ASESORÍA “CASO EXPORTACIÓN”

GESTION LOGISTICA

FICHA: 1565220

ELIS GEOVANA HENAO CANIZALEZ

2019
 INTRODUCCIÓN

Una de las ventajas de exportar a Italia es que Colombia es un socio estratégico

para la Unión Europea en América Latina con el que compartimos valores y
vínculos muy estrechos. Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios
vendidos por un país en territorio extranjero para su consumo, Nuestras relaciones
comerciales se fundamentan en un marco más amplio de diálogo político y de
cooperación. Con este documento tengo el placer de presentar el Acuerdo
Comercial entre Colombia y la Unión Europea. Este Acuerdo inaugurará un nuevo
marco de relaciones bilaterales comerciales y de inversión entre la Unión Europea
y los países andinos signatarios, al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos
aspectos relacionados con el comercio e incluye compromisos que van más allá
del marco multilateral de relaciones comerciales.

Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas,

comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles son los
requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado internacional.
REQUISITOS:

1. Ubicación de la sub-partida arancelaria

2. Registro como exportador
3. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
4. Procedimiento de vistos buenos
5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN
6. Medios de pago
7. Procedimientos cambiarios

Que evaluar antes de exportar antes de incursionar el mercado italiano:

Comercio

Es necesario evaluar el comercio que tan viable es la venta del producto (salas,
alcobas, y comedores) en Italia.

La población.

 Es necesario analizar para que tipo de personas va dirigido el producto.

 Identificar qué nivel socioeconómico tiene la población.
 El producto.

 Calidad del producto

 Valor del producto
 Demanda del producto.

Control de calidad de los productos.

Empresas de control de calidad Ente Nazionale Italiano di Unificazione Dirección
General de Sanidad Veterinaria y de Alimentos. Organizar el transporte de
mercancías desde y hacia Italia Principales medios de transporte El sector
portuario especializado (contenedores) se encuentra en pleno crecimiento en
Italia. Prueba de esto es la presencia de nueve puertos italianos en la clasificación
de los treinta principales puertos de la Unión Europea, en términos de tráfico en
contenedores. El transporte marítimo se ha incrementado en Italia y en los
intercambios intracomunitarios gracias al proyecto de "autopistas marinas " en el
marco del desarrollo de la red transeuropea de transporte.

Requisitos para la exportación.

 Ubicación subpartida arancelaria:

Para saber la partida se consulta el arancel de aduanas y la clasificacion

arancelaria en la DIAN Para localizar La subpartida arancelaria de su producto,
usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es
importante aclarar que la DIAN es el único ente oficial autorizado para determinar
la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN División de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, por producto)

En primer lugar, el exportador o el declarante presenta la mercancía, la

declaración de exportación (en inglés) y, si fuera necesario, la autorización o
licencia de exportación. Este trámite se realiza en la oficina aduanera competente
del lugar donde se ha establecido o en el lugar donde se ha empaquetado o
cargado la mercancía para el transporte de exportación (artículo 161, párrafo 5 del
Código de Aduanas).
Declaraciones necesarias
La declaración de aduana debe contener la siguiente información:
- código, número, nombre, cantidad y precio del producto;
- destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción;
- nombre y número de registro de la empresa de transporte;
- lugar de almacenamiento.
 Registro de exportación:

Rut (registro único tributario)

Lista de Empaque (si se requiere)

Registros Sanitarios o Vistos Buenos (si se requieren)

Documento de Transporte

Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentemos los documentos y los incorporemos al sistema informático

aduanero, este mismo, determina si se requiere inspección física o documental, la
cual se hace en las bodegas del puerto de salida, aerolíneas o en el lugar
habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está bien la mercancía
puede ser embarcada y despachada al exterior.

 Estudio del mercado y localización de la demanda potencial:

Es necesario y extremadamente importante para un emprendedor o un
empresario, antes de poner en marcha un nuevo proyecto empresarial,
realizar una investigación comercial, un estudio de mercado para
comprender la situación y necesidades del mercado, para poder enfocar el
negocio y tener, de esta manera, mayores probabilidades de éxito. Así
mismo, en esta guía se dan las pautas de cómo elaborar un estudio de
mercado y se recogen las técnicas más comunes de investigación de
 mercados, junto a una serie de anexos en donde se recogen fuentes
secundarias de investigación de mercados. La exportación requiere
inicialmente de una selección de mercado, donde se determinen las
características específicas del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación,
hábitos y preferencias de los consumidores del país o región, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros
factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.

 Procedimientos vistos buenos del producto:

Es muy importante consultar que nuestro producto requiere de vistos
buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación ante la
DIAN

 Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN.

