Anexo 1

Como comunicar tu idea de negocio

Tu proyecto necesita atraer recursos y convencer a agentes externos

para que se sumen o apoyen el proyecto: inversores, socios
estratégicos, clientes, proveedores u otro tipo de apoyos.
Antes de comenzar a planificar cómo vas a comunicar tu proyecto
resulta fundamental tener en cuenta el objetivo y la audiencia: ¿A
quién vamos a comunicar y qué queremos conseguir?

Tipos de audiencia
Cuando tu negocio todavía es una idea o está aún en el laboratorio,
esta guía distingue entre tres tipos de audiencia a la que tienes que
comunicar tu proyecto y te recomienda cómo abordarles:
1. Inversores emocionales.
2. Posibles socios estratégicos.
3. Proveedores de financiación externa.

Herramientas para comunicar una idea de negocio

Para comunicar un proyecto que todavía no está en el mercado, o que

todavía es un Producto Mínimo Viable que se está puliendo y del que
estás aprendido, pero que tienes que comenzar a comunicar, tienes
cuatro herramientas de comunicación a tu alcance:
1. Tu discurso del ascensor (elevator pitch o speech
corporativo). Se trata de una síntesis ultra breve de lo que es tu
empresa que ha de ser tan persuasiva y convincente como para captar
el interés de tu interlocutor y conseguir que te conceda una entrevista
posterior en la que puedas explicarle con calma tu proyecto.
2. Resumen ejecutivo. Sirve para conseguir más tiempo con el que
puedes convencer al inversor, el resumen ejecutivo es la pieza
fundamental que te permitirá atraer al hipotético financiador hacia el
resto de tu plan de empresa.
3. Presentación del proyecto. Se trata normalmente de un discurso
acompañado de elementos gráficos de apoyo (diapositivas). La
duración es variable según el contexto pero 10-15 minutos suele ser
un tiempo suficiente para explicar un proyecto con bastante detalle.
4. Plan de negocio. Es una herramienta de comunicación de venta de
una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que
tienen los recursos para ponerla en marcha.
 Para tu evaluación final se trabajará el speech corporativo

¿Qué debes incluir en tu speech corporativo?

¿Eres capaz de dejar claro quién eres, qué haces, para quién o para
qué lo haces y qué vas a hacer en los próximos cinco años...en sólo 30
segundos?
Se trata de una síntesis ultra breve de lo que es tu empresa que ha de
ser tan persuasiva y convincente como para captar el interés de tu
interlocutor y conseguir que te conceda una entrevista posterior en la
que puedas explicarle con calma tu proyecto.

¿Cómo prepararlo? Aunque te parezca que es muy poco tiempo, en 60

segundos entran nada menos que entre 150 y 220 palabras, lo que
equivale a un párrafo de unas diez líneas, así que, si tienes 3 minutos,
deberás prepararte casi un folio. Utiliza palabras sencillas, fáciles de
entender y persuasivas (beneficio, logro, resultados…) para resumir las
ideas esenciales de tu negocio y organízalas de forma atractiva para
soltarlas en un ataque sorpresa, porque muchas veces las
oportunidades pueden aparecer cuando menos te lo esperes. Este
discurso, aparentemente improvisado, debe ser sugerente, simple,
entendible por cualquier persona, difundible (de manera que los
terceros puedan transmitirlo a otros) y estimulante, que a nuestro
interlocutor le apetezca seguir escuchando. No olvides que, aunque
aparentemente sea un discurso informal e improvisado, detrás tiene
que haber una preparación muy exhaustiva que no permita dejar
ningún cabo suelto, preparándote muy bien cualquier posible pregunta,
reticencia o duda que le pueda surgir al inversor. Y, por supuesto, con
mucha pasión, porque no hay nada más contagioso que el entusiasmo
y la convicción auténtica.

El contenido imprescindible

Dado el poco tiempo del que disponemos es muy importante que

escojamos muy bien qué vamos a incluir en nuestro “speech”.

Para el desarrollo de la actividad es importante que el estudiante haga

una presentación personal, donde incluya su nombre, la fecha, se debe
ver el rostro del estudiante, y exponer el CANVAS.

Qué hacemos: el modelo de negocio. “¿Le gustaría que sus

directivos hablasen chino en sólo unos meses?” Así se presentó Anxo
Pérez, el fundador del método 8Belts.com, a César Alierta, presidente
de Telefónica, en un restaurante. Y así consiguió el primer gran
contrato de su compañía. En efecto, el arranque de un elevator speech
debe ser impactante, visual y sugerente. Se trata de suscitar el interés
del interlocutor a través de alguna pregunta, terreno común o similar
para conseguir que nos siga escuchando. Y a partir de ahí incluir los
tres elementos claves: qué vendes, a quién se lo vendes y cómo se lo
vendes. Es decir, la idea debe quedar muy clara, la necesidad ha de
ser muy evidente y la solución y la oportunidad de negocios lógicas e
irrefutables. Además del nombre de la empresa, prepárate dos o tres
frases que resuman muy bien tu tecnología, tu valor añadido y tu
misión.

Quiénes somos: el equipo. ¿Quién va a hacer esto? Es importante

que seamos capaces de transmitir no sólo la experiencia y formación
que tienen las personas que están detrás del proyecto, sino también
su entusiasmo, su compromiso y la complementariedad entre ellos.
Cuida muy bien esta parte del elevator pitch porque para la gran
mayoría de los inversores privados, el componente humano es el más
importante en un proyecto. Es bueno incluir historias de cómo surgió
la idea –viajando, hablando, jugando, comprando…- o de lo que se hizo
para conseguir el primer dinero –lavar coches, vender pizzas-,
cualquier cosa que imprima humanidad y un toque de humor.

Dónde lo hacemos: presentación del mercado. Al inversor le

tenemos que explicar muy bien cuál es el mercado en el que nos
movemos y cuáles son las ventajas competitivas que ofrecemos: una
nueva forma de distribuir, desarrollo de patentes, una apuesta por la
sostenibilidad, presencia en determinados mercados nacionales e
internacionales, las distinciones alcanzadas, una tecnología
innovadora, los proyectos de futuro… Y todo ello dejando muy claro
quién es nuestra competencia, para demostrar que tenemos un
profundo conocimiento del mercado y del sector.

Referencias:

Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de negocio.

Recuperado de http://www.emprendedores.es/gestion/claves-para-
comunicar-proyecto
Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de negocio.
Recuperado de http://www.emprendedores.es/gestion/elevator-pitch-
vender-proyectos-emprendedores