Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
-intensificarea concurentei;
Dinamism:
-mediu economic instabil –schimbari rapide ale conditiilor de desfasurate, crize economice, dezvoltari
demografice si economice dezechilibrate.
Firma sau intreprinderea-forma de organizare umana autonoma, dispunând de resurse materiale, umane si
financiare pe care le combina pe baza unor criterii de optim in scopul producerii de bunuri si/sau servicii
destinate a fi vândute pe piata pentru a obtine un profit.
2. Strategia de diferențiere
3. Strategia de dominație
4. Alte strategii
identifiarea modalităţilor de reducere a costurilor în mod continuu pentru a devini producătorul din
ramură cu costul general cel mai mic (costurile cele mai mici în toate activităţile firmei nu numai în
costurile de producţie)
Obiective:
a vinde sub preţurile rivalilor şi a câştiga astfel cote de piaţă (strategia preţului de pătrundere pe piață)
a câştiga marje de profit mai mari vânzând la preţurile pieţei (strategia preţului status-quo)
2. Strategia de diferențiere
dezvoltă loialitatea clienţilor prin diferenţierea ofertei de produse/servicii faţă de cea a concurenţilor
Obiective:
introducerea unor caracteristici de diferenţiere pentru a genera preferinţa clienţilor pentru aceste
produse/servicii în dauna celor ale firmelor rivale
găsirea de modalităţi de diferențiere de firmele rivale (costurile adiţionale pentru diferenţiere sunt mai
mici decât adaosul de preţ ce urmează a fi perceput)
concentrarea pe un segment de piaţă restrâns (nişă de piaţă), depăşind rivalii fie prin cost mic fie prin
diferenţiere
Obiective:
satisfacerea mai bine decât firmele rivale a clienţilor dintr-o nişă de piaţă
alegerea unei nişe de piaţă unde cumpărătorii au preferinţe distincte, cerinţe speciale sau nevoi
particulare
dezvoltarea unor abilităţi unice de a satisface nevoile segmentului ţintă.
strategia de concentrare prin cost mic – realizarea de costuri mai mici decât firmele rivale în
satisfacerea nişei – strategia de nişă de dominaţie prin cost.
strategia de concentrare prin diferenţiere – oferă cumpărătorilor din nişă ceva diferit decât firmele rivale
– strategia de nişă prin diferenţiere.
4. Alte strategii
3.Obiectivele organizației.
a. Obiective generale:
b. Obiective specifice:
Profit -suma de bani care rezulta dintr-o afacere, dupa ce din sumele încasate se scad toate cheltuielile.
Obtinerea profitului este obligatorie pentru orice afacere: prin planul de afaceri întreprinzatorul trebuie si
planifice profitul de realizat si modalittaile de obtinere a acestuia
Determinarea profitul:
Stabilirea tuturor cheltuielilor (C)necesare derularii afacerii: materii prime si materiale, amortizare, salarii ale
personalului, taxe si impozite;
Determinarea veniturilor (V)obtinute din: vânzarea produselor (serviciilor), dobânzile incasate de la banca pentru
banii care sunt in conturi.
4.Deciziile organizației.
Decizia -cursul de actiune ales pentru realizarea unuia sau mai multor obiective.
Elementele deciziei: unul sau mai multe obiective; identificarea mai multor variante pentru atingerea
obiectivelor; alegerea sau selectarea uneia dintre posibilitatile de realizare.
Teoriile descriptive-prezinta procesul de luare a deciziilor asa cum se realizeaza în realitate de managementul
organizatiei pe baza anumitor notiuni si concepte manageriale.
Exemplu:conceptia profesorilor americani Cyert si March care pune accent pe rolul oamenilor: motivarea,
participarea oamenilor, determina rezultatele economice.
Teoriile normative-prezinta metodele si modul cum managementul firmei ar trebui sa procedeze pentru a
fundamenta, adopta si aplica decizii eficiente.
