como pasto dulce (Brachiaria humidícola), pasto amargo
(Brachiaria decumbens) y pasto llanero.
Cuenta con las siguientes instalaciones
 Corral de manejo
 Saleros y bebederos
 Bodega (mal estado)
 Pozos perforados. (1)
En los aspectos técnicos, el predio se emplea para la estadía de
semovientes listos para sacrificio, alcanzando una capacidad de carga de
1.3 cabezas por hectárea. Se han realizado mediciones de producción de
forraje alcanzando los 800 gramos de pasto dulce por metro cuadrado y
1.020 gramos para pasto amargo.
El predio se encuentra debidamente registrado ante el INSTITUTO
Legal COLOMBIANO AGROPECUARIO –ICA, y cuenta con el certificado de uso
suelo emitido por la Secretaria de Planeación y Desarrollo Económico,
donde se permite la actividad agropecuaria.

FALTA PROCESO COMERCIAL:????

Ficha técnica de mi producto

Nombre del producto Novillo cebado en pie.

Condición corporal del

producto 4
en la escala de 1 a 5

Raza cebú brahaman comercial - criollo

Características Tamaño grande
Sexo macho – castrado
Color varios
 Tolerancia al calor, resistencia a las altas temperaturas y
enfermedades, parásitos internos y externos como las garrapatas,
rusticidad moscas, mosquitos y otros insectos. el pelo corto, brillante y grueso
refleja los rayos del sol; su piel pigmentada y suelta le sirve de filtro a
los rayos ultravioleta y favorece la perdida de calor además su piel es
rica en glándulas sebáceas actuando como repelente de los
ectoparásitos
Estado sanitario Optimo
Adaptación De fácil y buena adaptación a trópico bajo
Peso finalización de
etapa de engorde 500 kg
Tiempo de ceba en AP.
ROMERO S.A.S. 9 a 10 meses

Generación de ingresos.

Mi empresa generara ingresos económicos con la venta de novillos cebados, las proyecciones
estimadas son las siguientes:

- Venta de 63 semovientes a un precio de $2.500.000 la unidad, dará como venta total

$ 157.500.000. para el primer año.

Lo cual me permitirá para el segundo año tener una expansión moderada, aumentando de 63
semovientes a 80 semovientes, y así sucesivamente hasta lograr una capacidad instalada de 120
novillo cebados para el quinto año.

Condiciones comerciales

CLIENTE
¿Cuáles son los volúmenes Mis clientes que serán los expendidos de carnes, compran
y frecuencia de compra? constantemente novillos cebados (diario, semanal, mensual,
semestral o anual), compran cada vez que se ofrezca el producto, al
igual pasa con las cantidades, hay compradores que compran entre
6 a 12 semanales o entre 40 a 80 mensuales y así sucesivamente.
¿Qué características se Novillo cebado de 500 kg en pie, castrado, condición corporal 4 de
exigen para su compra? 5, estado sanitario optimo, con documentación al día. (Registro
sanitario ICA – Guías de movilización, Registro Único de Vacunación
vigente.)
Lugar de compra – venta Predio el Diamante – Empresa AP. ROMERO S.A.S.
Forma de pago De contado (consignación o efectivo) sin descuentos.
 Precio unitario $ 2.500.000
Requisitos post – venta Ninguno.
Garantía Mi cliente exige ganado tierno (edad aproximada para sacrificio de
24 meses)

QUE CARACTERISTICAS SE EXIGEN PARA LA COMPRA:

CUAL ES LA FRECUENCIA DE COMPRA:

PRECIOS A MANEJAR DEL SEMOVIENTES

Proyección de cantidades y precio de ventas.

Dada la naturaleza del proyecto y su plan de acción, se planea una única venta a los 11 meses de
ejecución del proyecto. Se contempla la venta de 63 semovientes por un valor total de $ 157.500.000,
de contado, sin descuentos. (El precio de venta por unidad es de $2.500.000).

Normatividad que debe cumplir mi empresa.

