TEORIA Y PRACTICA

MOTIVACION PARA LA ACCION

MOTIVACION PARA LA ACCION
La motivación es el motor que nos mueve y permite el
impulso para realizar cualquier cosa en la vida. Todas
las personas nos movemos y estamos en continua
actividad, hasta las más perezosas hacen una serie de
actividades, entonces nos preguntamos ¿Por qué nos
movemos, actuamos, nos interesamos por las cosas y
nos inquietamos sin cesar? El estudio de la motivación
no es otra cosa sino que averiguar, a que obedecen
todas las necesidades, deseos y actividades de las
personas.
TEORIA DE MASLOW

 El reconocido
psicólogo Abraham
Maslow, desarrollo
dentro la Teoría de la
Motivación, una
jerarquía de las
necesidades que los
hombres buscan
satisfacer
Teorías X e Y de McGregor
Teoría X
 El ser humano ordinario siente
una repugnancia intrínseca hacia el
trabajo y lo evitará siempre que pueda.
 Debido a esta tendencia humana a rehuir
el trabajo la mayor parte delas personas
tiene que ser obligadas a trabajar por la
fuerza, controladas, dirigidas y
amenazadas con castigos para que
desarrollen el esfuerzo adecuado en su
trabajo.
 El ser humano común prefiere que lo
dirijan , no quiere
responsabilidades, tiene relativamente
poca ambición y desea más que nada su
seguridad.
Teoría Y
 El desarrollo del esfuerzo físico y mental
en el trabajo es tan natural como el juego
o el descanso. Al ser humano común no
le disgusta esencialmente trabajar.
 Las personas buscan dirigirse y
controlarse a sí mismos.
 Se compromete a la realización de los
objetivos de la empresa por las
compensaciones asociadas con su logro.
 El ser humano ordinario se habitúa a
buscar responsabilidades.
 La capacidad de desarrollar en grado
relativamente alto la imaginación, el
ingenio y la capacidad creadora para
resolver los problemas de la organización.
 En las condiciones actuales de la vida
industrial las potencialidades intelectuales
del ser humano están siendo utilizadas
sólo en parte.
 ¿Qué teoría es más acertada?

 Aunque la Teoría X,  La Teoría Y es efectiva

está todavía vigente con trabajadores que
por muchos directivos, poseen ciertos niveles
se considera una forma de conocimientos que
de pensar obsoleta. los llevan más allá de
La Teoría X es los dos primeros
frecuentemente más niveles de la Jerarquía
efectiva con el personal de Maslow.
que realiza trabajos
manuales o rutinarios.
Teoría ERG de Clayton Alderfer
Clayton Alderfer, de la universidad de Yale adapto
la Pirámide de Maslow en base a sus
investigaciones:
Al resultado lo denomina Pirámide ERG
Pirámide ERG:
 Necesidades de Existencia o Existenciales
Son las Necesidades básicas de Maslow:
fisiológicas y de seguridad.
 Necesidades de Relación
Estas necesidades requieren, para su satisfacción,
de la interacción con otras personas.
 Necesidades de Crecimiento
Deseo de crecimiento interno de las personas.
Incluyen las necesidades de estima y la de
autorealización de Maslow

Diferencias con la Teoría de Maslow

 En la Teoría ERG, las necesidades no tienen
que satisfacerse por orden correlativo
 Clayton considera que si el individuo no logra
satisfacer una necesidad de orden superior
aparece una necesidad de orden inferior
(frustración-regresión)
TEORIA DE LA MOTIVACION SEGÚN
LA PNL
ACERCARSE A: ALEJARSE DE:
 CUMPLIMIENTO DE  SUFRIMIENTO.
LOGROS.  COMPROMISOS.
 A LA SEGURIDAD.  ESFUERZO.
 A LA ALEGRIA.  DE OBLIGACIONES.
 A LA COMODIDAD.  DE LO DESAGRADABLE
 AL PLACER.  DEL RIDICULO.
 A LA SATISFACCION.  LA POBREZA.
 A LA INDEPENDENCIA.  DE LA DEPENDENCIA.
ANALISIS
• Cuando una persona siente que tendrá éxito en lo
que desea o se le requiere (OBJETIVO) , preferirá
hacerlo y lo hará con confianza y motivación.

• Cuando alguien siente que fracasará en lo que

desea o se le requiere (OBJETIVO), preferirá no
hacerlo y si lo llega a hacer, lo hará
desmotivadamente y falto de confianza.

•El atreverse o no atreverse no es un asunto de

MOTIVACION BAJA o ALTA MOTIVACION.

• Es un asunto de expectativa de Éxito.

Ejemplo
Si un niño siente que cuando invita una niña a bailar, ella le dirá que
sí… él se atreve a hablar con ella. (expectativa de éxito)

Si un niño siente que cuando invita una niña a bailar, ella le dirá que
no… él no se atreverá a hablar con ella. (baja expectativa de éxito) ;
(Esto vale para las niñas también).

