Client de audit: Kaufland Romania S.C.

Nume companie: Kaufland România S.C.S.

CUI: 15991149

Registrul comerţului: J40/17052/2003

Domeniul de activitate: Comerţ cu amănuntul în magazine nespecializate, cu vânzare predominantă de

produse alimentare, băuturi, tutun

Prezentare companie:
Kaufland înfiinţa la finalul anului 2003 compania din România, însă abia în 2005 deschidea porţile
primului său hipermarket de pe piaţa locală. Cu o precizie nemţească însă, în decursul unui deceniu nemţii
au reuşit să acopere toate judeţele ţării cu hipermarketuri cu preţuri mici, iar planurile lor de dezvoltare nu
se opresc aici.
Retailerul german este unul dintre cei mai discreţi de pe piaţa locală, singurele informaţii disponibile
despre oficialii companiei fiind numele. Reţeaua este condusă de românul Adrian Viman din 2007, însă
până în prezent acesta nu a ieşit niciodată în presă şi nu există nicio imagine cu el. Totuşi, în timpul
mandatului său reţeaua a crescut de la 27 de magazine şi afaceri de circa 2 mld. lei în 2007 la 102
magazine şi afaceri estimate de ZF la circa 8,5 mld. lei pentru acest an.
Astfel, retailerul german Kaufland a reuşit în 2011 datorită expansiunii agresive să preia poziţia de lider
în comerţul modern local, depăşind Metro Cash&Carry, jucătorul care a deschis porţile comerţului
modern în România şi care a fost lider din 1996 – anul intrării pe piaţă - până în 2011.
În ultimii ani, perioadă marcată de criză şi de scăderea consumului, nemţii de la Kaufland au continuat să
pompeze bani în expansiune şi s-au poziţionat strategic atât în oraşele mari, cât şi în cele de 20.000 până
la 100.000 de locuitori, consolidându-şi prima poziţie pe piaţă. Astfel, în timp ce afacerile celorlalţi
retaileri de top, precum Metro Cash&Carry sau Carrefour au stagnat sau au scăzut, cele ale Kaufland s-au
dublat din 2009 până în 2013. În aceeaşi perioadă şi reţeaua s-a dublat, în timp ce numărul de deschideri
de magazine ale concurenţei a avansat cu paşi timizi. Doar în ultimul an Kaufland a deschis 13 magazine
dintre care patru în Bucureşti. De altfel, în 2014-2015 s-a schimbat ţinta germanilor de la oraşele mici şi
medii la oraşele mari unde cifra de afaceri per magazin este mai mare. Fiecare magazin Kaufland a avut
anul trecut vânzări de 18,5 mil. euro, în creştere cu 3% faţă de 2012, potrivit calculelor ZF, care nu ţin
cont de data de deschidere a magazinelor. Cele mai mari vânzări ale lanţului le au magazinele din
Bucureşti cu afaceri anuale de 33-34 mil. euro, potrivit datelor din piaţă.
Planurile nemţilor nu se opresc aici, ei vor să ajungă la 17-18 magazine doar în Bucureşti în următorii ani,
ci vizează atingerea pragului de 2 mld. euro (circa 9 mld. lei) cifră de afaceri în România până în 2018,
potrivit unor surse apropiate companiei.
Kaufland, parte a grupului german Schwarz alături de discounterul Lidl, este singurul lanţ de
hipermarketuri cu preţuri mici din România, fiind astfel o combinaţie între magazinele de tip discount şi
hipermarketuri. Germanii au o politică de discount, însă au magazine cu suprafeţe de trei-patru ori mai
mari decât ale discounterilor clasici, Lidl şi Penny Market. Magazinele Kaufland au în medie 3.600 de
metri pătraţi (suprafaţa variază de la 2.000 de metri în oraşele mici la 5.500 de metri pătraţi în Bucureşti)
şi sunt astfel mai mici decât hipermarketurile clasice ale reţelelor concurente care pot ajunge la peste
10.000 de metri pătraţi. Pe acest segment nemţii se bat cu Carrefour, Auchan, Cora şi Real, pe o piaţă de
circa 180 de magazine şi afaceri de peste 17-18 mld. lei anul trecut.

