Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de formación Tecnológico
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Estrategia de Ventas
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de créditos 3

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 4
actividad: semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: unidad: 1
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 100 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la actividad: Fecha de cierre de la actividad: 12 de
15 de febrero de 2019 marzo de 2019
Competencia a desarrollar:
Identifica los elementos que conforman la mezcla de mercadeo, junto con el
diseño de una estrategia de ventas para la organización, en la cual se
plantee por lo menos una acción, en cada uno de los elementos; precio,
producto, promoción y plaza, y que contribuyan al incremento de las ventas.
Temáticas a desarrollar:

Unidad 1. La mezcla de mercadeo (4 ps). Temas: Producto, Precio,

Promoción y Plaza (distribución).

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Fase 2-Analizar los componentes de la mezcla de mercadeo.
Actividades a desarrollar
Los estudiantes deben seleccionar una organización, la cual puede ser local,
regional, nacional o internacional. Después de esta selección, deben analizar
cómo se encuentra la mezcla de marketing de la organización, revisando de
forma rigurosa, que estrategias en ventas está utilizando en cuanto al
producto, precio, promoción y plaza.

De acuerdo al análisis anterior, deben construir un documento grupal,

sintetizando en un solo trabajo, las acciones que ustedes consideran
necesarias para incrementar las ventas en la organización y que tengan en
cuenta los componentes de la mezcla de marketing; producto, precio,
promoción y plaza.

Entorno de conocimiento: En el entorno de conocimiento

deben revisar los contenidos referentes a la unidad 1.
Entorno de aprendizaje colaborativo: En este entorno,
deben plantear inquietudes que tengan, con respecto al
Entornos
desarrollo de la temática, así mismo deben subir los
para su
respectivos aportes, con el fin de que existan los elementos
desarrollo
de juicio necesarios, para que se genere el debate y a partir
de allí, construir de forma colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este entorno
deben subir el trabajo, de acuerdo a los parámetros fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como mínimo, con
respecto a los temas relacionados en la Unidad 1. Así mismo,
debe revisar los aportes de los demás integrantes del grupo,
planteando sus opiniones al respecto, con el fin de enriquecer
Productos a el debate, y se pueda así, construir de forma colaborativa el
entregar trabajo.
por el
estudiante Colaborativos:
Documento en Word, máximo de 2 MB, con una extensión
máximo de 10 páginas de contenido. Debe incluirse además,
introducción, objetivos de la actividad, conclusiones,
referencias bibliográficas y anexos si lo consideran
conveniente.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el desarrollo
de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos tres

Planeación de aportes hechos por un compañero del grupo. Posterior a
actividades esta revisión, debe plantear las opiniones en el foro, de
para el acuerdo a los documentos revisados.
desarrollo del
trabajo Luego de plantear las opiniones, deben concertar sobre los
colaborativo aspectos mas relevantes planteados en cada aporte, y
sobre esa base, consolidan el trabajo definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Líder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa,

aclara dudas, orienta y media en las discusiones que se
presenten, al final es quien hace la entrega del producto
solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y
orienta a sus compañeros cuando no los están tratando o
Roles a cuando no se orientan los aportes a lo que se está
desarrollar
discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica de evaluación
por el
e informa cuando se está o no se está cumpliendo con ésta,
estudiante
dentro del ofrece alternativas para solucionar las situaciones
grupo anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de
participar en el trabajo en equipo y elogia a los miembros
por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los
aportes.
Vigía del tiempo: monitorea y registra el comportamiento
del grupo con base en los acuerdos establecidos siguiendo la
agenda para cumplir oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el documento
que se va a entregar. Lo hace durante el proceso. En este
rol se puede decir algo como: • Les presentaré lo que
 hemos acordado. • Esto es lo que hemos logrado hasta el
momento.
Líder: El líder designado por el grupo, aportará al desarrollo
del trabajo y será la persona encargada de hacer entrega del
producto final de la Fase 1, Fase 2, Fase 3, y Fase 4.

Además, enviará un mensaje a los integrantes del grupo y

Roles y al tutor correspondiente, indicando que se ha subido y
responsabilid entregado el trabajo en el link correspondiente, para su
ades para la
revisión y calificación.
producción de
entregables
por los Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del trabajo
estudiantes colaborativo. Presentar mínimo tres (3) aportes al Trabajo
grupal, que facilite ser incluido como parte del documento
final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la actividad.
Las Normas APA, serán las que se tomen como base para
Uso de
relacionar las referencias bibliográficas consultadas para el
referencias
desarrollo de las actividades.
El plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial obras
ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el plagio es una
falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al
robo. Un estudiante que plagia no se toma su educación en
serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de

Políticas de
cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
plagio
documenta su fuente, está cometiendo un acto de plagio.
Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de
otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los demás.
Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la
honestidad académica requiere que anunciemos
explícitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un
paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más
adelante). Cuando hacemos una cita o una paráfrasis,
identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda
referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el
trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus
estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los
estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deberá apelar
a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas
adecuadamente.
 3. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 1
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
Trabajo con orden
Trabajo muy bien
Presentación del formal, Trabajo sin orden,
presentado,
trabajo, medianamente sin redacción y
estructurado, con
redacción, estructurado o con errores de 20
ortografía y buena
ortografía. carece de algunos ortografía.
redacción
elementos.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se argumenta con Aunque se cumple
profundidad y con lo solicitado en No se cumple con
Profundidad y pertinencia los la actividad, carece los requerimientos
20
argumentación contenidos de profundidad o no de la actividad.
presentados. tiene ilación.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante
El estudiante aporta
cumple No se cumple con
significativamente
parcialmente con el rol seleccionado
desde los roles
los compromisos del y sus aportes al
Participación asumidos para el 10
rol o su trabajo no son
desarrollo de la
participación no es significativos.
actividad.
permanente
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
El estudiante revisa Aunque se observa
No hay ingreso al
las diferentes ingreso al curso,
curso para aportar
Oportunidad y fuentes de consulta sus aportes no
al aprendizaje 20
pertinencia y aporta material tienen la suficiencia
colectivo o se hace
adecuado para el necesaria para este
faltando 3 días
desarrollo de la tipo de actividad o
 actividad. Sus no evidencia para el cierre de la
aportes son participación ni actividad.
significativos para comentarios
la construcción del representativos.
informe final.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
El grupo expone
El grupo expone El grupo no
todos los puntos
todos los puntos expone el trabajo,
planteados con
planteados, pero o no se observa el
profundidad y
falta profundidad y debate académico
argumentación. Se
argumentación. El que requiere su
observa un buen
Profundidad y análisis de la construcción, en el
debate académico
argumentación mezcla de foro
en el foro de la 20
del contenido del mercadeo, no correspondiente.
actividad. Se
trabajo plantea conceptos No se hace
realizar un buen
claros sobre como análisis de la
análisis de la
dinamiza la mezcla mezcla de
mezcla de
de mercadeo la mercadeo de la
mercadeo de la
organización. organización.
organización.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aplica
Aplica No aplica la norma
medianamente los
Referencias correctamente la para referenciar
criterios
bibliográficas, norma para los documentos de 10
establecidos en la
Normas APA referenciación consulta
norma
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 100