- Constitución de la empresa y aspectos legales

Se optó por una Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S. constituida por el emprendedor WILMER
JOSE ROMERO PARDO como único accionista, quien a la vez será representante legal de la firma.
Esta figura está prevista en la Ley 1258 de 2008 y presenta las siguientes ventajas:

 Puede constituirse por una sola persona natural como este caso.
 Se constituye mediante documento privado con autenticación de la firma del constituyente, no
requiere escritura pública.
 La responsabilidad frente a terceros se limita al monto de los aportes.
 Existe autorización legal para que a través de una S.A.S. se pueda realizar cualquier actividad
lícita de naturaleza civil o mercantil, sin que se requiera reformar los estatutos en el caso de
identificar una oportunidad en otra línea de negocios.
 No está obligada a tener todos los órganos de administración pues es suficiente con la
designación de un representante legal, el cual, a su vez, si es el único accionista, podrá ejercer
las atribuciones que la ley les confiere a los diversos órganos sociales, incluidas las del
representante legal, tal como lo indica el parágrafo del artículo 17 dela ley.

En materia tributaria el Parágrafo 1° del Artículo 4° de la Ley 1428 de 2010,reglamentado por el

Decreto 4910 de 2011, establece los siguientes parámetros de progresividad en el pago del impuesto
sobre la renta para las pequeñas empresas (cuyo personal no sea superior a 50 trabajadores y cuyos
activos totales no superen cinco mil salarios mínimos mensuales legales vigentes (5.000 smmlv),) que
se matriculen por primera vez en el registro mercantil a partir de la vigencia de dicha ley, que tengan
su domicilio principal y desarrollen toda su actividad económica en los departamentos de Amazonas,
Guainía y Vaupés: En los 8 primeros años a partir del inicio de su actividad económica principal, 0%
de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas. En el 9 año
gravable 50%. En el 10 año gravable 75%. A partir del 11 año gravable 100% Igualmente, el parágrafo
2° establece la exención de retención en la fuente durante los 10 primeros años gravables para lo cual
se debe comprobar ante el agente retenedor la calidad de beneficiarios de esta ley, mediante
certificado suscrito por el representante legal de la empresa, en el que haga constar bajo la gravedad
del juramento, que ostenta la calidad de beneficiario de la Ley 1429 de 2010 porque cumple todos los
requisitos exigidos en la Ley y los reglamentos, anexando el respectivo certificado de la Cámara de
Comercio, en donde se pueda constatar la fecha de inicio de su actividad empresarial y/o en su defecto
con el respectivo certificado de inscripción en el RUT. Tampoco son objeto de renta presuntiva durante
los primeros 10 años de operación.

Constitución de la S.A.S. y registro en cámara de comercio

El procedimiento de constitución de la S.A.S. es el siguiente:

 Redactar los estatutos de la S.A.S.

 Autenticar la firma en la Notaría.
 Pago del Impuesto de Registro a favor del departamento en una tarifa del 1%, esto sobre el
valor del capital.
 Gestionar el PRE –RUT ante la DIAN.

Radicar los siguientes documentos en la Cámara de Comercio:

 Estatutos
 PRE-RUT
 Formularios de matrícula mercantil
 Obtención del certificado de existencia y representación legal

- Normatividad técnica

Por tratarse de una producción agropecuaria se debe cumplir con la normatividad emitida por el
Instituto Colombiano Agropecuario – ICA. Las cuales son:

 Resolución 2508 del 08 de Agosto de 2012 – Por medio de la cual se actualizan los
requisitos para el Registro Sanitario de Predios Pecuarios – RSPP ante el ICA.
 Actualmente el predio cuenta con su debida certificación de predio inscrito ante el
ICA.
 Resolución 020148 del 08 de Agosto de 2016 – por medio de la cual se establecen
los requisitos para obtener la autorización sanitaria y de inocuidad en los predios
pecuarios productores de animales destinados al sacrificio para consumo humano.
Una vez aprobado mi plan de negocio se iniciara el debido proceso de certificación.

FALTA NORMATIVIDAD TRIBUTARIA:

NORMATIVIDAD LABORAL: EN CUANTO LOS EMPLEOS

NORMATIVIDAD AMBIENTAL

Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la

operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima,
temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización
(agrícola) etc.

- Otros documentos
 Certificado de uso de suelos – Emitido por la Secretaria de Planeación y Desarrollo
Económico Municipal de Inírida.
Actualmente el predio ya cuenta con dicha certificación.
 Pago y registro de la marca ganadera (Hierro de marcar) ante la Inspección de Policía
del Municipio de Inírida.
Una vez aprobado mi plan de negocio y se constituya legalmente AP. ROMERO
S.A.S. se realizara dicho proceso.

Condiciones técnicas requeridas para la ejecución del proyecto.

