22/03/2019

San Lázaro S.A. de C.V.

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PLAN DE NEGOCIOS DE ACANALADOS “SAN LÁZARO S.A de C.V”

Resumen ejecutivo
Lo propuesto en el presente plan, es el diseño de una empresa productora de láminas de cartón acanalado que
busca diferenciarse de los demás gracias a características como la calidad en el producto, sobre todo, se
pretende que se diferencie de sus competidores por el uso de la tecnología en sus operaciones y que sea una
empresa amigable con el ambiente en sus procesos de producción.

I. Misión
Fabricar y comercializar láminas de cartón con el mejor respaldo de trabajadores y proveedores, cumpliendo
con el compromiso de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

II. Visión
Ser una empresa líder en la fabricación de láminas de cartón reconocida por ofrecer productos y soluciones
eficaces que contribuyan a los objetivos y necesidades de nuestros clientes.

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III. Valores
• Honestidad
• Responsabilidad
• Respeto
• Calidad
• Lealtad
• Compromiso
• Trabajo en Equipo

IV. Panorama general de la empresa

La empresa Acanalados “San Lázaro” fue un proyecto que surgió de la idea del uso de tecnología en el sector
de papelero sustentable, con lo cual la posibilidad de éxito era alta. Se inició como una empresa maquiladora y
posteriormente se logra implementar el proceso completo; el de conformación y la elaboración de láminas de
cartón.

V. Objetivos

 Corto plazo. Nuestro objetivo es la plena satisfacción de todos nuestros clientes, con el fin de posicionar
a la empresa como uno de los mejores en la zona. Brindar una propuesta diferente e innovadora para
los clientes.

 Mediano Plazo. Lograr una expansión a las principales zonas del país mejorando la calidad del servicio
y la calidad del producto que se ofrecen, siempre conservando el aspecto innovador del proceso, así
como poseer gran reconocimiento y posicionamiento en su ramo.

 Largo Plazo. Ser reconocidos nacional e internacionalmente por la calidad de los productos que se
ofrecen y por la cultura del servicio.

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VI. Análisis FODA

F
OA
 Trabajadores
C
T
capacitados  Carencia de un manual de
 Amplia experiencia de calidad.
R los trabajadores en el  Resistencia al cambio.
E ámbito cartonero.  Estructura organizacional
S  Experiencia de la ineficiente.
I empresa por más de 20  Deudas.
N años
 Tecnología anticuada.
T  Precio Competitivo
E  Producto de calidad
R
N
O
S
OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Exportación al interior F
 Productos en el
de la república y a nivel
mercado de un menor A
internacional C
precio y de una muy
(Centroamérica).
mala calidad. T
 Venta a instituciones y
 Incremento de los O
organismos de gobierno.
precios de la materia R
 La economía actual
obliga a que este
prima. E
producto sea una gran
 Desabasto de insumos. S
alternativa.  Competencia desleal. E
X
T
E
R
N
O
S

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VII. Localización
Carretera Federal México-Texcoco Km. 20.5, La Paz, Tecamachalco, C.P 56500, Los Reyes Acaquilpan,
Estado de México.

VIII. Análisis del producto

El producto que ofrece la empresa puede se basa principalmente en la producción y venta de láminas de cartón
acanalado. Una de las características más importantes del producto es que su proceso de producción es
amigable con el ambiente, es decir, se utiliza desperdicios de papel y cartón para la elaboración de las láminas
de cartón, dotando de una buena reputación a la empresa.
El personal que integrará a la empresa estará formado por profesionales, tanto en el área de producción como
administrativa y operativa, con la finalidad de mantener una alta calidad en todos los sentidos.
El producto ofrecido se basa en la utilización de desperdicios de papel, cartón y celulosa que mediante procesos
de conformación, secado, recortado y petrolizado se genera una lámina de cartón con propiedades de dureza
e impermeabilizantes útiles para nuestros clientes. Las medidas de las láminas que se generan están mostradas
en la figura siguiente.

Figura. Dimensiones de la lámina de cartón.

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IX. Plan de Marketing

IX.1 Análisis de del mercado meta y perfil de del cliente meta

Los principales clientes son las tlapalerías, ferreterías, establecimientos de materiales de construcción,
esporádicamente a dependencias como la Asociación de Cafetaleros del estado de Veracruz. El producto
principalmente a la zona centro y sur del país, además de países de Centroamérica como Guatemala y el
Salvador.

IX.2 Métodos para atraer al cliente

Se pretende atraer a los clientes mediante estrategias de promoción. Se hará uso de las siguientes herramientas
promocionales:

 Publicidad: Consiste en cualquier forma pagada de presentación y promoción de la empresa. En este

caso se hará uso de anuncios de periódicos o mediante una página web.

 Promoción de ventas: Incentivos de para alentar la compra de productos de la empresa.

 Relaciones públicas: La empresa asistirá a asambleas o ferias que se organicen con el objetivo de dar
a conocer el producto.
Todos los esfuerzos de marketing serán desarrollados por un profesional en la materia. Como se mencionó
anteriormente, se pretende hacer uso de marketing directo, esto con la finalidad de crear una lealtad en los
clientes. Las estrategias que se utilizarán estarán basadas en la atracción. Se utilizarán medios como publicidad
exterior y redes sociales para dar a conocer la empresa. También se diseñará un sitio web con el objetivo de
que la información de la empresa se encuentre al alcance del cliente.

X. Investigación de mercado

Mediante herramientas estadísticas que la empresa realizó o por información histórica, se determinó que el
mercado potencial localizado se encuentra principalmente en la zona sur del país. Esto debido al clima
dominante y a las actividades productivas que se llevan a cabo.

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