Studiu de caz la disciplina Tranzacţii comerciale

1. Caracterizarea generală a tipului de tranzacţie ales (definire, trăsături

distinctive în raport cu alte tipuri de tranzacţii, mecanismul de principiu).
2. Cadrul legal al tipului de tranzacţie ales (inventarul actelor normative
aplicabile, caracterizarea condiţiilor legale de principiu, prevederi cheie,
situaţia cadrului legal aplicabil în România comparativ cu cadrul legal
european).
3. Cadrul instituţional al tipului de tranzacţie ales
a. Inventarierea cât mai completă a actorilor (instituţii/organizaţii)
implicate în mod obişnuit în derularea tipului de tranzacţie ales
(purtători ai ofertei, purtători ai cererii, agenţi, facilitatori, mijlocitori,
furnizori de informaţii şi analişti, autorităţi de reglementare, autorităţi
de supraveghere etc.);
b. Caracterizarea fiecărui tip de actor din punct de vedere organizatoric,
al obiectivelor urmărite, al funcţiilor pe care le îndeplineşte, al
relaţiilor pe care le stabileşte, al motivaţiilor şi criteriilor de
performanţă.
4. Piaţa specifică tipului de tranzacţie ales
a. Scurt istoric
b. Volumul, dinamica şi structura tranzacţiilor, proiecţii pe termen mediu,
piaţa românească comparativ cu pieţele cele mai avansate pe plan
european şi mondial sau/şi cu piaţa globală.
c. Caracterizarea ofertei (număr de ofertanţi, grad de concentrare, grad de
organizare, cei mai importanţi ofertanţi, aspecte privind calitatea,
aspecte privind costurile şi profitabilitatea, concurenţa, ritmul de
înnoire/înlocuire, efectele globalizării şi europenizării etc.).
d. Caracterizarea cererii (volum, grad de informare, exigenţă, putere de
piaţă, grad de organizare, principalii purtători ai cererii, ritmul de
înnoire/înlocuire, efectele globalizării şi europenizării etc.).
e. Evenimente şi cazuri deosebite (cele mai mari tranzacţii, tranzacţii
controversate, scandaluri, falimente) şi efectele acestora asupra pieţei.
5. Descrierea generală a cazului ce face obiectul studiului
a. Scurtă descriere a părţilor şi altor actori implicaţi direct în tranzacţia
supusă studiului (date de identificare, caracterizarea potenţialului
economic şi a poziţiei pe piaţa specifică tipului de tranzacţie ales, grad
de independenţă, motivele participării la tranzacţie şi obiectivele
urmărite;
b. Derularea efectivă a tranzacţiei (filmul derulării tranzacţiei, secvenţă
cu secvenţă, dinainte de pregătire până după încheierea executării)

6. Analiza aprofundată a tranzacţiei studiate

a. Analiza oportunităţii alegerii modelului de tranzacţie în cauză de către
fiecare dintre părţi în raport cu alte soluţii posibile de realizare a
obiectivelor proprii.(se inventariază şi se analizează critic, pe rând, alte
soluţii posibile şi, aprioric, avantajele şi dezavantajele acestora, precum
şi presupunerile care i-au condus pe decidenţi să aleagă modelul de
tranzacţie în cauză)
 b. Analiza eficienţei tranzacţiei potrivit criteriilor de performanţă ale
fiecărei părţi (şi actor implicat direct) .
c. Analiza tranzacţiei din perspectiva funcţionalităţii pieţei (cu accent pe
disfuncţionalităţile pieţei în cauză şi cuantificarea efectelor economice
ale acestor disfuncţionalităţi asupra fiecărei părţi (şi actor implicat
direct)
d. Analiza tranzacţiei din perspectiva experienţei celei mai avansate în
domeniu (dacă o asemenea experienţă este consemnată şi analizată în
literatura de specialitate).
7. Concluzii şi soluţii de urmat
a. Învăţăminte pentru fiecare parte (şi actor implicat direct). De exemplu,
oportunităţi ce nu trebuie ratate sau pericole ce trebuie evitate,
prevederi contractuale, valorificarea experienţei avansate … efecte
cuantificate.
b. Învăţăminte pentru politicile economico sociale: perfecţionarea
cadrului legal sau instituţional, măsuri recomandate, estimarea
impactului
c. Paralelă între teorie şi practică în privinţa tipului de tranzacţie ales.
Utilizarea studiului de caz propus ca material didactic: problematizare,
teme ce pot fi propuse studenţilor, rezultate cheie urmărite prin studiul
de caz.
8. Autoevaluarea (finală) a studiului de caz elaborat: se prezintă etapele parcurse
în realizarea studiului de caz, măsura rezolvării fiecărui punct din structură, o
evaluare în număr de ore-om a muncii depuse de colectiv pe ansamblu şi pe
componente ale studiului de caz, modul în care a decurs munca în echipă,
contribuţia fiecărui membru al echipei etc. şi se propune o evaluare generală
cu o notă pe scala de la 0 la 10.
9. Referinţe (stadiu final) surse de date şi informaţii, înregistrări ale interviurilor,
referinţe bibliografice