La amazonia Colombia está situada al sur del país, de donde forma parte el Departamento del Guainía.
Es un territorio que la conforman las cuencas de los ríos Inírida y Guaviare gran parte de esta región
la constituyen selvas húmedas una zona de transición entre selva y sabana, aptas tanto para la
ganadería como para la agricultura principalmente.
La base de la subsistencia son la agricultura, la ganadería y la pesca. En la Amazonía predomina el
clima cálido, con temperatura promedio de 32 grados centígrados y un régimen de lluvias abundante
durante el año, que permite una serie de condiciones ideales para la agricultura y la ganadería.

El terreno en el cual se establecerá AP. ROMERO S.A.S. cuenta con las condiciones ideales para
llevar a cabo el desarrollo del plan de negocio, condiciones tales como: terreno plano, suelo franco
arenoso el cual no permite encharcamiento del terreno donde se establecerán los cultivos de maíz y
pasto de corte, la radiación solar permitirá un excelente desarrollo foliar de las plantas. Esta zona se
caracteriza por sus frecuentes lluvias lo cual mantendrá la humedad constante del suelo, sin embargo
mi empresa implementara un sistema de riego por goteo que permitirá una producción constante a lo
largo del año sin importa la época de verano o invierno.

Con el fin de mejorar los rendimientos productivos de los cultivos y teniendo en cuenta que el ganado
permanecerá doce horas en al área de alimentación, se recolectara a diario las heces con el fin de
compostarla y disponerlas finalmente en los cultivos, lo cual con el paso del tiempo mejorara la calidad
físico química del suelo. Sin embargo, se tiene contemplado realizar un proceso de enmiendas con el
fin de mejorar la producción de forrajes.

Como se tiene contemplada la compra de 63 semovientes de aproximadamente 250 kg y se estima

que el peso de venta sean de 500 kg en pie cada uno, he realizado una estimación de consumo diario
de forraje verde de 2.205 (dos mil doscientos cinco) a base de maíz y pasto de corte para el total del
lote de semovientes, además del forraje que consumirán en el tiempo de pastoreo en potrero, esto me
permitirá obtener una ganancia diaria de peso de 850 gramos por animal, como complemento se les
suministrara una sal mineralizada de excelente calidad estimando un consumo diario de 90 gramos
por animal / día, el suministro de agua será de calidad y cantidad suficiente estimando una
disponibilidad mínima diaria de 5.000 litros.

Requerimientos

Infraestructura: para el adecuado funcionamiento de mi empresa y el cumplimiento de la normatividad

ICA vigente se requiere de:

 Corral de manejo: actualmente el predio cuenta con un corral en excelentes condiciones,

este está totalmente techado, el material de construcción es en madera de alta calidad, cuenta
con un embudo ganadero el cual permitirá realizar actividades de vacunación contra fiebre
Aftosa, implementación de un programa sanitario optimo como vermifugación,
desparasitación, manejo, entre otros.
 Pozo profundo / Perforado: actualmente el terreno cuenta con su respectivo pozo perforado
el cual asegura un suministro constante de agua de alta calidad.
 Comederos: no se cuenta con esta infraestructura actualmente, este será construido en
material de madera y deberá ir techado, este ítem está contemplado en el presupuesto de
adecuaciones.
 Bodega de insumos/ensilaje: no se cuenta actualmente con esta infraestructura, su fin es
con el fin de almacenar los insumos agrícolas y veterinarios necesarios para la producción de
la empresa, igualmente permitirá el almacenaje de ensilaje, todas las áreas deberán estar
debidamente separadas. Este ítem está contemplado en el presupuesto de adecuaciones.
  Potreros/ divisiones: actualmente el predio cuenta con 6 potreros grandes los cuales se
pretenden dividir a 12 con el fin de optimizar la producción de forraje.
 Bebederos/ Saleros: actualmente se cuenta con un total de dos saleros y dos bebederos,
sim embargo pretendo ubicar bebederos y saleros en cada uno de los potreros con el fin de
estimular el consumo de sales mineralizadas y agua fresca.

Maquinaria

 Picadora de pasto (MAXXIUN JF50) esta es necesaria para el debido proceso de picado del
pasto de corte y maíz. Rendimiento de 2.000 kg hasta 9.000 kg / hora, numero de cuchillas 4,
motor de 13 HP.
 Ensiladora / silopres / silobolsa (SILO PACK J 401 IDEAGRO) requerida para el proceso
de ensilaje del material vegetal picado, para ser aprovechado en épocas de verano.
 Motobomba: Maquina requerida para el proceso de abastecimiento de agua al tanque
elevado y posterior regadío de cultivos y abastecimiento de bebederos para el ganado. Motor
de 13 HP, marca Hi Forcé con bomba de presión de 2” * 2” marca Barnes.

