ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

Module : Marketing fondamental Niveau : 1ère Année master

Enseignant : KHERRI Abdenacer Date : 16/01/2016
Site web : www.mf-ehec.jimdo.com Durée : 1 heure 30 minutes

CORRIGÉ TYPE DE L’EXAMEN

- Documents non autorisés.
- Usage strictement personnel des calculatrices.

Correction
ère ème
1 Partie 2 Partie 3ème Partie 4ème Partie Note
……… / 5 ……… / 5 ……… / 5 ……… / 5 / 20
Identification de l'étudiant
Nom et prénom Groupe Signature
……………………………………..…………………..………..… …..……….. ……………....…

1ère Partie : Exercice ( 05 Points )

D’après-vous, dans quelle phase se trouvent les produits suivants ? Notez la réponse à coté
de chaque produit.
Exemple : Le baladeur CD / Déclin

N° Produit Phase de cycle de vie

01 Le tourne disque Déclin
02 La voiture électrique Lancement
03 L’ordinateur Maturité
04 Le réfrigérateur intelligent Lancement
05 Le magnétoscope Déclin
06 Une pellicule photos Déclin
07 La voiture Renault Symbol Algérie Développement
08 Une disquette Déclin
09 Le système d’exploitation windows 7 Déclin
10 Le système d’exploitation windows 10 Développement

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2ème Partie : Schéma à compléter ( 05 Points )
Consigne : Veuillez compléter le schéma suivant par les cinq niveaux des besoins :

Schéma : la pyramide de MASLOW

Source : Jacques LENDREVIE et Julien LÉVY, Mercator, 11ème édition, édition Dunod, Paris, France, 2014,
P120.

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3ème Partie : Exercice ( 05 Points )
Un fabriquant de piscines souhaite développer ses ventes dans une région géographique.
Le secteur compte 5900 foyers. 40 % sont des propriétaires de maisons individuelles, et 10 %
d’entre eux n’ont pas de jardin. Parmi les propriétaires de maisons individuelles avec jardin
35 % n’ont aucune intention d’achat. Les concurrents actuels détiennent 40 % du secteur de cette
région géographique.

TAF : Déterminer le volume des marchés suivants : le marché théorique (total), le marché
potentiel, le marché actuel et le marché réel.

 Réponse :
- Le marché théorique : comprend le secteur ciblé avec 5900 foyers de cette région
géographique.

- Le marché potentiel : est déterminé par une demande de propriétaires de maisons ayant un
jardin et un vouloir d’achat (intention d’achat). Il y a 40 % de propriétaires de maisons, soit
2360 foyers.

- Le marché actuel : Sur ces 2360 foyers, 90 % ont un jardin, soit 2124 foyers. Sur ces 2124
foyers avec jardin, 65 % ont une intention d’achat soit au final 1381 foyers.

- Le marché (réel) : le marché réel de l’entreprise ne comprend pas le marché des clients
détenus par la concurrence : 1381 x 60 %, soit environ 828 foyers.

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4ème Partie : Question ( 05 Points )
Qu’est ce qu’on entend par cycle de vie d’un produit ? Quel est l’intérêt de son étude ?
Tracez la courbe classique qui le représente et présentez ses différentes phases.

 Réponse :
Le cycle de vie d’un produit regroupe l’ensemble des phases par lesquelles passe
généralement un produit, de sa mise sur le marché à l’arrêt de sa production.

L’intérêt de l’étude du cycle de vie d’un produit est de connaitre les différentes phases
pour pouvoir élaborer la stratégie marketing et le mix marketing pour chaque phase.

Schéma : le cycle de vie d’un produit

Source : Jacques LENDREVIE et Julien LÉVY, Mercator, 10ème édition, Dunod, Paris, France, 2012, P237.

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