Ley de weber // Ley de Weber Principio que menciona que la diferencia apenas perceptible para

cualquier sentido es una fracción o proporción constante de la estimulación que está siendo
juzgada. Principio que afirma que la da para cualquier sentido dado es una fracción o proporción
constante de la estimulación que se juzga.

En la década de 1830, Ernst Weber concluyó que el umbral diferencial es una fracción o
proporción constante del estímulo específico, una teoría conocida como ley de Weber. Los
valores de esas fracciones varían significativamente para los distintos sentidos. Por ejemplo, la
audición es muy sensible: podemos detectar un cambio en el sonido del 0.3 por ciento (1/3 de 1
por ciento). En contraste, producir una dap en el gusto requiere un cambio del 20 por ciento
(1/5), y en el peso se requiere una alteración del 2 por ciento (1/50) para producir una dap. Por
ende,

Sicofisica

Moldeamiento Reforzamiento de las aproximaciones sucesivas a la conducta

deseada Otra forma de acelerar la adquisición de la respuesta durante el
condicionamiento operante es reforzar aproximaciones sucesivas a la respuesta
deseada

Memoria Capacidad para recordar las cosas que hemos experimentado,

imaginado y aprendido

Tipos de memoria
La memoria de corto plazo (MCP) retiene la información en la que estamos
pensando o de la que estamos al tanto en cualquier momento dado (Stern,
1985).

Memoria de corto plazo (MCP)

Memoria de trabajo; almacena brevemente y procesa la información
seleccionada de los registros sensoriales.

Memoria episódica Parte de la memoria de largo plazo que almacena eventos

experimentados personalmente.

Memoria semántica Parte de la memoria de largo plazo que almacena hechos

e información general.

Memoria procedimental Parte de la memoria de largo plazo que almacena

información relacionada con habilidades, hábitos y otras tareas perceptuales-
motoras.

Memoria emocional Respuestas emocionales aprendidas a varios estímulos.

Memoria explícita Memoria para información que podemos expresar

fácilmente en palabras y que estamos conscientes de tener; esos recuerdos
pueden recuperarse de la memoria de manera intencional.
Memoria implícita Memoria para la información que no podemos expresar
fácilmente en palabras y que podemos no estar conscientes de tener; esos
recuerdos no pueden recuperarse intencionalmente de la memoria.

Clase de Refozadores

Reforzador positivo Cualquier evento cuya presencia incrementa la

probabilidad de que vuelva a ocurrir la respuesta en curso.

Reforzador negativo Cualquier evento cuya reducción o terminación

incrementa la probabilidad de que vuelva a ocurrir la conducta en curso

Reforzador primario Reforzador que es recompensaste por sí mismo, como la

comida, el agua y el sexo.

Reforzador secundario Reforzador cuyo valor se adquiere mediante su

asociación con otros reforzadores primarios o secundarios.

Reforzador Estímulo que sigue a una conducta e incrementa la probabilidad de

que ésta se repita

Castigo
Castigo Aunque todos los reforzadores (positivos y negativos) incrementan la
probabilidad de que una conducta ocurra de nuevo, el castigo es cualquier
evento cuya presencia disminuye la probabilidad de que la conducta en curso
vuelva a ocurrir

Que son los Estimulos

Condicionamiento clásico (o pavloviano) Tipo de aprendizaje en el que una

respuesta provocada de manera natural por un estímulo llega a ser provocada
por un estímulo diferente previamente neutral.

Estímulo incondicionado (EI)

Estímulo que de manera invariable causa que un organismo responda de
manera específica.

Respuesta incondicionada (RI)

Respuesta que tiene lugar en un organismo siempre que se presenta un estímulo
incondicionado.

Estímulo condicionado (EC)

Estímulo originalmente neutral que se aparea con un estímulo incondicionado y
a la larga produce la respuesta deseada en un organismo cuando se presenta
solo.
Respuesta condicionada (RC)
Después del condicionamiento, la respuesta que produce el organismo cuando
sólo se presenta un estímulo condicionado.
Condicionamiento clásico
En el condicionamiento clásico (o pavloviano), una respuesta provocada de
manera natural por un estímulo llega a ser provocada por un estímulo diferente
previamente neutral.