Equipo

 Equipo de riego: Este equipo es necesario para el proceso de almacenamiento, conducción

y riego de los cultivos, está compuesto por un tanque con capacidad para 5000 litros,
mangueras plásticas negras de 2” de * 50 metros, mangueras de 1.5 “de 80 metros, de 1” por
80 metros, mangueras de goteo de ½ “* 1000 metros, y accesorios cono tee de pulgada por
pulgada y de pulgada por media pulgada.

Adecuaciones

 Dentro de las necesidades de las adecuaciones se requiere realizar un proceso de división de

potreros con fin de optimizar la producción de forraje y periodos de recuperación de los
mismos, así mismo se requiere de adecuar el área de suministro del alimento (comederos)
los cuales irán bajo techo, construidos en material de madera y pisos de cemento. Se
adecuara también un área para ser destinada al bodegaje de la herramienta y ensilaje.

Requerimiento de un lugar físico.

Dada la naturaleza de mi plan de negocio, no es solo necesario sino indispensable contar con un lugar
físico que permita el debido desarrollo de este.

Requerimientos de Inversión
 VALOR VALOR REQUISITO
TIPO DE ACTIVO DESCRIPCION CANT.
UNITARIO TOTAL TECNICO
COMEDERO /
INFRAESTRUCTURA $
GLOBAL $ 10.000.000 BODEGA / DIVISION
/ ADECUACIONES 1 10.000.000
DE POTREROS.
MAQUINA
PICAPASTO $
$ 14.000.000 EQUIPADA CON
MAXXIUM JF 50 1 14.000.000
MOTOR DE 13 HP
MOTOR DE 13 HP
HI FORCE CON
$
MOTOBOMBA $ 1.500.000 BOMBA DE PRESION
1 1.500.000
MARCA BARNES DE
2" * 2"
$ SILO PACK J 401
SILOPRENSA $ 14.000.000
1 14.000.000 IDEAGRO
TANQUE PLASTICO
ETERNIT O
TANQUE $
$ 3.838.060 COLEMPAQUES CON
PLASTICO 1 3.838.060
CAPACIDAD PARA
5000 LITROS
MANGUERA NEGRA
PLASTICA, CALIBRE
$
$ 350.000 60 ROLLO X 50
2 700.000
METROS DE 2
PULGADAS
MAQUINARIA Y MANGUERA NEGRA
EQUIPOS PLASTICA, CALIBRE
$
$ 340.000 60 ROLLO X 80
2 680.000
METROS DE 1,5
PULGADAS
MANGUERAS MANGUERA NEGRA
PLASTICA, CALIBRE
$
$ 150.000 60 ROLLO X 80
8 1.200.000
METROS DE 1
PULGADAS
MANGUERA
PLASTICA
$ PERFORADA PARA
$ 230.000
40 9.200.000 RIEGO POR GOTEO,
ROLLO X 1000
METROS
$ TEE DE 1" * 1/2 "
$ 3.100
350 1.085.000 AGROFER
$ TEE DE 1"*1"
ACCESORIOS $ 2.950
80 236.000 AGROFER
KIT COMPUESTO
1 $ 150.000 $ 150.000
MARTILLO, ALICATE,
 PEINILLAS,
PALADRAGA Y
PALINES
ESTACIONARIA CON
ASPERSORA $ MOTOR DE 6.5 HP Y
1 $ 1.500.000
ESTACIONARIA 1.500.000 BOMBA DE PRESION
N° 30
$ ESCRITORIO DE
ESCRITORIO $ 300.000
1 300.000 MADERA
$ SILLA ERGONOMICA
SILLA $ 100.000
1 100.000 RECLINABLE
MUEBLES Y ENMATERIAL
ENSERES INOXIDABLE CON
$ TRES
ARCHIVADOR $ 200.000
1 200.000 COMPARTIMENTOS
Y PUERTA DE
SEGURIDA
EQUIPO ASUS CPU
INTEL DUAL CORE
$
COMPUTADOR $ 1.000.000 N3060, MEMORIA
1 1.000.000
EQUIPO DE DE4 GB, DISCO
OFICINA DURO DE 500GB
IMPRESORA
$
IMPRESORA $ 350.000 MULTIFUNCIONAL
1 350.000
EPSON L 220
CULTIVOS $ $ ESTACAS DE PASTO
PASTO DE CORTE
PERMANENTES 30.000 550 16.500.000 DE CORTE DE 30 CM
NOVILLOS PARA $ NOVILLO PARA
SEMOVIENTES $ 950.000
CEBA 63 59.850.000 CEBA

Condiciones técnicas de infraestructura.