Politica de discount a reprezentat în criză un avantaj pentru Kaufland deoarece preţul a ajuns în ultimii ani
argumentul suprem în procesul de achiziţie. Românii au devenit tot mai economi şi mai atenţi la modul în
care îşi cheltuie banii, punând un accent tot mai mare pe preţ.
Mai mult, datorită suprafeţelor mai mici lanţul german s-a putut extinde spre deosebire de competitorii săi
atât în oraşele mari de peste 100.0000 de locuitori dar şi pe cele medii şi mici, de peste 20.000 de locuitori
unde se bate cu supermarketurile, cu lanţurile de discount şi cu micii comercianţi locali. Reţelele de
hipermarketuri concurente - Carrefour, Cora, Auchan şi Real - au preferat să deschidă magazine doar în
oraşele mari.
În acest context, Kaufland este cel mai extins lanţ de hipermarketuri, cu o reţea de trei ori mai mare decât
a următorului clasat după numărul de magazine - Auchan - şi de 8-9 ori mai mare decât a Cora. Potrivit
datelor ZF germanii au investit de la intrarea pe piaţă în România peste 1,3 mld. euro, bani pe care
intenţionează să îi recupereze în totalitate după circa trei decenii. Profitul cumulat în perioada 2005-2012
a fost de circa 180 mil. euro.
În fiecare an Kaufland investeşte în România 130 - 170 mil. euro, investiţiile fiind finanţate cu credite
bancare şi din profitul obţinut local. Profitul se reinvesteşte în totalitate.
În anii de criză, când alte companii îşi văd profiturile înzecite sau chiar trec pe pierderi, Kaufland şi-a
majorat rezultatul net până la 331 mil. lei în 2013 (ultimul an pentru care există date publice), de la nici
14 mil. lei în 2008. Evoluţia rezultatului net poate fi explicată prin faptul că, odată cu expansiunea reţelei
şi cu creşterea cifrei de afaceri nemţii au ajuns să aibă o poziţie de forţă în negocierile cu furnizorii şi pot
obţine preţuri bune.
Deschiderile de magazine au transformât Kaufland în cel mai mare angajator privat din România, înaintea
Petrom şi Dacia, cu un total de peste 20.000 de salariaţi. Retailerul german Kaufland a devenit pentru
prima dată cel mai mare angajator privat dup? ce în septembrie a depăşit cu peste 2.500 de salariaţi
efectivul Petrom. Astfel, la finalul lunii septembrie a acestui an Kaufland a “nregistrat un număr de
20.386 de salariaţi activi, “n timp ce OMV Petrom SA a raportat 17.799 de angajaţi activi.

Anul înfiinţării: 2003

Structură acţionariat:

Acţionari Procent

Grupul Schwartz (Germania) 100%

Produse / Servicii: produse marcă proprie sun branduri precum KClassic

Sediu central: Str. Barbu Văcărescu nr. 120-144, sect. 2, cod 020284, Bucureşti

Management:
Adrian Viman - Director General
Pralow Martin - Director Financiar
Nicolai Bingenheimer - Director de Achiziţii

Date financiare (lei):

Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi

2005 536.834.918 56.662.889 - 500

2006 1.125.887.654 817.847.425 - 2.904

2007 1.372.683.643 2.141.313.024 52.594.262 5.896

2008 1.482.108.589 2.865.395.405 13.713.123 7.512

2009 1.673.694.308 3.693.962.118 78.898.339 8.258

2010 1.673.694.308 4.670.911.828 172.115.193 9.993

2011 1.673.694.308 5.586.202.967 167.624.061 10.493

2012 1.673.694.308 6.438.372.297 274.507.498 11.947

2013 1.673.694.308 7.260.679.847 331.021.465 12.589