1.prezentarea realizarilor sub forma studiilor de caz(în carti, reviste, programe) acestea fiind modele pentru
manageri;
3.elaborarea de conceptii complexe, unitareîn care se integreaza metode, tehnici si studii de caz.
Decizia sa fie împuternicita sau competenta în dublu sens: -sa fie luata de cine trebuie si îndeplinita de cine
trebuie: pasarea în sus a deciziei (fuga de raspundere) sau delegarea autorittaii cu incompetenta sunt la fel de
periculoase; -împuternicirea formala nu este suficienta ci trebuie ca managerul care elaboreaza decizia sa posede
si autoritatea cunostintelor, sa aiba, deci, potential decizional.
decizia sa fie integrata, armonizata în ansamblul deciziilor adoptate sau proiectate a se lua pe verticala(de sus în
jos) si pe orizontala (cu deciziile referitoare la celelalte actiuni ale organizatiei);
Decizia -cursul de actiune ales pentru realizarea unuia sau mai multor obiective.
Elementele deciziei:
Pentru a lua o decizie, sunt importante patru informatii privind costurile,si anume:
Care costuri sunt influentate de decizia ce trebuie luata?
b) La ce se renunta daca se alege o solutie în locul alteia (a decide înseamna a renunta)?
c) Cum se vor comporta costurile care antreneaza optiunile avute în vedere dupa luarea deciziei?
Care este logica, ce legi vor urma ele?
d) Cum se poate actiona asupra lor?
VENITURI = valorificarea resurselor firmei sub forma vanzarii de produse si servicii catre clienti
PRAGUL DE RENTABILITATE nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu inregistreaza pierderi
MARJA DE SIGURANTA
8. Prețul.
Reprezinta suma de bani pe care o primeste vânzatorul unui bun economic de la cumparatorul acesteia.
Expresia baneasca a valorii marfurilor.
Formarea pretului:
Pentru piata cea mai mare importanta oare raportul dintre întreaga cantitate ceruta si respectiv oferita la diferite
nivele de pret ,adica raportul dintre cerere si oferta totala:
Echilibrul pietei:
Situatie în care cantitatea de marfuri ceruta egalizeaza la cel mai ridicat nivel posibil oferta de marfa,iar pretul
corespunzator punctului de echilibru reprezinta pretul de echilibru.
Pretul de echilibru:
Un pret al carui variatie diminueaza volumul schimburilor si la care cantitatea tranzactionata este cea mai
mare,când cererea si oferta satisfacuta corespunde celui mai mare volum de vânzari si cumparari posibile pe
piata;
Nu este un pret unic,ci pretul la care si în jurul caruia se realizeaza cel mai mare volum al tranzactiilor
individuale.
Concurenta –rivalitate comerciala, lupta dusa cu mijloace economice între categorii diferite de agenti
economici,tari etc. Pentru acapararea pietei, desfacerea unor produse si pentru obtinerea unor câstiguri cât mai
mari.
Caracteristicile concurentei:
Concurentiala=receptoare de pret(pricetakers)
-oligopol pur
-oligopol diferentiat.
-oligopolul complet
-oligopolul partial.
Internationalizarea afacerilor = ansamblu de metode, tehnici si instrumente puse in slujba demersului strategic al
intreprinderii de a activa in strainatate.
Factori de influenta:
3.Internationalizarea organizatiei
Clasa de risc care indica un mediu economic si politic instabil, capabil sa afecteze in continuare un istoric al
platilor deja slab.