 IMAGEN GOOGLE EARTH – PREDIO EL DIAMANTE

Instalaciones de vivienda.
Corral para ganado
Entrada al predio
Ubicación / Delimitación del predio.
Ruta de acceso al predio
 1 2 1

1
4 1
Á Á
r r
1 3 e e
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1 1
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1 P P
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Diseño de las instalaciones. t
1 e e
Establecimiento de potreros (9 potreros)
2 ) y bodega )
Área de vivienda
3 Corral de manejo
4 Zona de comedero y alimentación.
Zona perimetral del predio
División en cerca de púas.
Área de cultivo (Pasto de corte)
Área de cultivo (maíz forrajero)
Ubicación de comederos.
Para el debido funcionamiento de AP. ROMERO S.A.S. se requiere de un predio, el cual ya cuente
con establecimiento de pasturas como Brachiaria humidícola y/o decumbens, con un área total de 30
hectáreas, además de un pozo profundo (perforado) que permita la extracción continua de agua.

El predio se dividirá en 9 potreros de aproximadamente 2 hectáreas, un área será destinada al

establecimiento de los cultivos de pasto de corte y maíz, esta zona estará debidamente cercada con
el fin de impedir el ingreso de los semovientes y así impedir posibles daños a los cultivos.

El área que se destinara para suministro del material forrajero

cosechado y debidamente picado, contara con un comedero lineal
de aproximadamente 50 metros de largo en el cual se suministrara
el alimento, además estará equipado con dos bebederos que
permitirán el consumo de agua limpia fresca y en las cantidades
requeridas.

En esta área los semovientes permanecerán aproximadamente 12

horas, donde tendrán acceso a alimento con excelente valor
proteico y energético, además de sal mineralizada;
adicionalmente, se realiza esta práctica con el fin de poder
recolectar la heces, para así destinarlas al compostaje y posterior
fertilización de los cultivos y potreros.

Actualmente el predio cuenta con su debida certificación de uso

del suelo emitido por la alcaldía municipal de Inírida.

Ver Anexo. CERTIFICADO DE USO DE SUELO

Para la ejecución de mi plan de negocio no requiero realizar importaciones.

4.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores

como: tasa de cambio, reformas tributarias, etc. ¿Cómo financiará éste mayor
valor?

Proceso de producción.

PRODUCTO NOVILLO CEBADO

UNIDADES A PRODUCIR 63
ACTIVIDAD DEL TIEMPO CARGOS QUE NUMERO DE EQUIPO Y
PROCESO ESTIMADO DE PARTICIPAN EN LA PERSONAS QUE MAQUINARIA QUE
REALIZACION ACTIVIDAD INTERVIENEN POR SE EMPLEA
(días) CARGO
Mayordomo 1 Rollo de alambre
Operario 1 1 de púas, grapas,
División de potreros 7 Operario 2 1 martillo, alicate.
Gerente 1
MVZ 1
 Mayordomo 1 Palas, peinillas,
Establecimiento de 20 Operario 1 1 semilla de pasto
cultivos Operario 2 1 de corte y semilla
Gerente 1 de maíz forrajero.
MVZ 1 Cal y fertilizante
Mayordomo 1 Peinillas, palas,
Establecimiento del 20 Operario 1 1 tanque de 5000
sistema de riego Operario 2 1 litros, mangueras
Gerente 1 y accesorios,
MVZ 1 motobomba.
Riego de cultivos 280 Mayordomo 1 Tanque de 5000
Operario 1 1 litros, mangueras
Operario 2 1 y accesorios,
motobomba.(3
hectáreas
diarias)
Fertilización de 18 Mayordomo 1 Fertilizante
cultivos Operario 1 1
Operario 2 1
MVZ 1
Control de malezas y 10 Mayordomo 1 Aspersor
plagas Operario 1 1 estacionaria
Operario 2 1
MVZ 1
Corte y acarreo del 280 Mayordomo 1 Peinillas
forraje. Operario 1 1
Operario 2 1
Gerente 1
MVZ 1
Picado de forraje 280 Mayordomo 1 Picapasto (corte
Operario 1 1 de 2.200 kg de
Operario 2 1 forraje diarios
requeridos para
el consumo diario
y 2.000 para el
proceso de
ensilaje.)
Ensilaje de forraje. 280 Mayordomo 1 Ensiladora
Operario 1 1 (ensilar 2000
Operario 2 1 kilogramos
Gerente 1 diarios
MVZ 1 equivalentes a 40
bolsas de 50 kg.)
Suministro de 280 Mayordomo 1 Lonas y carretas
alimento a los Operario 1 1
semovientes Operario 2 1
 Gerente 1
MVZ 1
Recolección de 10 Mayordomo 1 Palas y carretilla
heces Operario 1 1
Operario 2 1
Registro de 50 Gerente 1 Equipo de
actividades MVZ 1 cómputo,
impresora, sillas,
escritorio y
archivador
Ejecución del plan 280 Gerente 1 Plan sanitario.
sanitario MVZ 1
Control productivo. 365 Gerente 1 Equipo de
MVZ 1 cómputo.

