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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,


y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro cash bursátil, o de una devaluación, hay que entender
los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en


establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB


1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB


Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
1.2. Análisis:
En el año 2010 se ve reflejado un cambio representativo en el PIB con un
crecimiento del 5.1% vuelve a caer en los posteriores años y luego crece
gradualmente pero no es estable por lo tanto no es un país estable

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y


aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del


Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,16% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,59% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,87% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,51% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,63% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,85% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,24% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,91% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.91% en 2010 y cerrando
con 6.16% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%.
A medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias
a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra
muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:


En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una
gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación


03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:
El riesgo es muy variable ya que comienza con un resultado bajo se estabiliza en el
año 2014,2016 y finalmente se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un


análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo que asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.


 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial se realiza con la empresa colombiana auto andina p.a. empresa
con alta trayectoria en la venta de autopartes principales ensambladoras en el país,
exportaciones a México.
La propuesta consiste en importar estas piezas que se fabrican para ensambladoras y
se distribuyen desde Japón y la india y así solo realizar subensambles sencillos y
convertir la empresa auto andina s.a.s en compañía transformadora y logística
, así de esta forma facilitando las relaciones con otros países y mejorando la calidad de
vida de los trabajadores y siendo más amigable con el medio ambiente

REFERENCIAS COMERCIALES

COLMOTORES GENERAL MOTORS - COLMOTORES S. A


SOFASA RENAULT SOCIEDAD DE FABRICACION DE
AUTOMOTORES S.A.S

En la tabla anterior podemos ver que las dos referencias comerciales manejan
excelentes relaciones comerciales a nivel mundial con altos reconocimientos

INSTRUMENTOS D EPAGO A UTILIZAR

Los instrumentos de pago son negociaciones con ingresos a 90 dias y mercancía en


consignación esto nos da la oportunidad de dar plazos y brindarle confianza y seguridad
demostrando que el negocio es próspero y se proyecta a largo plazo

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago es cartera


vencida, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos.

ALTERNATIVA Y PAGO DE PLAZO


Las alternativas fijadas en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR EXPORTADOR

Los beneficios generados por la compañía auto andina s.a.s son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más


clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR IMPORTADOR


El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una
nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
BIBLIOGRAFIA

https://www.renault.co.in/

https://en.wikipedia.org/wiki/Renault_India_Private_Limited

http://latam.businesschief.com/General-Motors-Colmotores/profiles/288/Excelencia-en-
fabricacin-venta-y-post-venta

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