Elementos del condicionamiento clásico El condicionamiento clásico supone el

pareamiento de una respuesta causada naturalmente por un estímulo con otro
estímulo previamente neutral.

Existen cuatro elementos básicos para esta transferencia:

El estímulo incondicionado (EI), a menudo comida, invariablemente ocasiona
que el organismo responda de una manera específica.
La respuesta incondicionada (RI) es la reacción (como la salivación) que
siempre produce el estímulo incondicionado.

El estímulo condicionado (EC) es un estímulo (como una campana) que al

principio no produce la respuesta deseada, sin embargo, en el curso del
condicionamiento, el EC llega a producir la respuesta deseada cuando se
presenta solo.

Por último, la respuesta condicionada (RC) es la conducta que el organismo

aprende a exhibir en presencia del estímulo condicionado

Aprendisaje y tipos social empirico

Aprendizaje El proceso por el cual la experiencia o la práctica producen un
cambio relativamente permanente en la conducta o el potencial de conducta.

Aprendizaje por observación La teoría del aprendizaje social argumenta que no

sólo aprendemos de la experiencia directa, sino también al observar a otros o
al escuchar acerca de algo

Aprendizaje cognoscitivo
Aprendizaje que depende de procesos mentales que no son directamente
observables.
Aprendizaje latente
Aprendizaje que no se refleja de inmediato en un cambio conductual

Motivacion

Motivo Necesidad o deseo específico, como el hambre, la sed o el logro, que

impulsa la conducta dirigida a metas.
Emoción Sentimiento, como el temor, la alegría o la sorpresa, que subyace en
la conducta.

Tipos de motivacion
Motivación intrínseca Deseo de realizar una conducta que surge a partir de la
misma conducta realizada.
Motivación extrínseca Deseo de realizar una conducta para obtener una
recompensa externa o para evitar un castigo.
Emociones

De acuerdo con la teoría de James-Lange, los estímulos del ambiente causan cambios fisiológicos en
nuestro cuerpo que interpretamos como emociones.

Por ejemplo, hace algunos años, Robert Plutchik (1980) propuso que existen ocho emociones básicas:
temor, sorpresa, tristeza, repugnancia, enojo, expectativa, alegría y aceptación.

Cada una de esas emociones nos ayuda a ajustarnos a las demandas de nuestro entorno, aunque de
maneras diferentes

Teorías de la emoción de acuerdo con la teoría de James-Lange, los estímulos ambientales producen
cambios fisiológicos en el cuerpo que interpretamos como emociones. La teoría de Cannon- Bard
afirma que el procesamiento de las emociones y las respuestas corporales ocurren de manera
simultánea y no sucesiva.

La teoría cognoscitiva de la emoción sostiene que la situación en la que estamos cuando somos
activados (el ambiente global) nos brinda señales que nos ayudan a interpretar ese estado general de
activación

Percepcion subliminal y visual

Percepcion subliminal Se refiere a la percepción de mensajes sobre los que nosomos conscientes.
El estimulo puede ser una palabra escrita, un sonido, o hastaun olor que active el sistema sensorial

La percepción visual es la capacidad de ejercer el sentido de la vista en un organismo determinado.

La misma puede variar desde ser enormemente dependiendo del organismo en cuestión, desde la
ceguera hasta la extrema precisión en animales de caza

Condicionamiento clásico
En el condicionamiento clásico (o pavloviano), una respuesta provocada de manera natural por un
estímulo llega a ser provocada por un estímulo diferente previamente neutral.

TEMA 5

APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA EN EL ÁREA DE MERCADEO

5.1.1. Relación de la Psicología con el marketing.

5.2.1. Técnicas de persuasión.
5.3.1. Aportes de psicólogos desde la motivación hacia el marketing