AP04-EV03- ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA VINILSAM LTDA.

APRENDIZ

BRAYAN CAMILO MORALES

TUTORA

MARICELA REALPE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLOGIA VIRTUAL EN GESTION DE MERCADOS

CCENTRO AGROPECUARIO REGIONAL

CAUCA

ABRIL DE 2019
 INTRODUCCION

En la actualidad existen muchos tipos y calidades de pinturas en el mercado, muchas de

ellas ofreciendo productos a muy bajos precios que ha provocado un aumento en la

competencia no solo en el territorio nacional sino también en el ámbito local. Con este

proyecto se pretende persuadir al mercado potencial a través de la oferta de un vinilo

elaborado que permitirá el aporte de características innovadoras en el acabado del producto,

el vinilo será fabricado a base de materias primas livianamente nocivas para el ambiente,

entrando al mercado como una oferta nueva.

Por consiguiente el objetivo de este trabajo es tener un análisis de la oferta y la demanda de

este producto según las características encontradas en el mercado y las expectativas

empresariales y establecer el punto de equilibrio laborando un producto innovador en el

mercado y con un alto grado de aceptación por parte del consumidor convirtiéndose en algo

de utilización primordial, logrando una buena cultura en decoración acabando con aquellos

paradigmas sociales de que este tipo de producto solo puede ser adquirido por personas de

altos estratos sociales, sino que por el contrario, el producto sea aceptado y de fácil

adquisición para los estratos sociales bajos debido a su económico precio combinado con una

excelente calidad.
 3. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

 Analizar e identificar la oferta y la demanda de VINILSAM, según las

características encontradas en el mercado y las expectativas
empresariales.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

 Definir la oferta y la demanda según el punto de equilibrio con el pronóstico

y presupuesto de ventas.
 Graficar la oferta y la demanda según su representación lineal.

 Conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir el caso de innovar

con los productos.

 Tener mejor información para tomar decisiones en cuanto a precios

de productos y si estos satisfacen al cliente.
 5. DEFINICIÓN DE LA OFERTA

Análisis De La Oferta Actual

El producto que ofrecen algunas grandes empresas como Pintuco es catalogado

como bueno por las mejoras como la adición de nuevas características incluso ya
hay un tipo de vinilos súper resistente a los rayos del sol, la humedad y la lluvia.

Análisis De La Oferta Futura

La empresa VINILSAM buscara incorporar productos innovadores en su oferta,

textura y calidad, realizando campañas publicitarias, buscando reconocimiento a
nivel local.

INFLUYEN EN LA OFERTA:

En el caso de VINILSAM, el juego que desempeña la oferta se toma en base a la materia

prima para fabricarlo, elaboración, producción, distribución y competencia del producto, en
ello podremos determinar qué precio se establece al público dependiendo de cada estrato.
En cuanto a la demanda se crean estrategias de mercado que nos ayuden a identificar que
producto es más vendido en estratos altos para incrementar un poco más su precio y
disminuir en otros tipos de productos que se comercializan, así un producto compensa al
otro y habrá demanda en general del producto que fabrica VINILSAM.

FACTORES INTERNOS

El precio del vinilo, debido a que cuanto más caro sea la pintura vinílica menor será la
cantidad de la misma que esté dispuesta a ofertar el establecimiento; de tal forma cuánto
más barato sea mayor será su oferta. Los precios varían de acuerdo como se comporte el
mercado de los proveedores.
Los costes de producción, Si aumentan los costes totales, disminuye las utilidades para la
empresa, obligando así a reducir su oferta de vinilos para gastar menos en los insumos para
la elaboración del producto. Mientras que los costes totales disminuyan las utilidades
aumentarían y con él también lo haría la oferta del vinilo.
La tecnología, cuán más eficaz y eficiente sean las tecnologías mejor serán los beneficios
para la empresa, con lo que se lograría obtener un volumen elevado de producción de
vinilos.
Los objetivos empresariales, Cuánto mayor sean las expectativas, mayor será la oferta de
VINILSAM por parte del negocio; ya que un negocio con expectativas altas de crecimiento
para un mercado competitivo y bien demandado se generan grandes utilidades.
El número de compradores: este es un factor muy determinante para VINILSAM ya que
de los potenciales consumidores en nuestro mercado depende el triunfar o fracasar como
empresa.
Tiempo de duración del producto, Habría que decir que VINILSAM es un producto no
perecedero que se puede almacenar, lo cual permite aumentar la oferta, donde se infiere
que si se puede guardar el producto en el caso de que los precios sean favorables; de esta
misma forma se podrá aumentar la oferta cuando su precio aumente.

