“Marketing atrstegies Jean doeqeer Lombin Moe Grow Hill = Modrid 1195 CAPITULO 3 EH marketing y la.satisfaccién _, de las necesidades Ls satticeibn de as sibs dl eobpradr' ethene) cio de. In ‘oso de mereadg jd In pion arising que de ela se cdi, Sin Elneo, a tee dt eoeriemene fora cou tspcto avis fig madernaves lade babe. hecho del meraco um mean deca {de cestadea cn loge de ser sn teansemo e saliuecn Se a = ‘Sede bs eutign &impostacie y no pede ser i. Sopot Siva telente al andr eo de seberala del eomprader, play den ‘onomia de mtea, Come subj Resa (1977 pi 157, nos ps! Fito, defender papel soi de as, eopresa ema sisiacsign co ‘eosdece sor le misma empresas que ban tobe a cress [Ebene deat capita er inenar esonder a eta imerpelcin i fresh Ep ine prnere etapa se exarintin ls, prepa ons ostida de los isvaos de In seonomia dealing. pare din rapes hci la plop y mdr coneramene hada a consbucom: ft pucciogexprnwentlestoio doa poten buna, Fita lin teme’s copa analizarin fe motiacones cl lee ora Siilque at stan evdennnente eh perspective may een de a de Ios induce eau. 434.--LA NOCION DE NECESIDAD EN, LA TEORLA ECONOMICA’ ace La ncib de oes in tein gu levana poliens in fn, pray ‘Shntene elementos de aprecacin sujaionbasados a veces ea moral 0 tala Wesioge Bal sl uno wl que obinesurimdad pe foe oe aptesuramor en no elites acer vanes alimenacién pur nfesar sue gto, daiplaae por euriosidad, tenet acidodss fads ep 1 Uempo line? Debemee air gus nos mereados v= {bmn al enon alae oetvoner no jn dese peients epiii ns mre ete a corer os een eae “sluchioueeaty 2631 ab, re ll UA 8 li aie — inant a ppt orca tents mens ers 1s teria econbmion no nos ayuds srexponder a etas pregunta. Les seovominsconsideran qos su dips bu de preoipare de lo roves de asia, exppnese 2 une intospcian sete dl tol, via menos a fonlar uss de alr, NQ hace fla dete Gus el ome Sages el pacer y ein a pen, sufia antag al ben proves esta emplaos par usticar wy widad-Lat on exeSanoics 0 no, {ue pueden induct a add a reat 'en ico gonbmieo ‘xan fuer del campo de In enim; aos ep en centage fs reslladoe. El seo desta anideco Indes caus coon del compertaeto, ‘a nord debs fer stds steed a Hees tester gue ols dee aut ee de pete logins arr fone sicelvas Sichdoelindvidvointlestalmente ally rezone, sé pcs, Dick reer ctipettamcno, ua eal dé ates onal vrLas lecdionesaecofnitio de wi ladivdid, "geek de sus ecesiddes,putden ser dees pris orn apply Ha se oi pce, cond ipcr a sempse, bento fatal deahiendne tt on tne Topas ‘soma Salida Osqueminy Takeda 3 Ls ota eeonémice del eomporamiente dels Sdsnidored sia, or esto, aaa lt implcactones ies gure deducen dee hie << aconalded del hombre. preblems ds ix otvain sth (lghnete ‘scamotado, ye ie os exoromits ontderan sos ef tapartaleste seh | consmior © el eo de ss peferncan, «ieee, fut fvcanas etn eves por sx eompartamieno, fla de solider de las poss de para de i, gestion coondca tun sido subrayadns et blip oeasooes: Bante; Ie nos dt ‘osiouulad es defnida por equivlencia'a is nocion de cberecn, Ahora el vlor pedivo de as endiions de coberen depends sen se) dl extent Ge preening concise el xi ‘shor, conden queen les de se cumin lee ntvacone ill ord, feo eonociaso-inplfeads ex exter, como 2 ease tel modelo ccondmica. ;Cémo soprendse entones de In diene Dtservad ene cl hoe scondmeaey wl hombre fel” Sealamos in tmburgo, que numeroosntentes han do Heth lo atgo deo inos os para eviquecr In peologia aban de hombre ezonmeo 9 aes aca mas al hombre cel Los wabajos de Katona (7951), Abbot (195), Benker (1965) Lancaster (196) ce, tn represontaivs al respeto, 1 S41. Nécesiad, dese omanda FF Bo toma de poscion de aed d'or esonomss fen le nocd Se neces s encuenira de nuc¥o elt tomae de pion del marketing Kol (91, 9 defi irc oon an eatin pos respecto von sasfccidn georl gud To conlion bunnate Es Aen eure, en eet, la oeibn de necsridad genta Se pede spor ‘ur gue exist una sessad. geben corespondcne ead unt dol {endeucia que adminstan le vde das ndiduos,etando neces telintadas en mimeo Le nad gencen ont igna tla aust humana y, por tat, noc rene pore roid e areing precte 1g demtnd, ya seen estado ltete 9 ere. oer (191, pag )elablace adem an ditnelin ence necsa, eso y demands, El deo sera un medio parlepindo de satsocer Une necendud. En tao en eugnte hs necsidder pencnens eon exabes y Timid en numero, les deses san mips, cama yeontnuamerte Inlidos por todas las Trex socex. Los dos se radeon dean polencial de producios espedteoscuunda se seompatan de un pode 2 tna voluntd de compra, Segin Kall, ef meeting se sontenta Gon i Naeocr ls seas y fa demands, baiendeaselive produto