Facultatea de MARKETING

Disciplina: Managementul proiectelor

MODEL RECOMANDAT PENTRU PROIECT

TITLUL PROIECTULUI: Investitie Mabi’s Mob

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT

A.1 SOLICITANT

Numele organizaţiei: SC MABI’S MOB 2013 SRL

Anul înfiinţării:2013
Cod de identificare fiscală (CUI): RO31565188
Adresa poştală: Bucuresti, sector 2, Strada Cremenița, nr 6, bloc C, scara 1, etaj 3,
apartament 30
Adresa poştă electronică: contabilitatemabis@gmail.com

A.2 TIPUL SOLICITANTULUI

- persoane juridice de drept privat: societate comercială

A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI

Asociaţi
Persoane fizice:
Voiculescu Ecaterina, Bucuresti, strada Hispania, nr 5, sector 2, 0762542353
Adresa completă, număr de telefon şi scurt CV (redactat dupa modelul european) anexat;
Naționalitate: română
Număr de acţiuni deţinute: 100(%)

A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI

Fabrica de mobilă la comandă MABIS produce mobilă de calitate superioară din PAL, MDF,
MDF înfoliat sau MDF vopsit. Cu accesorii standard sau premium.
Cod CAEN
310- fabricarea de mobilă
3109- fabricarea de mobilier n.c.a
Misiunea noastră, prin cumpărarea unui circular, este de a îmbunătății produsele prin o tăiere
mai exactă și sigură a lemnului pentru diverse piese de mobilier, de a reduce timpul de lucru pentru
fiecare piesă comandată și de a eficientiza munca lucrătorilor noștri, precum și de a ușura munca
acestora și a proteja angajații prin evitarea expunerii acestora la aparate periculoase și grele în
comparație cu circularul care se dorește a fi cumpărat.
Circularul este ușor de folosit și foarte util, astfel devine foarte ușor indispensabil în firma
noastră.

1
A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI:

Date despre societate comercială 2018 2017 2016

Număr de angajaţi 29 24 18
Cifra de afaceri 3442622 2548975 2708213
Rezultatul net / Profitul din
activitatea de bază
17405 22468 111710
n – anul elaborarii proiectului

Prezentarea detaliata a companiei in Anexa 1. PROFILUL AFACERII

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI

B.1 Analiza nevoii de proiect

Nevoia proiectului propus este aceea de a putea confecționa mobilă mai usor, mai
eficient și mai rapid. Nevoia este una colectivă, deoarece satisface nevoia unei colectivități de
oameni mai mare de 100 de persoane. În urma problemelor întâmpinate în trecut, am ajuns la
concluzia că este o nevoie veche, deoarece firma avea nevoie de acest aparat de mai mult de 3 ani,
pentru a-și optimiza activitatea . Potențialii clienți pot avea atat sexul feminin cât și masculin,
indiferent de nivelul de nivelul de pregătire, s-a observat faptul că persoanele de peste 25 de ani
sunt cei care achiziționează cel mai des produsele noastre. În funcție de nivelul veniturilor clienților
și potențialilor clienți s-a observat ca atat persoanele cu venituri mici ( <2500 lei), venituri medii
(2501-4500 lei) si cu venituri mari (>4500 lei) achizitioneaza produsele noastre.
Produsele noastre se adreseaza si persoanelor juridice, noi confectionand si mobilier pentru
birouri.
Locul de resendinta al sediului nostru este in mediu urban.

B.2 Locaţia proiectului

România, Regiunea: Muntenia

Judeţul: Bucuresti
Localitatea: sector 2

B.3 Definirea scopului proiectului

Scopul proiectului este acela de a usura munca din firma si de a diminua pe cat
posibil timpul de lucru pentru un produs, de asemenea si pentru a diversifica gama de produse.
Dupa parerea noatra, solutia pentru nevoia prezentata anterior este achizitionarea
utilajului TWINGO produs de firma HOUFEK in valoare de 17000 euro.
O alta alternativa pentru problema existenta poate fi marirea numarului de angajati
din firma.

