1ACTIVIDAD 3:

EVIDENCIA 5: “Propuesta Comercial”

INGRID JOHANNA HIGUERA OCAMPO

EDWARD JAVIER ROJAS

EDWIN VEGA CONTRERAS

DIANA MORENO GONZALEZ

ANGELICA DUQUE SARAY

Grupo: 9

Trabajo grupal para la carrera gestión logística

SENA CENTRO INDUSTRIAL Y CONSTRUCCION

GESTION LOGISTICA

BOGOTÁ D.C

2018
 234567ACTIVIDAD 3:

EVIDENCIA 5: “Propuesta Comercial”

INGRID JOHANNA HIGUERA OCAMPO

EDWARD JAVIER ROJAS

EDWIN VEGA CONTRERAS

DIANA MORENO GONZALEZ

ANGELICA DUQUE SARAY

Grupo 9

Tutora

Diana Katherine Trilleros

SENA CENTRO INDUSTRIAL Y CONSTRUCCION

GESTION LOGISTICA
BOGOTÁ D.C
2018
Evidencia 5: Propuesta comercial

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB España

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1.163.662 € 3.1 % 25.000 €
2016 1.118.522 € 3.3% 24.100 €
2015 1.079.998 € 3.4% 23.300 €
2014 1.037.820 € 1.4% 22.780 €
2013 1.025.693 € -1.7% 22.518 €
2012 1.039.815 € -2.9% 22.562 €
2011 1.070.449 € -1.0% 22.900 €
2010 1.080.935 € 0.0% 23.200 €

1.2. Análisis:
El producto interior bruto de España en el primer trimestre de 2018 ha crecido un
0,7% respecto al trimestre anterior, tasa que es igual a la del cuarto trimestre de
2017. La variación interanual del PIB ha sido del 2,9%, 2 décimas menor que la
del cuarto trimestre de 2017, cuando fue del 3,1%. La cifra del PIB en el cuarto
trimestre de 2017 fue de 296.207 millones de euros, con lo que España se situaba
como la economía número 13 en el ranking de PIB trimestral de los 50 países que
publicamos. España tiene un PIB Per cápita trimestral de 6.363€ euros, 258 euros
mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 6.105 euros.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB percápita trimestral,
España se encuentra en el puesto 23 de los 50 países de los que publicamos este
dato.
2. Inflación y devaluación de España
 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Añ INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
o final Dólar final variación compra
201 1.1% 1.11% $2.984, 23% 707.60 € 8% +
7 00
201 1.6% 1.57% $3.001, 11% 655.20 € 1% +
6 03
201 0.0% 0.02% $3.149, 19.78% 648.60 € 0.5% +
5 47
201 0% -1.04% $2.392, 22.21% 645.30 € 0% +
4 46
201 0.3% 0.25% $1.926, 24.38% 645.30 € 0.6% +
3 83
201 2.9% 2.87% $1.768, 24.22% 641.40 € 0% -
2 23
201 2.4% 2.38% $1.942, 24.65% 641.40 € 1.3% -
1 70
201 3.0% 2.99% $1.913, 26% 633.30 € 1.5% -
0 98

2.2. Análisis:
La inflación de precios disminuye la capacidad de las personas para pagar por
bienes. El concepto a un nivel básico dice que si los salarios de un empleado
permanecen estables, pero el costo de los bienes aumenta, entonces el empleado
puede pagar menos bienes. A medida que se produce la inflación de salarios, las
personas serán capaces de comprar más productos. Un error general es que
cuando los salarios suben, los precios también suben y de acuerdo con el Banco
de la Reserva Federal de Cleveland, hay poco apoyo a que las inflaciones
salariales causan la inflación de precios.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el periodo presidencial de Felipe González en el año 1993 ese día, el Gobierno

español se vio obligado a devaluar de nuevo la peseta, esta vez en un 8%. Fue la
tercera devaluación en 9 meses. Las anteriores se habían producido el 16 de
septiembre de 1992, en un 5% y el 21 de noviembre siguiente en un 6%. La
primera de estas devaluaciones tuvo lugar en el llamado "Miércoles negro", el día
en el que el Reino Unido, Italia y Portugal también devaluaron sus monedas, y los
dos primeros países tuvieron que retirar sus monedas del Mecanismo Europeo de
tipos de cambio.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 114 4.90%
2016 125 -13.10%
2015 115 0.30%
2014 107 0.90%
2013 549 6.30%
2012 400 3.30%
2011 283 -5.70%
2010 72 1.00%

3.2. Análisis:
La prima de riesgo de España, también llamada riesgo país o riesgo
soberano de España, se define como el sobreprecio que ésta tiene que pagar
cuando acude a los mercados para financiarse, en comparación con Colombia al
igual que el resto de las primas de riesgo de la Eurozona.

