INTEGRANTES

NOMBRE CÓDIGO
DIANA CRUZ
PROFESOR
EMPRESA A ANALIZAR
Empresa ABC
ASIGNATURA/MÓDULO
FECHA
 No Factor Factor Crítico de Éxito
7 1 Económico Gran diversificación de productos.
Cambios económicos y disminución del poder
4 2 Económico adquisitivo del cliente final
La política impositiva del Gobierno Nacional frente al
2 3 Político sector artístico
Desarrollo e innovación de nuevos servicios para atraer
6 4 Social nuevos clientes y nuevos mercados
La industria cultural aporta al Producto Interno Bruto
5 5 Social (PIB) de Colombia un 3%
Establecimiento de políticas de incentivos por parte del
3 6 Económico gobierno.
### 7 Legal Legislación que promueve el desarrollo integral
Penetración de competidores multinacionales en el
### 8 Económico mercado local
Capacidad de ajuste de acuerdo con el entorno
### 9 Legal económico y regulatorio.
9 10 Tecnológico Investigación de mercado
### 11 Tecnológico La amenaza por sustitutos es baja.
### 12 Económico El poder de negociación del cliente es bajo
La eliminación de barreras de acceso a mercados
8 13 Tecnológico financieros, tecnológicos y de información.
Dar expansión a la empresa y aumentar su
1 14 Social representación en el mercado
### 15 Político Política para el emprendimiento cultural
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
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0
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0
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0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
Se especializan en que sus servicios logren satisfacer cualquier impacto
tipo de necesidad del cliente externo y teniendo en cuenta cual
Debidoa la reforma tributaria que rige el país,
OPORTUNIDAD 2 7 2
sea la exigencia del cliente, variará el costo delconlleva
servicio.a que los
servicios ofrecidos por a empresa impacten enun porcentaje AMENAZA 3 4 1
mas elevado
estimule en impuestos.
su praxis como una opción vital que genere los
suficientes ingresos
Buscan modificar suspara que sesegún
servicios convierta en una ocupación
las necesidades que surgen AMENAZA 3 2 0
en los nuevos mercados, para con ello lograr mayor OPORTUNIDAD 2 6
económico
segmentación. de la nación, generando
crecimiento y empleo en condiciones de equidad, tanto para OPORTUNIDAD 3 5
Gracias al avance
los agentes economico que ha tenido este sector se ha
y organizaciones
mantenido en una linea de crecimiento sostenible, por lo cual el OPORTUNIDAD 3 3
gobierno
de le esta brindando
sus aptitudes para generar màs presuspuesto.
empleo, desarrollo regional y
integración
Debido a la de sectores
gran económicos
diversidad mediante
de la cultura cofinanciación
colombiana muchos no OPORTUNIDAD 2 10
competidores internacionales quieren arraigarse en este paìs, AMENAZA 2 11
Cumplen
buscandocon lo establecido
generar expancionen enlaelnormas
mercado legales, lo cual
internacional.
permite actuar con mayor fluidez en el mercado y posibilita la OPORTUNIDAD 1 15
contestación
el fin de creardesde
nuevoscompañías gubernamentales
servicios que o estatales.
cubran las necesidades de
los clientes potenciales y existentes, implementando el diseño y OPORTUNIDAD 2 9
apropiado que disponga fuentes de financiación para el
desarrollo de la cadena productiva y que permitan la OPORTUNIDAD 2 12
privado para identificar marcos legislativos adecuados que
permitan activar
herramientas la oferta,
de costeo a lalaelaboración
demanda interna y la exportación
e Impulsar canales OPORTUNIDAD 3 13
alternativos de distribución y circulación que incorporen y AMENAZA 2 8
influyentes en el ámbito
valoren la creación empresarial,
y la producción lograron
local tener
y faciliten suun mayor
acceso a
éxito nacionalmente, si tuvieran puntos de accion, ubicados AMENAZA 1 1
El Emprendimiento Cultural es bagamente fomentado,
estratégicamente a nivel regional que les permita dominar a teniendo
en cuenta la poca importancia y apoyo que impone el gobierno AMENAZA 2 14
en el desarrollo de este campo.
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
 .