Capacidad productiva de la empresa.

Dada la disponibilidad presupuestal inicial para la puesta en marca de AP. ROMERO S.A.S. se iniciara
un lote de producción con 63 semovientes para el primer año, sin embargo, mi empresa podría producir
un lote de 75 semovientes para el primer ciclo, pero el presupuesto no permite la adquisición de los
12 semovientes adicionales.

Cumpliendo con las metas a corto, mediano y largo plazo que he propuesto para el plan de negocio y
para mí mismo como emprendedor, mi empresa alcanzara una capacidad de producción de 120
semovientes anuales, la maquinaria que adquiriré me permitirá alcanzar dichas metas, AP. ROMERO
S.A.S. seguirá innovando día a día en sus procesos de producción. Mejorando la calidad de los futuros
semovientes que adquiriré (segundo ciclo productivo), se compraran con mejores habilidades
genéticas (raza de carne), igualmente una vez establecidos los bancos forrajeros, año a año se
aumentara el área de cultivos, hasta alcanzar un ciclo de producción de ganadería estabulada en un
92% en corral y 8% en potrero.

Equipo de trabajo.

 Perfil del emprendedor: Soy Contador Público, egresado de la Universidad Santo Tomas de
Aquino de la ciudad de Villavicencio, soy descendiente de familia llanera y campesina, y me
caracterizo por ser una persona trabajadora, responsable, generosa, emprendedor, con
pensamientos de creación de empresa y con carácter social; mi crianza se dio en el Municipio
de Inírida Departamento del Guainía; El sustento de mi familia se ha dado gracias al trabajo
de la ganadería, lo que me ha permitido adquirir conocimientos prácticos, tradicionales sobre
la vida del campo y la ganadería, entre ellos el arreo del ganado, alimentación, castraciones,
comercialización, prácticas de manejo, ordeño, etc y me caracterizo por el amor que siento
por el campo, ..
 Rol:
1. Representar Legalmente y administrar la Empresa AP. ROMERO S.A.S
2. Manejar los asuntos operativos, técnicos y administrativos de la Empresa.
3. Realizar contactos comerciales para el posicionamiento de la Empresa.
 4. Formalizar los contratos comerciales con los clientes de la Empresa.
5. Revisar inventarios de materias primas e insumos y realizar las compras necesarias para
todos los procesos de la empresa.
6. Realizar los pagos oportunos de nómina, parafiscales, honorarios y jornales.
7. Procesar y proveer de información que solicita el contador, tales como pagos, impuestos
y estados financieros.
8. Supervisar todas las actividades de la finca, todos los procesos, fomentar la capacitación
constante de personal, etc.

Mi dedicación a la empresa será de tiempo completo.

Cargos requeridos por la Empresa AP. ROMERO S.A.S.

