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LOS 3 SENCILLOS PASOS PARA ATRAER

PROSPECTOS INTERESADOS EN COMPRAR
TU PRODUCTO/SERVICIO
Aprende la fórmula probada para atraer una
avalancha de prospectos calificados a tu negocio
de forma recurrente y constante

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Julián Castañeda
Los 3 Sencillos Pasos Para Atraer Prospectos Interesados En Comprar Tu Producto/Servicio i
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Contenido
Marketing Magnético Digital..............................................................................................................1

EL Problema...........................................................................................................................................2

¿Cuál Es La Solución?......................................................................................................................... 5

Un Imán de Prospectos..................................................................................................................... 6

3 Pasos Para Crear Tu Imán De Prospectos................................................................................. 9

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Marketing Magnético
Digital

Antes de compartir los 3 sencillos pasos necesitamos entender que todo eso que te vamos
a explicar viene de un sistema que hemos bautizado bajo el nombre de Marketing de
Magnético Digital.

El Marketing de Magnético Digital es un sistema digital que te permite en piloto automático:

1. Atraer prospectos calificados,

2. Convertir a esos prospectos en clientes
3. Fidelizarlos de por vida.

2.
1. 3.

Atraer Fidelizar
Convertir

Así que en este reporte, el día de hoy, vamos a concentrarnos en la etapa #1: Atraer
Prospectos Calificados E Interesados En Comprar Tu Producto/Servicio.

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EL Problema

¿Cuál es el problema de la mayoría de Empresas al tratar de vender por Internet?

Los empresarios que tratan de hacer Marketing a través de internet para vender están
“Pidiendo matrimonio muy rápido”

Déjame explicarme…

Imagina que en una fiesta un hombre se acerca a una mujer que no conoce, se le arrodilla
y le saca una caja con un anillo brillando y le dice:

¿Quieres casarte conmigo?

Ahora déjame preguntarte a ti: ¿Cuál va la respuesta de esa mujer en el 99% de las
ocasiones?

Un rotundo “NO” (y una muy bien merecida cachetada)

¿Por qué?

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Porque el matrimonio es un compromiso muy alto para esa etapa de la relación. Son solo 2
desconocidos.

Ahora déjame preguntarte:

¿Cambiaría esa respuesta la mujer si el hombre dice “Es que soy el mejor hombre: fiel,
atento, caballero, culto, amoroso, y millonario”?

¡NO! y ¡NO!

Aunque ese hombre sea el mejor candidato, la mujer no va a cambiar de opinión.

Eso es exactamente lo mismo que sucede cuando nosotros salimos a Internet y redes
sociales a decir:

“Comprame, tengo el mejor Producto/Servicio”

Estamos pidiendo un compromiso muy alto para una persona que seguramente no conoce
nuestra marca o no está buscando ese producto/servicio en ese momento.

No importa que la persona sea el mejor cliente potencial y que nuestro producto/servicio
sea el mejor del mercado.

En ese escenario el compromiso sigue siendo muy alto.

Esto es lo que constantemente veo que los empresarios hacen en Facebook, Linkedin,
Whatsapp… salen a querer vender sus productos/servicios.

Acá un ejemplo:

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Esta empresa está publicando sus salones para eventos en un grupo de facebook que no
tiene nada que ver con hacer eventos.

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¿Cuál Es La Solución?
Es muy sencillo…

En vez de invitar a la mujer a que se case con él, un hombre que la invite a tomar un café o
a cine… aumenta las probabilidades de que le diga “Sí”

¿Cómo se traduce esto en el mundo empresarial?

Si utilizamos la metáfora de la pesca:

Quiero pescar salmón, así que en mi caña de pescar pongo una carnada para salmón, voy
a un lago donde hay salmón y lanzo mi señuelo a ese lugar. Luego de un tiempo espero
los salmones que se acercan, atraídos hacia la carnada.

En el mundo digital esta “carnada” para atraer a tus prospectos calificados se conoce como
un “Imán de Prospectos”

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Un Imán de Prospectos
Es una pieza de información digital gratuita que le das a tus prospectos a cambio de su
información de contacto.