No Factor Factor Crítico de Éxito

Amenaza de Nuevos
### 1 Productos Sustitutos DISMINUCIÓN DE COSTOS PARA EL CLIENTE
Amenaza de Nuevos
### 2 Productos Sustitutos FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
Amenza de Nuevos
### 3 Competidores Entrantes INNOVACIÓN DE PRODUCTOS
Poder de Negociación de
### 4 Proveedores CALIDAD DEL PRODUCTO
Poder de Negociación de
### 5 Proveedores
PARTICULARIDAD EN LOS PRECIOS
Poder de Negociación de
### 6 Proveedores
NUEVOS ENTRANTES
Poder de Negociación de INCREMENTAR LA CALIDA DEL PRODUCTO O REDUCIR SU
### 7 Clientes PRECIO
Poder de Negociación de
### 8 Clientes
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES.
Poder de Negociación de
### 9 Clientes CLIENTES IMPORTANTES SOBRE EL TOTAL
Amenza de Nuevos
###10 Competidores Entrantes ECONOMIAS DE VALOR
Amenza de Nuevos
###11 Competidores Entrantes ALTA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS
Amenza de Nuevos DESVENTAJAS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE LAS
###12 Competidores Entrantes ECONOMIAS DE ESCALA
Amenza de Nuevos
###13 Competidores Entrantes INVERSION INICIAL ALTA
Rivalidad entre
###14 Competidores LENTO CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
Rivalidad entre
###15 Competidores IMPORTANTES INTERESES ESTRATEGICOS
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
embargo si se tienen precios especiales comparando el de los impacto
competidores
Una buena maneralos cliente se atraen
de reducir y las ventas
la amenaza se
de sustitutos es
OPORTUNIDAD 3 16 2
aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible; y AMENAZA 2 17 1
que el
Este cliente vea
concepto la diferencia
también de calidad
puede ayudar a la en el producto
empresa que le
a seguir
trabajando
Es importante en que
Pro de losmejorar
productos susque
productos
le vamos para reducirala
a ofrecen
OPORTUNIDAD 3 18 0
nuestros clientes sean estudiado por calidad para que tengamos OPORTUNIDAD 3 8
Los precios sondeunos
la satisfacción quede los elementos
estamos ofreciendoclaves, por tal
un buen motivo
producto.
nuestros proveedores manejan calidad de precios para generar AMENAZA 3 9
ganancias
Hay varioseconómicas.
factores que son hacen que sea difícil entrar en AMENAZA 3
Cultura y ena la
dispuestos Educación
pagar por por
un cliente su poca credibilidad
sus servicios, ya que estos
adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les OPORTUNIDAD 3 11
parezca
nuestro oportuno
cliente ya pero que generalmente
que debemos será menor
entrar a negociar con al
él de la
para AMENAZA 3 12
generar un acuerdo mutuo aunque la capacidad de negociar con
Mayor relevancia a los clientes potenciales siendo significativos, AMENAZA 3 1
manejando
Los un alto
productores porcentaje
locales para con
no cuentan la compañía
una barrera alta, ya que
la capacidad del mercado local no permite la creación de OPORTUNIDAD 3 5
diferenciación
economías de escalay el servicio,
basadas este
envalor no siempre ha sido
la creatividad
percibido por parte de los compradores, lo que termina siendo OPORTUNIDAD 3 6
competidores,
un puesEste
esfuerzo estéril. la industria local no tiene
hecho confirma que nopatentes, ni alta
existe una
acceso preferencial a materias primas o a subsidios OPORTUNIDAD 3 7
producción audiovisual y la fonográfica exigen
gubernamentales. Quizás su única ventaja es la curva de inversiones
considerables en equipos para la producción, la editorial AMENAZA 3 13
concentra sus
crecimiento decostos en la contratación
la industria. Lo anterior ha de llevado
profesionales en el
a que unas OPORTUNIDAD 3 14
pocas empresas hayan explorado mercados nacionales. En la
No existen grandes jugadores, que le apuesten a intereses OPORTUNIDAD 3 15
estratégicos claros.
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Magnitud del Ranking Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
Dar expansión a la empresa y aumentar su impacto La industria cultural aporta al Producto Interno Bruto
6###Social representación en el mercado
AMENAZA 1 6 PESTEL 1 Social (PIB) de Colombia un 3%
OPORTUNIDAD 1 PESTEL
La política impositiva del Gobierno Nacional Desarrollo e innovación de nuevos servicios para
7###Político frente al sector artístico
AMENAZA 3 7 PESTEL 2 Social atraer nuevos clientes y nuevos mercados
OPORTUNIDAD 2 PESTEL
Establecimiento de políticas de incentivos por
8###Económico parte del gobierno. OPORTUNIDAD 3 8 PESTEL 3 Económico Gran diversificación de productos. OPORTUNIDAD 3 PESTEL
Cambios económicos y disminución del poder La eliminación de barreras de acceso a mercados
######Económico adquisitivo del cliente final
AMENAZA 3 12 PESTEL 4 Tecnológico financieros, tecnológicos y de información.
AMENAZA 4 PESTEL
La industria cultural aporta al Producto Interno
1###Social Bruto (PIB) de Colombia un 3% OPORTUNIDAD 3 1 PESTEL 5 Tecnológico Investigación de mercado OPORTUNIDAD 5 PESTEL
Desarrollo e innovación de nuevos servicios Dar expansión a la empresa y aumentar su
2###Social para atraer nuevos clientes y nuevos mercados
OPORTUNIDAD 2 2 PESTEL 6 Social representación en el mercado
AMENAZA 6 PESTEL
La política impositiva del Gobierno Nacional frente al
3###Económico Gran diversificación de productos. OPORTUNIDAD 2 3 PESTEL 7 Político sector artístico AMENAZA 7 PESTEL
La eliminación de barreras de acceso a Establecimiento de políticas de incentivos por parte
4###Tecnológico mercados financieros, tecnológicos y de AMENAZA 2 4 PESTEL 8 Económico del gobierno.
OPORTUNIDAD 8 PESTEL
información.
5###Tecnológico Investigación de mercado OPORTUNIDAD 2 5 PESTEL 9 Legal Legislación que promueve el desarrollo integral OPORTUNIDAD 9 PESTEL
9###Legal Legislación que promueve el desarrollo integral OPORTUNIDAD 2 9 PESTEL 10 Poder de Negociación de Clientes CLIENTES IMPORTANTES SOBRE EL TOTAL AMENAZA 10 PORTER
Poder de Negociación de PORTE
######Clientes CLIENTES IMPORTANTES SOBRE EL TOTAL AMENAZA 3 10
R 11 #N/A #N/A #N/A 11 PORTER
PORTE Cambios económicos y disminución del poder
#######N/A #N/A #N/A #N/A 11
R 12 Económico adquisitivo del cliente final
AMENAZA 12 PESTEL
PORTE
#######N/A #N/A #N/A #N/A 13
R 13 #N/A #N/A #N/A 13 PORTER
PORTE
#######N/A #N/A #N/A #N/A 14
R 14 #N/A #N/A #N/A 14 PORTER
Amenza de Nuevos PORTE
######Competidores Entrantes ECONOMIAS DE VALOR OPORTUNIDAD 3 15
R 15 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes ECONOMIAS DE VALOR OPORTUNIDAD 15 PORTER
Amenza de Nuevos PORTE
######Competidores Entrantes ALTA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS OPORTUNIDAD 3 20
R 16 #N/A #N/A #N/A 16 PORTER
Amenza de Nuevos DESVENTAJAS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE PORTE
######Competidores Entrantes LAS ECONOMIAS DE ESCALA
OPORTUNIDAD 3 19
R 17 Poder de Negociación de Proveedores PARTICULARIDAD EN LOS PRECIOS AMENAZA 17 PORTER
Poder de Negociación de PORTE
######Proveedores CALIDAD DEL PRODUCTO OPORTUNIDAD 3 18
R 18 Poder de Negociación de Proveedores CALIDAD DEL PRODUCTO OPORTUNIDAD 18 PORTER
Poder de Negociación de PORTE DESVENTAJAS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE LAS
######Proveedores PARTICULARIDAD EN LOS PRECIOS AMENAZA 3 17
R 19 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes ECONOMIAS DE ESCALA
OPORTUNIDAD 19 PORTER
PORTE
#######N/A #N/A #N/A #N/A 16
R 20 Amenza de Nuevos Competidores Entrantes ALTA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS OPORTUNIDAD 20 PORTER
###
###
 No Factor Factor Crítico de Éxito
Producción 111
7 1
6 2 Finanzas 222
1 3 Mercadeo 333
2 4 Talento Humano 444
3 5 Administración 555
4 6 Finanzas 777
5 7 Talento Humano 888
8 8 Administración 999
9 9 Tecnología 1010
10 10 Administración 1111
16 11 Producción 1212
17 12 Mercadeo 1313
18 13 Talento Humano 1414
19 14 Administración 1515
20 15 Administración 1616
30 16 Administración 1717
29 17 Tecnología 1818
28 18 Tecnología 1919
27 19 Finanzas 2020
26 20 Finanzas 2121
25 21 Mercadeo 2222
24 22 Producción 2323
23 23 Finanzas 2424
22 24 Finanzas 2525
21 25 Producción 2626
15 26 Talento Humano 2727
14 27 Talento Humano 2828
13 28 Administración 2929
12 29 Administración 3030
11 30 Administración 3131
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
impacto
FORTALEZA 2 7
2
FORTALEZA 2 6 1
FORTALEZA 1 0
DEBILIDAD 2
FORTALEZA 3
DEBILIDAD 4
DEBILIDAD 5
FORTALEZA 8
DEBILIDAD 9
FORTALEZA 10
DEBILIDAD 16
FORTALEZA 17
DEBILIDAD 18
FORTALEZA 19
DEBILIDAD 20
FORTALEZA 30
FORTALEZA 29
FORTALEZA 28
DEBILIDAD 27
FORTALEZA 26
DEBILIDAD 25
DEBILIDAD 24
DEBILIDAD 23
FORTALEZA 22
FORTALEZA 21
FORTALEZA 15
DEBILIDAD 14
FORTALEZA 13
FORTALEZA 12
DEBILIDAD 11
Magnitud
alto

