Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Valentina Ruiz Martinez 1113682739

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las

características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con su análisis
permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar estrategias de mercadeo,
teniendo en cuenta las características específicas de la población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado

Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de aprendizaje y
adicionalmente el siguiente material complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla
que se encuentra a continuación:

Base de segmentación Variable Características

Región del mundo, Región Divide el mercado de

del país, Población, acuerdo a la distribución
Densidad de la población, geográfica, como países,
Geográfica Condiciones geográficas estados, regiones,
(clima y relieve) poblaciones, clima.

Edad, Genero, Estado civil, Divide el mercado en

Tamaño de la familia, grupos, teniendo en
Demográfica
Ingresos, Educación, cuenta edad, tamaño,
Religión Ciclo de vida e ingresos.
 Clase social, Estilo de vida, Se dividen los grupos
Personalidad, Valores teniendo en cuenta
Pictográfica características de su clase
social, estilo de vida y
personalidad.
Frecuencia de uso, Lealtad Es la división del mercado
de la marca, Ocasión de en base a la conducta de los
uso, tasa de uso, Tipos de consumidores. Las
Conductual
usuario, actitud hacia el actitudes, conocimiento,
producto, Beneficios reacciones y usos de los
esperados clientes a un producto.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global

Country.
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.

Joyería y Accesorios
Segmento de Mercado
Reloj Anillo Pulsera Collar
Dama de 15 a 30 años 5 5 5 5
Dama de 30 a 60 años 5 5 5 5
Hombre de 15 a 30 años 3 1 1 1
Hombre de 30 a 60 años 5 1 0 0

Buen mercado: 5
Mercado Regular: 3
Bajo mercado: 1
No hay mercado: 0

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos
que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de

Global Country, es necesario crear un plan de acción de mercadeo en el cual se haga la inclusión
de cada uno de las variables de mercadeo que sean necesarias para este estudio:

Producto:
El producto que se va a ofrecer llega con diseños innovadores y exclusivos, variedad en herrajes
y piedras, colores metalizados, calidad en los acabados, empaques lujosos reutilizables.

Precio:
Ajustar precios bajos que sean de agrado para el consumidor, basado en la competencia y costos
de materia prima utilizada para su elaboración, distribución del mismo, mano de obra, etc.

Plaza:
Almacenes, centros comerciales que permitan la distribución al consumidor final.

Promoción:
Utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de comunicación existentes como
el voz a voz, redes sociales, televisión, revistas, panfletos etc. con el fin de comunicar a los
clientes que el producto ya se encuentra disponible.