La mejor forma de que lo entiendas es con un ejemplo:

Nosotros vendemos los mejores cursos de Marketing Digital para empresas PYMES

Sin embargo no salimos a redes sociales a decir “Compre el mejor curso de marketing
digital para su empresa, tiene 8 sesiones en HD… bla, bla, bla...”

En vez de ellos nos preguntamos:

¿Qué es lo que quiere un empresario PYME?

• Aumentar sus ventas

• Ganar más dinero
• Hacer crecer su empresa

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Perfecto, entonces creamos información gratuita que le ayuda al empresario a conseguir

ese objetivo.

En vez de salir a internet a vender nuestro producto, lanzamos esto:

Es un reporte en PDF que resuelve esa necesidad del empresario.

Cuando la persona hace click allí se le despliega este formulario:

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Y una vez deja sus datos…

¡Boom! ya es mi prospecto.

Este es el mejor método porque:

1. El prospecto llego a mi. Yo no tuve que ir a buscarlo.

2. Manifestó interés en la temática del “Imán de prospectos” así que se que es un
empresario con la necesidad que mi producto resuelve.
3. Sucede en automático, no tuve que hacer nada más que instalar el sistema y me
funciona 24/7 todos los días del año.

Ahora ya tengo sus datos para contactarme con ellos y hacerles la oferta de mi producto
(curso de marketing digital).

¡La segunda vez que lanzamos esta campaña nos generó en un plazo de 2 semanas 2.437
prospectos!

¿Cuánto tiempo nos hubiera costado perseguir 2.437 empresarios?

¡Muchísimo!

Ventajas De Tener Un Imán de Prospectos

1. Precalifica y filtra tus prospectos: solo te llegan personas interesadas y que
demuestran tener la necesidad que tu producto/servicio resuelve.
2. Te posicionas como un experto: porque tú eres el que les da el contenido y les das
consejos sobre su necesidad.
3. Estás en una posición diferente en sus mentes: porque la gente va a ti en vez de ir tú
a ella. La gente llega a tu negocio queriendo tener más información de tu producto o
servicio.

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3 Pasos Para Crear Tu

Imán De Prospectos

#1. Identifica la pregunta más crucial que tiene tu

cliente potencial sobre su necesidad (la que resuelve tu
producto/servicio)
Identifica la necesidad de tu cliente ideal y determina cuál es la pregunta más importante
que tu prospecto tiene sobre ella.

Por ejemplo si eres un ortodoncista la gente necesita tener una dentadura saludable y
linda. Así que probablemente se esté preguntando cosas como:

¿Cómo hago para tener una dentadura sana?

¿Cómo cuido la dentadura de mis hijos?
¿Cómo puedo tener una dentadura blanca?

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Ahora bien, con la pregunta principal en mente lo que puedes hacer es crear un contenido
gratuito en donde enseñes, algo por el estilo de:

“5 pasos para lograr una dentadura blanca de forma natural”

#2. Crea un contenido gratuito que resuelva la pregunta

de tus prospectos
Ahora que ya identificaste la pregunta más importante de tus prospectos, debes crear un
contenido gratuito y valioso en donde la resuelves.

Lo puedes crear en pdf, en imagen, en vídeo o en audio.

Al final de este contenido los vas a invitar al siguiente paso: que agenden una conversación
con uno de tus asesores o a que compren directamente el producto (depende tu ciclo de
ventas)

#3. Pon tu imán de prospectos en Internet frente a los

ojos de tus prospectos ideales
Por ejemplo puedes poner un anuncio en facebook.

A continuación verás uno que nosotros usamos para invitar a los empresarios a uno de
nuestros seminarios virtuales gratuitos por internet (otro imán de prospecto). Cuando los
empresarios ven el anuncio, hacen clic sobre la imagen y dejan sus datos para registarse al
seminario.

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Siguientes pasos
Ya sabes cómo atraer prospectos calificados a tu negocio con la necesidad que tu
producto/servicio resuelve (La primera etapa del proceso del Marketing Magnético Digital)

2.
1. 3.

Atraer Fidelizar
Convertir

¿Quieres saber el proceso exacto y completo para atraer clientes y aumentar

las ventas de tu producto/servicio usando internet y redes sociales?

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