Puncte forte
Puncte slabe
Politici economice guvernamentale prociclice: lipsa unui buffer pentru amortizarea scaderii veniturilor
•Indatorare ridicata a sectorului privat
•Deficit de cont curent ridicat fata de Noile State Membre UE
•Instabilitate politica
•Lipsa de predictibilitate fiscala: nivelul taxelor nu este asumat pe un orizont de 3 ani
•Grad redus de absorbtie al fondurilor europene
•Nivel scazut al veniturilor guvernamentale ca % PIB (La sfarsitul 2011 RO 32%, NMS 40%, EU 46%)
Country rating
•Masoara riscul mediu al aparitiei incidentelor de plata inregistrate de companiile dintr-o anumita tara
Concluzii
Din punct de vedere al comportamentului de plata, desi situatia pare sa se fi stabilizat, existain
continuare presiune pe lichiditatesi pot exista fluctuatii majore
Climatul de business beneficiaza de transparenta si reguli suficiente, insa este necesara o imbuntatire a
aplicarii si functionalitatii institutiilor
Mediul de afaceri reuseste sa performeze in pofida cadrului general (politici publice, consum in declin,
etc);
Principalul element cu efect negativ asupra ratingului ramane perspectiva macroeconomicasi
instabilitatea politica.
Din punctul de vedere al puterii de cumparare a populatiei, cele mai mari piete ale lumii sunt:
UE -Uniunea Europeana formata din cele 27 de tari;
NAFTA -Zona de Comert Liber a Americii de Nord: SUA, Canada , Mexic;
ASEAN -Asociatia Nationala din Asia de Sud-Est: Thailanda, Indonezia, Malayezia, Singapore,
Filipine, Brunei,
China.
Pentru majoritatea firmelor, raportul dintre volumul vânzarilor în strainatate si volumul total al
vânzarilor este mai mic la începutul desfsaurarii activitatii, el urmând sa creasca în timp. În general, este
suficient sa se opereze într-un numar de tari mai mic, dar cu o puternica angajare si penetrare în fiecare dintre
ele.
Avataje
-avantajul competitiv potential al firmei pe fiecare piata functie de relatiile anterioare ale firmei,
posibilitatea producerii cu costuri scazute, posibilitatea ca managerii sa lucreze cu costuri scazute, în conditii
optime în acea tara
-gradul de risc al fiecarei tari stabilitatea monetara, stabilitatea politica, repatrierea profiturilor
Analiza cererii si ofertei pentru produsele firmei la nivel national si la nivel de firma; evolutia
exportului si importului la produsele avute în vedere cu precizarea cauzelor care le-au generat
În urma analizei cererii ss ofertei pentru produsele firmei la nivel nasional si la nivel de firms, strategia
firmei în domeniul exportului va fi:
Pe termen scurt:
–respectarea contractelor, a comenzilor, atât interne, cât si externe, lucru pentru care uneori este necesar ca
fabrica sa lucreze la capacitatea de productie maxima;
–modernizarea dotarii tehnice a fabricii, cumpararea de masini de tricotat, masini de cusut si surfilat, masini de
încheiat mai performante;
–realizarea unei analize externe a firmei în scopul aflarii tendintelor existente si compararea cu alte firme
similare mai profitabile;
-Furnizorii de materii prime, materiale si mijloace fixe asigura resursele necesare realizarii productiei
planificate
-Clientii interni si externi: aratând un interes deosebit pentru diversitate, firma cauta sa se adreseze unui
segment cât mai larg de clientela
-Prestatorii de serviciireprezinta persoane fizice sau juridice care realizeaza o gama larga de servicii
necesare îndeplinirii obiectului de activitate: transportatori, banci
-Furnizorii fortei de munca: firma colaboreaza/nu cu firme de recrutare a fortei de munca, iar atunci
când considera ca este necesar sa angajeze noi lucratori da anunturi în publicatiile de profil si pe internet, pe site-
ul firmei si pe alte site-uri specializate
Macromediul firmeise refera la ansamblul factorilor asupra carora întreprinderea nu poate actiona, dar
care actioneaza asupra ei:
mediul naturaleste cel care furnizeaza materiile prime, resursele materiale fara de care nu s-ar
putea fabrica produsele firmei. Datorita evolutiei tehnologice, în prezent, pe lânga fibrele
naturale din plante (in, bumbac, canepa, etc.) si cele provenite din lâna de la animale, se fabrica
si fire/fibre sintetice: acryl, poliamida, etc., fire ce se pot folosi usor în producerea de tricotaje.
