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Tabla de Contenidos
Siempre es mucho más complejo, aún cuando se trate del mismo gesto; en este
caso, la mujer (B) es quien realmente está a la defensiva pues muestra ambos
dorsos de las manos. Éste es un estilo de cruzarse de brazos muy incómodo
pues requiere tensión en las extremidades y demuestra que la persona está a la
defensiva.
Este ‘fallo
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Precisamente por esa razón, todo análisis de lenguaje corporal debe pasar por
estas fases importantísimas que desglosan esa generalidad:
1. La Situación
2. El Ambiente
Determina las características físicas del lugar en el que ocurre el suceso. Por
ejemplo, no es lo mismo alguien que grite en un lugar muy ruidoso, a otro
que lo haga en un lugar tranquilo. ¿Recuerdas al que estaba cruzado de
brazos? Si el ambiente era de frío, puede justi car esta postura.
3. La Proxémica
4. La Postura
– El subsistema axial
Una manera más clara de visualizarlo: tres ejes que apuntan a lo que te interesa.
– El subsistema Satelital
El subsistema satelital, por otra parte, está compuesto por tus extremidades, y
es más fácil describirlo como la proximidad y movimientos de tus manos y pies
con respecto a tu cuerpo.
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¿Has visto cómo algunas personas al hablar mueven mucho sus manos, mientras
que otras no lo hacen tanto? Otras se sientan recogiendo los pies hacia atrás, y
otras abarcan mucho espacio con sus piernas. Ambos son ejemplos de la Kinesis
Argumentativa.
Del subsistema satelital superior (nuestros brazos y manos), surgen los gestos
manuales, que están clasi cados en ilustradores, manipuladores, reguladores,
paci cadores y emblemas.
Luchar o huir son dos opciones muy distintas, y al mismo tiempo se relacionan
con las aptitudes que distinguen a los miembros de una manada. El ‘alfa’ del
grupo es quien guía al resto (tomar las decisiones, sean cual sean, son sinónimo
de lucha), mientras que el resto [los betas] lo siguen.
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Nota importante: no siempre tenemos que asumir una postura Alfa; de hecho,
en más de un caso una postura beta nos dará grandes ventajas.
1. Mentón en alto
2. Pecho
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3. Postura derecha Estoy de acuerdo
4. Manos a los lados o tomadas a la espalda
5. Contacto visual pleno
6. Movimientos corporales lentos y controlados.
¿Para qué sirve una postura beta? Puede parecer que una actitud así es
contraproducente en cualquier escenario, pero lo cierto es que expertos en
terrorismo a rman que en caso de que seas secuestrado solo o en grupo, una
postura beta te permitirá no llamar tanto la atención, así como facilitar el crear
empatía con tus captores y dialogar con ellos.
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Sin embargo, los gestos ilustradores pueden clasi carse por su desplazamiento
en el espacio, en función a las siguientes características: Amplitud, Velocidad,
Simetría, Trayectoria, Sincronía y Contacto Visual.
< Imagina que estás de visita en China y quieres preguntar con señas dónde
puedes comer, y que no sea tan lejos; ¿Cuáles gestos ilustradores usarías para
‘comer’ y ‘cerca’? >
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¡Estás hablando con tu lenguaje corporal!
¡Tip rapidísimo!
…pero cuando hay un cambio en ese ritmo, y la persona que hablaba bajito
súbitamente alza la voz, o el que gesticulaba mucho con las manos de
repente se cruza de brazos, o hablan más rápido de lo que lo hacían hace un
par de segundos, sabrás que existe un desajuste, por muy pequeño que
parezca, y ha a orado en su vocabulario no verbal.
Micropicores y Microcaricias
Los micropicores incluso pueden presentarse entre los dedos de una mano.
Los micropicores incluso pueden presentarse entre los dedos de una mano.
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¡Tip rapidísimo!
