INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO

MOTUPE

MODULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL

QUINTO SEMESTRE

CAPACIDAD UNIDAD CONTENIDOS BASICOS CRITERIOS DE HORAS

TERMINAL DIDACTICA EVALUACION
1. Identificar una - La Empresa yTipos
idea de negocio  Define la idea de
en el marco de - Marco tributario nacional, empresa, y sus
las diferentes impuestos y contribuciones. actividades
formas jurídicas
de constitución Tributos y obligaciones ante
de empresa, el gobierno local  Describe,
reconociendo esquematiza y
sus propias - Trámite de constitución. compara las
capacidades e - Estructura organizativa, características
interés organigrama, reglamentos y principales
analizando el manuales. identificadas para
entorno cada forma jurídica de
empresarial - Incentivos y suspensiones al empresa e Identifica
empresario. los requisitos legales
mínimos exigidos para
- Gestión administrativa la constitución de la
ORGANIZACIÓN Y Documentación empresa, según su
CONSTITUCIÓN DE administrativa, forma jurídica.
EMPRESAS comprobante de pago, títulos 02
de valor.

Técnicas contables, libros

contables.  Describe los trámites
exigidos por la
legislación vigente en
la constitución de una
empresa, nombrando
el organismo donde
se tramita cada
documento, el costo,
el tiempo y los
requisitos exigidos.
2. Determinar el - Concepto de mercado y 
segmento de segmentación del mercado.  Establece criterios
mercado y para definir el
aplicar técnicas segmento del
de relación con - Métodos de segmentación del mercado y describe
los clientes y mercado. cada una de las
proveedores, variables, en relación
que permitan a los diferentes
resolver - Comportamiento del cliente- segmentos del
situaciones consumidor y hábitos de mercado.
comerciales y compra.
emplear
adecuadamente
los elementos - Oferta y demanda.  Determina a partir de
del producto, la oferta y la demanda
precio, plaza y - Producto,plaza , promoción. la estrategia de venta
promoción; y los canales de
utilizando los distribución más
instrumentos - Técnicas de venta y adecuados para su
necesarios para negociación. actividad.
determinar la - Técnicas de atención al
inversión y el cliente.  Determina las
financiamiento - Proceso de compra, criterios estrategias de
empresarial. utilizados en el promoción y
aprovisionamiento publicidad requeridas
e identifica los costos
- Calculo de costo – beneficio y y gastos incurridos en
precio de venta. el proceso productivo
y/o depreciación de
- Punto de equilibrio. servicios, elaborando
la estructura de costos
y determinando el
punto de equilibrio.

3. Simular la  Plan de constitución de  Elabora un Plan de 

constitución de la empresa. Constitución de
una Empresa  Visión, misión, objetivos una empresa y
poniendo en y valores empresariales. explica en grupo
práctica sus  Justificación de la con coherencia y
conocimientos localización. pertinencia los
adquiridos.  Proceso productivo y/o resultados que se
de la prestación de podría obtener al
servicios. poner en marcha
 Estructura organizativa, la empresa.
organigrama y manuales.
 Programa de personal:
Elaboración de
descripciones y
especificaciones de
puestos, reclutamiento y
selección de personal.
 Plan de inserción y su
financiación.
 Plan de comercialización.
 Evaluación de los
resultados.
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MODULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL

SEXTO SEMESTRE

CAPACIDAD UNIDAD DIDACTICA CONTENIDOS CRITERIOS DE HORAS

TERMINAL BASICOS EVALUACION
 Describe los
 El Proyecto conceptos y
Empresarial Fundamentos del
.Fundamentos proyecto o plan
 Estructura del empresarial.
Ejecutar un Proyecto
proyecto o plan, Empresarial.  Aplica
de creación de PROYECTO - Datos adecuadamente la
una empresa. EMPRESARIAL generales Estructura del 02
- Los objetivos Proyecto
de la empresa Empresarial para
y su elaborar uno
estructura teniendo en cuenta
organizativa. las necesidades de
- Marco la zona.
normativo.
- Estudio de
mercado.  Analizar la
- El plan de rentabilidad del
comercializac Proyecto para
ión. determinar su
- Justificación viabilidad.
de la
localización
de la
empresa.
- Descripción
del proceso
productivo.
- El plan de
inversiones.
- El plan de
financiación.
- La
rentabilidad
del proyecto.