mediul demograficse refera la populatia aflata în zona de activitate a firmei, în cazul de fara,
populatia municipiului Timisoara. Indicatorii specifici ai mediului demografic sunt: msrimea
populatiei, structura pe sexe si grupe de vârsta, numarul de familii, rata natalitatii, etc. Acesti
indicatori reprezinta punctul de pornire în evaluarea cererii potentiale.
mediul economicse refera la ansamblul elementelor care compun viata economica a spatiului în
care actioneaza firma; determin si influenteaza volumul si structura ofertei de munca, nivelul
veniturilor banesti, miscarea preturilor.
mediul cultural cuprinde ansamblul elementelor care se refera la sistemul de valori, obiceiuri,
credinte, traditii care guverneaza statutul oamenilor în societate. Pe baza acestor componente
se formeaza comportamentul de cumparare si de consum de care trebuie sa tina seama firma.
mediul tehnologicse refera la orientarea fondurilor destinate cercetarii dezvoltarii.
mediul legislativse refera la reglementarile statului în ceea ce priveste politica comerciala,
reglementari elaborate de organisme interne si internationale vizând armonizarea practicilor
comerciale, facilitarea actelor comerciale.
mediul politic arata: -structurile societatii; -clasele sociale si rolul lor în societate: -fortele
politice si raportul dintre ele; -gradul de implicare al statului în economie este redus.
1. prezentare
2. analiza pietei
3. obiective
4. strategie
5. implementare
Prezentare
Este o reprezentare scrisa a ceea ce se doreste sa se realizeze prin demararea unei afaceri, precum si a
modului în care se intentioneaza utilizarea resurselor în vederea atingerii obiectivelor propuse.
Planul de afaceri este o metoda intreprenorial-manageriala de proiectare si promovare a unei afaceri noi
sau de dezvoltare semnificativa a unei afaceri existente, pornind de la identificarea unei oportunitati economice,
prin care se determin obiectivele de realizat, se dimensioneaz i structureaz principalele resurse si activitati
necesare, demonstrând ca aceasta este profitabila, ca merita sa fie sprijinita de potentialii stakeholderi.
Necesitate
Planul de afaceri reprezinta, în primul rând, un mijloc de autoedificare pentru cei ce comanda si /sau
realizeaza planul de afaceri asupra profitabilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare
a oportunitatii economice.
Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afacerii.
Planul de afaceri este un instrument major în finantarea întregii afaceri.
Planul de afaceri reprezinta o baza pentru organizarea, coordonarea si controlul proceselor implicate de
demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice.
Planul de afaceri reprezinta si o foarte importanta modalitate educationala
Sintetizând, planul de afaceri în ansamblul sau constituie unul dintre cele mai complete si eficace
instrumente manageriale
Continut:
În practică, nu există o reţetă unicăpentru conţinutul planului de afaceri, acesta variind, de la caz la caz, în
funcţie de:
Cap.8 Investitii:
cheltuieli ocazionate de:
-achizitionarea si amenajarea terenului
-efectuatrea lucrarilor de constructii -cumpararea echipamentelor
-cumpararea utilajelor, masinilor-unelte etc.
sursele de finantare proprii si externe
planul de rambursare a creditelor
Riscul in afaceri-consta in posibilitatea ca afacerea sa nu produca profit ceea ce duce la pierderea integrala sau
partiala a sumelor de bani cheltuite cu infiintarea firmei, obtinerea de spatii, cumpararea de echipamente si
materii prime, angajarea de salariati etc.