2
 B.4 Stabilirea obiectivelor proiectului

Un prim obiectiv in vederea solutionarii problemei este acela de a folosi materialele

ramase in urma taierii unei placi mari de lemn pentru un alt obiect de mobilier, fara a arunca
bucatile mai mari de 1m-1,50m. Astfel compania economiseste timp si bani.
Al doilea obiectiv este acela de a creste veniturile si profitul firmei, aceasta
dezvoltandu-se .
Un alt obiectiv poate fi asocierea cu o alta firma, cum ar fi vopsitoria. Cu ajutorul
circularului obiectele vor fi mai calitative si pentru a ajunge la un standard si mai inalnt ne putem
asocia cu diferite firme pentru a imbunatatii si mai mult produsele noastre si desigur de a reduce
timpul producerii.
De asemenea avem si obiective SMART ( S- specific; M- masuralbil; A- accesibil;
R- relevant; T- incadrat in timp)
S- folosirea materialelor ramase
M- un circular
A- Amortizat in timp
R- micsorarea timpului de lucru, diversificarea gamei de produse
T- 5 ani

B.5 Context

Proiectul este unul individual, fiind independent din punct de vedere tehnic si financiar,
deoarece firma achita integral pretul acestuia si se foloseste exclusiv de el.

B.6 Justificarea necesităţii implementării proiectului

In comparatie cu alte firme, daca firma noastra ar detine un circular ar reduce timpul de
lucru fata de cel al concurentei si de asemenea ar avea produse mai calitative si mai diverisificate
datorita diferitelor asocieri cu alte firme care pot ajuta la imbunatatirea produselor si la cresterea
numarului de clienti.

B.7 Acţiuni potenţiale ce trebuie desfăşurate

Pentru a putea desfasura proiectul este necesar sa se realizeze anumite activitati.

Lista sumara a activitatilor propuse pentru realizarea proiectului:
 Pregatirea cadrului de implementare a proiectului- presupune definirea sarcinilor si
responsabilitatilor tuturor celor implicati in proiect, stabilirea regulilor de colaborare
si a metodologiei ce urmeaza a fi aplicata
 Coordonarea implementarii proiectului- se refera la contabilizarea distincta
 Achizitia exhipamentului

B.8 Resursele materiale implicate în realizarea proiectului

Sediul aferent activitatilor prevazute in proiect este sediul firmei. Pentru realizarea
proiectului va fi necesara inregistrarea in contabilitate a circularului si amortizarea acestuia in timp
cu ajutorul profitabilitatii reiesite din folosirea circularului.
3
 B.9 Managementul proiectului

Resursele umane alocate proiectului sunt angajatorii firmei si pe langa acestia se vor mai
angaja doi lucratori noi pentru a face fata programarile care vor creste odata cu achzitia circularului
si punerea acestuia in functiune.
Proiectul se va implementa prin achizitia circularului.
Managerul proiectului: redactarea proiectului, puterea de decizie, supraveghere
Responsabil financiar: coordonarea activitatilor financiare pentru o buna desfasurare a
serviciului de contabilitate, elaborarea bugetului
Specialist achizitii: identificarea, evaluarea si selectarea potentialilor furnizori, negociere.

Nr. Denumire personal Nr. Pers. Durata de Salariu brut Costuri

Crt. implementare (luni) lunar salariale
1 Manager proiect 1 1 2700 1*2700
2 Responsabil financiar 1 1 2500 1*2500
3 Specialist achizitii 1 1 2500 1*2500

C. MEDIUL DE PIATA

C.1 Clienti

După achiziționarea utilajului TWINGO fabricat de Houfek vom avea aceeași piață de
produse. Iar aceasta constă în mobilă pentru bucătărie, living, dormitor pentru copii și pentru
dressing.
Produsele noastre sunt adresate clienților din toata țara. Iar potențialii cumpărători sunt
persoanele trecute de 25 de ani cu cel putin salarii medii pe economie pana cele in 65 de ani
indiferent de sex sau zona de proveniență.
Mai jos sunt prezentate unele dinre feedback urile clientilor
Lavinia Viespe(Romania, București, sector 1) - "Felicitari pentru calitatea superioara a
produselor, desi este testata zilnic de catre copiii mei , mobila arata impecabil.Daca initial preturile
foarte mici, m-au determinat sa va aleg, acum pot spune :”Calitatea va defineste cel mai bine!”."

