Endeavor

Scale-up:
el futuro
económico
Entrevista a Oswaldo Sandoval, Presidente de Endeavor Perú

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 Foto: Orlando Palma
“El desarrollo del país tendrá como
uno de sus principales motores a los
emprendedores, y hoy las scale-up
(emprendimientos de alto impacto)
son las que prometen mayores
resultados”
Oswaldo Sandoval, Presidente de Endeavor Perú

| Scale-up: el futuro económico


Scale-up: empresa que ha vencido
el primer tramo de emprendimiento,
llegando a facturar cerca de US$1
millón por año luego de 3-4 años. Una
empresa de impacto, escalable, rápida
fuente de empleo y con potencial de
crecimiento local e internacional.
¿Qué es Endeavor? ¿Cuál es su razón
de ser? ¿Cuál es su historia?
Endeavor es una organización sin
fines de lucro, cuyo objetivo es
apoyar a emprendedores de alto
impacto a crecer más rápido, más
organizadamente, con el objetivo de
poder crear mayor riqueza y mayor
empleo de calidad en el plazo más corto
posible de lo que ellos, por sus propios
medios, pudieran hacerlo.
Es decir, Endeavor se encarga de
identificar, seleccionar y elegir
empresas y emprendedores que puedan
convertirse en una empresa modelo en
el menor tiempo, que sirvan además de
inspiración a otros emprendedores.
Endeavor fue formada globalmente por
Linda Rottenberg y Peter Kellner en
1997. Iniciaron operaciones en Chile
y Argentina, y hoy tienen presencia
en 28 países, 55 ciudades; ayudando
ya a más de 1,500 emprendedores en
todo el mundo, que han creado 650 mil
empleos, con una facturación global de
US$10,000 millones.
¿Sabías
qué?
En el 2013, las scale-ups
representaron el 8% de las
empresas en Colombia pero
fueron fuente de 45% del
total de los nuevos puestos
de trabajo entre el 2010
y 2013. En el Sudeste
Asiático, la situación fue
más dramática. En el 2009,
solo el 14% de empresas
eran emprendimientos
de alto impacto, pero
contribuyeron con el 77% de
nuevos puestos de trabajo.
Fuente: World Bank, Endeavor
¿Cuál es el objetivo de Endeavor
Perú?
Básicamente, apoyar el crecimiento
de la economía del país,
identificando a los emprendedores
y emprendimientos que serán el
motor del Perú. Claro que esto no
va suceder el próximo año pero si
seguimos haciéndolo bien, podremos
llegar a casos como los de Argentina,
que bajo Endeavor desarrolló
+3,000
Mercado Libre (plataforma de ventas
online), la cual actualmente es la
empresa de mayor capitalización de
Argentina (US$10,000 millones),
incluso más grande que Yacimientos
Petrolíferos Fiscales (YPF). mentores
Antes nadie podía pensar que una tiene la Red Endeavor en
empresa digital pudiera ser más todo el mundo, los cuales
grande que una petrolera con
tremenda cantidad de activos. Si
donaron más de 30 mil
horas de asesoría entre el
nosotros pudiéramos desarrollar 2 o
3 empresas de este nivel, qué cosa no 2015 y 2016.
haríamos por nuestro país; no es poca
cosa en lo que se está trabajando en Fuente: Endeavor
Endeavor.
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¿Qué le ofrece Endeavor a estos
emprendedores o scale-up?
La oportunidad de volverse líderes,
de expandirse bajo un asesoramiento
envidiable. A nivel global tenemos
más de 3,000 mentores, unos tan
importantes como el propio co-
fundador de LinkedIn o el propio
creador de Mercado Libre. Acá en el
Perú también contamos con más de 50
mentores (Directores, CEOs y Gerentes
de empresas top), así que por un lado
ofrecemos el talento y experiencia de
grandes ejecutivos. Los emprendedores
lo reconocen, muchos nos comentan a
diario que en su vida esperaban tener
acceso y mentoría de ejecutivos tan
globales.
A esto obviamente debemos sumarle
el acceso a financiamiento para lograr
esos niveles de crecimiento, así como
el acceso a mercados que de otro
modo no podrían llegar o tardarían