 PERFIL REQUERIDO
EXPERIENCIA TIPO DE DEDICACION VALOR MES DE
CARGO FUNCION EXPERIENCIA UNIDAD
FORMACION GENERAL CONTRATO DE TIEMPO REMUNERACION VINCULACION
PRINCIPAL ESPECIFICA
(AÑOS)
Representar
Legalmente y
administrar la
Empresa AP.
ROMERO Orden de
Contador
GERENTE S.A.S,Manejar 1 1 Prestacion completa 1 $ 1.000.000 1
Publico
los asuntos de servicios
operativos,
técnicos y
administrativos
de la Empresa.
Programar y
MEDICO ejecutar el plan Orden de Parcial
VETERINARIO sanitario y MVZ 2 2 Prestacion (Medio 1 $ 900.000 2
ZOOTECNISTA productivo de la de servicios tiempo)
empresa.
Ejecutar la
contabilidad de
Orden de
la emplresa Contador 54 horas
CONTADOR 4 2 Prestacion 1 $ 400.000 1
(declaraciones Publico mensuales
de servicios
de impuestos,
etc)

cuido de la finca, Orden de

MAYOR DOMO ejecucion del TECNICO 1 1 Prestacion Parcial 1 $ 750.000 2
plan productivo de servicios

Establecimiento
y manejo de
cultivos,
actividades de
corte, acarreo,
picado y
OPERARIO 1 ensilaje. NINGUNA 1 1 jornales Parcial 110 $ 25.000 2
Suministro de
alimento a
semovientes.
Actividades de
manajo general
de cultivos.
Establecimiento
y manejo de
cultivos,
actividades de
corte, acarreo,
picado y
OPERARIO 2 ensilaje. NINGUNA 1 1 jornales parcial 110 $ 25.000 2
Suministro de
alimento a
semovientes.
Actividades de
manajo general
de cultivos.
Estrategias a implementar para lograr mis metas.

Estrategia de DIAS DE CAMPO EN LA EMPRESA AP. ROMERO S.A.S. (3)

promoción
Propósito Mostrar a mis clientes el modelo de producción, con el fin de que conozca la
calidad del producto que adquirirán.
ACTIVIDAD RECURSOS MES DE COSTO RESPONSABLE
REQUERIDOS EJECUCION DEL PROCESO.
Capacitación en Talento humano (Empresa). 6 500.000 Gerente de la
campo (3) Almuerzo y refrigerios. empresa / MVZ
Escuela de Talento humano (Empresa). 8 500.000 Gerente de la
campo (1) Almuerzo y refrigerios. empresa / y todo el
Acción conjunta con el ICA personal de la
seccional Guainía – misma.
Alcaldía Municipal de
Inírida.
Costo total 1.000.000
El costo de esta actividad corre por cuenta del emprendedor, el aporte de las entidades
territoriales será de personal profesional del área agropecuaria que fortalecerá la actividad.

Estrategia de PUBLICIDAD
comunicación
Propósito Mostrar a la población Iniridence y en especial a mis clientes, la existencia de
una empresa ganadera innovadora en la región.
Hacer publicidad al Gobierno Nacional, FONADE, SENA y Fondo Emprender,
como contribuyentes a la realización de mi plan de negocio.
ACTIVIDAD RECURSOS MES DE COSTO RESPONSABLE
REQUERIDOS EJECUCION DEL PROCESO.
Pasa calles Publicidad* 3 150.000 Gerente de la
empresa.
Tarjetas de Publicidad* 3 200.000 Gerente de la
presentación empresa.
Pendón Publicidad* 3 150.000 Gerente de la
empresa.
Costo total 500.000
*Cada una de estas contara con los debidos logos del GOBIERNO NACIONAL – SENA –
FONADE – FONDO EMPRENDER.

Periodo de arranque del proyecto.

Una vez firmada el acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operación, se dará inicio a
la ejecución del proyecto no superando los 30 días calendario.

Periodo improductivo.

Considerando la naturaleza del plan de negocio se estima un periodo improductivo de 11 meses.

 QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el
nombre y su rol en la ejecución.

¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan
de acción para mitigar estos riesgos?

RESUMEN EJECUTIVO: Concepto del Negocio:

- METAS:

Indicador Empleos:

Meta para el primer año:

Indicador Ventas:

Meta para el primer año:

Indicador Mercadeo (eventos):

Meta para el primer año:

Indicador Contrapartida SENA:

Meta para el primer año:

Indicador Empleos Indirectos:

Meta para el primer año:

Proyección de ingresos.

Proyección de costos.

Proyección de gastos.
Inversiones.

Capital de trabajo.

Resumen fuentes de financiación.

Riesgo que afronta la empresa AP. ROMERO S.A.S.

Resumen ejecutivo.

Plan operativo.