Curs 3

Promovarea v
-un ansamblu divers de instrumente specifice,
-un

industriali.

promovare destinate consumatorilor, destinate parteneril

vânzare.

a cotei de

În cazul p - -
-

rezultatele.
Ä

consumatorilor e,

tentativa de a- -
- ze

obiective:
§
§ -

§
- nd reduceri de

§ îi poate
u „promovarea” produsului,

-1-
 §
§
obiective:
§
§
§
Ä

cont de:
§
§ de obiectivele activi
§
§ .

Mostrele – sunt oferte gratuite dintr-un produs sau serviciu. Oferirea de mostre
es
Cupoanele – sunt certificate care dau posesorului dreptul de a beneficia de o

pot fi eficient -i

Ofertele de returnare a banilor (rabaturile) –

-pachet) –

ilor pe termen scurt, într-

chiar decât cupoanele.
Recompensele (cadourile) –

Premiile (concursurile, tombolele, jocurile).

Premiile de fidelitate –

– litatea de a proba, în

– sunt un instrument

– com

-2-
 – presupune utilizarea un

– cuprinde ansamblul de tehnici de semnalare, în

e un

.
Merchandisingul hnici utilizate în procesul

•
lor materiale;
•
• sprijinirea produselor între ele în procesul de vânzare.

Instrumente de promovare pe pie

nte
comerciale:
–
-
-ar fi

–
-un anumit mod.
citate produselor
expunerea într-un mod
special a produselor acestuia.
Bunurile gratuite –

produs.

–
-i face pe
-a lungul unei perioade
rat.
de a-i motiva pe cei ce

realiste.
–

-3-
 nuit sunt: pixuri, calendare, brichete

-i
impresi - -

referitoare la:
- pe care îl va oferi –

- – stimulentele pot fi oferite oricui sau numai anumitor

grupuri de persoane;
- .
- mijl
distribuit prin introducerea lui în ambalajul produselor, prin intermediul magazinelor,
;
- planificarea în timp
- . Acesta poate fi elaborat
-

stul lor total

n materie de
.
Ä

Statisticile vor oferi date referitoare la tipul de consumatori c

-

ai amintesc de campania
-a afectat

mentelor, în cadrul

mijloacele de distribuire.

-4-
Dincolo de aceste metode de evaluare a rezultatelor unor campanii de promovare,
-

-
decât de publicitate. În al doilea rând, campaniile

-5-