Stefan Patrascu(România, Buzau, Buzau) - "Mulțumim pentru rapiditatea și

profesionalismul de care ați dat dovadă și cu siguranță o să mai colaborăm pe viitor."

Andreea Ionescu- (Romania, Ilfov, Otopeni)"Colaborarea mea cu echipa Mabis a fost extrem
de surprinzatoare, personalul foarte bine pregatit si amabil.Va multumesc ca ati reusit sa creati
mobila visurilor mele desi eram foarte nehotarata."

C.2 Sistemul de distributie actual şi previzionat

Distributia produselor se face cu ajutorul trasportului oferit de noi, in vederea imbunatatirii

distributiei ar putea fi faptul ca produsele sunt gata mai rapid cu ajutorul circularului iar u n
transport poate livra mai multe comenzi acestea fiind gata la intervale scurte de timp una fata de
cealalta.

4
 C.3 Concurenta

Top 3 afaceri pentru intreprinderi cu capital românesc, sector 2, domeniul 3109, fabrică de mobilă.
1. PRINCO GRUP SA
•CUI.: 1554543
•An înființare: 1991
•Jud. București sector 2 str. AV. Ion
Muntenescu nr. 1-3
• Cifra de afacere:10074145
• Profit net: 96129
• Numar mediu de angajați: 78
Princo Grup S.A. produce tocatoare de bucatarie, panouri din lemn si mic mobilier.
Peste 90% din productie este exportata in tari din Europa, America si Asia.

2. ADINA LEX MOB SRL

• CUI: 21787683
• An înființare: 2007
• Județul București, Sector 2, strada SG Ion Tudorescu, numărul 8
• Cifră de afacere: 3933701
•Profit net: 11320
•Numar mediu de angajați: 22
• Cota pe piața: -București 1,09%
- Romania 0,05%
Diferenta pe care o au fata de firma noastra este aceea ca nu sunt producători direcți de mobila
vopsită.

3.TAT BILIARD SRL

•CUI: 22318367
•An înființare: 2007
• județul București, Sector 2, strada Pictor Alexandru Romano, numarul 10
• Cifra de afacere: 3344037
•Profit net: 532246
•Numar mediu de angajați: 11
Tat Biliard SRL este producator si importator de mese de biliard, snooker, carambol.Magazin
specializat in comercializarea de mese de biliard, mese de fotbal,darts ,poker si accesorii specifice.

C.4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cele ale

concurentei
In comparatie cu acesti concurenti noi avem in plus fata de ei si optiunea de vopsitorie
precum si livrarea mult mai rapida, cifra de afaceri fiind apropiata intre noi si concurenti, acest
lucru se datoreaza faptului ca sunt concurenti de acelasi nivel cu produse asemanatoare cu ale
noastre.

C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din

implementarea proiectului

Piata pentru care se adreseaza produsele firmei noastre este in general piata persoanelor 30+
ani, scoli, licee, firme, corporatii etc. Dupa implementarea proiectului, oodata cu diversificarea
gamei de produse, clientela se va mari considerabil deoarece vom putea realiza piese de mobilier
mai moderne si mai rapid fata de inainte.

5
 Clientii nostri sunt nationali, trasnsportul produselor se face cu ajutorul transportului
asigurat de firma, desigur contra cost in functie de distranta parcursa pana la destinatie.

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.

Spre deosebire de alte firme, firma noastra se poate lauda cu faptul ca pretul este in
conformitate cu produsul, acesta fiind calitativ, accesibil, livrat in cel mai scurt timp si realizat dupa
preferintele clientului, personalizate.

C.7 Activităţi de promovare a vanzarilor

In vederea promovarii produselor noi ne axam pe site-ul firmei si pe bannere digitale,

acestea fiind cele mai de efect pentru firma noastra. Bugetul pentru acestea este de 300 de lei dar
variaza in functie de modificarile din luna respectiva.