medio
bajo
nulo
 Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
Mercadeo 333 FORTALEZA 1
Talento Humano 444 DEBILIDAD 2
Administración 555 FORTALEZA 3
Finanzas 777 DEBILIDAD 4
Talento Humano 888 DEBILIDAD 5
Finanzas 222 FORTALEZA 6
Producción 111 FORTALEZA 7
Administración 999 FORTALEZA 8
Tecnología 1010 DEBILIDAD 9
Administración 1111 FORTALEZA 10
Administración 3131 DEBILIDAD 11
Administración 3030 FORTALEZA 12
Administración 2929 FORTALEZA 13
Talento Humano 2828 DEBILIDAD 14
Talento Humano 2727 FORTALEZA 15
Producción 1212 DEBILIDAD 16
Mercadeo 1313 FORTALEZA 17
Talento Humano 1414 DEBILIDAD 18
Administración 1515 FORTALEZA 19
Administración 1616 DEBILIDAD 20
 MEFI
FORTALEZAS

Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO

1 Claridad en la
Integrantes delestructuracióó n y gestióó n en
equipo especializados de áreas
lós prócesós internós.audiovisual,
de producción 0.03
2 diseño, creatividad, estrategia, medios 0.04
3 Apertura amplia a la innovación publicitaria de parte del equipo. 0.06
4 Fidelización y compromiso del talento humano de la compañia 0.04
5 Experiencia en el sector 0.05
6 Variedad en los servicios ofrecidos 0.03
7 Grandes recursos financieros 0.06
8 Excelente Calidad del Producto Final 0.05
9 Vision del Mercado 0.04
10 Respaldo y Compromiso con los Clientes 0.04
11 Capacitacion en los diferentes procesos realizados 0.03
12 Recónócimientó pór su enfóque en el próductó final 0.04
SUBTOTAL FORTALEZAS
DEBILIDADES

Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO

1 Presupuestos públicos insuficientes y escasas inversiones privadas para cultura 0.03

2 Bajo índice de incorporación al uso de las nuevas tecnologías e Internet 0.05
3 Descoordinación y debilidad organizativa, funcional y presupuestaria 0.03
4 Baja inversión en publicidad 0.04
5 Carencia de un plan global de crecimiento 0.05
6 Bajo nivel de internacionalización 0.04
7 Falta de conocimiento en mercados internacionales 0.03
8 Capital de trabajo mal utilizado 0.06
9 Portafolio de productos poco diversificados 0.05
 Pocas estrategias que garanticen la sostenibilidad del negocio impulsando las
10 ventas y portafolios de servicios 0.04
11 Diseñar Plan estrategico comercial y proyeccion esperada en recaudo y ventas 0.03
Falta de adecuación en la infraestructura de la compañía para atender a los
12 visitantes y o turistas 0.04
SUBTOTAL DEBILIDADES
TOTAL 1.00
 Calificación
Tipo Número Puntuación
Fortaleza Mayor 4 0.12
Fortaleza Mayor 4 0.16
Fortaleza Mayor 4 0.24
Fortaleza Mayor 4 0.16
Fortaleza Menor 4 0.20
Fortaleza Mayor 4 0.12
Fortaleza Mayor 4 0.24
Fortaleza Mayor 4 0.20
Fortaleza Mayor 3 0.12
Fortaleza Mayor 4 0.16
Fortaleza menor 3 0.09
Fortaleza menor 3 0.12
1.93

Calificación
Tipo Número Puntuación

Debilidad Mayor 1 0.03

Debilidad Mayor 1 0.05
Debilidad Mayor 1 0.03
Debilidad Mayor 1 0.04
Debilidad Mayor 1 0.05
Debilidad Mayor 1 0.04
Debilidad Mayor 1 0.03
Debilidad Menor 2 0.12
Debilidad Mayor 1 0.05
Debilidad Mayor 1 0.04
Debilidad menor 2 0.06

Debilidad menor 2 0.08

0.62
2.55
 MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número de desarrollo
FACTOR CRITICO
económico DE ÉXITO
y fuente de crecimiento PESO Tipo Número
1 de empleo. 0.03 Respuesta Superior a la Media 4

Las Tics brindan información de nuevas

oportunidades a la industria del conocimiento y
2 de la vez
cada cultura
resultan más propensos a apoyar el 0.06 Respuesta Media 3
3 hecho cultural
Rápido crecimiento de la demanda en actos 0.05 Respuesta Superior a la Media 4
4 artísticos y culturales 0.04 Respuesta Superior a la Media 4
5 Apertura de mercados
Nuevas leyes regionales
que permiten mejorar las 0.04 Respuesta Superior a la Media 4
6 condicionesdel
Expansión enportafolio
la industria
deartística
los productos para 0.03 Respuesta Media 3
7 llamar la atención de los clientes 0.04 Respuesta Superior a la Media 4
8 Ser fuente
Atraer de empleo
socios para otras
que invieran personas de la
para crecimiento 0.04 Respuesta Media 3
9 empresa 0.03 Respuesta Superior a la Media 4
10 Crecimiento del sector para el 2019 0.06 Respuesta Media 3
11 Convenios con Entidades Financiera 0.03 Oportunidad Superior a la Media 4
Satisfacer las necesidades del cliente cumpliendo
12 con la expectativa propuesta 0.04 Respuesta Media 3
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Tipo Número
Posible reducción de recursos económicos y
1 humanos 0.05 Respuesta Superior a la Media 1
Cambios tecnológicos que exigen continúa
2 adaptación de procedimientos. 0.03 Respuesta Media 2
3 Entrada de competidores globales 0.08 Amenaza superior a la Media 1
La industria requiere un alto nivel de mano de
4 obra calificada en campos artísticos 0.04 Respuesta Media 2
5 Mala reputación de la industria en el mercado. 0.04 Respuesta Superior a la Media 1
 Aumento de precio de los productos como,
6 (Presentaciones artisticas, personajes, etc) 0.05 Respuesta Superior a la Media 1
7 Escasez de clientes 0.03 Respuesta Superior a la Media 1
Competencia directa con las empresas que
8 prestan el mismo
Satisfacer servicio del cliente cumpliendo
las necesidades 0.04 Respuesta Superior a la Media 2
9 con la expectativa propuesta 0.04 Amenaza superior a la Media 1
10 Estancamiento de la economica del sector 0.03 Respuesta Superior a la Media 1
La Incorfomidad de los clientes por servicios
11 que no han llenado sus necesidades 0.04 Amenaza superior a la Media 1
Poco reconocimiento del valor de la producción
de actos artisticos y culturales como generadores
12 de ingresos y empleos 0.04 Respuesta Media 2
SUBTOTAL AMANEZAS
TOTAL 1.00

