FENOMENUL CROSEI DE

HOCHEI

Fenomenul ,,crosei de hochei” este o expresie folosită pentru a descrie tendința

de creștere a vânzărilor înregistrate într-o companie, tendință care, la sfârșitul
unei perioade fixe de raportare, se concretizează într-un grafic de venituri din
vânzări care seamănă cu o crosă de hochei.
Graficul începe linear, fără prea multe variații, urmând ca spre sfârșitul
perioadei respective, să se înregistreze o creștere bruscă, graficul luând forma
unei crose de hochei.

Apoi, brusc ceva se

O companie
V lansează un
E produs sau un
N serviciu,
I înregistrând la
T început vânzări
U scăzute
R
I Companie
Cu trecerea timpului, întâmplă, clienții
publicul începe să le încep să le
cunoască și recomande, iar
folosească, iar vânzările explodează,
vânzările cresc crescând exponențial
treptat Momentul
magic

TIMP

Orice antreprenor ,,visează” la fenomenul crosei de hochei, dar acest

fenomen are atât părți pozitive, cât și părți negative. Poate fi un vis
frumos sau un coșmar. De ce? Pentru că odată cu
creșterea vânzărilor are loc și creșterea numărului de
competitori, a volumului de muncă, a investițiilor, iar dacă o
companie nu este pregătită, ea poate traversa o perioadă de criză.

NU RUPE CROSA DE
HOCHEI!

Stabilește un plan clar de dezvoltare

Cercetează toată piața potențială și nu te

baza doar pe primul tip de utilizatori

Dezvoltă procese replicabile

generatoare de lead-uri

Nu angaja oameni noi până nu

ai identificat profilul potrivit

Crește prin primii Se rupe din cauza:

utilizatori și networking
Culcării pe o ureche, a preconcepției ca
vânzările merg execelent și o vor ține tot a
Înțelegerii greșite a potențialei piețe
Procese slabe de colectat lead-uri
Angajarea prea rapidă și nepotrivită de
personal
Autori: Iuliana Grazela Stroe & Corneliu Simidreanu
Sursa: https://www.coursera.org