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing

Un alt element al strategiei de marketing ar fi colaborarea cu diferiți influenceri Pentru

promovarea produselor noastre pe Instagram dar și pe YouTube. Vom alege influenceri a căror
urmaritori sunt trecuți de 20 de ani. Noi vom oferi produsele noastre făcute la comandă, iar in
schimbul acestora ne vor promova online. Nu am gândit la această tactică de promovare deoarece
lumea este mult mai receptivă când vede un produs la o persoană în care acestea au încredere.
Acești influenceri vor vorbi în blogurile lor despre calitatea produselor noastre dar și
promptitudinea de care dăm dovadă dupa achiziționarea noului utilaj.

D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE

D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): 88643,16 lei

din care:
- contributia solicitantului: 7700 lei
- contributia in numerar: 80 943,16 lei
- contributia in natură: 0 lei

D.2 Scopul investiţiei:

- diversificarea producţiei;
Investitia pe care o facem are ca scop diversificarea produselor astfel crescand si cererile
clientilor in acelasi timp cu veniturile firmei.

D.3 Tipul investiţiei

- echipamente/facilitati/altele (noi) 80 943,16 lei

D.4 Descrierea investitiei planificate

6
 Investiția făcută de noi va fi mașina Twingo este un dispozitiv multifuncțional conceput
pentru:
 Curățarea suprafeței după operațiile anterioare, de ex. după măcinare, îngroșare și
șlefuire ca preparat pentru următoarele operații de ajustare a suprafeței, de ex.
lustruire, vopsire, ceruire etc. Pentru acest scop, periile de operare sunt utilizate cu
fibre naturale sau sintetice de duritate redusa.
 Lustruirea suprafetelor dupa operatii anterioare, cum ar fi slefuirea finala, ceruirea,
colorarea etc. Pentru aceasta se folosesc - discuri realizate pe bază textilă, diverse
pâslă de lustruire etc.
 Finisarea fină a pieselor prelucrate anterior după șlefuirea, frezarea etc. Pentru acest
scop, se folosesc - perii din ex. materialul de șlefuire alveolează pe suport textil sau
hârtie, discuri potențial speciale prevăzute cu fibre care conțin componentele de
șlefuire sau discuri cu alunecări combinate de șlefuire și fibre.
 Tratarea suprafețelor, structurarea și granularea. Aceste procese de lucru sunt
utilizate pentru tratarea suprafețelor pieselor realizate în principal din masiv. Scopul
procesuderilor este crearea sau evidențierea structurii naturale a lemnului. În acest
scop, se livrează o gamă largă de unelte de acționare - perii.
Selecția instrumentului adecvat se bazează pe cerința procedurii de lucru și a structurii
necesare. În acest caz, piesele de lucru ale sculelor sunt fabricate din fibre naturale, sintetice și
metalice, cu diverse caracteristici.

D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)

Pentru realizarea proiectului nu este nevoie sa angajam noi oameni permanenet, deoarece
asngajatii deja existenti sunt capabili sa foloseasca echipamentul.

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

Tara de origine a bunului achizitionat este Cehia.

D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si punerea in functiune a

echipamentului:
Data estimativa de incepere: 20 aprilie 2019
Data estimativa de incheiere: 20 mai 2019
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate:20 iulie 2019

D.8 Aspecte legale relevante

Pentru a se putea realiza proiectul si a se finaliza este nevoie sa se dobandeasca o autorizatie

de proprietate din folosinta pentru circularul pe care dorim sa il cumparam.

7
E. IPOTEZE/ PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE

E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si cheltuielilor

Lei

Indicator An1 An2 An3 An4 An5 Total

0 Vânzări 2827426 3359828 3385799 3521003 3596481 16690537

1 Alte venituri din
activitatea curenta 13146 8319 9870 10258 14698 56291
2 TOTAL VENITURI
CURENTE (1 + 2) 2840572 3368147 3395669 3531261 3611179 16746828