Tendencias desfavorables en el mercado

Puntuación
0.12

0.18
0.20
0.16
0.16
0.09
0.16
0.12
0.12
0.18
0.12

0.12
1.73

Puntuación

0.05

0.06
0.08

0.08
0.04
0.05
0.03

0.08
0.04
0.03

0.04

0.08
0.66
2.39
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 COARTE
COMPETIDOR 2 INNGO
COMPETIDOR 3 PROARTE

MATRIZ MPC

VISIONARTE COARTE

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO PUNTAJE
Participacion en el Tipo Número Tipo
1 mercado.
Competitividad en 0.10 Gran Fortaleza 4 0.40 Debilidad Menor
2 tarifas. 0.10 Gran Fortaleza 4 0.60 Gran Fortaleza
3 Calidad de productos 0.10 Gran Fortaleza 4 0.30 Fortaleza Menor
Innovacion en la
4 tecnologia 0.10 Gran Fortaleza 4 0.20 Gran Fortaleza
5 Pocision FInanciera.
Investigacion y 0.10 Gran Fortaleza 4 0.40 Fortaleza Menor
6 Desarrollos. 0.10 Debilidad Menor 2 0.18 Fortaleza Menor
7 Lealtad a los
Portafolio de clientes.
productos 0.12 Gran Fortaleza 4 0.30 Gran Fortaleza
8 y servicios. 0.10 Gran Fortaleza 4 0.80 Gran Fortaleza
9 Clima Organizacional
Presencia en mercados 0.09 Fortaleza Menor 3 0.30 Gran Debilidad
10 internacionales 0.09 Gran Debilidad 1 0.18 Gran Debilidad
1.00 3.66
ATRIZ MPC

COARTE INNGO PROARTE

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN

PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Número Tipo Número Tipo Número
2 0.20 Fortaleza Menor 3 0.30 Debilidad Menor 2 0.20
4 0.80 Gran Fortaleza 4 0.80 Gran Fortaleza 4 0.80
3 0.30 Gran Fortaleza 4 0.80 Fortaleza Menor 3 0.40

4 0.60 Gran Debilidad 1 0.20 Fortaleza Menor 3 0.45

3 0.30 Fortaleza Menor 3 0.30 Fortaleza Menor 3 0.30
3 0.30 Debilidad Menor 2 0.10 Gran Fortaleza 4 0.20
4 0.50 Gran Fortaleza 4 0.20 Fortaleza Menor 3 0.15
4 0.60 Fortaleza Menor 3 0.45 Fortaleza Menor 3 0.40
1 0.20 Fortaleza Menor 3 0.20 Fortaleza Menor 3 0.20
1 0.12 Gran Debilidad 1 0.15 Gran Debilidad 1 0.08
3.92 3.05 3.18
 MATRIZ DOF
FORTALEZAS
Número

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
Número El sector culturalFactor
es hoy Critico de Éxito
una fuente importante de 1
1 desarrollo económico y fuente de crecimiento de empleo.
Las Tics brindan información de nuevas oportunidades a
2 la industria del conocimiento y de la cultura
Aunque insuficientes, los presupuestos económicos de
las diferentes administraciones cada vez resultan más 2
3 propensos a apoyar el hecho cultural
Rápido crecimiento de la demanda en actos artísticos y
4 culturales
5 Apertura de mercados regionales
Nuevas leyes que permitan mejorar las condiciones en la
6 industria artística 3
Expansión del portafolio de los productos para llamar la
7 atención de los clientes
8 Ser fuente de empleo para otras personas
Atraer socios que invieran para crecimiento de la
9 empresa
10 Crecimiento del sector para el 2019 4
11 Convenios con Entidades Financiera
Satisfacer las necesidades del cliente cumpliendo con la
12 expectativa propuesta
AMENAZAS
Número Factor Critico de Éxito

1
1 Posible reducción de recursos económicos y humanos
 1
Cambios tecnológicos que exigen continúa adaptación de
2 procedimientos.
3 Entrada de competidores
La industria globales
requiere un alto nivel de mano de obra
4 calificada en campos artísticos
5 Mala reputación de la industria en el mercado.
Aumento de precio de los productos como, 2
6 (Presentaciones artisticas, personajes, etc)
7 Escasez de clientes
Competencia directa con las empresas que prestan el
8 mismo servicio
Satisfacer las necesidades del cliente cumpliendo con la 3
9 expectativa propuesta
10 Estancamiento de la economica del sector
La Incorfomidad de los clientes por servicios que no han
11 llenado sus necesidades
Poco reconocimiento del valor de la producción de actos 4
artisticos y culturales como generadores de ingresos y
12 empleos
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número

Claridad en del
Integrantes la estructuración y gestiónendeáreas
equipo especializados los procesos internos.
de producción 1
audiovisual,
Apertura diseño,
amplia a la creatividad, estrategia, medios
innovación publicitaria de parte del 2
equipo. 3
Fidelización y compromiso del talento humano de la compañia 4
Experiencia en el sector 5
Variedad en los servicios ofrecidos 6
Grandes recursos financieros 7
Excelente Calidad del Producto Final 8
Vision del Mercado 9
Respaldo y Compromiso con los Clientes 10
Capacitacion en los diferentes procesos realizados 11
Reconocimiento por su enfoque en el producto final 12
Expandirnos en otro departamentos cone l fin de generar
oportunidades de empleo en grandes ciudades de colombia, y 1
con ello lograr llegar a cada rincon del pais.