Una vez contemos con el listado de la mercancía, debemos solicitar la clave
de acceso al sistema informático de la DIAN, para la solicitud de la
autorización del embarque administración de aduanas con los siguientes
documentos.
 - Factura comercial
- lista de embarque( siendo requerida)
- Registros sanitarios o vistos buenos si nuestro producto lo llegase a
requerir
- Documento de transporte
- Otros documentos exigidos para nuestro producto.
Una vez presentados los documentos antes mencionados si todo se
encuentra en orden nuestra mercancía para a ser embarcada y
despachada.

 Medios de pago:
De esta forma será como nuestros clientes podrán pagar la exportación de
nuestro producto.
 Procedimientos cambiarios, registros divisa.
Existe la obligación de canalizar el pago a través de los intermediarios
autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.).
El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de
la importación, previo envío del formulario Declaración de Cambio N°.1

A continuación les presento algunas ventajas y desventajas de incursionar

o penetral al comercio italiano, para ser tenidas en cuenta.

Ventajas

- Italia cuenta con una posición estratégica en el sur de Europa, ya que

domina la parte central del Mediterráneo. Su economía se caracteriza
por ser desarrollada y madura; el sector puntero es el terciario, que
representa el 73,8% del PIB.

- Es interesante señalar que las ciudades con mayor calidad de vida y con
una renta per cápita alta se encuentran en la zona centro-norte del país,
como Aosta, Milán y Trento. En estas regiones norteñas se concentra
también una mayor demanda final y de consumo interno de productos
extranjeros, sobre todo alimentarios y bienes de consumo, además de
mostrar mayor interés hacia productos más novedosos y diferentes.

- El mercado italiano es maduro y cuenta con aproximadamente 60

millones de consumidores, cuyo poder adquisitivo ha aumentado tras la
recuperación de la crisis, ofreciendo grandes oportunidades para la
exportación en casi todos los sectores. Esto en cuanto a las radiografías
del mercado.
- Con una ubicación estratégica y una vasta red de negocios, se
considera a Italia un lugar ideal para la expansión de las empresas a
nivel internacional. Otros factores que resultan atractivos para las
empresas extranjeras son su moderna infraestructura y su economía
desarrollada; así como también su fortaleza en sectores como las
ciencias biológicas, las tecnologías de la información y la comunicación,
las energías renovables, los artículos de consumo de alta calidad, el
diseño de alta tecnología y los productos de ingeniería.

Desventajas
- Italia constituye una economía desarrollada con un gran potencial,
aunque las características culturales y los numerosos niveles de
burocracia hacen que las empresas constantemente se sientan
desconcertadas. Es por ese motivo que contar con la ayuda local
apropiada resulta fundamental para hacer negocios en el país.

- El sistema fiscal italiano es extremadamente complejo. Las empresas

deben efectuar 15 pagos por año, lo cual implica unas 269 horas. Es
más, los niveles del sistema fiscal son particularmente altos y el sector
privado probablemente sentirá el pellizco a medida que el gobierno lidia
con el creciente déficit presupuestario.

- las economías emergentes (Una economía emergente es un país que

siendo una economía en vías de desarrollo, comienza a crecer con su
propio nivel de producción industrial y sus ventas al exterior. De esta
manera, aparece como competidor de otras economías más
desarrolladas.) son las que salen perdiendo, de acuerdo con los
expertos que afirmaban que un problema que existe es que los tratados
de comercio entre países desarrollados y emergentes deberían no se
están realizando con base en las diferencias que existen.

- Por otro lado, la eliminación de las barreras comerciales internacionales

puede abrir, dentro de algunas industrias nacionales, una competencia
muy complicada de sostener. Algunos mercados internacionales no están
en el mismo nivel que la industria nacional y son capaces de producir una
forma determinada de producto más barato que en muchos países latinos,
siendo el caso de China uno muy destacado cuando hablamos de
costes laborales. Como tal, esta mercancía excedente inunda el
 mercado local a precios mucho más baratos y, esencialmente, pasa a
dominar esa industria.

POSICION ARANCELARIA DE LOS MUEBLES A EXPORTAR

Posición Arancelaria: 1704.90.10.192 E
Desmenuzando esta posición arancelaria podemos encontrar:
Sección XXX: muebles, comedores y alcobas. Son fabricados en un material
resistente al agua La madera de acacia destaca por su dureza y elasticidad. Se
trata de un material muy duradero, capaz de resistir muy bien los cambios de
humedad. Su lugar predilecto es el interior de la casa, aunque responde
perfectamente en la terraza o el jardín de la casa, siendo necesario en este último
caso aplicar tanto de forma previa como posteriormente de manera periódica un
producto antihumedad que evite la aparición de hongos, humedades, etc. y, en
definitiva, que ayude a la madera a hacer frente a las inclemencias
meteorológicas.

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN COLOMBIA

Cuenta con una moderna infraestructura portuaria y red vial, con 487.700 Km de
autopistas y una excelente red de carreteras. La red ferroviaria abarca 18.611 km.
En 2013, se exportaron desde Colombia a Italia la suma de US$ 464.7 millones en
valor FOB, que equivalen a 2.1 millones de toneladas.