1.Riscul economic
3. Riscul tehnologic
Schimbarea brusca a procedeelor de fabricare datorita evolutiei rapide
4. Riscul financiar
riscuri de neplata datorita insolvabilitatii;
riscuri de schimb valutar;
riscuri fluctuatie dobanda;
modificari fiscalitate, taxe etc.;
dependenta de credite bancare;
modificarea de catre banci a conditiilor de apreciere a bonitatii clientilor, a garantiilor pt.
credite
5. Riscul strategic
restructurari, absortii, concentrari in sectorul de activitate;
,,razboiul’’ preturilor
practicile neloiale
6. Riscul politic si administrativ
Instabilitatea sistemului politic de putere ;
Restructurarea sitemului institutional si legislativ in perioadele de tranzitie.
Reteaua a fost lansata in anul 2008, prin unificarea retelelor anterioare de sprijin: Centrele de Informare
Europeana (Euro Info Centres-EIC)si Centrele Releu pentru Inovare (Innovation Relay Centres-IRC),care au
functionat timp de 20de ani,respectiv 12ani
Enterprise Europe Network este cea mai larga retea din Europa care ofera servicii de informare si
consultanta pentru intreprinderi; serviciile sunt disponibile societatilor comerciale de orice dimensiune,indiferent
daca acestea desfasoara activitati de productie sau ofera servicii,desi sunt orientate in primul rand catre IMM-
uri,institute de cercetare,universitati,centre tehnologice,agentii dedezvoltarea afacerilorsi inovarii
Reteaua reuneste aproximativ 600 de organizatii partenere si 3000de angajati cu experienta,din peste
40de tari si promoveaza competitivitatea si inovarea la nivel local,in Europa si in afara ei
Este cea mai larga retea din Europa care ofera servicii gratuite de informare si consultanta pentru
intreprinderi.
Scopul Enterprise Europe Network este de a ajuta intreprinderile mici si mijlocii sa isi dezvolte
potentialul de inovare si de ale sensibiliza cu privire la politicile Comisiei Europene.Reteaua isi propune in mod
special sa incurajeze comunitatea bazata pe cunoastere
In Romania functioneaza patru consortii multiregionale, ca parte a retelei Enterprise Europe Network:
•consortiul RO4 Europe, in Macroregiunea 4,ce cuprinde regiunile de dezvoltare Sud-Vest Oltenia si
Vest;
BIS Net Transylvania este un proiect initiat in cadrul Programului pentru Competitivitate si Inovare
(CIP) al Comisiei Europene si are ca obiectiv crearea si consolidarea unei Retele de Sprijin pentru Afaceri si
Inovare in regiunile de dezvoltare Nord-Vest si Centru(MacroregiuneaI) Prin aceasta retea Consortiul proiectului
asigura IMM-urilor din Macroregiunea 1 informatii diversificate de interes pentru dezvoltarea acestora,
feedback, sprijin pentru dezvoltarea cooperarii in afaceri,servici idei de internationalizare, inovare,transfert
tehnologic precum si servicii de sustinerea participarii acestora la Programele Cadru de Cercetare ale Comisiei
Europene
Apple
1.Riscul economic
Definitie: Riscul economic reprezinta orice element de incertitudine care poate afecta activitatea unui
intreprinzator sau derularea unei anumite operatii.
1.Riscul economic
8. Riscul tehnologic
Schimbarea brusca a procedeelor de fabricare datorita evolutiei rapide
9. Riscul financiar
riscuri de neplata datorita insolvabilitatii;
riscuri de schimb valutar;
riscuri fluctuatie dobanda;
modificari fiscalitate, taxe etc.;
dependenta de credite bancare;
modificarea de catre banci a conditiilor de apreciere a bonitatii clientilor, a garantiilor pt.
credite
10. Riscul strategic
restructurari, absortii, concentrari in sectorul de activitate;
,,razboiul’’ preturilor
practicile neloiale
11. Riscul politic si administrativ
Instabilitatea sistemului politic de putere ;
Restructurarea sitemului institutional si legislativ in perioadele de tranzitie.