Si lo relacionamos al término autoestima como es lo tradicional …

Estimar algo es "quererlo", "desearle bien", "darle importancia".

En el término autoestima… estamos hablando de la estima propia… de

estima por sí mismo. Entonces cuándo hablamos en alta o baja
autoestima estamos hablando de cuánto nos queremos… de cuanto
nos deseamos el bien… de cuánto nos damos importancia.
ANALISIS
Consideramos que, el niño que SÍ va y habla con la niña tiene una
autoestima alta o está motivado para hacerlo … que es su amor propio
que lo impulsa a tomar acción hacia un "beneficio".

Inversamente, el niño que NO se aproxima y NO habla a la niña, se

considera que lo hace por que tiene una autoestima baja o que no está
motivado para hacerlo… es decir , que tiene una falta de amor propio
o la desmotivación le impide accionar.

Estos casos relatan diferencias en EXPECTATIVAS DE

ÉXITO y no diferencias de amor propio.
 ANALISIS
Si uno se estima y considera que hay un beneficio en accionar… uno
acciona.
Si uno se estima y considera que hay un perjuicio … un "peligro" al
accionar… uno no acciona.
Si yo estoy convencido que la niña me va decir que no… y yo sé cuánto eso
me dolerá… si yo me estimo… si tengo amor propio, buscaré evitar ese
dolor… me protegeré de ese dolor… ¿cómo?... evitando la circunstancia
que lo generaría. (Alejándome de…)

No es que no hablo con la niña porque no me amo o no estoy motivado…

no hablo con ella PORQUE SÍ me amo y no quiero sentirme mal... No quiero
hacerme daño a mi mismo… pero, si yo sintiera que ella me va a decir que
sí… yo hablaría con ella. (Acercarme a …)

No es un asunto de motivación o autoestima, es un asunto de expectativa

de éxito o fracaso.
ANALISIS
Por lo tanto, decirle a la persona que no está motivado o que tiene
baja autoestima no es la solución al problema… la solución es la
reducción de la expectativa de fracaso y el aumento de la expectativa
de éxito , por ejemplo: trabajando nuestros propios diálogos internos,
revisando nuestra imagen interna.

Todos hacemos lo que hacemos y de la manera que lo hacemos en

nombre de evitar nuestro sufrimiento y ser felices (lo dice el Dalai
Lama y yo concuerdo plenamente)… esto implica un permanente
autovaloramiento.

En el campo de la PNL, hemos adoptado la frase que dice "El mapa no

es el territorio" y de acuerdo a ese mapa las personas actúan o no.
EN EL EQUIPO DE TRABAJO I
En los equipos de trabajo , los tipos ACERCARSE A : y ALEJARSE DE:
SON POR SI MISMOS MUY VALIOSOS.

Es más, son absolutamente necesarias, pues ambos elementos

proporcionan buenos resultados si los sabemos valorar y combinar
adecuadamente…

Cómo?:

Las personas del tipo ACERCARSE A: Son los orientados a los

objetivos, ellos proponen, innovan, crean, motivan, etc. Huyen de la
rutina y motivan a sus compañeros, su peor defecto es que no
terminan de consolidar sus proyectos, tienden a vivir en una nube y no
prevén las dificultades que pueden encontrar.
EN EL EQUIPO DE TRABAJO II
Las personas del tipo ALEJARSE DE: Son personas centradas en
problemas, que siempre ven dificultades , asumen el papel de
Abogado del diablo, hechan por tierra las propuestas de los demás,
etc.
Lo mejor de este tipo, es que son realistas, capaces de preveer los
problemas; lo peor es que no gozan de simpatías en el grupo, son
etiquetados como celosos del liderazgo de los demás.

La verdad es que como hemos visto, ambos tipos tienen aspectos

muy positivos que conviene aprovechar en la consecusión de las metas
propuestas en cualquier equipo de trabajo.
EJERCITANDO LO APRENDIDO
Formen un grupo y nombren un líder , elaboren un proyecto y
establezcan metas u objetivos dentro de un plazo especifico.

1. Formen dentro del equipo de trabajo dos sub-equipos de trabajo,

por un lado los ACERCARSE A: y por otro los ALEJARSE DE:
2. Asignen tareas de creación y planificación al grupo AA para que
creen, innoven y motiven.
3. Asignen tareas sobre la revisión de lo planificado al grupo AD
para que critiquen, planteen posibles problemas “reales”, que
prevean dificultades en la consecusión del objetivo.
4. El grupo AA tomará nota de esas observaciones , creará o
inventará soluciones o innoven planes solucionadores para dar
utilidad a lo planteado por los AD.
5. Luego que ambos grupos los AA junto con los AD trabajen y
revisen en conjunto el proyecto hasta lograr unicidad de criterios y
factibilidad de éxito . Presentación al curso