FACTORES EXTERNOS: los mismos que para la demanda

Competencia Actual

Competencia Producto Precio/galón

Pintuco Vinilo tipo 1 $ 16.000

Pintuland Vinilo tipo 1 $ 26.000

lavable
 5. DEFINICIÓN DE LA DEMANDA

INFLUYEN EN LA DEMANDA:
El principal factor en la demanda de VINILSAM, es el hábito que tenemos la mayoría de
los colombianos en utilizar pinturas vinílicas, tanto en los hogares, empresas, reuniones. El
punto es saber ofrecer el producto y hacer un correcto análisis sobre cuales productos se
venden más y la relación entre precio-necesidad del cliente. Como resultado se espera tener
un alto índice de demanda en nuestros productos. Con respecto a la oferta, podemos acudir
a métodos de recolección de información sobre el mercado actual, haciendo énfasis en
precios, productos, ofertas y demás con el fin de tener un panorama de demanda de precios
y crear nuevas estrategias para así obtener una respuesta positiva del consumidor con
respecto al precio de nuestro producto y así posicionarnos en el mercado teniendo
reconocimiento (tanto por la calidad como la accesibilidad) y competitividad.

FACTORES INTERNOS

El precio del vinilo, cuánto más caro sea el producto vinílico, normalmente menor será su
demanda, mientras que cuánto más económico sea, mayor será la cantidad que los
consumidores están dispuestos a adquirirlo.
Las preferencias del consumidor, los gustos, las preferencias y la moda determinan el
comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta en la
compra de vinilos.
El precio de productos sustitutivos, Para VINILSAM se incluyen sustitutos como
 Esmalte acrílico.
 Esmalte sintético.
 Pintura al cemento.
 Pintura a la cal.
 Lacado.
 Pinturas decorativas que pueden tener un menor precio en el mercado.
Dimensiones del mercado: VINILSAM, cuenta con un mercado potencial de cerca de
23.000 personas entre hombres y mujeres mayores de 18 años que corresponden a
nuestro mercado meta.
FACTORES EXTERNOS
El principal factor externo para la comercialización del producto es la temporada del año
en que nos encontremos, pues cabe resaltar que en épocas decembrinas y festividades
tradicionales podría haber una mayor adquisición de nuestro producto.

Ingresos del consumidor, VINILSAM por ser un producto de consumo normal incrementa su
demanda cuando aumenta los ingresos del consumidor y viceversa es decir los ingresos del
consumidor aumentan más en épocas de fin de año con el pago de primas a empleados y
ese deseo de renovar sus casas, establecimientos, oficinas entre otros, son la oportunidad
perfecta para ofertar nuestros productos.

Comportamiento De La Demanda

De acuerdo con los datos obtenidos en la encuesta la mayoría de la población

apetece el producto, el comportamiento de la demanda favorece el sostenimiento
del precio en el mercado.

Evolución De La Demanda

Desde tiempo atrás la pintura sido un producto conocido por la población y se

ofrece a bajo costo; es elaborado en gran cantidad por tener conocimientos
técnicos y recursos para su preparación y comercialización en la ciudad y
municipios.

Demanda Actual
Actualmente los productos ofrecidos por la empresa sidra del sur presentan una
demanda media gracias a la calidad ofrecida, tienen un alto valor nutricional y
variedad de sabores, factores que favorecen la demanda.