3 Venituri Financiare 12325 11790 13800 14725 17201 69841

4 Venituri Extraordinare 0 0 0 0 0 0
A. TOTAL VENITURI
(2 + 3 + 4) 2852897 3379937 3409469 3545986 3628380 16816669

5 Materii prime 1986874 2186596 2125417 2458731 2350012 11107630

6 Utilitati si energie 61720 87544 85421 88520 87410 410615

7 Salarii si alte costuri
asimilate
(asigurari sociale, impozit
pe salarii) 492692 787055 790250 675820 806500 3552317
8 Amortizarea 16188,63 16188,63 16188,63 16188,63 16188,63 80943,16
9 Publicitate, protocol 300 300 300 300 300 1500

10 Alte cheltuieli curente 154736 261104 187250 257100 236958 1097148

11. TOTAL
CHELTUIELI
CURENTE (5+…+10) 2712510,63 3338787,63 3204826,63 3496659,63 3497368,63 16250152,8
12 Cheltuieli Financiare 0 28211 24180 14320 26410 93121
13 Cheltuieli
Extraordinare 0 0 0 0 0 0
B. TOTAL
CHELTUIELI (11 + 12
+ 13) 2712510,63 3366998,63 3229006,63 3510979,63 3523778,63 16343273,8
C. REZULTATUL
ECONOMIC (A - B)
PROFIT 140386,36 12938,36 180462,37 35006,63 104601,37 473395,2
PIERDERE
D. IMPOZIT PE
PROFIT 22461,81 2070,13 28873,97 5601,06 16736,21 75743,232
PROFIT NET (C - D)
PROFIT 117982,55 10868,23 151588,4 29405,57 87865,16 397651,968
PIERDERE

Euro

8
Indicator An1 An2 An3 An4 An5 Total

0 Vânzări 605444,54 719449,25 725010,49 753962,09 770124,41 3573990,79

1 Alte venituri din
activitatea curenta 2814,98 1781,37 2113,49 2196,57 3147,32 12053,74
2 TOTAL VENITURI
CURENTE (1 + 2) 608259,52 721230,62 727123,98 756158,67 773271,73 3586044,54

3 Venituri Financiare 2639,18 2524,62 2955,03 3153,10 3683,29 14955,24

4 Venituri Extraordinare 0 0 0 0 0 0
A. TOTAL VENITURI
(2 + 3 + 4) 610898,71 723755,24 730079,01 759311,77 776955,03 3600999,79

5 Materii prime 425454,81 468221,84 455121,41 536494,86 503214,56 2378507,49

6 Utilitati si energie 13216,27 18746,03 18291,43 18955,03 18717,34 87926,12

7 Salarii si alte costuri
asimilate
(asigurari sociale, impozit
pe salarii) 105501,49 168534,26 169218,41 144715,20 172698,07 760667,45
8 Amortizarea 3466,51 3466,51 3466,51 3466,51 3466,51 3466,51
9 Publicitate, protocol 64,23 64,23 64,23 64,23 64,23 321,19

10 Alte cheltuieli curente 33134,04 55910,92 40096,35 5503,53 50740,47 234935,33

11. TOTAL
CHELTUIELI
CURENTE (5+…+10) 580837,39 714943,81 686258,37 748749,38 748901,20 3479690,11
12 Cheltuieli Financiare 0 6040,89 5177,7 3066,3 5655,24 19940,25
13 Cheltuieli
Extraordinare 0 0 0 0 0 0
B. TOTAL
CHELTUIELI (11 + 12
+ 13) 580837,39 720984,71 691436,10 751815,76 754556,45 3499630,36
C. REZULTATUL
ECONOMIC (A - B)
PROFIT 30061,31 2770,52 38642,90 7496,06 22398,58 101369,42
PIERDERE
D. IMPOZIT PE
PROFIT 4809,80 443,28 6182,86 1199,37 3583,77 16219,10
PROFIT NET (C - D)
PROFIT 25263,92 2327,24 32460,04 6296,69 18814,80 85150,31
PIERDERE

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4.67

E.2 Ipoteze/Presupuneri

Vanzari= cantitate*pret pentru fiecare an

Cheltuieli cu materiile prime= cantitate*cost de achizitie
Utilitati si energie= aproximativ 1100lei*12 luni
Salarii: nr salaiati*salariu*12 luni