RISCURILE ACCIDENTALE
Calamitati naturale
-incendii
-inundatii
-cutremure
-seceta
-furtuni
1. Notiunea de responsabilitateare acelasi înteles cu cea de etica si morala; au aceeasi provenienta; în latina, ca si
în greaca veche, ele fac trimitere la obiceiurile, moravurile unei societati sau la stiinta acestora. si totusi, exista
uneori perceptii diferite asupra celor doua notiuni care, alaturi de termenul deontologie, sintetizeaza o
problematica de ordin moral a vietii si societatii.
Conceptul de morala se refera la un anumit cod social, la un ansamblu de reguli carora trebuie sa ne supunem
pentru a fi admisi într-o societate data. El evoca interventia unei autoritati traditionale, adesea religioase,
capabile si ne indice ce trebuie facut sau evitat.
Într-o societate culturala dezintegrata, individualista, cuvântul morala poate produce neîncredere.
A fi etic înseamna sa respecti anumite valori, care nu reprezinta altceva decât binele oamenilor, si anumite
principii morale.
Responsabilitate în domeniul afacerilor poate avea mai multe perceptii: responsabilitate în general, la locul de
munca, la nivelul conducerii întreprinderii, la nivelul strategiilor adoptate, responsabilitate pietei etc
2. responsabilitate sociala se ocupa de relatiile omului cu cei din jurul sau; individul este deci în centru.
Din ratiuni economice, întreprinderile actioneaza întotdeauna în serviciul unor persoane; binele comun al
organizatiei reprezinta un ansamblu de obiective pe care membrii sai încearca sa le obtina.
3.Comportamentul etic în afaceri poate fi atât o problema de supravietuire a organizatiei, cât si una de trai
responsabil al indivizilor.
Pentru a ridica nivelul etic al întreprinderii, responsabilitate trebuie institutionalizati, împletita cu obiectul de
activitate al firmei. Aceasta înseamnade fapt introducerea eticii, în principiu si explicit, în viata de afaceri de zi
cu zi.
Afacere–activitate/tranzactie comerciala, industriala sau (mai ales) financiara, bazata adesea pe speculati
constând în vânzare, cumparare, creditare, antrepriza etc.; actiune din care rezulta un profit
Organizatie –structura (asociatie, institutie sociala) care reuneste oameni cu preocupari si uneori cu conceptii
comune, constituita pe baza unui regulament, a unui statut etc. în vederea depunerii unei activitati organizate si
realizarii unor scopuri comune
Concurenta –rivalitate comerciala, lupta dusa cu mijloace economice între categorii diferite de agenti
economici,tari etc. Pentru acapararea pietei, desfacerea unor produse si pentru obtinerea unor câstiguri cât mai
mari.
Concurenta perfecta -acel tip de piata pe care se satisfac cel mai bine interesele vanzatorilor si cumparatorilor si
care prezinta simultan urmatoarele trasaturi:
1.atomicitatea cererii si ofertei, care exprima existenta multor vanzatori si cumparatori de putere economica
egala sau apropriata, astfel incat nici unul dintre ei nu poate influenta pretul in mod hotarator.
2.omogenitatea produselor, care presupune ca marfurile oferite sunt echivalente sau aproape identice, astfel
incat cumparatorului ii este indiferent de unde aprovizioneaza.
3.intrarea si iesirea pe piata sunt libere, adica o firma poate intra pe piata daca pretul este superior costului sau
de productie.
4.transparenta perfecta a pietei, care arata ca pe piata cu concurenta perfecta cumparatorii si vanzatorii dispun de
o cuoastere deplina a cererii si a ofertei.
5.mobilitatea perfecta a factorilor de productie, care exprima inexistenta obstacolelor in procesul achizitionarii
de factori de productie, in conditile in care firmele doresc sa isi dezvolte activitatea.