Brindar diferentes presentaciones o servicios para los

diferentes clientes que se tienen aliados, ofreciendoles facilidad
2
de elegir que desean realizar en su compañia o el evento que se
vaya a realizar en el interior

Creaciond eneuvos planes a nivel empresarial que marquen la

diferencia con respecto a las competencias logrando la 3
satisfaccion del cliente

Expandirnos en otros departamentos con el din de generar

oportunidades en grandes ciudades de colombiay con ello 4
lograr llegar a cada rincon del pais

Promover campañas publicitarias atraves de los medios de

comunicacion y redes sociales que nos incentiven como
1
sociedad a tener el cuenta el desarrollo cultural y artistico de
nuestro pais y con ello lograr la imagen del gremio.
 Promover campañas publicitarias atraves de los medios de
comunicacion y redes sociales que nos incentiven como
1
sociedad a tener el cuenta el desarrollo cultural y artistico de
nuestro pais y con ello lograr la imagen del gremio.

Promover el buen clima laboral realizando las capacitaciones

necesarias para recalcar este apoyo que ncesita la compañia 2
para crecer interna y externamente

Ofrecer un buen servicio a cada uno de los clientes para reducir

3
el impacto de la competencia

Promover campañas publicitarias a traves de los medios de

comunicacion y redes sociales que nos incentiven como
4
sociedad a tener en cuenta el desarrollo cultural y artistico de
nuestro pais y con ello lograr la imagen del gremio
 DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito
Presupuestos públicos insuficientes y escasas inversiones
privadas
Bajo para
índice decultura
incorporación al uso de las nuevas tecnologías
e Internet
Descoordinación y debilidad organizativa, funcional y
presupuestaria
Baja inversión en publicidad
Carencia de un plan global de crecimiento
Bajo nivel de internacionalización
Falta de conocimiento en mercados internacionales
Capital de trabajo mal utilizado
Portafolio
Pocas de productos
estrategias poco diversificados
que garanticen la sostenibilidad del negocio
impulsando
Diseñar Planlas ventas y portafolios
estrategico comercial ydeproyeccion
servicios esperada en
recaudo
Falta de yadecuación
ventas en la infraestructura de la compañía para
atender a los visitantes y o turistas
Implementar nuevos planes de mercadeos que promuevan las
muestras de publicidad en redes sociales, por medio de
pequeños cortos publicitarios dando a conocer los talentos
que ofrece la compañia.

Aprovechar el crecimiento de la compañia con el fin de

llamar la atención de nuevos clientes o consumidores

Capacitacion del personal al ingreso de cada una de las areas

que conforman a la organizacion

Implementar nuevos planes de mercado que promuevan las

muestras de publicidad en rede sciales, por medio de
pequeños cortos publicitarios dando a aconocer los talentos
que ofrece la compañia.

Desarrollar un plan estrategico que nos permita ofrecer

servicios enfocados a cada uno de los campos empresariales y
sociales del pais, para con ellos lograr ser un competidor
estrella en el mercado.
 Desarrollar un plan estrategico que nos permita ofrecer
servicios enfocados a cada uno de los campos empresariales y
sociales del pais, para con ellos lograr ser un competidor
estrella en el mercado.

Aprovechar las alianzas con socios para hacer una inversión

en los produtos que se ofrecen a los clientes

Crear un programa que mida el rendimiento de cada uno de

los empleados para que generen valor agregadoy asi sean
recompensados y reconocidos por su eficiencia

Desarrollar un plan estrategico que nos premita ofrecer

servicios enfocados a cada uno de los campos empresariales y
sociales del pais, para con ello lograr ser un competidor
estrella en el mercado.
 MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERN
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA
Número Factor Calificación Número
1 Aumento de ingresos de operación por año 4 1
2 Flujo de Caja 4 2
3 Nivel de Endeudamiento 6 3
4 Liquidez 5 4
5 Niveles de apalancamiento 5 5
6 Niveles de cuentas por pagar 5 6
7 Niveles de cuentas por cobrar 5 7
8 Capital de trabajo 6 8
9 Riesgos implicitos del negocio 4 9
10 Rendimiento de la inversión 4 10
PROMEDIO 4.8 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Número Factor Calificación Número
1 Capacitaciones a los empleados -3 1
2 Calidad del producto -4 2
3 Diversificaciones del portafolio -2 3
4 Tecnología -1 4
5 Exportador de productos artisticos -1 5
6 Tecnicas de Merchandising -4 6
7 Fidelización del consumidor -1 7
8 Participación del mercado -2 8
9 Costo de Ventas -4 9
10 Personal Calificado -1 10
11 Recordación de Marca -2 11
12 Fabricaciòon de nuevos productos -1 12
PROMEDIO -2.2 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Precios de los competidores -2
Cambios de tecnología -1
Demanda -2
Impuestos -3
Inflación -5
Devaluación -4
Oportunidad de Expansión -2
Plataforma de reconocimiento de perfiles -3
Plataforma promocionando el Brochure del portafolio -2
Tamaño de la Empresa -5
PROMEDIO -2.9
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
Tecnología 5
Nuevos competidores 5
Crecimiento de ventas 4
Crecimiento de utilidades 3
Retorno de Inversión 5
Alianzas con socios 5
Recurso artisticos 6
Aprovechamiento de recursos 5
Facilidad para mantenerse en el mercado 5
Estabilidad financiera 5
Intensidad del capital 4
Potencial de crecimiento 6
PROMEDIO 4.8
 6

FUERZA FINANCIERA (FF)

Conservador Agresivo
4
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

0 ESTRATÉGIAS AGR
-6 -4 -2 0 2 4 6 La empresa realizara excelente ampliación de
semestralmente para con ello seguir fidelizand
-2 llamar la atención de los nuevos usuarios y lo
anual.
Utilizando las fortalezas internas como las pre
-4 trabajo y las fortalezas externas dadas gracias
presentaciones, desarrollaremos y ofreceremo
no posee dentro de su portafolio.
-6
Ofrecer a los clientes un alto estándar de Serv
muy buena calidad, atraves de la fomacin de a
Defensivo Competitivo manejando técnicas de Merchandising.
Realizar seguimientos continuos, mensuales o
mercado con el fin de identificar los producto
la competencia y así evaluar que Visionarte s
competitiva.