muchísimo. También tenemos convenio
con universidades top como Harvard,
Standford o Columbia, las cuales
preparan programas especiales para
emprendedores de Endeavor a tarifas
súper reducidas, por no decir “gangas”.
Ya indirectamente tienes el tema de
networking, ampliar la visión de los
emprendedores y otros beneficios
adicionales.
“Muchos
emprendedores nos
comentan a diario
que en su vida se
imaginaban tener
acceso y mentoría
de ejecutivos tan
globales”
| Scale-up: el futuro económico
¿Qué busca Endeavor en un
emprendedor y su empresa?
Características del emprendedor
1. Capacidad emprendedora (no todo
el mundo puede ser un emprendedor:
puedes ser un profesional muy
destacado pero eso no significa que seas
emprendedor).
2. Visión relativamente clara de a dónde
quiere ir y la pasión necesaria para
impulsar esa visión y objetivo.
3. Tener claro que el crecimiento debe
ser una de las razones más importantes
que debe tener (un emprendedor
que dice “ya hice lo suficiente y ya
no tengo que crecer” no es el tipo de
emprendedor que nosotros queremos,
pues el crecimiento es intrínseco de un
emprendedor).
Características de la empresa
1. Tener un modelo de negocio escalable
(dentro de su rol tiene que tener la
capacidad de crecer y escalar a nivel
nacional e internacional).
2. Atractiva para inversionistas.
Una de las cosas con las que Endeavor
ayudará al emprendedor es a conseguir
financiamiento y es una de las cosas que
más requiere un emprendedor en sus
inicios. Primero modelar sus estrategias,
ver el tema de recursos humanos,
financiamiento y desarrollo de mercados.
3. Encontrarse en un punto de inflexión,
es decir, un momento en el cual ya se
esté listo para dar un salto importante.
Justamente Endeavor quiere poder
identificar las empresas que tienen
ese punto inflexión y puedan hacerlo
de forma ordenada, estratégica y de
enfoque.
¿Cómo se encuentra el ecosistema
emprendedor peruano?
Porcentaje de Porcentaje de nuevos
compañías empleos creados por
El Perú de por sí ya es un país de
scale-up compañías scale-up
emprendedores: lo ves de alguna forma
en todo el sector informal, obligados
por necesidad a salir adelante. Esa
pasión ya es una ventaja. Mi impresión
es que tenemos una masa crítica
importante.
Hoy el incentivo y desarrollo de las
Filipinas (5%) 75%
start-up es fabuloso pero debemos
Uruguay (6%)
tener mayor énfasis en las scale-up, y
los resultados lo respaldan. En el Perú,
13% de empresas es considerada como Jordania (9%)
emprendimientos de alto impacto y es
la fuente del 32% de nuevos empleos Líbano (12%)
creados. Esto es un punto vital, más
aún si se proyecta que para el 2020 se
necesitarán crear 3 millones de nuevos Brasil (20%)
puestos laborales.
Colombia (8%)
¿Cuál es su mayor reto?
Nuestro reto más grande se encuentra Turquía (10%)
en las etapas iniciales, identificar a los
candidatos, pues como Endeavor aún
no es tan conocida en el Perú, tenemos Perú (13%)
que salir a buscar candidatos referidos
por directores, mentores u otros México (6%) 30%
emprendedores para que pasen por el Fuente: Endeavor
Insights 2014
proceso.

Proceso de selección
(6 fases)
1. Búsqueda*
2. Preselección
3. Entrevista de primera ronda
4. Entrevista de segunda ronda
5. Panel local de selección
6. Panel internacional de selección
(*) Se pueden autonominar proyectos en
www.endeavor.org.pe
30% 60%
Empresas de la red
Endeavor Perú:
Comunal Coworking, Crehana, Crepier, Disfruta, KO, La Grama,
Mi Media Manzana, Pulso Salud, Quinoa, Seguro Simple, Sentinel,
Tierra Viva, Cinepapaya y Stevia One.
Nuevas:
Juntoz (mall digital)
Latin Fintech (microcréditos digitales)
Xértica Labs (transformación digital)
*EY Perú es colaborador activo de las iniciativas de Endeavor

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