9
Amortizare: valoarea echipamentului/5 ani

F. CADRUL ORGANIZATIONAL

F.1 INFORMARE ŞI PUBLICITATE

Anunțul publicitar de începere a proiectului se va înfăptui prin trimiterea unui mail de

informare vechilor noștri clienți care nu au mai achiziționat mobilă în ultima perioadă de timp
deoarece aceștia ar fi cei mai interesați de o nouă achiziție.
Acesta va scoate în evidență faptul că noi ne sporim activitatea, dar și că folosim mecanisme
profesionale ceea ce ne conferă eficiență și timp scăzut de procesare.
In acelasi timp vom face anunturi pe site-ul nostru si pe retelele de socializare despre
diversificarea gamei de produse pentru a atrage clienti noi.

F.2 DEZVOLTAREA DURABILĂ

Din pacate, proiectul nostru daunaeaza mediului inconjurator deoarece materia prima pentru
producerea de mobilier este lemnul., dar incercam pe cat posibil sa diminuam aceasta paguba prin
folosirea de inlocuitori ai lemnului si prin refolosirea resturilor.
Vopsitoria, o parte importanta din firma noastra, este la fel de daunatoare mediului
inconjurator din cauza gazelor eliminate de aceasta, de asemnea si in acest caz incercam sa
diminuam poluarea produsa prin folosirea unor vopsele de calitate superioara care nu afecteaza atat
de mult mediul inconjurator.

F.3 EGALITATEA DE ŞANSE

Proiectul nostru va respecta legea 202/2002 ce susține egalitatea dintre bărbați și femei în
câmpul muncii și nu numai,astfel intre angajatii nostri nu vor exista cazuri de discriminare atat la
angajare cat si pe toata perioada contractuala.
Infaptuirea acestui proiect a luat nastere avand in vedere si parerea angajatilor nostri,
consultandu-ne cu ei, cu privire la alegerile facute in firma deoarece ei sunt aceia care lucreaza
efectiv cu aparatarul si iau contact direct cu acesta.

Anexa PROFILUL AFACERII

Mabis realizeaza la comanda orice tip de mobilier: mobila bucatarie, mobila dormitor,
mobila living, mobilier birou, mobila tineret, bibliorafturi, dulap cu usi glisante, orice aveti nevoie
in materie de mobiliemar.
Faceti-ne o vizita in showroom pentru a vedea o gama larga de mobila de cea mai buna
calitate.
Punem intotdeauna la dispozitie consultanta profesionala in amenajarea spatiului interior.
Asiguram de o imbinare perfecta pentru mobilier cu toate componentele din spatiul tau.
Realizarea unei schite 3D a spatiul in care urmeaza sa fie amplasat mobilierul, in functie de
toate necesitatile tale.
Transportul este asigurat gratuit in orasul Bucuresti pentru comenzile ce depasesc 2000 lei
Montajul este asigurat gratuit in orasul Bucuresti pentru comenzile ce depasesc 2000 lei.
10
 Garantie 2 – 15 ani, in functie de produs. De asemenea primesti un certificat de conformitate
valabil pe 1 an.
Fabrica de mobila la comanda MABIS produce mobila de calitate superioara din PAL,
MDF, MDF infoliat sau MDF vopsit cu accesorii standard sau premium.
Ce ai de castigat daca alegi sa comanzi la noi:
1. Garantat 100% PRET DE PRODUCATOR
2. Proiectare 3D a mobilierului comandat conform spatiului in care se amplaseaza
3. Termenul de executie pentru mobila este personalizat in functie de fiecare comanda
4. Transport si Montaj GRATUIT in Bucuresti pentru comenzi mai mari de 2000 lei
Ce pierzi daca nu ne contactezi:
1. Pretul real de producator pentru fabricarea mobilei pe care ti-o doreşti
2. Proiectarea 3D, fabricarea si asamblarea mobilei de catre o echipa formata din arhitecti si
meseriasi cu experienta
3. Materiale si accesorii de calitate superioara
4. Mobila la un pret mai mic, daca alegi sa iti faci transportul si montajul singur
Putem imprima orice tip de material (PAL, MDF, sticla) cu diverse modele sau imagini in
functie de preferintele clientului.

11