SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

GRUPO DE TRABAJO:
LUIS ECKARDT HERRERA
JOHN EDWIN GAONA
JHEINNY LIZVEY ORTIZ
YURLEY LUCIA CHOGO
MARIBEL GOMEZ QUIMBAY

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS

SENA
2019
 INTRODUCCION

Los canales de distribución es quizás uno de los factores más importantes para el desarrollo de una
empresa, ya que con esto se establece las relaciones entre el productor y el consumidor, la dificultad
de lograr ventajas en la gestión de variables de mercadeo como el producto, el precio y la
comunicación, dificultad que radica principalmente en fenómenos como la copia de productos, la
facilidad de igualar niveles de precios y la saturación del consumidor por medio de la sobrecarga de
estímulos publicitarios y promocionales, son herramientas que permiten la planificación del camino
a seguir basado en el objetivo deseado. El desempeño de los canales está ligado a diversos factores
potenciales previamente analizados por la empresa como el mercado potencial, la competencia, el
ciclo de vida del producto y sus condiciones de uso, los gustos y necesidades del cliente y el canal a
usar analizando su eficiencia operativa.
 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

La identificación de nuestro producto consiste en una empresa que se dedica a la producción y

comercialización de papas pre listas congeladas con aderezo de frutas, para estimular la
alimentación sana en nuestros consumidores ya que la recomendación es que nuestro producto se
coma horneado y no frito como se hace convencionalmente; el objetivo es concientizar a la
población sobre los peligros para la salud a causa de la obesidad , que además es un problema que
aqueja nos solo a nuestro país sino a toda América latina.
 OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

El objetivo del presente estudio es establecer sistema de distribución y ventas para el

posicionamiento de nuestro producto, atendiendo requerimientos y necesidades del entorno
productivo y social, determinando cual es el sistema que más se adapta a nuestro producto, con el
fin de establecer una comunicación asertiva y eficaz con nuestros clientes.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

 Elegir el canal correcto para la empresa evaluando las circunstancias en torno del producto
y del mercado.
 Buscar la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a
la fuerza.
 Utilizar Importantes medios publicitarios, repartidos en largos períodos para conseguir
crear esta demanda y esta presión sobre la distribución.
 Utilizar los medios de comunicación para persuadir al público que consuman los aderezos
de fruta.
 Atraer a los consumidores con promociones y bajón de precio de nuestros productos.
 DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO

El sistema de distribución utilizado por PAPITAZ FRUIT consiste en un canal hibrido donde
manejamos el directo e indirecto largo de la siguiente manera:

DIRECTO

PAPITAZ FRUIT-------------------------------------------------------------------------------CONSUMIDOR

INDIRECTO

PAPITAZ FRUIT---------AGENTE---------MAYORISTA-------MINORISTA----------CONSUMIDOR

1. PAPITAZ FRUIT: Tendrá una intensidad de distribución exclusiva en el cual limitamos la

concesión del producto a determinados intermediarios sin adquirir el producto, este intermediario
cumple la función de agente el cual intermedia en la transmisión de la mercancía recibiendo una
comisión por sus funciones, este actuara en representación de nuestra empresa.

2. AGENTE: Tendrá una intensidad de distribución selectiva en el cual este intermediario concede
el producto a algunos establecimientos determinados como Mayoristas y "retailers" a modo de
Carrefour, ÉXITO y otras grandes superficies, Este se considera el siguiente eslabón de la cadena
de abastecimiento, ya que los agentes están cubriendo diferentes áreas geográficas de nuestro
país

3. MAYORISTA Y RETAILERS: Tendrá una intensidad de distribución intensiva por categorías,

donde ellos intentaran cubrir el mayor número posible de puntos de venta, de esta manera el
producto podrá estar disponible para la mayor parte de los consumidores.
 DEFINICIÓN ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATÉGICA APLICADA

La estrategia a utilizar es pull o de atracción en el canal de distribución es una estrategia de

sentido ascendente, orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador. Tiene como objetivo
que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener
en existencias dicho producto A su vez el minorista lo solicita al mayorista, al agente y éste al
fabricante. Se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos
cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y
comprar la marca solicitada. Así reforzada su capacidad de negociación en el canal. Se intenta
crear una cooperación forzada por parte de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna
manera en éste proceso. La puesta en funcionamiento de esta estrategia de aspiración requiere
importantes medios publicitarios y fabricación, repartidos en largos períodos para conseguir crear
esta demanda y esta presión sobre la distribución.
 DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS

La empresa PAPITAS FRUIT para que el consumidor final demande los productos al canal de
comunicación utilizando los siguientes factores:

Estrategia de precio:

Es importante que el precio cubra todo los costos de producción y operación, maximizando las
utilidades y teniendo en cuenta los precios de los productos con los cuales se compiten. Como
estrategia podríamos utilizar descuentos incluidos en el precio de venta y descuentos después de
determinado monto de compra.

Estrategia de promoción:

- Publicidad: utilizar los medios de comunicación para persuadir al público que consuman los
aderezos de fruta. Para lograrlo se debe persuadir, informar y recordar sobre las bondades que
ofrece nuestro producto. -

Promoción de ventas:

Se debe motivar al cliente para: Pagar dos y llevar tres. Regalar muestras. Participar en ferias.
Cliente cumpleaños y fechas especiales. Domicilio gratis, y si piden por nuestra app se le dará un
mejor precio en cuanto al menú de su escogencia.

Estrategia de plaza

Establecer contacto con empresas públicas o privadas para o contactar comerciales que expendan
nuestro producto.

-Contactar aun un intermediario para hacer la distribución de nuestro producto.

Estrategia de servicio

-Garantizar la entrega oportunamente del producto al cliente.

- Tener reservas de inventario para garantizar el tiempo de llegada de nuestro producto al cliente.
- Ofrecer el producto en presentaciones diferentes según las necesidades del cliente.
- Analizar constantemente para descubrir nuevos usos en el mercado.
- información de nuestros productos a través de nuestra APP

PUBLICIDAD

En los canales directos el uso de panfletos para atraer al cliente fue utilizado conjuntamente con el
teléfono, el chat de Facebook y WhatsApp para facilitar la comunicación con el cliente agregando
herramientas online Para persuadir al público que consuman nuestro producto, persuadiendo,
informando y recordando sobre las bondades que ofrece nuestro producto.

- Haciendo publicidad por medio de entidades promotoras.

- Utilizando los medios como son las vallas, la televisión, la radio para dar a conocer nuestro
producto.