Es por esa razón que debo hacer énfasis en que ningún gesto, postura o
ademán puede encerrar un signi cado absoluto, desprendido de las
circunstancias. Verbo y Gestualidad no son conceptos opuestos, sino caras de
una misma moneda.
8. Las microexpresiones: emociones que se
escapan a través de tu rostro.
Debido a la complejidad del rostro, es muy común que las emociones que
podemos expresar con él requiera un espacio propio; son casi 1.000
combinaciones distintas que podemos detectar a simple vista y hasta 10.000
educando el ojo, así que descifrar las particularidades de cada expresión
requiere estudio y paciencia.
Son muchísimos los sentimientos que podemos expresar facialmente, pero los
más comunes son la sorpresa, la alegría, el miedo, la ira y la tristeza. Las
llamadas “emociones básicas” también agregan a la repugnancia y el desprecio,
pero éstas no son tan comunes como las primeras.
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Y ya sabes que para eso, el contexto sigue siendo importantísimo para el análisis
del lenguaje corporal.
1. La velocidad al hablar
2. El volumen de la voz
3. El timbre
4. La Modulación y pronunciación
Estos cambios son más difíciles de detectar que otras características corporales,
pero son una clave mucho más precisa de lo que afecta o emociona a alguien.
Ésta es otra creencia errada del lenguaje corporal: que únicamente a través de
las microexpresiones
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llamado “Adivina el personaje interpretado por Samuel L. Jackson”, y la única
pista que tuvieses es “Hace de matón”.
Detectar mentiras es arte y ciencia a la vez; entre las habilidades que debes
desarrollar son una observación imparcial, pensamiento deductivo, la capacidad
de crear empatía con los demás, y una obsesiva atención a los detalles., para no
caer en el “Error de Otello”
¡Tip rapidísimo!
Los médicos lo aplican para entrar en con anza con sus pacientes, que
éstos sean sinceros al exponer sus síntomas y con esa conexión emocional,
aumentar la probabilidad de que el paciente siga el tratamiento.
Los abogados penalistas lo utilizan para asegurarse de la inocencia de sus
clientes o para demostrar seguridad y con anza en un juicio. Igualmente es
útil al combinarlo con técnicas de interrogatorio.
Los ingenieros no se quedan atrás, y como generalmente deben trabajar en
grupo o dirigiendo a otras personas, la comunicación no verbal les ayuda a
comprender a los demás y a proyectar una imagen de liderazgo y
proactividad.
Los psicólogos lo aplican con sus pacientes para poder establecer un lazo
de con anza, similar al de los médicos.
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amenazas y durante interrogatorios, como parte de su trabajo diario.
Los maestros lo aplican para proyectarse durante una clase e identi car a
aquellos alumnos a quienes se les di culta la comprensión.
Todo ejecutivo debe ser prácticamente experto en lenguaje corporal, a la
hora de hacer presentaciones y convencer a sus colegas de un proyecto.
Por esa misma razón, los vendedores se bene cian de poder descifrar el
lenguaje de los gestos, al determinar entre otras cosas cuándo hacer el cierre de
la venta.
Por supuesto que hay muchos otros ejemplos, pero ya tienes la idea; pero no
sólo a nivel profesional puedes aplicar el lenguaje corporal, pues también te
sirve para…
Saber si una persona gusta de ti: la mayor parte de las señales de atracción
son gestos no verbales que puedes identi car, al conocerlos y practicarlos.
Ser más persuasivo en tus conversaciones: Prácticamente todos los días es
necesario convencer a alguien de algo; algunas cosas son importantes y
otras no tanto, pero de nitivamente el lenguaje no verbal es una gran
ayuda en cualquier caso.
Hablar con tus hijos (o con tus padres). La comunicación familiar es
muchísimo más compleja de lo que se cree… y la mayoría de nosotros la da
por sentado pensando que es un tema que no debe ‘practicarse’. Pero la
escucha activa y estar atento a la expresión no verbal de los demás es
crítico para llegar a un entendimiento en circunstancias que son altamente
emocionales.
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todos nuestros cursos online.
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