3.3. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente,

realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.
Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que
incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

(Colombia – Mayo 2018)

Señores

(Costa Café - Gran Vía de les Corts Catalanes- Barcelona, España)

REF.: Oferta de café saborizado, descripción durante su proceso de tostión se

incorpora sabor a vainilla, chocolate, fresa, nuez, amaretto entre otros

Estimados Señores:

Por medio de la presente, nosotros (world coffee), en calidad de oferentes de la

convocatoria para seleccionar el proveedor de café Saborizado en referencia,
hacemos entrega de una oferta técnica y económica de acuerdo con lo solicitado
en los Términos de Referencia.

1. Datos De La Empresa y Referencia Comercial

World Coffee es una empresa colombiana dedicada a la exportación de café

desde el año 1990 con reconocimiento a nivel mundial. Nos presentamos con una
propuesta de valor diferencial que ofrece a nuestra comunidad de consumidores
variedad en el momento de consumir café sumándole las características y
ventajas que caracteriza a Colombia. Estamos ubicados en Bogotá Kr 78 # 4 – 10
- Teléfono +057 1 2645232 – Correo: WorldCoffee@colombia.com

2. Beneficios para el Comprador

Nuestro producto cafés saborizados, descripción durante su proceso de tostión se

le incorpora sabor a vainilla, chocolate, fresa, nuez, amaretto y otros sabores.

Nuestro Café colombiano, se caracteriza porque el consumidor puede diferenciar

las condiciones de calidad, como el origen, preparación, condiciones de tostión,
contenidos de cafeína, y las buenas prácticas de cultivo, por tal motivo el
productor puede percibir un precio diferencial el mismo que está dispuesto pagar
el demandante . Nuestro sabor que le proporcionan las cualidades del lugar que
se cultiva, lo mismo que la marca porque sus procesos estarán certificados con
estándares de calidad y el desarrollo sostenible durante todas las etapas del
proceso.

- Beneficios para el vendedor

Al ser una empresa comercializadora somos verdaderos emprendedores que han
encontrado en esta materia prima, el nicho adecuado en el que invertir tiempo y
dedicación con el fin de tener un sustento. Pero es, sobre todo, una forma de vida
dominada por el café.
1. Como distribuidor de café tendrás el control de todo el proceso. Porque al
realizar la distribución directa del producto te aseguras de que cada tarea
se realice de acuerdo con tus expectativas. Se tendrá en cuenta que, en
muchos casos, esto resulta un diferenciador esencial ante tus clientes.
2. Si eres eficiente tus costes pueden mejorar.

3. Recibes información de primera mano, dado que al estar en contacto con

los clientes puedes conocer más rápidamente sus necesidades, problemas
o recibir feedback que te permita mejorar los procesos.

3. INFORMACIÓN DEL PRECIO

Libra de café $5.850 peso colombiano Bulto $765.000 peso colombiano.

4. Riesgo asumir

 Falta de pago por parte del cliente importador, bien sea por insolvencia o
quiebra.

 • Dificultades derivadas de la ejecución del contrato de transporte, o de las

operaciones logísticas, por cuenta de lo cual los productos no llegan, llegan
tarde, incompletos o averiados.
  • El empresario puede incurrir en riesgo por demandas del consumidor en
razón a los daños físicos que el producto puede causar.

 • Los cambios drásticos en la política de un país, como restricciones de

transferencia de divisas, o limitaciones sorpresivas a la importación de
determinados productos, políticas de proteccionismo a productos locales,
se constituyen en obstáculos.

5. Instrumento de Pago a Utilizar – Plazo y Alternativa de Pago

Para realizar el pago se genera por giro directo, transferencia bancaria en un

plazo de 1 semana a más tardar al recibir el producto. Manejamos 2 alternativas
de pago (por cuotas – o 50% adelantado 50% restante al recibir el producto)

BIBLIOGRAFÍA

https://www.datosmacro.com/prima-riesgo/espana?dr=2012-08
https://es.wikipedia.org/wiki/Felipe_Gonz%C3%A1lez

https://pyme.lavoztx.com/cmo-afecta-la-inflacin-el-poder-adquisitivo-del-dinero-
4365.html

http://www.expansion.com/ahorro/2016/04/24/5710df2046163fa00d8b45bc.html

https://www.datosmacro.com/pib/espana

https://dolar.wilkinsonpc.com.co/dolar-historico/dolar-historico-2010.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Salario_m%C3%ADnimo_en_Espa%C3%B1a

http://www.vanguardia.com/historico/47605-empresarios-a-minimizar-los-riesgos-
del-proceso-exportador