dipon We y acs, pero no las nesses cules protien a demande, El markeung suger al eonsumidor gue un cista mado de ache pede eri para sateen nei de stm, No cet “ins néesdad de eta, pero propone un mee de siahcehan (Kaur 1981, pap 3), La disneion eure peieidad, deseo demon e importante y dems siadt ees se contundan xa ter nosioncs. Sit emborge no os ula fara crtr ef dbute se fusibn soil el marke Es onda us marketing, por su atin, puste exacetae unis necrdide, nels {its precusch.Ademds, eur ain eter unas deseos que he puede tradverse en demands por fala de par adgulivo, pues sta menot unt eusa grave de esracin de union en Io coomin. La sponse bad de marketing est aqui arecmente comprometa ye To qe ‘erplca Ia exsiseien #0 lreco de un deber de reserva Ene debe etirs su exprsin en os dizrentes movimienos de sutadiping gue Jan visto fal Tonto en Esadas Unidos como en Europ3.2, Necesdades verdaderasy fas ual y Gulame 1974) ean ei disci ene wcsidad y dsc, Sepin orator nea cx le alsin el dese, Jo ue et ‘oem: eure fo qe ys Bo qrodse ps. pesca 0 sn Sala ineepae, porque ecm ve lo aoewal (As ¢ Gules. 1924 ig Mth ini del dela ue exp Ia msn las eres Es inet dl desc sei expos por oy prodoctre fue enna a fs tos qu les pein consrats pdr econo Sen cons Sita demands soci que esta dlciamene de as need ep desea del fers toil eal poner de todas ay ‘limos dl acm producvo cl conrel polite dew ro Side his acess ho dose lipesmente reser de Fo rodents aly Culms (914 pap 86) ‘at enlegue cat edentenente en opoiiin co ! de lo esonomieat tvtedoses Camo seta ss (1977) c este nai estonia it'd de que hay steladeris y flor necsiadex y uc fa ‘eetiddes Son eeadas pls scaled el prautor Para ca esciea e psemiena, tela de itrcambio es rofurdameme dena neu eansumider dorado yun po. thoclor domi: es le socead quien percarte af adie ftcandleUeseos aisles para woman y senario major Un ‘onciin ue sole ex aencllar basta con haser tna buena ‘Sestn pollen pars obtener unis Gusta ereacres Que eng “rain merriment Is expansion y i exwein de he era Fae reside (Ros 1977 pa 7) Ene sic durante wn tempo muy fendi on Evo presets un pant iS portant en reid de gus no nda como ding lt "ercaderat de as fase neces. Pusio ue a gran mayors de us (car neeuner aller son leivament de ogee cua. donde a tsb eves ns se demsrsyeion ob todo quien sr ido Taso del consume? Est cre que er posible dar una respuesta thins exon pegonine La anc, de sci saben del consume. por ln “swt el burdeaa celle panes ke pobre de Joe que pace pretender resolve [Rom 971 oe 39, ‘Afedsmes aden Is hp de pons dl sonsunidor ets stdimaaente een Po os hese, como enfin fs ens es 1 marge ject de scsi, ies sobre Ins tsar de frat 3 los nusvor proucion mic Drdiela once dor raat en au enrads en mera l pos esten. {nid conrumidor ex pus una realty ls amprra aben be onsivent x precea feonoce qe el Ustte sobre la erase Minne posiades no puode scr is gue un debe leslop sue ‘conomii ehaza pag es neonaabe cos ut panizmentaenes [Emus tipo de nie sain opin quae eng, odor pucde Js {ovo se pede conimadac Aho ber. Ie senia base ls absnae ‘nigtied 313, Necesdades absolutas y necsidades relativas linet el alse antevior et quinis en babe puto miei ‘igen clr y sca de nosis neosidden: Sogn seasons Roles {tpi nauind eon exec dames ode las sre mel pete Ging os cary de tecesadee: uray mci Staton nla, gers qe fon nerves a arena 9 tno,y unas cesar nega clare ysoien ur Sep = ‘pent us condense él satay dee evelunon de seven. ‘Keynes ales ane dunn baat Siar em vases sok yee aes Sep Kens mer al els que eapeementams, eal foe a stucln dees des? ss ads rt squelae aya suterin aos ra po east Ite dems yas don on seniita Ge supetondad fetes clo yar Tobe pe 69) Lay necnddes boss son storie, as hse = rene. cel, as onsalades ries son mae Poo to mae ceva el vel gee mis bscan opera Eos ‘Sone pred pua saan necesdaeselavar pte eso Ing nur rss El al como ls lndinduoetenen a mento tesre 2 Conner que a afencin he etenorad, aun reno en emis ‘oitor 24 nie ds mau aye proreado muct,ssoutos cue": 1 Jabslente de punto de compari han progretae lavas! om esrbe Cota 1980 pig. 1) ho Se or Sema legs ==" = Gaz vo se propa aeodan La rene nel eli el = Stpvacln ttade despa cotinuanente con uh ernie Eecin ren eta aca de pesamiento done tsa ol ani de Galbrsit (agey Porte stor a ln neue se Ctvamente experimen Drotcrién de ben esinado sla rl incon ees siete seus Inco ay erecén se needs ri Suc de podonie et pobado gue n needa areal 9 qu Esiscign magia oe aports ein. Galbraith rrvene qu ests ‘Sb delasnecendaes er deta y qu er pub esol ef resin de cae noeschdesInmadar sarin Gales ut» eomisto ge marrage