Universidad Tecnológica de México

Cesar Jimeno Miranda

Administración de Negocios

Estrategia y Competitividad

Profesor Alfredo Ismael

Román Masso

Entregable Final

27 de abril de 2019
 Vidrios y Templados la Mundial
Introducción
En el presente trabajo se presentará alternativas, donde se convertirán las debilidades en
fortalezas. Se utilizará la matriz CAME donde da la solución para la Corregir debilidades.

Se trabajará en el caso de la empresa Vidrios y Templados la Mundial, donde nos expresa 2 de sus
mas grandes debilidades que tiene. Se afrontara con una estrategia cada una, dando como
resultado 2 fortalezas en ves de 2 debilidades.

La empresa de Vidrios y Templado la Mundial producen, procesan, distribuyen y comercializan una

amplia gama de artículos de vidrio que forman parte de la vida cotidiana de miles de personas. De
igual forma ofrece soluciones a múltiples mercados como los de arquitectura y remodelación. La
Compañía también es proveedora de materias primas, maquinaria y equipo para uso industrial.

Misión:

Proveer las mejores soluciones relacionadas al vidrio en las industrias que participamos
con el fin de crear valor para nuestros clientes, accionistas, empleados, proveedores y las
comunidades donde trabajamos.

Visión:

Mejoraremos nuestro liderazgo en los sectores de negocio en que operamos y seremos

reconocidos como Compañía líder en Transformación de Vidrio.

Valores:

Innovación, Trabajo en Equipo, Excelencia Operativa, Orientación al Cliente, Integridad.

Objetivos:

Incrementar la cartera de clientes un 30 % a finales del año.

Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del año.

Adquirir e instalar nuevo horno de Templado para finales del segundo año.
 Vidrios y Templados la Mundial

¿Cuál o cuáles son las debilidades u oportunidades identificadas?

Oportunidades
- Innovación en el sector de maquinaria y equipo.
- Ampliación en el mercado nacional.
- Cobertura y proyección basada en reconocimiento por sector.
- Compra de mercancía a nivel nacional e internacional basado en conceptos de precio y
calidad.
- Se cuenta con la experiencia que nos da la capacidad de entregar a nuestros diversos
clientes una certificación frente a nuestros competidores.
Debilidades
- Dado que el mercado se encuentra continuamente modificado en base a depreciaciones
económicas (dólar) implica a ello que los precios sean variables en el mercado.
- Los precios que otorgamos a nuestros clientes y que deben ser respetados en muchas de
las ocasiones debido a la volatilidad económica, representa para nosotros un tanto
porcentual en perdida y no en ganancia.

¿En qué afectan a la empresa y por qué es importante corregirlas?

Las debilidades nos dan una estrategia pesimista. Una de ellas podría ser cualquier cosa
con la que tu negocio tenga dificultades y, si estás a punto de emprender un negocio, caer
en esto sería lo peor que te puede pasar. A veces los emprendedores, y hasta grandes
empresarios, se aferran a una estrategia que es de su gusto, el problema es que dicha
necedad puede no producir resultados, sino todo lo contrario: se pierde dinero, hay
tiempo mal invertido, los clientes nos abandonan, etc.
Y Es importante corregirlas ya que debemos hacer que desaparezcan las debilidades. Para
ello debemos tomar medidas para que dejen de existir, o para que dejen de afectarnos
negativamente.
 Vidrios y Templados la Mundial

Diseña una estrategia para convertir esta debilidad en una fortaleza o una
oportunidad en un negocio que genere una ventaja competitiva para la
empresa.
Para poder convertir una debilidad a Fortaleza debemos utilizar la Matriz CAME que es el
acrónimo de varias palabras, tales como: Corregir las Debilidades, Afrontar las Amenazas,
Mantener las Fortalezas y Explotar las Oportunidades.
Debilidad
- Dado que el mercado se encuentra continuamente modificado en base a depreciaciones
económicas (dólar) implica a ello que los precios sean variables en el mercado.

Corregir las Debilidades

Estrategia Económica: El sistema de producción va a estas sopesado en un capital nacional
y de divisas extranjera (dólares), con la finalidad de que ese capital extranjero se convierta
en capital fijo, para poderlo invertir a cierto tiempo, cuando dicha divisa adquiera un valor
superior frente a una volatilidad económica que me permita acrecentar mi propio capital
consolidarme con ello frente la depreciación de la moneda nacional, esto quiere decir, me
dará la capacidad de amortizar y de enfrentar situaciones económicas adversas, es decir, el
principio de la debilidad de una divisa extranjera se logra mediante ese proceso o esa
oportunidad convertirse en una gran fortaleza para la empresa.
 Vidrios y Templados la Mundial
Debilidad
- Los precios que otorgamos a nuestros clientes y que deben ser respetados en muchas de
las ocasiones debido a la volatilidad económica, representa para nosotros un tanto
porcentual en perdida y no en ganancia.
Corregir las Debilidades
Estrategia comercial: Al aplicar esta estrategia, quiere decir, que al respetar el precio al
cliente cuando la materia prima sube, esto hace que puede que consigas clientes fieles, y
a la ves aumenta la cartera de clientes, ya que no es basado en fines cuantitativos, sino en
fines cualitativos, esto es, que la producción nunca parara, todo lo contrario aumentara, ya
que al respetar al cliente su precio que se le da, esto da la confianza al cliente de poder
seguir consumiendo con nosotros.
 Vidrios y Templados la Mundial

Conclusiones
Al ver el trabajo concluido, se puede observar que tiene una estrategia para cada
propuesta, para poder convertir una debilidad en una fortaleza, pero no es tan sencillo
como se ve en el escrito. Así como puede convertirse en una oportunidad y de ahí ser una
fortaleza, la debilidad puede pasar a ser amenaza. Ya que no tiene un tiempo determinado
para poder aplicar esa estrategia.
Para esto se tuvo que usar la Matriz CAME, que nos ayuda a comprender y dar soluciones
para poder corregir las debilidades.

¿Qué aprendiste en esta materia y en que te va a servir en tu vida laboral o empresa?

Mas que nada muchas gracias por esta materia profesor Alfredo Ismael Román, fue un
gusto pasar esta materia dirigida por usted, no fue mucho lo que aprendí, mas bien lo
retomé, ya que mucho de los temas que fueron atravesados este mes, ya lo había
aprendido en mi carrera universitaria. Pero, aunque ya tenia bien definidos los temas, me
sirvió mucho de paso para poder repasar y poder aplicar los ejemplos con mi empresa y
poder ver algunas fallas con las que contamos aquí adentro.

Referencias
Juanda Learning. (2018). Análisis DAFO y creación de estrategias (CAME, DAFO Cruzado).
2019, de Learning Legendario Sitio web: https://learninglegendario.com/analisis-dafo-
creacion-estrategias-came-dafo-cruzado/

Anonimo. (2016). Debilidades de una empresa. 2019, de Emprende Pyme Sitio

web: https://www.emprendepyme.net/debilidades-de-una-empresa.html
ALFREDO ISMAEL ROMÁN MASSO. (2019). Semana 4. 2019, de UNITEC, México Sitio web:
https://uniteconline.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?
course_id=_122055_1&content_id=_3594237_1