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Al igual que en la estrategia integral, ésta debe tener como punto de partida la visión
y misión, que refleja la aspiración y la razón de ser de la empresa, y los objetivos a
lograr, para posteriormente definir las acciones concretas que permitirán cumplir
con esos objetivos
La metodología va de lo general a lo particular y comienza con la definición del
modelo estratégico, posteriormente aborda temas de planeación de la definición
interna y cómo se busca llegar al mercado en el modelo Go-to-Market.
Después especifica cómo establecer los modelos comercial y operativo alineados a
la estrategia de ventas y, por último, para definir cómo apoyan las áreas de soporte
en la estrategia de ventas.
Gestión de ventas