PROMEDIO
FF (4,8/4) 1.2
EA (-2,9/10) -0.29
VC (-2,2/12) -0.1833333333
FI (4,5/6) 0.75
Las presentaciones artísticas enfocadas y realizadas a las empresas para que fo
 ERA (FF) 4.80 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 4.83
L AMBIENTE (EA) -2.90 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -2.17
0 0
EJE X 1.90 EJE Y 2.67

ESTRATÉGIAS AGRESIVAS
alizara excelente ampliación de su portafolio de productos
para con ello seguir fidelizando a los clientes antiguos y
ón de los nuevos usuarios y lograr cumplir su Presupuesto

ortalezas internas como las presentaciones del equipo de

rtalezas externas dadas gracias al desarrollo de dichas
desarrollaremos y ofreceremos servicios que la competencia
o de su portafolio.

ientes un alto estándar de Servicio al Cliente y servicios de

dad, atraves de la fomacin de alianzas con nuevos socios y
nicas de Merchandising.
mientos continuos, mensuales o semestrales en el
l fin de identificar los productos que ofrecen
y así evaluar que Visionarte siga siendo una empresa
zadas a las empresas para que fortalezcan su trabajo en equipo tiene un impacto positivo en las compañías para mejorar su clima laboral, en cuanto a Visionarte se puede aprovec
narte se puede aprovechar las fortalezas Financieras y la Ventaja Competitiva con el fin de aumentar la fidelización con los clientes ofreciéndoles lo que desean proyectar en su com
les lo que desean proyectar en su compañía; es decir adoptar habilidades agresivas con las que pueda aprovechar y examinar los recursos con el fin de que la empresa tenga un alz
el fin de que la empresa tenga un alza en el mercado.
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLA
Estratégia 1

La empresa realizara excelente ampliación de su portafolio de productos

semestralmente para con ello seguir fidelizando a los clientes antiguos y
llamar la atención de los nuevos usuarios y lograr cumplir su Presupuesto
anual.

OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número desarrollo económico Factores
y fuenteClave
de crecimiento de Tipo Número
1 empleo.
oportunidades a la industria del conocimiento y de la 0.03 Muy Atractiva 4 0.12
2 cultura
de las diferentes administraciones cada vez resultan 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
3 más propensos a apoyar el hecho cultural
Rápido crecimiento de la demanda en actos artísticos 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
4 y culturales 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
5 Aperturaleyes
Nuevas de mercados regionales
que permiten mejorar las condiciones en 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
6 la industria artística
Expansión del portafolio de los productos para llamar 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
7 la atención de los clientes 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
8 Ser fuente
Atraer de empleo
socios para otras
que invieran personas de la
para crecimiento 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
9 empresa 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
10 Crecimiento del sector para el 2019 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
11 Convenios connecesidades
Satisfacer las Entidades Financiera
del cliente cumpliendo con 0.03 Muy Atractiva 4 0.12
12 la expectativa propuesta 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
Subtotal Oportunidades 0.49 1.61
AMENAZAS
Número Factores Clave

0.05 Poco Atractiva 2 0.10

1 Posible reducción de recursos económicos y humanos
Cambios tecnológicos que exigen continúa adaptación 0.03 Poco Atractiva 2 0.06
2 de procedimientos.
3 Entrada de competidores globales 0.08 No Atractiva 1 0.08
 La industria requiere un alto nivel de mano de obra 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
4 calificada en campos artísticos
5 Mala reputación de la industria en el mercado. 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
Aumento de precio de los productos como, 0.05 Muy Atractiva 4 0.20
6 (Presentaciones artisticas, personajes, etc)
7 Escasez de clientes 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
Competencia directa con las empresas que prestan el 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
8 mismo servicio
Satisfacer las necesidades del cliente cumpliendo con
9 la expectativa propuesta 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
10 Estancamiento de la economica del sector 0.03 Muy Atractiva 4 0.12
La
PocoIncorfomidad de los
reconocimiento delclientes
valor depor
la servicios
producciónquedeno 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
11 han llenado sus necesidades
actos artisticos y culturales como generadores de
12 ingresos y empleos 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
Subtotal Amenazas 0.51 1.37
FORTALEZAS
Número Factores Clave

Claridad en la estructuración y gestión de los 0.03 Muy Atractiva 4 0.12

1 procesos internos.
Integrantes del equipo especializados en áreas de
producción audiovisual, diseño, creatividad, 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
2 estrategia, medios
Apertura amplia a la innovación publicitaria de parte
0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
3 del equipo.
Fidelización y compromiso del talento humano de la 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
4 compañia
5 Experiencia en el sector 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
6 Variedad en los servicios ofrecidos 0.03 Poco Atractiva 2 0.06
7 Grandes recursos financieros 0.06 Muy Atractiva 4 0.24
8 Excelente Calidad del Producto Final 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
9 Vision del Mercado 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
10 Respaldo y Compromiso con los Clientes 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09
11 Capacitacion en los diferentes procesos realizados
0.04 Muy Atractiva 4 0.16
12 Reconocimiento por su enfoque en el producto final
Subtotal Fortalezas 0.51 1.67
DEBILIDADES
Número Factores Clave
Presupuestos públicos insuficientes y escasas 0.03 Poco Atractiva 2 0.06
1 inversiones privadas para cultura
Bajo índice de incorporación al uso de las nuevas 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
2 tecnologías e Internet
Descoordinación y debilidad organizativa, funcional y
0.03 Poco Atractiva 2 0.06
3 presupuestaria
4 Baja inversión en publicidad 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
5 Carencia de un plan global de crecimiento 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
6 Bajo nivel de internacionalización 0.04 Muy Atractiva 4 0.16
7 Falta de conocimiento en mercados internacionales 0.03 Muy Atractiva 4 0.12
8 Capital de trabajo mal utilizado 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
9 Portafolio de productos
Pocas estrategias poco diversificados
que garanticen la sostenibilidad del 0.05 Muy Atractiva 4 0.20
negocio impulsando las ventas y portafolios de 0.04 Razonablemente Atractiva 3 0.12
10 servicios
Diseñar Plan estrategico comercial y proyeccion 0.03 Poco Atractiva 2 0.06
11 esperada
Falta en recaudo en
de adecuación y ventas
la infraestructura de la
12 compañía para atender a los visitantes y o turistas 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
Subtotal Debilidades 0.49 1.37
TOTAL 2.00 6.02
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 2 Estratégia 3 Estratégia 4

Utilizando las fortalezas internas como las presentaciones del Realizar seguimientos continuos, mensuales o semestrales en el
Ofrecer a los clientes un alto estándar de Servicio al Cliente y
equipo de trabajo y las fortalezas externas dadas gracias al mercado con el fin de identificar los productos que ofrecen
servicios de muy buena calidad, atraves de la fomacin de alianzas
desarrollo de dichas presentaciones, desarrollaremos y ofreceremos la competencia y así evaluar que Visionarte siga siendo una
con nuevos socios y manejando técnicas de Merchandising.
servicios que la competencia no posee dentro de su portafolio. empresa competitiva.

Clasificación Clasificación Clasificación

Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número Tipo Número
Muy Atractiva 4 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3
Poco Atractiva 2 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.18 Razonablemente Atractiva 3
Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2 0.10 No Atractiva 1
Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Muy Atractiva 4
Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Muy Atractiva 4
No Atractiva 1 0.03 Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3
Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 0.09 Muy Atractiva 4 0.12 No Atractiva 1
Poco Atractiva 2 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.18 Razonablemente Atractiva 3
Poco Atractiva 2 0.06 Muy Atractiva 4 0.12 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3
1.36 1.41

No Atractiva 1 0.05 Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2

Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3

Razonablemente Atractiva 3 0.24 Razonablemente Atractiva 3 0.24 Muy Atractiva 4
 Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3

No Atractiva 1 0.04 Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2

Muy Atractiva 4 0.20 Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2

Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3

Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Muy Atractiva 4

Razonablemente Atractiva 3 0.12 Poco Atractiva 2 0.08 Muy Atractiva 4

No Atractiva 1 0.03 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 0.08 Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3
1.35 1.47

Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Poco Atractiva 2

Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3

Razonablemente Atractiva 3 0.18 Razonablemente Atractiva 3 0.18 Muy Atractiva 4

Muy Atractiva 4 0.16 Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3

Razonablemente Atractiva 3 0.15 Muy Atractiva 4 0.20 Razonablemente Atractiva 3

Muy Atractiva 4 0.12 Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3
Poco Atractiva 2 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.18 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.20 Poco Atractiva 2 0.10 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.12 Poco Atractiva 2 0.08 Muy Atractiva 4
Poco Atractiva 2 0.08 Muy Atractiva 4 0.16 Razonablemente Atractiva 3
 Muy Atractiva 4 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3

Razonablemente Atractiva 3 0.12 Poco Atractiva 2 0.08 Razonablemente Atractiva 3

1.62 1.50

Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Poco Atractiva 2

Muy Atractiva 4 0.20 Razonablemente Atractiva 3 0.15 Razonablemente Atractiva 3

Muy Atractiva 4 0.12 Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3

Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.15 Muy Atractiva 4 0.20 Razonablemente Atractiva 3
No Atractiva 1 0.04 No Atractiva 1 0.04 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 0.06 Poco Atractiva 2 0.06 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.18 Poco Atractiva 2 0.12 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.20 Poco Atractiva 2 0.10 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3 0.12 Razonablemente Atractiva 3

Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3 0.09 Razonablemente Atractiva 3

Poco Atractiva 2 0.08 Poco Atractiva 2 0.08 No Atractiva 1
1.46 1.19
5.79 5.57
ia 4

ensuales o semestrales en el
los productos que ofrecen
Visionarte siga siendo una
etitiva.

Puntuación
0.09
0.18
0.05
0.16
0.16
0.09
0.08
0.08
0.03
0.18
0.06
0.12
1.28

0.10

0.09
0.32
0.12

0.08

0.10

0.09

0.16

0.16
0.06
0.12
0.12
1.52

0.06

0.12

0.24

0.12

0.15
0.09
0.12
0.15
0.16
0.12
0.09

0.12
1.54

0.06

0.15

0.09
0.12
0.15
0.08
0.09
0.12
0.10
0.12

0.09
0.04
1.21
5.55